劉強東：我一口氣憋了大半年，如今終於舒服了！
沈亞：我一口氣憋了好幾年，但我還得憋著……
自從互聯網流量觸頂之後，電商行業也開始不好過，不僅如尚品網這樣的小企業常常問題百出，就連京東、唯品會等大企業也因為虧損、增速放緩等原因被看衰，劉強東和沈亞也成了另類的“難兄難弟”。但是近期兩家企業二季度財報的公佈，可能會讓劉強東和沈亞有完全不同的感受。
劉強東：我一口氣憋了大半年，如今終於舒服了！
沈亞：我一口氣憋了好幾年，但我還得憋著……
自從互聯網流量觸頂之後，電商行業也開始不好過，不僅如尚品網這樣的小企業常常問題百出，就連京東、唯品會等大企業也因為虧損、增速放緩等原因被看衰，劉強東和沈亞也成了另類的“難兄難弟”。但是近期兩家企業二季度財報的公佈，可能會讓劉強東和沈亞有完全不同的感受。
京東的二季度財報發佈，出乎市場意料的業績大漲，強勢打臉看衰京東的人士，著實給憋了半年多不出聲的劉強東出了一口氣。
唯品會二季度財報發佈，營收增速不出意料的持續低迷，老早準備看熱鬧的人興奮不已：“果然如我所料，唯品會不行了啊！”這著實給唯品會董事長兼首席執行官沈亞添了不少堵。
但是客觀的看，唯品會二季度的成績單雖說沒有“鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴”那般壯麗，卻也有不少亮點值得關注。
Q2財報四大亮點
數據顯示，唯品會在今年二季度淨營收為人民幣227億元(約合33億美元)，比去年同期的207億元增長9.7%；按照非通用會計準則，歸屬股東淨利潤為11億元人民幣（約合1.548億美元），同比增長84.2%；按照通用會計準則，歸屬股東淨利潤為8.135億元人民幣（約合1.185億美元），同比增長19.3%。
第一，最受關注的營收增速為9.7%，相比於2019年Q1的7.3%已經有了進步，雖然仍然處於較低的水平，但是不排除後續持續回暖的可能性。另外，227億元的營收額相比於Q1的213億元也有了6.6%的增長。
第二，在流行“燒錢換規模”的電商界，唯品會連續27個季度的盈利難能可貴。
第三，毛利潤和毛利率增長強勁。其中毛利潤達到51億元人民幣，同比大幅增長25.9%，環比Q1增長15.9%；毛利率從去年同期的19.5%上升至22.4%，環比Q1的20.43%也有2個百分點的增長。由此可見，迴歸特賣模式之後，唯品會的盈利能力有了回升。
第四，各項運營指標上升明顯。其中活躍用戶數量達到3310萬，同比增長11%；訂單總數達到1.478億，同比增長33%；GMV達到351億元，同比增長11%。
事實上，唯品會的營收增速已經止跌，有回暖的趨勢，而且連續27個季度的盈利表現也在電商界相當牛逼，毛利潤和毛利率的上升，也說明唯品會的盈利狀況正趨於良好。另外，活躍用戶數、訂單數、GMV等各項運營指標的強勁表現，也讓沈亞挺直了腰桿，他在電話會議中表示，唯品會重新聚焦折扣服裝和盈利能力的戰略非常有效，未來將進一步擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額，並有信心繼續穩步提高盈利能力。
值得一提的是，唯品會Q2的運營費用也有所降低，其中履約費用、營銷費用、技術和內容費用都有不同程度的下降。特別是在實施部分快遞外包計劃之後，降低了其自建物流的壓力，縮減了運營成本。
由以上各項數據表現可以發現，唯品會的Q2表現並不差，甚至有點驚豔，這也是為什麼財報公佈後，唯品會股價一度上漲逾10%。
