◆ 馮全說：“創業是個相當嗨的活兒，只要進去就停不下來。每一個項目都跟自己的孩子一樣，點滴的進步都能讓人滿足感爆棚。”
文| 鉛筆道 記者 劉金策
►導語
創辦電子期刊三個月盈利10餘萬，開發校園共享經濟類App獲200萬天使投資，運作3D打印項目得到300萬天使投資 ……這一串創業經歷全部屬於馮全，去年3月正式成立的比由技術工場，已經是他的第4個創業項目。
馮全喜歡把比由技術工場比作“創業者背後的創業者”。項目採用技術入股方式，以創業企業5%左右的股份作為部分開發費用，為其提供長期技術服務。
此外，團隊與投融資平臺“聚份子”合作推出BP快速反饋通道，為創業者提供投融資對接服務。
成立至今， 比由技術工場已經為238個項目提供了技術服務，入股20家創業企業，入股企業累計融資2000多萬元。
注: 馮全承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
走出校園市場
2015年下半年，馮全正為自己的創業項目“比由校園”焦慮著。這是一款校園服務類App，為高校學生提供送餐、快遞、兼職、團購等多種服務。當時，項目正被可複製性差，難於大規模擴張等問題困擾。
為維持項目運營，馮全不得不帶著技術團隊接下了一些技術外包的工作。他覺得這並非長久之計，開始思考高校市場外的創業方向。這時，此前的一段經歷啟發了他。
一年前，杭州某家做民宿的創業公司找到他，詢問團隊能否為其提供App開發服務。當時團隊正集中運營比由校園，無力分身的馮全選擇了拒絕。這家公司最後找到了一家技術外包公司，對方承諾收取50萬元費用，6個月後完成產品。
半年的等待中，幾個創始人把市場推廣、民宿資源等工作全部做好，只等App上線。沒想到外包公司遲遲無法完成交付，將近1年後才提供給他們一個“空殼”產品。而此時，整個行業早已遍佈競爭對手。
“5個創始人全都攜家帶口離職創業，一腔熱血就這樣被外包公司澆滅了。”聽到他們經歷的馮全感嘆道。
這使他意識到：創業者本身便是一個滿是痛點的市場。對一些二三線城市的創業者來說，“項目有，啟動資金也有，就缺一個程序員”往往並不是一個笑話，而是無奈的現實。
◆ 比由技術工場和聚份子一起打造的BP快速反饋平臺。
除了招不到合適的技術人員，“融資難”也是令這些創業者頭疼的問題。不少創業者被騙子機構欺騙，“交錢刷卡上了很多沒用的課程。十幾萬的課程在三四線城市有不少人蔘加”。
這使馮全意識到：自己可以嘗試為這些企業提供技術服務並幫助其尋求融資，“用技術VC+投融資對接，打通上下游鏈條”。
他盤點了下自己的家底：跟隨自己多年的技術團隊足以完成多種技術開發，可以成為創業企業的“技術合夥人”。
此外，幾次創業的自己有一些融資經歷和渠道，更重要的是，此前團隊曾採用純技術入股的方式幫助投融資平臺“聚份子”完成技術開發，聚份子很樂意與團隊展開合作。
成立比由技術工場
想法雖好，但能否行得通還要市場說了算。團隊組建比由技術工場，開始尋找初創公司，為其提供技術VC服務。
去年年初，同在常州當地“嘉壹度”孵化器的一家創業公司找到他們，希望團隊幫助其完成App開發。“雙方就在同一樓層，而且我們剛好有個空檔。”
10天后，雙方達成協議，該公司提供5萬元+5個點的股權，獲得比由技術工場價值30萬元的技術服務。3個月後，該公司App正式上線，並在常州地區展開線下推廣。不久後，在團隊幫助下，該項目啟動A輪融資。
這堅定了馮全的信心。去年3月，馮全註冊成立“常州涅槃重生網絡科技有限公司”，“比由技術工場”為公司主體項目。
當時，團隊有30人左右的開發人員，可以為創業公司提供APP開發、軟件、微信、智能硬件等互聯網與物聯網技術服務。
團隊主要採用股權+現金支付的方式。創業公司以5%左右的股權抵部分現金開發費用，並支付給工場部分現金，團隊則幫助創業公司完成技術開發。
此前，團隊也曾嘗試過純股權開發，不收取費用的方式，但考慮到創業項目存在的風險和成本問題，馮全放棄了這種模式。
