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作為三線的省會城市，西寧樓市此前並未引起品牌房企廣泛重視，2011年恆大地產進駐西寧，雖然開啟了品牌房企進駐西寧的元年，但並未掀起浪潮。

西寧真正開啟品牌房企時代是2016年後，百強房企密集進駐，至今已進駐12家，其中地產三強全部進駐。

至今仍有不少人納悶，這些品牌房企怎麼就這麼瞧得起西寧？Mr.Liu和大家來聊一下。

拿地的房企都賺到了

2019年2月西寧又一次拿下新房環比漲幅第一，創造了近幾年西寧最熱“樓市小陽春”。（相關閱讀，點擊查看Mr.Liu丨3月新房價格環比上漲0.9%，西寧迎來最熱“小陽春”）

根據易居研究院的數據統計，西寧為23個房價過熱城市之一，後該數據被《經濟參考報》引用，一時廣為人知。

就實際情況看，已經進駐的品牌房企，早已賺得盆滿缽滿，特別是此前一口氣拿下數百畝土地的開發商，充分享受了這波行情的紅利，給總部交出一份不錯的答卷。

雖然賺得不錯，3月以來不少品牌樓盤還在策動漲價。如此的市場局面，給了未進駐的品牌房企一劑強心針。

就如去年萬科一口氣拿下南川三宗土地一樣，品牌房企進駐必然大手筆拿地，不會給競爭對手留下機會。

土地供給偏緊

2019年西寧《政府工作報告》發佈西寧住宅庫存數據，2018年西寧商品住房去化週期縮短為5個月。

根據住建部和自然資源部規定，商品住房去化週期少於6個月，不僅要顯著增加供地，還要加快供地節奏。

但是，西寧的土地供應並沒有顯著加快。（相關閱讀，點擊查看Mr.Liu丨西寧市區167天無土地掛牌，孕育樓市新格局）

這對於西寧市場平穩發展是好的，在這一波房地產去庫存中，不少地方政府忍受不了土地財政的誘惑，大舉賣地，最終又造成了新一波的高庫存，得不償失。（相關閱讀，點擊查看Mr.Liu丨青海棚改貨幣化安置即將落幕，新一波住宅高庫存隱現）

另外還有個很重要的原因——“跳票”樓盤。

去年幾個樓盤有望銷售，售房部都蓋好了，後來因故“跳票”。甚至有樓盤咋咋呼呼大半年，最後決定放棄開發計劃，團隊就地解散。

這種“跳票”樓盤會直接影響市場供需計劃。

去年下半年西寧為了掌握市場動向，要求開發商年底前將下年度商品房上市供應及銷售計劃報房產行政管理部門備案。基於規定，政府已經在2018年底拿到了西寧樓盤的供應和銷售計劃。

換言之，西寧目前的土地供應是根據已知樓盤的銷售計劃制定的，以保障供需平衡。

有錢不一定拿得到地

今年已經進駐西寧的很多房企的主要任務是拿地，拿不到地就意味著退出西寧市場。

2018年，西寧有不錯地塊出讓，比如南川萬科地塊。但不少房企受總部政策影響，暫緩甚至暫停了拿地，導致與優質地塊失之交臂。

2109年總部要求積極拿地的時候，發現地價已經今非昔比。門源路一塊3畝的商業用地，都要600多萬一畝。（相關閱讀，點擊查看Mr.Liu丨2019西寧掛牌第一宗土地，起始價602.91萬/畝）

一旦南北川掛牌土地，拿與不拿都是難題。

西寧土地市場也出現兩極分化的局面，2018年西寧土地市場競爭激烈，但也有兩宗土地流拍，一宗位於城南新區，一宗位於團結橋。（相關閱讀，點擊查看Mr.Liu丨今年城南新區掛牌的第一宗土地，宣告流拍。）

熱門區域地塊潛力大，價格也高；冷門區域地塊雖然價格合適，潛力也小。所以開發商的可選擇性變窄了，直接導致土地市場競爭激烈。

在西寧拿地難的大背景下，本土房企轉戰海東市場，一時間樂都、平安均成為拿地熱門區域。（相關閱讀，點擊查看Mr.Liu丨從西寧到海東，本土開發商的戰略大轉移）

對於品牌房企來說，轉戰海東意願並不強烈，還是希望在西寧施展拳腳。

除了公開市場，幾乎所有品牌房企都希望可以尋找手裡有貨的本土開發商聯合開發。但這麼好的市場局面，本土開發商根本不願意與人分一杯羹，即使要談也會提出苛刻條件。

這年頭，有地就是大爺。

想進西寧不容易

西寧以前並不受市場待見，2014年綠地張玉良、2017年萬達王健林外，鮮少有品牌房企掌門人造訪西寧。今後這一局面將會得到改觀。

2018年，旭輝地產、陽光城、中樑地產先後報名西寧土地招拍掛，均鎩羽而歸。

試了一下西寧的水溫後，旭輝地產轉戰銀川，與華遠地產聯手進駐閱海片區，打造“與銀川，共江南”的江南賦。

也有執著西寧市場的，比如陽光城。今年二次進駐西寧，直接成立了子公司，預計將與本地實力房企合作拿地。

此外，還有大批已經進駐蘭州、銀川的品牌房企不斷調研西寧。

Mr.Liu大概統計了一下，已經進駐蘭州或銀川，但沒有進駐西寧的品牌房企有：融創、綠城、保利、華潤、旭輝、陽光城、中樑、世茂、華遠、奧園、天山等十餘家。

每一家房企都不容小覷，西寧一旦掛牌土地究竟鹿死誰手，真的很難說。

所以Mr.Liu對於所謂框架協議基本不感冒。簽約不簽約的已經不重要，市場經濟公平競爭，最終還是要土地市場上真金白銀地比拼。

這個時候比拼的不僅是資本，更多是眼光和魄力。當然也會有很多品牌房企踟躕不前，在他們看來昨天才是最好的拿地時機。

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