唯品會維持了自己持續盈利的戰績。
唯品會維持了自己持續盈利的戰績。
今日凌晨，唯品會發布2019年Q2財報。財報數據顯示，唯品會二季度淨營收增至227億人民幣，同比增長9.7%；歸屬股東淨利潤為11億元人民幣（約合1.548億美元），同比增長84.2%；活躍用戶數也呈現11%的增長態勢。
財報發佈後，唯品會股價盤後大漲9.27％報6.84美元，市值接近50億美元。較為亮眼的數字背後，也是唯品會持續27個季度盈利的戰績。
有意思的是，在這份財報中，唯品會也對自己提出了一個新要求，即進一步強化特賣生態體系，探索線上和線下整合的機會。
這一目標，與行業和唯品會的現狀不無關係。近年以來，線上人口紅利減少，已成為互聯網企業尤其是電商企業的共識。而新零售概念的出現，主張以線下的海量人口流量，帶動線上活躍用戶數上升；加之拼多多的出現，讓低線城市的潛力為眾人所發現，一時之間電商企業紛紛將線下作為自己的用戶增長點。
唯品會對於線下市場的需求要更為迫切。 電商平臺在用戶增速日趨放緩之時，尚且能夠選擇以直播、短視頻、圖文內容等形式，邀請明星、網紅對產品進行帶貨，增強用戶與平臺粘性的同時，也不斷刺激消費。而擁有騰訊和京東為其開放流量入口的唯品會，既面臨著機遇，也面臨著壓力。
11%的用戶增長率，看似亮眼，卻隨著財報中“與騰訊、京東的戰略合作向唯品會貢獻約23%的新客”而有所失色。在更為具體的數字面前：18年Q3用戶數為2362萬，18年Q4為3232萬，19年Q1為2970萬，19年Q2為3310萬，也讓外界產生了唯品會用戶增長開始迎來平臺期的認知。
擁有潛力的線下市場，是唯品會在騰訊、京東之外的又一機會，並於2018年之時便開始涉足。
IT鮮聞曾經體驗過唯品會的線下門店，發現門店之中品類豐富，衣帽鞋包均有涉及。並且品牌多樣，不乏有海外品牌，並吸引年輕女性用戶進來“尋寶”。鞋架擺放整齊，按照鞋碼排列。試衣間旁設有虛擬試衣產品，以幫助用戶更好的搭配。整體來看，女性產品居多。
只是，專注於特賣的精細化運營，為唯品會盈利打下了堅實的基礎，但在平臺想要更進一步之時，盈利卻也是它的壓力所在。
這也就使得，唯品會雖有謀求線下市場的心，卻對線下市場始終持謹慎態度：從首家門店試運營到現在，超過半年的時間裡，唯品會在線下的開店速度一直有著自己的節奏。
今年5月，唯品會Q1財報發佈後，其曾對線下店做出迴應，表示，對於服飾穿戴品類來說，線下店有其獨特的優勢，不僅符合女性購買習慣，而且順應了線上與線下融合的行業趨勢。但是，線下零售也有其規律性，需要控制節奏，逐漸摸索運營經驗。
線下店業務是唯品會根據公司特賣戰略推出的創新項目，個別門店已於近日開始試營業，目前還在實驗探索階段。
不知唯品會是否已獲得答案，7月，唯品會宣佈收購杉杉商業集團有限公司100%股份，開始佈局線下奧特萊斯業務。而後者主要位於低線城市，也隨著收購的完成，成為唯品會佈局低線城市的武器之一。
唯品會CEO沈亞在Q2財報中提及，收購杉杉奧萊，旨在進一步強化特賣生態體系，探索線上和線下整合的機會。未來，唯品會將進一步擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額。
可以認為，隨著唯品會收購杉杉奧萊，並對線下市場有所期待，接下來，唯品會也將提升自己的開店速度，並抓緊對低線城市的佈局。
至於唯品會對線下的佈局，是否會反哺其營收，甚至為唯品會市場份額做出貢獻，目前來看，一切都有可能。
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