基於目前新的移動互聯網市場的變化，如果賣點提煉的內容具備傳播性，那麼基本上就成功了一半。
舉個例子，之前有個美國網紅酒突然間賣的很火，Four Loko它突然火的原因，是因為朋友圈給它起了個別名叫“失身酒”。我們從fabe法則來解析，這個酒Feature因為是水果味的，所以大大掩蓋了酒精的味道，優點Advantage是很好入口，最後Benefit是喝兩罐不知不覺的就醉了，然後“失身”。因為“失身酒”這個痛點，很容易引起關注，然後就很快的在朋友圈裡傳播，甚至有網紅開直播，測試到底喝幾罐“失身酒”會不省人事。
基於目前新的移動互聯網市場的變化，如果賣點提煉的內容具備傳播性，那麼基本上就成功了一半。
舉個例子，之前有個美國網紅酒突然間賣的很火，Four Loko它突然火的原因，是因為朋友圈給它起了個別名叫“失身酒”。我們從fabe法則來解析，這個酒Feature因為是水果味的，所以大大掩蓋了酒精的味道，優點Advantage是很好入口，最後Benefit是喝兩罐不知不覺的就醉了，然後“失身”。因為“失身酒”這個痛點，很容易引起關注，然後就很快的在朋友圈裡傳播，甚至有網紅開直播，測試到底喝幾罐“失身酒”會不省人事。
其實我分享這個美國的網紅酒，只是為了讓大家更能明白我的觀點。但是我估計很多男性的學員，聽到這裡已經迫不及待記下了這個酒的名字，然後準備打開淘寶搜索......，從這個點上來講，我覺得這個美國酒的品牌應該給我點廣告費。
大家注意，我真的不是在推薦這個酒，但是卻達到了推廣的效果；反而很多的淘寶賣家，費盡心思的想辦法去讓顧客介紹身邊的人來買東西，甚至不惜給一些轉介紹的紅包，並且給他組織轉發的文案圖片，但是反而很難達到好的效果，原因就是你的廣告太像“廣告”了。
在做“痛點”的傳播性思考上，我建議我們要從“主動引導顧客分享”變成讓顧客“忍不住自己分享”。而這點上，除了我們要把痛點做的本身就有趣味性之外，還有個常見有效的方法，就是從“一本正經”變的“不正經”，讓用戶意想不到。
基於目前新的移動互聯網市場的變化，如果賣點提煉的內容具備傳播性，那麼基本上就成功了一半。
舉個例子，之前有個美國網紅酒突然間賣的很火，Four Loko它突然火的原因，是因為朋友圈給它起了個別名叫“失身酒”。我們從fabe法則來解析，這個酒Feature因為是水果味的，所以大大掩蓋了酒精的味道，優點Advantage是很好入口，最後Benefit是喝兩罐不知不覺的就醉了，然後“失身”。因為“失身酒”這個痛點，很容易引起關注，然後就很快的在朋友圈裡傳播，甚至有網紅開直播，測試到底喝幾罐“失身酒”會不省人事。
其實我分享這個美國的網紅酒，只是為了讓大家更能明白我的觀點。但是我估計很多男性的學員，聽到這裡已經迫不及待記下了這個酒的名字，然後準備打開淘寶搜索......，從這個點上來講，我覺得這個美國酒的品牌應該給我點廣告費。
大家注意，我真的不是在推薦這個酒，但是卻達到了推廣的效果；反而很多的淘寶賣家，費盡心思的想辦法去讓顧客介紹身邊的人來買東西，甚至不惜給一些轉介紹的紅包，並且給他組織轉發的文案圖片，但是反而很難達到好的效果，原因就是你的廣告太像“廣告”了。
在做“痛點”的傳播性思考上，我建議我們要從“主動引導顧客分享”變成讓顧客“忍不住自己分享”。而這點上，除了我們要把痛點做的本身就有趣味性之外，還有個常見有效的方法，就是從“一本正經”變的“不正經”，讓用戶意想不到。
再舉個江小白的案例，每個瓶子上都有一段和酒有關的段子，在你朋友拿到江小白那一瞬間和那個場景，沒有防備的情況下，觸及了他的內心，然後讓他默默的拿出手機，拍照發朋友圈，託物言志。或許，你的第一次看到江小白，就來自你的朋友圈。而下一次，當你自己拿到江小白的時候，看到它不同的段子的時候，可能也會拍照發朋友圈，然後這個品牌，就基於它的“段子文化”在朋友圈裡開始病毒傳播。