那這是否就說明唯品會已經徹底擺脫困境，可以東山再起，向電商前三甲發起衝擊了？naïve！要真是這樣，沈亞此刻已經翹起二郎腿，和老大哥劉強東一起喝茶談人生了！
危機並未消失
首先，儘管營收增速已經止跌，但是仍然處於個位數的低谷水平，不要說2015年74%的增長，也不要說2016年40%的增長，9.7%的增長與2018年15.9%都差距甚大。更尷尬的是，唯品會對今年三季度的營收同比增長預估為0%至5%。
劉強東：我一口氣憋了大半年，如今終於舒服了！
沈亞：我一口氣憋了好幾年，但我還得憋著……
自從互聯網流量觸頂之後，電商行業也開始不好過，不僅如尚品網這樣的小企業常常問題百出，就連京東、唯品會等大企業也因為虧損、增速放緩等原因被看衰，劉強東和沈亞也成了另類的“難兄難弟”。但是近期兩家企業二季度財報的公佈，可能會讓劉強東和沈亞有完全不同的感受。
京東的二季度財報發佈，出乎市場意料的業績大漲，強勢打臉看衰京東的人士，著實給憋了半年多不出聲的劉強東出了一口氣。
唯品會二季度財報發佈，營收增速不出意料的持續低迷，老早準備看熱鬧的人興奮不已：“果然如我所料，唯品會不行了啊！”這著實給唯品會董事長兼首席執行官沈亞添了不少堵。
但是客觀的看，唯品會二季度的成績單雖說沒有“鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴”那般壯麗，卻也有不少亮點值得關注。
Q2財報四大亮點
數據顯示，唯品會在今年二季度淨營收為人民幣227億元(約合33億美元)，比去年同期的207億元增長9.7%；按照非通用會計準則，歸屬股東淨利潤為11億元人民幣（約合1.548億美元），同比增長84.2%；按照通用會計準則，歸屬股東淨利潤為8.135億元人民幣（約合1.185億美元），同比增長19.3%。
第一，最受關注的營收增速為9.7%，相比於2019年Q1的7.3%已經有了進步，雖然仍然處於較低的水平，但是不排除後續持續回暖的可能性。另外，227億元的營收額相比於Q1的213億元也有了6.6%的增長。
第二，在流行“燒錢換規模”的電商界，唯品會連續27個季度的盈利難能可貴。
第三，毛利潤和毛利率增長強勁。其中毛利潤達到51億元人民幣，同比大幅增長25.9%，環比Q1增長15.9%；毛利率從去年同期的19.5%上升至22.4%，環比Q1的20.43%也有2個百分點的增長。由此可見，迴歸特賣模式之後，唯品會的盈利能力有了回升。
第四，各項運營指標上升明顯。其中活躍用戶數量達到3310萬，同比增長11%；訂單總數達到1.478億，同比增長33%；GMV達到351億元，同比增長11%。
事實上，唯品會的營收增速已經止跌，有回暖的趨勢，而且連續27個季度的盈利表現也在電商界相當牛逼，毛利潤和毛利率的上升，也說明唯品會的盈利狀況正趨於良好。另外，活躍用戶數、訂單數、GMV等各項運營指標的強勁表現，也讓沈亞挺直了腰桿，他在電話會議中表示，唯品會重新聚焦折扣服裝和盈利能力的戰略非常有效，未來將進一步擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額，並有信心繼續穩步提高盈利能力。
值得一提的是，唯品會Q2的運營費用也有所降低，其中履約費用、營銷費用、技術和內容費用都有不同程度的下降。特別是在實施部分快遞外包計劃之後，降低了其自建物流的壓力，縮減了運營成本。
由以上各項數據表現可以發現，唯品會的Q2表現並不差，甚至有點驚豔，這也是為什麼財報公佈後，唯品會股價一度上漲逾10%。
