'便利店老闆學會幾招手段，每年照樣能賺上百萬'

王和妻子在杭州一個小區門口開了一家便利店。這家商店大約有100平方米。它屬於一種非常傳統的操作方式。他們等待該地區的業主消費。他們的生意很平常。他們每月的營業額只有1萬元左右，而且幾乎沒有收支平衡。

老王問我，在這種情況下，怎樣才能改善便利店的生意？

這個居住區有很多居民，因為它靠近商業區，年輕的白領居多，很多人都在租房，超市生意不好，主要是因為電子商務的影響，附近有一個世紀聯華大超市，還有其它幾家便利店，都對客戶進行了分流。

我告訴他，如果想吸引大量顧客到店消費，有兩種方式，要麼低價促銷，要麼尋找其他剛需的價值，低價促銷肯定不好，低價只會讓店陷入惡性循環，最終傷害自己。那就只有一條路，去找剛需價值。

剛剛需要的價值是什麼？這些業主的共同需求是什麼？

老王立刻想到了收發快件。

因為這一地區的大部分居民都會在網上購買，平均每天兩三次快遞很正常，如果上班的話，有的人會送公司帶回家，有的公司不收私人快遞。

週末在家的時候，有的人睡得很晚，有的人出去玩，小區的保安已經停止收快遞了，有時候想寄快遞，叫快遞寫單子很麻煩。

因此，收發快遞不僅是生活的需要，也是生活的痛點。

他花6000元訂了兩個快遞櫃，放在超市最裡面。

然後，傳單頁在區門口和商店發出。交30元鑰匙押金，即可免費使用快遞櫃。。

同時，在社區所有者群體中發佈這類新聞也引起了積極的反響。最終，300多人交了定金，收繳了1萬多人，大多是白領。

所以他們收到地址後，寫下超市地址的櫃子號，通常櫃子是打開的，快遞放進去，直接推上並鎖好。

所有者和用戶各有一個鎖。如果有快遞，店主會打開櫃子。

每天下班時，都有很多人來接快遞，至少有30%的人會順便買零食和飲料。店主還批發了一些蔬菜、肉和水果，賣得很好。

此外，使用快遞櫃的人會被拉到一組微信中，微信會通知快遞，提醒人們要拿，所以沒有人會退出。這個微信群已經成為老王的客戶群。

後來，老王開了一家微信商城，把店裡所有的商品都擱到商城，從20元起2公里內，半小時內交貨，免運費。

訂貨量很大。很多人不想下樓去快遞。他們會買東西，讓商店工作人員送快件，一石二鳥。

這些措施，讓老王的便利店營業額猛增，月收入從1萬漲到5萬！後來，類似的小超市也以同樣的方式採購，採用了同樣的方法，取得了很好的效果。你一年可以賺幾百萬！

懂得走出來學習，你會發現又是一片賺錢的天！

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