而真正能產生廣告作用的傳播，反而並不是那些精心準備廣告詞的，而是這種本來就不是廣告的無意識的轉發分享。所以，我們對於新的互聯網企業的建議，就是產品要“正經”的去做，包裝上要“不正經”的大膽去調侃你的顧客。
基於目前新的移動互聯網市場的變化，如果賣點提煉的內容具備傳播性，那麼基本上就成功了一半。
舉個例子，之前有個美國網紅酒突然間賣的很火，Four Loko它突然火的原因，是因為朋友圈給它起了個別名叫“失身酒”。我們從fabe法則來解析，這個酒Feature因為是水果味的，所以大大掩蓋了酒精的味道，優點Advantage是很好入口，最後Benefit是喝兩罐不知不覺的就醉了，然後“失身”。因為“失身酒”這個痛點，很容易引起關注，然後就很快的在朋友圈裡傳播，甚至有網紅開直播，測試到底喝幾罐“失身酒”會不省人事。
其實我分享這個美國的網紅酒，只是為了讓大家更能明白我的觀點。但是我估計很多男性的學員，聽到這裡已經迫不及待記下了這個酒的名字，然後準備打開淘寶搜索......，從這個點上來講，我覺得這個美國酒的品牌應該給我點廣告費。
大家注意，我真的不是在推薦這個酒，但是卻達到了推廣的效果；反而很多的淘寶賣家，費盡心思的想辦法去讓顧客介紹身邊的人來買東西，甚至不惜給一些轉介紹的紅包，並且給他組織轉發的文案圖片，但是反而很難達到好的效果，原因就是你的廣告太像“廣告”了。
在做“痛點”的傳播性思考上，我建議我們要從“主動引導顧客分享”變成讓顧客“忍不住自己分享”。而這點上，除了我們要把痛點做的本身就有趣味性之外，還有個常見有效的方法，就是從“一本正經”變的“不正經”，讓用戶意想不到。
再舉個江小白的案例，每個瓶子上都有一段和酒有關的段子，在你朋友拿到江小白那一瞬間和那個場景，沒有防備的情況下，觸及了他的內心，然後讓他默默的拿出手機，拍照發朋友圈，託物言志。或許，你的第一次看到江小白，就來自你的朋友圈。而下一次，當你自己拿到江小白的時候，看到它不同的段子的時候，可能也會拍照發朋友圈，然後這個品牌，就基於它的“段子文化”在朋友圈裡開始病毒傳播。
而真正能產生廣告作用的傳播，反而並不是那些精心準備廣告詞的，而是這種本來就不是廣告的無意識的轉發分享。所以，我們對於新的互聯網企業的建議，就是產品要“正經”的去做，包裝上要“不正經”的大膽去調侃你的顧客。
再比如，上面這個圖片，是我在自己朋友圈看到的。王者榮耀裡曾經有個段子，某人和老婆雙排，裝備買了幾雙鞋，然後他老婆質問他，你買那麼多鞋有什麼用？然後他斜了她一眼，說你也知道買這麼多鞋沒用啊。
現實當中，可能很多老公會調侃老婆買那麼多鞋，這時候當老婆再一次偷偷買鞋的時候，打開快遞櫃，發現包裝上先幫她像老公道歉：“對不起，我又買鞋了”，就會讓她忍俊不禁，然後拍照發朋友圈，去完成這個女鞋品牌在用戶朋友圈的被動傳播。
舉例，九陽電飯煲剛推出的時候，強調科技感，採用什麼材料鍋體，但是這個點消費者很難有直觀感受，所以賣的不好；後來產品經理去看用戶買電飯煲行為，發現家庭主婦會用“顛重量”來判斷好壞，所以推出加重內膽，賣點強調“因為有重量，所以有質量”，然後因此打開銷量。
基於目前新的移動互聯網市場的變化，如果賣點提煉的內容具備傳播性，那麼基本上就成功了一半。
舉個例子，之前有個美國網紅酒突然間賣的很火，Four Loko它突然火的原因，是因為朋友圈給它起了個別名叫“失身酒”。我們從fabe法則來解析，這個酒Feature因為是水果味的，所以大大掩蓋了酒精的味道，優點Advantage是很好入口，最後Benefit是喝兩罐不知不覺的就醉了，然後“失身”。因為“失身酒”這個痛點，很容易引起關注，然後就很快的在朋友圈裡傳播，甚至有網紅開直播，測試到底喝幾罐“失身酒”會不省人事。
其實我分享這個美國的網紅酒，只是為了讓大家更能明白我的觀點。但是我估計很多男性的學員，聽到這裡已經迫不及待記下了這個酒的名字，然後準備打開淘寶搜索......，從這個點上來講，我覺得這個美國酒的品牌應該給我點廣告費。