那這是否就說明唯品會已經徹底擺脫困境，可以東山再起，向電商前三甲發起衝擊了？naïve！要真是這樣，沈亞此刻已經翹起二郎腿，和老大哥劉強東一起喝茶談人生了！
危機並未消失
首先，儘管營收增速已經止跌，但是仍然處於個位數的低谷水平，不要說2015年74%的增長，也不要說2016年40%的增長，9.7%的增長與2018年15.9%都差距甚大。更尷尬的是，唯品會對今年三季度的營收同比增長預估為0%至5%。
增長0%是什麼鬼？唯品會：營收增速這玩意總是被嫌棄太低，不如丟掉，他們總不能嫌一個沒有的東西低吧……總之，唯品會的營收增速或將連續四個季度（2018年Q4-2019年Q3）處於個位數水平。
其次，儘管毛利潤和毛利率獲得增長，但是二季度8.135億元的淨利潤環比一季度的8.723億元出現了6.7%的萎縮；此外，相對於一季度64.67%的淨利增速，二季度19.35%的增速出現了大幅下滑。營收增速的持續低迷已經明顯的影響到了淨利增速，結合三季度的預期，唯品會Q3的淨利增速有可能進一步下探。
最後，儘管活躍用戶數（3310萬）等運營指標都有所增長，但是與京東（超3億）、拼多多（超4億）、阿里（接近7億）相比，唯品會簡直望不到車尾燈。而且相對於一季度活躍用戶數同比增長14%相比，二季度唯品會11%的活躍用戶數增長也出現了放緩。
眾所周知，目前互聯網流量已經觸頂，這意味著國內電商市場的蛋糕已經暫時無法繼續做大，這也意味著市場競爭偏向於此消彼長。逆水行舟不進則退，但如今唯品會這艘大船的油箱裡卻沒有多少油，航速已經很慢，甚至隨時有可能掉隊。
在此情況下，沈亞安敢“鬆一口氣”？
缺一個時機
其實，論實力，唯品會還是有些斤兩的，要不然騰訊、京東也不會同時看中這個“小弟”。但對於唯品會來說，他們與頭部電商的差距正越來越大，想要追趕上去，必須要抓住一個可以實現快速增長的時機。憑藉唯品會強勁的實力，只要找到這個時機，就能順利打好翻身仗。
然而縱觀唯品會的發展史，除了初期那一波“服裝業庫存問題”被唯品會緊緊攥住，並以此發家之後，唯品會再也沒有把握住電商產業的任何一次可以快速增長的機會。
奢侈品電商曾經是唯品會趨之若鶩的彼岸，但火了一段時間之後還是敵不過跨境電商及綜合大電商的擠壓。幸好唯品會見勢不妙轉型的早，要不然可能已經感受到了來自“屍骨未寒”的尚品網的召喚。
一番折騰迴歸服裝特賣之後，唯品會雖然暫時站住了腳跟，但是電商界已經有了翻天覆地的變化，老一套已經過時了。達人種草、直播電商、社交電商，一個接一個的新模式和新機遇令人眼花繚亂，一場又一場的狂歡也在各大電商之間展開。唯品會並不是不想參與這些狂歡，但好像最終總是慢一步，兜兜轉轉之間，與頭部電商的差距越來越大。
目前，唯品會在線上活躍用戶的增長速度掙扎在11%左右，以唯品會千萬級的活躍用戶數，這種增長速度何時才能上億？而且這還是在騰訊、京東的加持之下才能達到的增長，數據顯示，騰訊在微信第三方支付頁面給唯品會留的流量入口，以及京東首頁對唯品會的推薦，為唯品會貢獻了近四分之一的新客流量。
所以在線上流量增長方面，唯品會需要尋找新的出路，而也許這一出路已經擺在眼前。日前，騰訊表示將建立微信內的電商生態，希望能幫助拼多多和京東有更好的電商入口體驗。京東也在近期表示，將於十一接入微信一級入口的資源，全新打造微信生態新模式。
劉強東：我一口氣憋了大半年，如今終於舒服了！
沈亞：我一口氣憋了好幾年，但我還得憋著……
自從互聯網流量觸頂之後，電商行業也開始不好過，不僅如尚品網這樣的小企業常常問題百出，就連京東、唯品會等大企業也因為虧損、增速放緩等原因被看衰，劉強東和沈亞也成了另類的“難兄難弟”。但是近期兩家企業二季度財報的公佈，可能會讓劉強東和沈亞有完全不同的感受。
