大家好,今天給大家分享下淘寶標品直通車的操作。這是我們經手的一家店鋪,標品,能透露的是寵物用品類的。目前已經是 第七層級。
上個月,訪客數20W,買家1.2W,銷量280W。
那每天開車的費用是多少?
昨日直通車消耗2300,佔比2%,可以說付費比例非常少。
接下來我們再看看流量情況。
付費流量佔比20%,非常好的數據。
接下來看看直通車情況。
PPC 1元,ROI 8.77,這樣的流量來多少要多少。
我們再看看市場情況,這類產品的轉化率平均2.0,而這家店鋪做到6.7%,可見產品質量是沒有問題的,再次印證了車手的理念:產品為王。這家店鋪的均價為200+,算是中端產品,車手一直建議新店鋪選擇產品的時候儘量選擇中高端,為什麼,因為中高端產品的利潤要高的多,有利潤才有可能去做付費的推廣,如果你走低價,利潤低,從根本上就阻止了你的推廣方向;而且比價格,在淘寶,最不缺的就是低價,無論你多低,都有比你更低的。
接下來我們講講什麼是標品,什麼是非標品。
一、標品的價格、利潤透明
標品就是標準化生產的產品,比如iphone手機,iphone電腦,西門子冰箱、夏普電視,海爾洗衣機、空調等,產品是相同的,出廠價也是比較固定的,所以利潤是透明的。這裡我們暫且不討論這個寶貝是不是正品或者行貨。
二、主圖創新性有限
標品,個性化不強,顧客考慮的角度很少是外觀,商家之間也不會把產品的樣式做的千差萬別,主要考慮功能性、價格、品牌、是否是正品等,所以主圖的創新性非常有限。他的人群特徵不太明顯,獲取流量的難度大,因此主圖中文案是重點,往往前期會有價格戰。我們舉個例子,西門子冰箱,很多商家都採用官方的圖片,就在文案上下工夫,例如功能方面有原裝變頻、風冷無霜、無氟、豎新風等;價格上立減;包換包退等附加服務,熱銷多少件等。
三、銷量和評論影響轉化
標品和非標品是很有區別的,標品類的寶貝,主圖都差不多,買家缺乏耐心,一般瀏覽的就是前幾屏的寶貝,看看哪個寶貝銷量高,點進去看看評論,特別是差評,如果評論都不錯,就直接下單,因此銷量和評論都是非常影響轉化率的。
接下來我們講實操:
一、主圖
主圖決定了點擊率和轉化率,重要性不言而喻。雖然在創新性上有所限制,但我們也不能掉以輕心。我們可以在文案上下工夫。
1.文字精煉,直擊顧客痛點;
2.比如你賣蘋果手機,顧客肯定最在意是不是正品,一定要標明正品;比如你賣的母嬰產品,顧客肯定在乎質量,是否安全,那你可以表明安全,可經口咬;比如你賣的是衛生紙,品牌都相同,顧客在乎價格,那你可以在價格上優惠。
3.賣點不要太多,不超過3個;
4.賣點多了,那就不是賣點。如果你不確定你的賣點是什麼,請跟你的老顧客或者收藏、加購但未成交的顧客溝通,看看他們最擔心什麼,最在乎什麼,解決掉那些,並把這些標註在你的主圖裡,那就是賣點。
5.文字要清晰,要大;
6.文字顏色不要太多,可以通過大小來區分賣點主次;
二、關鍵詞的數量
關鍵詞要少。前期我們要養權重,因此關鍵詞不在乎多,而在乎精準,一定要選擇精準的長尾詞,一般10-20個左右就可以了。排名一定要靠前,因此PPC較高,關鍵詞多了要麼每日燒錢比較多,要麼就是點擊太分散,都不利於養權重。找關鍵詞的地方都說了很多遍了,還有不懂得自己看前面的帖子。
三、關鍵詞的出價