大家注意，我真的不是在推薦這個酒，但是卻達到了推廣的效果；反而很多的淘寶賣家，費盡心思的想辦法去讓顧客介紹身邊的人來買東西，甚至不惜給一些轉介紹的紅包，並且給他組織轉發的文案圖片，但是反而很難達到好的效果，原因就是你的廣告太像“廣告”了。
在做“痛點”的傳播性思考上，我建議我們要從“主動引導顧客分享”變成讓顧客“忍不住自己分享”。而這點上，除了我們要把痛點做的本身就有趣味性之外，還有個常見有效的方法，就是從“一本正經”變的“不正經”，讓用戶意想不到。
再舉個江小白的案例，每個瓶子上都有一段和酒有關的段子，在你朋友拿到江小白那一瞬間和那個場景，沒有防備的情況下，觸及了他的內心，然後讓他默默的拿出手機，拍照發朋友圈，託物言志。或許，你的第一次看到江小白，就來自你的朋友圈。而下一次，當你自己拿到江小白的時候，看到它不同的段子的時候，可能也會拍照發朋友圈，然後這個品牌，就基於它的“段子文化”在朋友圈裡開始病毒傳播。
而真正能產生廣告作用的傳播，反而並不是那些精心準備廣告詞的，而是這種本來就不是廣告的無意識的轉發分享。所以，我們對於新的互聯網企業的建議，就是產品要“正經”的去做，包裝上要“不正經”的大膽去調侃你的顧客。
再比如，上面這個圖片，是我在自己朋友圈看到的。王者榮耀裡曾經有個段子，某人和老婆雙排，裝備買了幾雙鞋，然後他老婆質問他，你買那麼多鞋有什麼用？然後他斜了她一眼，說你也知道買這麼多鞋沒用啊。
現實當中，可能很多老公會調侃老婆買那麼多鞋，這時候當老婆再一次偷偷買鞋的時候，打開快遞櫃，發現包裝上先幫她像老公道歉：“對不起，我又買鞋了”，就會讓她忍俊不禁，然後拍照發朋友圈，去完成這個女鞋品牌在用戶朋友圈的被動傳播。
舉例，九陽電飯煲剛推出的時候，強調科技感，採用什麼材料鍋體，但是這個點消費者很難有直觀感受，所以賣的不好；後來產品經理去看用戶買電飯煲行為，發現家庭主婦會用“顛重量”來判斷好壞，所以推出加重內膽，賣點強調“因為有重量，所以有質量”，然後因此打開銷量。
再舉例，前段時間日本流行的水素杯，說能夠分解出氫氣，然後可以美容增強免疫力等等，賣的很貴2000塊錢，很多明星都去買。當然，後來很多文章說這只是個騙局，但是很多人上當，直到現在，還有不少人買。如果這個杯子，只是強調這個分解水氫氣，沒有任何直觀體驗，我覺得也不會有這麼多消費者相信，關鍵是這杯子做足了視覺上“直觀感受”：在分解氫氣的時候，配合藍色的燈光，冒著氣泡。所以，很多買了水素杯的顧客，會拍照片或者視頻把分解水的過程，發朋友圈，這又加速了這個概念的“精準傳播”。
我們這裡特地強調了下“精準傳播”，原因是如果這個顧客能花2000元買個杯子，那麼她朋友圈裡，看到這條朋友圈的人，往往也是有這個消費能力的人，物以類聚，人以群分。
到這裡，可能很多的掌櫃躍躍欲試，滿懷信心的要去幫自己的爆款重新發掘一個賣點。先別急，我先給你潑一桶冷水，就是我自己雖然明白了這麼多道理，但是在自己做賣點策劃的時候，失敗往往多過成功，這其實很正常。
這又回到我們之前跟大家提到的“刻意練習”的觀點，做運營要有個猜想-執行-驗證的過程，那麼怎麼驗證我們找出來的賣點，顧客是否有認可呢？這裡面，我們往往會通過直通車的測試，來做數據驗證。
基於目前新的移動互聯網市場的變化，如果賣點提煉的內容具備傳播性，那麼基本上就成功了一半。
舉個例子，之前有個美國網紅酒突然間賣的很火，Four Loko它突然火的原因，是因為朋友圈給它起了個別名叫“失身酒”。我們從fabe法則來解析，這個酒Feature因為是水果味的，所以大大掩蓋了酒精的味道，優點Advantage是很好入口，最後Benefit是喝兩罐不知不覺的就醉了，然後“失身”。因為“失身酒”這個痛點，很容易引起關注，然後就很快的在朋友圈裡傳播，甚至有網紅開直播，測試到底喝幾罐“失身酒”會不省人事。