京東的二季度財報發佈，出乎市場意料的業績大漲，強勢打臉看衰京東的人士，著實給憋了半年多不出聲的劉強東出了一口氣。
唯品會二季度財報發佈，營收增速不出意料的持續低迷，老早準備看熱鬧的人興奮不已：“果然如我所料，唯品會不行了啊！”這著實給唯品會董事長兼首席執行官沈亞添了不少堵。
但是客觀的看，唯品會二季度的成績單雖說沒有“鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴”那般壯麗，卻也有不少亮點值得關注。
Q2財報四大亮點
數據顯示，唯品會在今年二季度淨營收為人民幣227億元(約合33億美元)，比去年同期的207億元增長9.7%；按照非通用會計準則，歸屬股東淨利潤為11億元人民幣（約合1.548億美元），同比增長84.2%；按照通用會計準則，歸屬股東淨利潤為8.135億元人民幣（約合1.185億美元），同比增長19.3%。
第一，最受關注的營收增速為9.7%，相比於2019年Q1的7.3%已經有了進步，雖然仍然處於較低的水平，但是不排除後續持續回暖的可能性。另外，227億元的營收額相比於Q1的213億元也有了6.6%的增長。
第二，在流行“燒錢換規模”的電商界，唯品會連續27個季度的盈利難能可貴。
第三，毛利潤和毛利率增長強勁。其中毛利潤達到51億元人民幣，同比大幅增長25.9%，環比Q1增長15.9%；毛利率從去年同期的19.5%上升至22.4%，環比Q1的20.43%也有2個百分點的增長。由此可見，迴歸特賣模式之後，唯品會的盈利能力有了回升。
第四，各項運營指標上升明顯。其中活躍用戶數量達到3310萬，同比增長11%；訂單總數達到1.478億，同比增長33%；GMV達到351億元，同比增長11%。
事實上，唯品會的營收增速已經止跌，有回暖的趨勢，而且連續27個季度的盈利表現也在電商界相當牛逼，毛利潤和毛利率的上升，也說明唯品會的盈利狀況正趨於良好。另外，活躍用戶數、訂單數、GMV等各項運營指標的強勁表現，也讓沈亞挺直了腰桿，他在電話會議中表示，唯品會重新聚焦折扣服裝和盈利能力的戰略非常有效，未來將進一步擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額，並有信心繼續穩步提高盈利能力。
值得一提的是，唯品會Q2的運營費用也有所降低，其中履約費用、營銷費用、技術和內容費用都有不同程度的下降。特別是在實施部分快遞外包計劃之後，降低了其自建物流的壓力，縮減了運營成本。
由以上各項數據表現可以發現，唯品會的Q2表現並不差，甚至有點驚豔，這也是為什麼財報公佈後，唯品會股價一度上漲逾10%。
那這是否就說明唯品會已經徹底擺脫困境，可以東山再起，向電商前三甲發起衝擊了？naïve！要真是這樣，沈亞此刻已經翹起二郎腿，和老大哥劉強東一起喝茶談人生了！
危機並未消失
首先，儘管營收增速已經止跌，但是仍然處於個位數的低谷水平，不要說2015年74%的增長，也不要說2016年40%的增長，9.7%的增長與2018年15.9%都差距甚大。更尷尬的是，唯品會對今年三季度的營收同比增長預估為0%至5%。
增長0%是什麼鬼？唯品會：營收增速這玩意總是被嫌棄太低，不如丟掉，他們總不能嫌一個沒有的東西低吧……總之，唯品會的營收增速或將連續四個季度（2018年Q4-2019年Q3）處於個位數水平。