搶頭三,最差也要7-10條。前面說過了,標品的買家最沒有耐心,往往只看前幾屏,排面靠後了根本就是有展現,沒點擊,談何來轉化,那更沒有銷量了。因此一定要捨得花錢,要知道,標品前期都是非常燒錢的,只要你穩住,後期權重上來了,PPC就會下降。那PPC很高,燒錢太快怎麼辦?限額,燒完下線。
四、點擊量遞增
這裡我們利用點擊量的遞增養權重,每天點擊量增加1.2-1.5,權重很快就上去了。我們可以採用限額的方法做到點擊量的遞增,等待權重升上來。
五、PPC降價要慢
降低PPC一定要慢,過快的降低PPC帶來的後果就是權重維持不住,展現、點擊下滑,那前期的花費和時間都付諸東流,要求每次降低PPC不超過5%,而且每次降低出價後展現、點擊不掉,穩定2-3天后再次降低出價。舉個例子:前期,權重比較低,你可能PPC 3元才能搶到前三,現在你的權重上來了,你準備調整出價,出價2.5,你還是能搶到前三,而且展現和點擊也沒有下滑,說明這次調整價格是合適的。這就是緩慢託價法:核心是降低的價格由升高的權重來彌補,前提是權重維持的住。
六、增加關鍵詞
經過前面的操作,你的權重升上來了,PPC也明顯下降,現在你可能需要流量,畢竟10-20個精準長尾詞帶來的流量是有限的,這個時候我們需要更多的關鍵詞。增加合適的關鍵詞是這個時間段的核心。大詞、熱詞這個時候可以進入我們的推廣計劃了,因為權重已經很高,加入的關鍵詞質量分就不低,出價也不用太高。調整的原則是:
哪些詞要提價:
低展現、高點擊率的詞;
低展現、高轉化率(高投入產出)的詞;
哪些詞要降價:
高展現、低點擊率的詞;
高展現、低轉化率(低投入產出)的詞;
哪些詞要刪除:
過去7天無展現的關鍵詞;
過去30天無點擊的關鍵詞;
大家好,今天給大家分享下淘寶標品直通車的操作。這是我們經手的一家店鋪,標品,能透露的是寵物用品類的。目前已經是 第七層級。
上個月,訪客數20W,買家1.2W,銷量280W。
那每天開車的費用是多少?
昨日直通車消耗2300,佔比2%,可以說付費比例非常少。
接下來我們再看看流量情況。
付費流量佔比20%,非常好的數據。
接下來看看直通車情況。
PPC 1元,ROI 8.77,這樣的流量來多少要多少。
我們再看看市場情況,這類產品的轉化率平均2.0,而這家店鋪做到6.7%,可見產品質量是沒有問題的,再次印證了車手的理念:產品為王。這家店鋪的均價為200+,算是中端產品,車手一直建議新店鋪選擇產品的時候儘量選擇中高端,為什麼,因為中高端產品的利潤要高的多,有利潤才有可能去做付費的推廣,如果你走低價,利潤低,從根本上就阻止了你的推廣方向;而且比價格,在淘寶,最不缺的就是低價,無論你多低,都有比你更低的。
接下來我們講講什麼是標品,什麼是非標品。
一、標品的價格、利潤透明
標品就是標準化生產的產品,比如iphone手機,iphone電腦,西門子冰箱、夏普電視,海爾洗衣機、空調等,產品是相同的,出廠價也是比較固定的,所以利潤是透明的。這裡我們暫且不討論這個寶貝是不是正品或者行貨。
二、主圖創新性有限
標品,個性化不強,顧客考慮的角度很少是外觀,商家之間也不會把產品的樣式做的千差萬別,主要考慮功能性、價格、品牌、是否是正品等,所以主圖的創新性非常有限。他的人群特徵不太明顯,獲取流量的難度大,因此主圖中文案是重點,往往前期會有價格戰。我們舉個例子,西門子冰箱,很多商家都採用官方的圖片,就在文案上下工夫,例如功能方面有原裝變頻、風冷無霜、無氟、豎新風等;價格上立減;包換包退等附加服務,熱銷多少件等。
