出海，雖已是國內遊戲行業的老生常談，但這股潮流長盛不衰，趨勢如今絲毫未減。只是，出海成功，在海外站穩腳跟的終歸是少數，這其中，要麼眼光長遠先於同行搶佔市場，要麼產品優秀征服大量用戶。
在外界看來，有的廠商兼具這兩種特質，比如《王國紀元》開發商IGG。根據權威第三方網站App Annie數據顯示，IGG的王牌產品《王國紀元》，如今已成為全球收入第一的戰爭策略手遊。
《王國紀元》已是全球收入第一的戰爭策略手遊
這款主打全球同服、國戰對抗和“自由移民”的策略遊戲，其國內的安卓版本剛剛於9月27日公測上線。這意味著，早已通過優秀海外市場表現證明自己的IGG，又一次拉起了迴歸陣勢。但與以往不同，這次的IGG信心滿滿，因為其如今拿出的產品《王國紀元》，已然是時下出海浪潮中的當紅炸子雞、各方效仿的標杆。其在國內iOS先行上線的1年半以來，也已經成為國區策略類手遊中表現最穩定的一支產品，此番上線安卓版及其後招，勢必將成為業界焦點。
不過，在騰訊、網易已經發力SLG，且用戶集中捆綁在中國傳統歷史題材的背景下，《王國紀元》的迴歸之路或許並不被所有人看好。帶著這些疑問，Gamelook採訪到了IGG集團首席運營官許元，希望能一探這款最優秀出海產品的魅力所在，以及出海產品迴歸，要如何才能復刻海外市場的成功。
成功盤活全球同服 IGG“迴歸時機已到”
全球註冊玩家超過6000萬、月流水接近5000萬美元，摺合人民幣約3億元。作為近年來最成功的出海產品，融合SLG+RPG元素的《王國紀元》取得的成績超乎想象。甚至間接催生今年年中以來國內SLG手遊集體爆發，是倒推國內市場效仿的範本。
如今，這款產品的安卓版在9月27日帶著滿載的榮譽迴歸，必然會衝擊現下愈發被行業重視的SLG市場格局。但《王國紀元》不同於一般SLG的是，其開創了一種基於民族自豪感的遊戲模式，是在社交模式上的嶄新探索，這是國內絕大部分SLG產品所不具備的。
這種模式，就是帶有鮮明IGG特色的“全球同服”。在這種模式下，任意國籍的玩家可以隨時接觸到彼此，玩家身份屬性因此又貼上了國籍標籤，使得遊戲行為帶來的正面反饋上升了一個層次。
在擊敗帶有特殊民族情緒國籍的玩家時——比如，韓國玩家擊敗日本玩家、巴基斯坦玩家擊敗印度玩家，用戶甚至能有一份“為國爭光”的榮譽感；被別國玩家擊敗時，這份挫敗感也遠非單純的同國籍玩家爭鬥所能比擬，這種情感，刺激著玩家在遊戲內持續地投入時間和金錢。在海外，《王國紀元》已經通過直觀的業績數字成績，驗證了激發玩家民族自豪感的威力，相信中國玩家同樣也能享受其中。
《王國紀元》爭奪全球唯一至高榮譽的“大帝戰”，激起了各國玩家的民族自豪感
玩家在成為玩家之前，首先是一個國家的國民，因此幾乎所有玩家都適用、且需要民族情緒的表達，《王國紀元》巧妙地提供了存放場所並予以放大。雖然國內廠商並非不懂在民族自豪感上做文章，但真正有能力、並且在全球範圍內做好的，擁有多年海外市場運營經驗的IGG是頭一個。
實際上，從去年3月起，《王國紀元》就開始了海外推廣之路，市場走勢穩步上升，獲得口碑雙豐收。IGG集團首席運營官許元列舉了一串數據：“《王國紀元》在200多個國家和地區運營了一年多，進入了100多個國家和地區的暢銷榜前100名，在60多個國家和地區進入暢銷榜前10，30多個國家和地區進入前五。”