◆ 團隊推出的共享碼庫。
共享閒置代碼
去年下半年，某項目找到比由，希望團隊幫助其完成App開發。“項目很不錯”，但馮全算了一下成本，“開發這個App的技術成本最低要30幾萬。”
這讓馮全犯了難，如果按照股權+現金的開發方式，會佔用該項目相當的運營資金，影響項目的前期推廣。“必須想法降低早期雙方的成本。”
馮全找來同事，讓團隊調查市面上是否有技術服務公司做過類似項目，希望嘗試利用其閒置代碼。當天，團隊一口氣詢問了100多家技術服務公司。
第二天一早，同事告訴馮全：“市面上有8家公司做過類似項目，而且其中3個產品幾乎前端改幾個字兒就能用。”
馮全喜出望外，他們與其中一家技術服務公司合作，利用已有代碼為該項目開發出了App。“20天的開發週期，5萬不到的成本，最終效果和原生開發一樣，二次迭代後依然順暢。”
此後，團隊又接觸過幾個類似項目，都找到類似項目的已有代碼幫助其完成了技術開發。這使馮全意識到：互利網和移動互聯網領域很多產品已經完成了從 “0到1”，而且差別不大。“開發過程中，40%～50%都在做機械重複。”
為此，團隊與一些技術服務公司達成合作，這些技術公司在比由官網上傳自己的閒置代碼，比由審核後提供給需要的創業公司。馮全透露，採用這種方式，創業者花費2萬元左右就能完成自己原生App的開發。重複程度在90%的項目，只要發花費原項目10%左右的成本。
此外，一些技術服務公司也開始使用該服務，以此減少自己的重複工作。今年4月，比由將擁有的200餘個項目資源整合，正式上線比由碼庫產品。
創業者登錄比由技術工場網站後，可以在六大模塊、上千種功能中勾選，直接就能瞭解產品開發大致需要的時間和價格。
獲Pre-A輪融資
此外，對值得技術入股的項目，團隊也會為其對接投融資服務。其它創業企業則可經由團隊在今年3月上線的“BP快速反饋平臺”與投資人取得聯繫。這一功能脫胎於此前團隊提供的“快速找到投資基金”服務。
去年9月，比由聯合聚份子投融資平臺在微信上推出該服務。團隊在企業號與微信號上提供了400餘名投資人的聯繫方式，涵蓋200餘家投資機構，創業者只要花50元即可向意向投資人發送自己的BP並提問。
投資人看到BP後會語音回覆創業者的提問，同時也可約見感興趣的創業者。同時，投資人也可自行在平臺上設置提問價格。
產品上線1月後，團隊便累計幫助30多個項目找到了有意向的投資機構。“最快的耗時不到10分鐘。”
截至今年6月，BP快速反饋平臺已經積累了430餘名投資人，12000多名創業者，完成7000餘條語音反饋，其中1000多項目被投資人約談。今年5月，在平臺幫助下，創業公司宜優速成功完成2000萬元天使輪融資。馮全表示，“BP快速反饋平臺”將會打造成創投界的分答。
今年5月，團隊完成Pre-A輪投資，由常州高新投領投，嘉壹度青年創新工場跟投。比由和投資方高新投共同設立了一個5000萬元的投資基金，對平臺評價較高的項目進行天使投資。
◆ 去年11月，項目曾獲得來自皆眾資本的天使投資。2015年4月，項目轉型前還曾獲得華達資本的200萬元種子輪投資。
2015年轉型至今，比由已經為238個項目提供了技術服務，入股20家創業企業，入股企業累計融資2000多萬。去年，團隊的技術服務營業額為1100餘萬元，技術團隊也從原本的十幾人擴充到了40多人。
目前，團隊技術入股的企業大都為種子輪或天使輪項目，團隊會在幫助其完成A輪融資並組建技術團隊後完成退出。
未來，馮全希望將比由碼庫打造成一個超級SaaS庫，讓創業企業可以找到絕大部分的常規產品。“將企業的技術開發成本降低至少50%”。此外，團隊將協助聚份子擴大BP快速反饋平臺的流量，將團隊技術入股項目的下一輪融資率提高到30%。“3年內技術孵化出30個A輪項目。”
/The End/
編輯 孫 嬌 校對 吳澤騫
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