三、銷量和評論影響轉化
標品和非標品是很有區別的,標品類的寶貝,主圖都差不多,買家缺乏耐心,一般瀏覽的就是前幾屏的寶貝,看看哪個寶貝銷量高,點進去看看評論,特別是差評,如果評論都不錯,就直接下單,因此銷量和評論都是非常影響轉化率的。
接下來我們講實操:
一、主圖
主圖決定了點擊率和轉化率,重要性不言而喻。雖然在創新性上有所限制,但我們也不能掉以輕心。我們可以在文案上下工夫。
1.文字精煉,直擊顧客痛點;
2.比如你賣蘋果手機,顧客肯定最在意是不是正品,一定要標明正品;比如你賣的母嬰產品,顧客肯定在乎質量,是否安全,那你可以表明安全,可經口咬;比如你賣的是衛生紙,品牌都相同,顧客在乎價格,那你可以在價格上優惠。
3.賣點不要太多,不超過3個;
4.賣點多了,那就不是賣點。如果你不確定你的賣點是什麼,請跟你的老顧客或者收藏、加購但未成交的顧客溝通,看看他們最擔心什麼,最在乎什麼,解決掉那些,並把這些標註在你的主圖裡,那就是賣點。
5.文字要清晰,要大;
6.文字顏色不要太多,可以通過大小來區分賣點主次;
二、關鍵詞的數量
關鍵詞要少。前期我們要養權重,因此關鍵詞不在乎多,而在乎精準,一定要選擇精準的長尾詞,一般10-20個左右就可以了。排名一定要靠前,因此PPC較高,關鍵詞多了要麼每日燒錢比較多,要麼就是點擊太分散,都不利於養權重。找關鍵詞的地方都說了很多遍了,還有不懂得自己看前面的帖子。
三、關鍵詞的出價
搶頭三,最差也要7-10條。前面說過了,標品的買家最沒有耐心,往往只看前幾屏,排面靠後了根本就是有展現,沒點擊,談何來轉化,那更沒有銷量了。因此一定要捨得花錢,要知道,標品前期都是非常燒錢的,只要你穩住,後期權重上來了,PPC就會下降。那PPC很高,燒錢太快怎麼辦?限額,燒完下線。
四、點擊量遞增
這裡我們利用點擊量的遞增養權重,每天點擊量增加1.2-1.5,權重很快就上去了。我們可以採用限額的方法做到點擊量的遞增,等待權重升上來。
五、PPC降價要慢
降低PPC一定要慢,過快的降低PPC帶來的後果就是權重維持不住,展現、點擊下滑,那前期的花費和時間都付諸東流,要求每次降低PPC不超過5%,而且每次降低出價後展現、點擊不掉,穩定2-3天后再次降低出價。舉個例子:前期,權重比較低,你可能PPC 3元才能搶到前三,現在你的權重上來了,你準備調整出價,出價2.5,你還是能搶到前三,而且展現和點擊也沒有下滑,說明這次調整價格是合適的。這就是緩慢託價法:核心是降低的價格由升高的權重來彌補,前提是權重維持的住。
六、增加關鍵詞
經過前面的操作,你的權重升上來了,PPC也明顯下降,現在你可能需要流量,畢竟10-20個精準長尾詞帶來的流量是有限的,這個時候我們需要更多的關鍵詞。增加合適的關鍵詞是這個時間段的核心。大詞、熱詞這個時候可以進入我們的推廣計劃了,因為權重已經很高,加入的關鍵詞質量分就不低,出價也不用太高。調整的原則是:
哪些詞要提價:
低展現、高點擊率的詞;
低展現、高轉化率(高投入產出)的詞;
哪些詞要降價:
高展現、低點擊率的詞;
高展現、低轉化率(低投入產出)的詞;
哪些詞要刪除:
過去7天無展現的關鍵詞;
過去30天無點擊的關鍵詞;