情天電商情報局

標品的核心要素

各位電商企業家們，大家好，我是情天。今天繼續跟大家分享標品的內容，上一期我們講了標品的四個核心痛點，當你理解了標品的四個核心痛點，你就知道標品市場應該怎麼做才能做的好。

標品市場成功的核心要素：首先是標品的關鍵詞數量特別的少，所以我們只有少數的關鍵詞來操作，那麼我們就必須要重視關鍵詞的運營。任何一個關鍵詞的爭奪都會成為為我們標品的重中之重。那麼關鍵詞本身拼的是什麼呢？

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關鍵詞本身拼的就算是流量的高效利用率，就是你能不能充分利用展現。那麼充分利用高效展現就成為了標品有沒有核心競爭力的一個重點。但是標品類目很好，好在哪裡呢？好在他們長得都差不多，所以轉化率差不多，客單價不會差到哪裡去，因此產品的描述也沒有太多差別。所以當大家的轉化都相對恆定，客單價相對恆定，產品詳情內功相對恆定的時候，那麼這個時候就只能拼點擊率。

同樣的產品，只要你的點擊率高於同行的1.5-2倍，那麼你獲得流量的能力就會變得很強。所以標品拼的就是高點擊。標品的商家你要把所有精力放在高點擊的競爭上，因為我們的轉化和客單價都是差不多的。有可能你的點擊率提高一個點，就能超過對手500名，甚至1000名。所以說每提高一個點都可以擠下來一大批的同行。因此標品的商家必須在首圖上創造無限的點擊率，只有把點擊做到無限的高，才能夠真正的甩開對手。

做標品的商家一定要把這句話記在你的本子上：作為標品的賣家，我主要的使命是不斷的、無休止的、無限的提高點擊率。這永遠是電商在少數關鍵詞運營上的核心，重中之重。

標品的第二個成功核心要素就是強產品。除了高點擊外，如果你能打造出強產品，那麼你的標品將會非常成功。所謂標品就是我們的產品長的大多同質化，就是因為大家都同質化，所以才會陷入到無限制的價格戰、無限制的關鍵詞爭奪。所有的痛苦都源自於產品太同質化。如果你能在產品的打造上發力，哪怕就算做一個小小的微創新，你都將會顛覆整個行業。

比如說在破壁料理機市場剛出來的時候，大家都在做破壁料理機很快市場就被做爛掉了。於是有人給它加了一個溫度可以加熱，榨出來的果汁跟你的胃是同溫的，38度破壁料理機。你會發現它瞬間就把整個行業都顛覆了。產品上的創新，是解決標品最大的競爭力，因為你的同行都是同質化的，所以你的創新產品一下子就起來了。只要你稍微用點心思，你的產品就會橫掃同行。這個時候你本質上解決了點擊率問題、轉化率問題、客單價的問題、同質化的問題。所以標品的第二成功要素就是強產品。

那標品還有其他的成功要素嗎?我會在下一次內容裡面講到，期待下一次的相遇。請大家關注哈，有問題留言。