如此驚人的成績，讓IGG動了攜《王國紀元》再次迴歸國內市場的念頭。即便IGG清楚地明白，將《王國紀元》這款產品完全引回國內市場，需要極為強大的競爭力。
但2年的基礎研發，將《王國紀元》打造成為全球爆款；全球上線後1年裡的後續更新和優化，所有內容和玩法都已開發融入完成，基本完整的多元遊戲環境也已然搭建完畢——IGG認為，迴歸時機已經來臨。
產品過硬、口碑制勝 不懼國內“三國”橫行
早先，因為國內安卓渠道情況複雜，去年5月《王國紀元》從登陸國區App Store開始試水，這一試，就試了一年多。儘管始終維持在中國區策略類前5，但缺了安卓這一塊重要的拼圖，離IGG標榜的全球化總差那麼點意思。9月27日安卓版本公測後，人們又同樣憂慮，《王國紀元》這樣一款西式風格的SLG產品，回國之路的最後一步是否能踏得順暢，能不能對上國內SLG以三國題材為主流的玩家胃口。
許元提出了一個新穎的觀點，他認為：“用戶玩什麼並不是由遊戲本身決定，而是市場團隊決定。在中國，最強的是騰訊，其次是網易，他們推什麼遊戲，用戶就玩什麼遊戲。他們強大的市場營銷能力決定了用戶玩什麼。”
同理，IGG是一家海外市場能力很強的公司，所以能在海外取得類似《王者榮耀》、《夢幻西遊》的成績。但這並沒有解答《王國紀元》能不能在國內成功，核心上，許元認為《王國紀元》是一款口碑遊戲。
《王國紀元》最獨特、最強大的魅力，實際還在於全球化，並擅於利用全球化調動玩家情緒。許元具體解釋了何為全球化的產品：全球化的產品並非將各種文化精髓提煉、混合在一起，做成一盤大雜燴端到玩家面前，十年前IGG的確如此，但如今IGG的全球化思維已經產生了進化。IGG所認為的全球化產品，是在IGG核心競爭優勢——全球化研發、全球化市場、全球化運營的條件之上，基於民族自豪感等嶄新理念為全球玩家帶去前所未有的快樂。
《王國紀元》國內的slogan也在強調“國戰”內容
一直以來，《王國紀元》以堪稱目前SLG手遊中最完善的全球同服、實時對抗特點博得了大量用戶青睞，也正因如此，IGG似乎並不畏懼9月27日公測的安卓版本，會因國內SLG產品在題材上擁有所謂“優勢”，而導致表現與海外有所差異。在國內用戶能否適應西方文化背景題材產品的問題上，許元表現得十分坦然，他堅信遊戲獲得用戶認可，主要還是依仗產品品質決定。
他還舉電影《戰狼2》為例，表示玩家只需進入到《王國紀元》中十幾分鍾，在面對來自數百個國家的競爭對手時，就能迅速“感到熱血沸騰”，這種全球通用的民族自豪感非常能打動玩家，也是《王國紀元》最大的一個特色。
“通俗地講，就是隨時隨地打外國人。”
許元說，“收穫《城堡爭霸》這一我們首款全球化產品，我們用了八年時間；而做出《王國紀元》只花了3年時間。”通過推出這兩款全球爆款產品，IGG在製作和籌備全球化產品上愈發嫻熟，許元說，“2018年，我們會推出10款以上產品，相信都會有很好的表現。”
《王國紀元》實時演算的戰鬥表現，補齊了SLG只有文字戰報的短板
全球導量平衡生態 國內推廣細水長流
眾所周知，得益於長生命週期等優點，SLG題材是重度手遊中比較能賺錢的。但其發展存在一個缺陷，在於國內SLG玩家總體盤子太小，有國內SLG同行此前就表示，基本每18名遊戲玩家當中，才有1名SLG玩家。用戶量的瓶頸，大抵制約著先前許多SLG產品的上限。
