淘寶上新寶貝直通車測款流程是什麼？
一、款式的選擇
我需要強調的是：前期測款測圖是一個比較浪費時間和精力的工序，在選則款式和圖片之前，買傢什麼都做不了，只能等數據出爐，而且這個流程也是無法避免的一個重要的流程，大家做的時候可以多花點精力構思一下，個人建議有條件的可以去花錢拍圖和設計下圖片。專業的素材圖的確要比隨便拍的圖看起來更加高大上。
二、測款
這裡直接選用推薦的200個關鍵詞就好，測款計劃和剛開始開車的計劃不同，剛開始開車的話講究選一些精準長尾詞來上分，但是測款計劃如果你還是選擇精準長尾詞的話，那麼出來的數據會有很大的誤差，有時候可能會選出那種小眾的產品——只有你選的那部分精準長尾關鍵詞的買家青睞，而大部分買家都不喜歡的款式。
為了避免出現這種情況，我們通常測款就直接挑選系統推薦的200個關鍵詞，然後出價是市場平均價就行了，只要滿足有流量進來達到測試的目的就好了。這裡希望大家可以注意一下，雖然這種情況出現機率比較小，但是也要防範一下。選詞過於精準會干擾我們側款數據的。
三、關於開車前的銷量和詳情頁的準備
1、 詳情頁，舉個例子，內衣類目，在詳情頁這一趴，要切記，首圖一定要是一個模特高清特寫手機尺寸豎屏的大圖，賣點單一且突出，當然詳情頁最前面的活動版塊除外。
比如“聚攏”是核心賣點，那就不要加其他亂七八糟的賣點。這裡我想說的是不光是內衣，所有類目都是適用的。這就是詳情頁的核心圖。而且還要是豎屏的，因為99%流量都是手機端的，所以PC詳情頁你基本可以放棄了，直接套用手機端詳情頁就行了。
有幾個賣家都給我說，他的詳情頁設計很多買家都反映看起來太亂了，看了半天都沒看懂，而且看起來好累，還不如直接來諮詢客服，這類詳情頁如果遇到搖擺不定的買家，半天看不懂那肯定就轉身走了，除非是特別喜歡你的產品，衝著你產品主圖的興趣，才會來諮詢你家的客服。所以轉化率會非常低。因此這些賣家來諮詢我怎麼才能提高轉化率。我就只給他說了一個建議，你先把你的詳情頁首圖換成一張這種豎屏高清大圖再來看。
我來簡單分析下，這種圖不需要太多，一張就可以，這種圖相當於整個詳情頁的一箇中心思想，明白吧，買家第一眼進來只想先看下這個產品的實物，你需要一個強心劑先打給買家，讓買家心裡印下你這款產品以後，再來帶著你的產品陰影的情況下看後面的詳情頁，會讓他更加容易的理解你的這篇“詳情頁文章”想要表達的意思!
其實很簡單，相當於我們以前讀書寫作文的時候非常流行的一種“總分總”思想的作文寫作模式。
第一個總結：寫你將要看的這款產品的具體款式和賣點(高清大圖閃瞎你的鈦金狗眼)。
分：寫這個款式的賣點好處、款式細節、款式創作靈感來源、產品材料等等
第二個總結：寫你買了這款產品以後會具體有什麼配置或者零件在裡面，發什麼快遞，保修幾年等等
2、銷量和評價，至於初期的銷量必須要有，這個你自己去弄，如果是新店，那你就找你親戚朋友，還有你客服總能找好幾個朋友吧，刷個20個左右單就可以了，做好晒圖評價。如果是老店，那就好辦了，找老顧客用優惠價去吸引吧。
四、建立計劃
至於直通車新建計劃，這裡就不多說了，不過現在因為直通車改版了，建立計劃的時候他會自動提取標題還有選定40個基礎關鍵詞，這些雖然都沒什麼用。不過後面的那個人群溢價那個推薦還是比較有價值的，可以讓你知道市場平均溢價是多少。這裡你們建立的時候可以看下，一般可以用這個平均溢價，挺實用的。
五、直通車操作優化。
前期做爆款的時候，主要核心思想就是在ROI保持健康的水平的情況下多找詞，雖然PPC是0.9元，但是因為當時市場行情不怎麼樣，所以貿然降低ppc會造成展現減少。不過據賣家反映，旺季的時候一般可以降低到0.5元以下。 調價的思路我們一般前期都是多關注點擊率，點擊率高的留下，低的降低。當款式起來了後面調價的時候就多照顧ROI來進行調價。這是一個長期的優化過程，希望大家在調整的時候多進行總結。
六、實操總結
無論我們做什麼事情，不管成功了還是失敗了我們都要進行一個自我的總結，其實這才是最重要的，這能彌補很多東西。舉幾個商家失敗例子：
1、定價，其實雖然現在網購要比平時購物更加實惠和物超所值，但是我們做生意都是講究一個賺錢的地方，所以我們做淘寶定價的時候利潤也不要太低，很多時候同一款產品你賣20 和賣40得到的市場反饋都是相差不大的，相反有時候低價得到的差評會更多。這就是一個典型的吃力不討好的結局。
2、後續新款跟進緩慢導致自然流量波動大——店鋪款式格局
自然流量波動比較大，不是很穩定，其實這是一個新店一般面臨比較常見的問題，因為一般新店底蘊不足，基礎也薄弱，加上次新款的數據不夠好，達不到爆款的要求，所以當時後續爆款沒有及時跟上，造成店鋪一枝獨秀的場景：
店鋪只有一個爆款是比較危險的，任何風吹草動都可能影響店鋪格局，所以當時次新款沒有做成爆款，只能降為副推款，而同時也沒有其他頂替款，造成當時出現了一段時間推廣上新真空期。 所以說我們平時還是要多注意上新的更進，尤其是新店，做成一個受眾度高的店鋪，自然流量會更容易獲取。
不過上新也不是過於盲目上新，盲目上新也就是隨便拍點圖片 做做詳情頁就可以的那類產品，上新都要把每一款都當成未來爆款來對待，對於拍圖和詳情頁都儘量做到用心，不然很容易造成的境地就是：一直在上新，但是就找不到潛力款：很容易造成就像天朝一樣，低端勞動力富裕，但是高端力勞動力奇缺的尷尬場面。
3.及時關注店鋪動態評分
這裡也給大家提一個警鐘，算是前車之鑑吧，平時多維護下你的店鋪動態評分，太低了也不是好事，賣家可以搞一批小紙條放包裹裡面，有效控制一下那種搖擺在好評和中評之間不定的買家，讓他們給5星好評，有些會偷偷的給你打四星，這部分人相當多，然而他不是對你的產品有什麼看法或者不滿意，僅僅是他們習慣性不喜歡給滿分罷了，所以放一個卡片之類還是有用的。現在把評分重新拉上來了，但是還是很危險，卡片不能停!