其次，儘管毛利潤和毛利率獲得增長，但是二季度8.135億元的淨利潤環比一季度的8.723億元出現了6.7%的萎縮；此外，相對於一季度64.67%的淨利增速，二季度19.35%的增速出現了大幅下滑。營收增速的持續低迷已經明顯的影響到了淨利增速，結合三季度的預期，唯品會Q3的淨利增速有可能進一步下探。
最後，儘管活躍用戶數（3310萬）等運營指標都有所增長，但是與京東（超3億）、拼多多（超4億）、阿里（接近7億）相比，唯品會簡直望不到車尾燈。而且相對於一季度活躍用戶數同比增長14%相比，二季度唯品會11%的活躍用戶數增長也出現了放緩。
眾所周知，目前互聯網流量已經觸頂，這意味著國內電商市場的蛋糕已經暫時無法繼續做大，這也意味著市場競爭偏向於此消彼長。逆水行舟不進則退，但如今唯品會這艘大船的油箱裡卻沒有多少油，航速已經很慢，甚至隨時有可能掉隊。
在此情況下，沈亞安敢“鬆一口氣”？
缺一個時機
其實，論實力，唯品會還是有些斤兩的，要不然騰訊、京東也不會同時看中這個“小弟”。但對於唯品會來說，他們與頭部電商的差距正越來越大，想要追趕上去，必須要抓住一個可以實現快速增長的時機。憑藉唯品會強勁的實力，只要找到這個時機，就能順利打好翻身仗。
然而縱觀唯品會的發展史，除了初期那一波“服裝業庫存問題”被唯品會緊緊攥住，並以此發家之後，唯品會再也沒有把握住電商產業的任何一次可以快速增長的機會。
奢侈品電商曾經是唯品會趨之若鶩的彼岸，但火了一段時間之後還是敵不過跨境電商及綜合大電商的擠壓。幸好唯品會見勢不妙轉型的早，要不然可能已經感受到了來自“屍骨未寒”的尚品網的召喚。
一番折騰迴歸服裝特賣之後，唯品會雖然暫時站住了腳跟，但是電商界已經有了翻天覆地的變化，老一套已經過時了。達人種草、直播電商、社交電商，一個接一個的新模式和新機遇令人眼花繚亂，一場又一場的狂歡也在各大電商之間展開。唯品會並不是不想參與這些狂歡，但好像最終總是慢一步，兜兜轉轉之間，與頭部電商的差距越來越大。
目前，唯品會在線上活躍用戶的增長速度掙扎在11%左右，以唯品會千萬級的活躍用戶數，這種增長速度何時才能上億？而且這還是在騰訊、京東的加持之下才能達到的增長，數據顯示，騰訊在微信第三方支付頁面給唯品會留的流量入口，以及京東首頁對唯品會的推薦，為唯品會貢獻了近四分之一的新客流量。
所以在線上流量增長方面，唯品會需要尋找新的出路，而也許這一出路已經擺在眼前。日前，騰訊表示將建立微信內的電商生態，希望能幫助拼多多和京東有更好的電商入口體驗。京東也在近期表示，將於十一接入微信一級入口的資源，全新打造微信生態新模式。
也就是說，微信或將依託高達11.327億的月活賬戶，向京東、拼多多等電商開放一級流量入口。假如唯品會能和京東一樣，對接微信一級流量入口資源，加碼社交電商，一切就都會變得非常美妙。而作為騰訊、京東的小弟，唯品會獲得這個機會並非沒有可能。
也許，此刻沈亞應該考慮約馬化騰、劉強東兩位老大哥去唱唱K，演唱曲目關鍵詞就是“求求你給我個機會”、“老大哥，帶帶我”。
結語
自掉出電商第一梯隊之後，唯品會因為增速放緩常常被人看衰。但是從二季度財報來看，唯品會依然是電商產業極具實力的巨頭之一。目前，通過及時的戰略調整，唯品會已經慢慢的出現了回暖跡象，而且在佈局線下奧萊之後，有望整合線上、線下特賣渠道，重回巔峰。
與此同時，增速放緩的危機也並沒有消失，來自其他電商平臺的競爭壓力也越來越大。唯品會亟需找到一個新的流量增長方式，以帶動整體GMV的增長，並最終實現營收、淨利潤的增長。在這方面，微信流量入口的開放，可能是唯品會不可錯過的機會。
作者：電商報 風清