IGG同樣深知這一點，因此早年具先見之明，將視野從中國放大至全球。許元表示，如果只針對中國一個市場，即便按照5億遊戲用戶總量算，以《王國紀元》目前每天需要挖掘的用戶量，五個月時間就會把用戶全部挖光。
“與國內很多廠商不一樣，我們是向全球挖用戶，其用戶量有幾十億，在這種情況下，《王國紀元》從上線至今一直都處於穩步上升。”
而中國市場作為全球市場重要的一環，《王國紀元》選擇了壓軸，放到最後一刻來攻克。在全球市場屢獲殊榮的《王國紀元》，相信也能在國內安卓版本上線後繼續延續自己的傳奇。
但在導入用戶的速度上，IGG同樣謹慎對待，更講究細水長流。不會一開始便導入大量用戶。許元舉例說：“《城堡爭霸》因收入規模較小，所以我們每天給它導入5~10萬的全球新用戶。而《王國紀元》的收入規模非常大，為了能讓其持續發展，我們每天輸送30萬的全球新用戶，這已經與《王者榮耀》、《夢幻西遊》在國內是一個檔次了。”
《王國紀元》一直在平衡遊戲內的玩家生態
事實上，為了遊戲平衡和海外玩家可以生存，許元透露IGG實際一直在壓制《王國紀元》的中國市場，希望將中國玩家數量控制在10%以下。這也正是《王國紀元》安卓上線，卻未做大規模推廣的重要原因。由於中國玩家重度用戶相對更多，且熱愛抱團，進入到《王國紀元》這樣全球同服的產品當中，大R會迅速消耗內容，完成對其他國家玩家的碾壓，對於遊戲整體長線運營其實並不利。
同時，按照IGG的看法，《王國紀元》的國內傳播基於用戶口碑，其實並不需要在安卓市場大肆買量，每天3、5千，最多1萬人導入就已足夠。
許元甚至直接表示，如果完全打開中國市場的口子，《王國紀元》在中國完完全全取得更高的地位：“對IGG而言，賺錢不是第一位，玩家的樂趣才是第一。”
這份自信，其實並非無的放矢，實際頗具底氣。
除了在海外不斷拿獎，《王國紀元》在國內也頗獲資本青睞
《王國紀元》5000萬美元月流水的傲人成績，甚至直接引來嗅覺敏銳的資本青睞。中信證券不久前發佈研究報告預估，《王國紀元》月流水有望繼續上升至8000萬美元，約合人民幣5億元。並有超出預期的可能，機構堅定推薦。
而證券機構做出這一判斷的重要原因，便是9月27日《王國紀元》開始的國內安卓版本公測。作為全球最大的手遊市場，中國市場將成為一座蘊藏龐大的富礦，幫助《王國紀元》走向下一個峰頂。
在收入上，其實還有一件趣事，許元透露IGG在2014年、2015年增長太快，2016年收入更是“翻了一倍，利潤翻了兩倍”。手裡握有大量資金後，上市公司的身份要求IGG去進行投資，但觀察了許多潛在投資和收購對象後，IGG發現這些公司還沒有自己增長快。於是，IGG決定將所有的資金投向自己。
在海外市場逐漸闖出名堂後，《王國紀元》幫助IGG成為了一塊知名度很高的招牌。儘管擁有強大的發行能力，但IGG一直沒有踏出代理產品這一步。許元承認，即便是換皮產品，交給IGG達到每月幾百萬美元流水“很簡單”。但IGG更希望讓來自全球、不同文化背景歷史背景的人來共同研發遊戲，打破文化壁壘，才有成就像《王國紀元》這樣的大產品的可能。
IGG的精力是有限的，在有限的情況下，IGG希望將《王國紀元》推向更高峰，先把自己的遊戲做到最好。9月27日《王國紀元》王者歸來後，更將開啟一場撼動行業的重頭戲。
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