其實我分享這個美國的網紅酒，只是為了讓大家更能明白我的觀點。但是我估計很多男性的學員，聽到這裡已經迫不及待記下了這個酒的名字，然後準備打開淘寶搜索......，從這個點上來講，我覺得這個美國酒的品牌應該給我點廣告費。
大家注意，我真的不是在推薦這個酒，但是卻達到了推廣的效果；反而很多的淘寶賣家，費盡心思的想辦法去讓顧客介紹身邊的人來買東西，甚至不惜給一些轉介紹的紅包，並且給他組織轉發的文案圖片，但是反而很難達到好的效果，原因就是你的廣告太像“廣告”了。
在做“痛點”的傳播性思考上，我建議我們要從“主動引導顧客分享”變成讓顧客“忍不住自己分享”。而這點上，除了我們要把痛點做的本身就有趣味性之外，還有個常見有效的方法，就是從“一本正經”變的“不正經”，讓用戶意想不到。
再舉個江小白的案例，每個瓶子上都有一段和酒有關的段子，在你朋友拿到江小白那一瞬間和那個場景，沒有防備的情況下，觸及了他的內心，然後讓他默默的拿出手機，拍照發朋友圈，託物言志。或許，你的第一次看到江小白，就來自你的朋友圈。而下一次，當你自己拿到江小白的時候，看到它不同的段子的時候，可能也會拍照發朋友圈，然後這個品牌，就基於它的“段子文化”在朋友圈裡開始病毒傳播。
而真正能產生廣告作用的傳播，反而並不是那些精心準備廣告詞的，而是這種本來就不是廣告的無意識的轉發分享。所以，我們對於新的互聯網企業的建議，就是產品要“正經”的去做，包裝上要“不正經”的大膽去調侃你的顧客。
再比如，上面這個圖片，是我在自己朋友圈看到的。王者榮耀裡曾經有個段子，某人和老婆雙排，裝備買了幾雙鞋，然後他老婆質問他，你買那麼多鞋有什麼用？然後他斜了她一眼，說你也知道買這麼多鞋沒用啊。
現實當中，可能很多老公會調侃老婆買那麼多鞋，這時候當老婆再一次偷偷買鞋的時候，打開快遞櫃，發現包裝上先幫她像老公道歉：“對不起，我又買鞋了”，就會讓她忍俊不禁，然後拍照發朋友圈，去完成這個女鞋品牌在用戶朋友圈的被動傳播。
舉例，九陽電飯煲剛推出的時候，強調科技感，採用什麼材料鍋體，但是這個點消費者很難有直觀感受，所以賣的不好；後來產品經理去看用戶買電飯煲行為，發現家庭主婦會用“顛重量”來判斷好壞，所以推出加重內膽，賣點強調“因為有重量，所以有質量”，然後因此打開銷量。
再舉例，前段時間日本流行的水素杯，說能夠分解出氫氣，然後可以美容增強免疫力等等，賣的很貴2000塊錢，很多明星都去買。當然，後來很多文章說這只是個騙局，但是很多人上當，直到現在，還有不少人買。如果這個杯子，只是強調這個分解水氫氣，沒有任何直觀體驗，我覺得也不會有這麼多消費者相信，關鍵是這杯子做足了視覺上“直觀感受”：在分解氫氣的時候，配合藍色的燈光，冒著氣泡。所以，很多買了水素杯的顧客，會拍照片或者視頻把分解水的過程，發朋友圈，這又加速了這個概念的“精準傳播”。
我們這裡特地強調了下“精準傳播”，原因是如果這個顧客能花2000元買個杯子，那麼她朋友圈裡，看到這條朋友圈的人，往往也是有這個消費能力的人，物以類聚，人以群分。
到這裡，可能很多的掌櫃躍躍欲試，滿懷信心的要去幫自己的爆款重新發掘一個賣點。先別急，我先給你潑一桶冷水，就是我自己雖然明白了這麼多道理，但是在自己做賣點策劃的時候，失敗往往多過成功，這其實很正常。
這又回到我們之前跟大家提到的“刻意練習”的觀點，做運營要有個猜想-執行-驗證的過程，那麼怎麼驗證我們找出來的賣點，顧客是否有認可呢？這裡面，我們往往會通過直通車的測試，來做數據驗證。
如上圖，我自己店鋪在做路由器這個產品，找到一個人群需求，企業辦公用。然後找到一個產品，只打這個人群的需求，在通過微信完成了基礎銷量和評價之後，開車測賣點，來提高點擊率和轉化。
在直通車測試賣點的過程中，有個前提要求。就是直通車推廣的詞，要保證儘量和標題的展示詞基本一致，不然就測圖不準。
PS：有電商運營問題都可以私信諮詢我，私信回覆“電商”，我們一起交流