買奔馳車為啥勸你貸款？
原創：譚婧
今天要深度分析。
購車者會吃多少虧？從“梅賽德斯-奔馳個人金融方案”中窺視汽車大售後的利潤到底有多少？
梅賽德斯-奔馳金融服務的官方解釋挺複雜，我們簡單地從貸款買車說起，但是這個事情不是簡簡單單只是貸款。
首先要考慮，店裡為什麼希望你貸款買車。土豪是所有商家最歡迎的客戶，但是你沒有想到的是，其實4S店是不歡迎土豪一次付清的。
那4S 店會怎麼做？很簡單，誘導你唄。
4S店誘導手段一：利率低。
你剩餘的現金做理財收益都比利率高，還不如省錢做理財。看，我多為客戶著想（嘿嘿嘿）。
4S店誘導手段二：做金融服務，車價會更便宜。
我悄悄告訴你，說得便宜，最後節省的花費全部仍歸消費者，羊毛出在羊身上，並沒有出在豬身上。
買奔馳車為啥勸你貸款？
當這兩個手段完成時，4S店會獲得什麼呢？
4S店收穫一：
3年綁定保險。基本上是你貸幾年款，就要綁幾年。保險年限和貸款年限一樣的。
4S店收穫二：
大售後。不管貸了多少錢，其實車貸沒有讓你虧太多，但是4S店希望保險是綁定了賣出的4S店。 汽車保險是另外一門生意，綁定了保險，就是綁定了未來幾年的事故車維修。這樣的話4S店就賺到了未來幾年的大售後。未來幾年能賺多少，那就是修得多賺得多，修得少賺的少。尤其是豪華車，修起來是什麼價格。大家都很清楚。
先生，你的剎車片磨損嚴重，換個剎車片吧，不知不覺換個前剎1500元，後剎1500元，一共3000元。
成本可能就300元，再減去人工成本，剩下都是收入。那麼問題來了，
好吧，暗訪的行業人士告訴我們，銷售部門只能養活自己（開支平衡），大部分的店利潤可能全在售後。所以，
嘴上說——嗨，兄弟，別買了就走。
心裡獨白——我要把你留在我的店裡，賺大售後的錢。
我提個裸車，你不做保險，不做金融，不買精品（本店的全進口車模，腳墊，座套，拉桿箱，上面有奔馳的logo，這些是正品，淘寶都是假的），不買這些，4S店都不願意把車賣給你。 哪些事車上的配置？答案：兒童鎖、炮筒式儀表、雙曲率後視鏡、高位剎車燈……（這些的利潤可能約為200%）。
梅賽德斯-奔馳金融服務官網簡介：可彈性定製的首付金額、月付款和貸款期限，充分滿足您對財富規劃的個性化需求。富有競爭力的貸款利率，可有效提升購車資金使用效率。您不僅可以輕鬆擁有心儀星徽座駕，更可充分利用購車資金令生活更圓滿、事業更精彩。
買奔馳車為啥勸你貸款？
這些優美的詞句裡面的內容並沒有本文作者給你提供的信息多。 據業內人士透漏，金融服務費是純利潤，法律上和主機廠商沒有關係。因為收錢的法律主體是4S店。所以，奔馳敢理直氣壯地發佈聲明的原因就在這裡。
就哭訴維權奔馳女車主被迫交納金融服務費1.5萬一事：一向尊重並依照相關法律法規開展業務運營，不向經銷商及客戶收取任何金融服務手續費。梅賽德斯-奔馳公開並反覆要求經銷商要誠信守法，確保消費者的合法權益。
買奔馳車為啥勸你貸款？
另一方面，4S店的銷售話術會這樣告訴你，這麼貴一輛車，才收你貸款金額2.5到3個點（2.5%-3%）的金融服務費，不貴吧。所以大部分客戶不會有異議基本上都接受了。
買奔馳車為啥勸你貸款？
另有業內人士認為，目前來說4S點的銷售是虧錢的。財務報表上虧5000元，但是實際上10000元沒有走賬，還是進了4S店的腰包。而且這一萬元沒有按照金融服務費上稅。
如果行業人士的觀點有偏見，下面我們來和官方數據“對一下答案”：
因2018年奔馳金融零售貸款件數並未找到，我們以2016年數據為例：
官方數據1：《2016年戴姆勒中國可持續發展報告》中表示：梅賽德斯-奔馳金融服務（中國）為客戶和經銷商夥伴提供量身定製的金融解決方案，涵蓋戴姆勒在華的所有在售車型，提供創新且個性的金融服務體驗。2016年，奔馳金融零售貸款件數超過34萬件。
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官方數據2：2016年，梅賽德斯-奔馳品牌乘用車（含smart）在華實現了超過48萬輛的 銷售業績。
官方數據3：公司官網公佈，合同期24個月：≧ 輛實際零售價的30%，合同期36個月：≧車輛實際零售價的40%。
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行業數據1：智研諮詢發佈的《2019-2025年中國汽車行業市場供需預測及發展前景預測報告》中顯示，2018年12月北京奔馳平均成交價為40.41萬元。
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2016年之後，可能由於戴姆勒中國放飛了自我，並沒有繼續推出《戴姆勒中國可持續發展報告》，2017年和2018年部分官方數據缺失，僅有媒體報道的數據，並且數據略有出入。
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我們只能做出下面的簡單推算： 假如每輛車都做60%的貸款，那就是大約是：
這是一輛車的平均金融服務費=40萬（奔馳平均成交價）x 60%（貸款）X 3%（金融服務費）=7200元。
當2016年銷量是48萬輛2016年，奔馳金融零售貸款件數超過34萬件（含2手車），即使不考慮滲透率每年快速提升的情況下，兩年後，2018年奔馳銷售67萬輛，按2016年滲透比例計算，約為47萬件，按每一單7200元的收入計算。
買奔馳車為啥勸你貸款？
奔馳金融零售貸款=47萬件（2018年金融零售貸款件推算數）X7200元（一輛車的平均金融服務費）=3.38億 ，最後得到2018年奔馳金融零售貸款大致收入可能約為3個億以上。
如果全國奔馳4S店都以這種手法操作，平均到全國所有幾百家4S店，這真是一筆非常大的收入，所以銷售才會非常主動，非常積極底推動購車者貸款。
戴姆勒中國官方聲明充滿正義感，但是管理失職的罪責難道能免？敢問一句，難道店裡收費，廠家完全不知情嗎？
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戴姆勒中國這幾年快高速成長，帶來了膨脹的自信心，官網上的《年度企業社會責任報告》也斷篇了，4S店服務傲慢毛病是不是廠家慣得？戴姆勒的企業社會責任到底在哪裡？
買奔馳車為啥勸你貸款？
最後，還有一句，這個利潤戴姆勒集團總部並不經手。稅務方面，那啥4S店是不是該查一查？
買奔馳車為啥勸你貸款？
買奔馳車為啥勸你貸款？
當然不是因為窮。
（完）
親愛的數據
出品：譚婧
美編：陳泓宇
親愛的數據
