隨著電商的發展,各種各樣的類目出現在我們的眼前。對於不同的類目,其推廣的方式和技巧也不同。很多中小賣家都感到非常迷茫,不知從何處下手。特別是標品類目,其特定的型號和規格,推廣起來沒有像非標品類目那麼好推。那麼,對於一個標品類目的新店,我們如何進行推廣?是怎麼實現質的飛越?
(一)淘寶搜索排名
一直是各位賣家優化的重點之一,來讓排名靠前,帶來更多的展現和流量。但是在進行優化前,你不知道哪些因素再影響著它,沒有針對性的優化,這樣肯定是會越來越差的。接下來就說說淘寶搜索排名要重點優化的3個要素。
1、標題關鍵詞
可以說是淘寶自然搜索最主要的一個影響因素。關鍵詞優化,最主要從買家的角度出發,他們習慣怎麼查詢,然後你就要考慮如何能讓他們高效快速的找到自己的寶貝。標題優化要時刻遵循高度相關性這一原則,除了要與寶貝高度相關,還要與首圖及詳情頁也有高度相關性,不相關的關鍵詞絕對不能用,否則流量有了,不能帶來轉化也是沒用的。還要注意的就是不能堆砌關鍵詞!
2、店鋪DSR評分對淘寶搜索排名的影響越來越大
雖說淘寶是通過買家搜索的關鍵詞來推薦寶貝,但實際上店鋪DSR評分對淘寶搜索排名的影響是越來越大的。如果你的店鋪層級比較低,那麼淘寶肯定不會優先推薦你的寶貝給買家;再者店鋪滯銷產品太多,拉低了動銷率,同樣也會導致淘寶搜索排名靠後,難以得到展現。如果這幾個因素你都做得比別人好,那麼店鋪權重肯定會比較高,淘寶搜索排名也就更靠前。
3、個性化標籤越明確,能讓搜索排名形成良性循環
現在的淘寶是千人千面,注重的是個性化搜索,也就是說店鋪的個性化標籤越明確,就能為你帶來更多收益。因為店鋪標籤明確,淘寶會優先推薦你的寶貝,能引進更多流量,而且還是精準的流量,也就能帶來更多的轉化,從而提高店鋪DSR評分,提升寶貝搜索排名,又引進來更多精準流量,形成一個良性循環。
(二)店鋪推廣節奏
1、直通車推廣
隨著電商的發展,各種各樣的類目出現在我們的眼前。對於不同的類目,其推廣的方式和技巧也不同。很多中小賣家都感到非常迷茫,不知從何處下手。特別是標品類目,其特定的型號和規格,推廣起來沒有像非標品類目那麼好推。那麼,對於一個標品類目的新店,我們如何進行推廣?是怎麼實現質的飛越?
(一)淘寶搜索排名
一直是各位賣家優化的重點之一,來讓排名靠前,帶來更多的展現和流量。但是在進行優化前,你不知道哪些因素再影響著它,沒有針對性的優化,這樣肯定是會越來越差的。接下來就說說淘寶搜索排名要重點優化的3個要素。
1、標題關鍵詞
可以說是淘寶自然搜索最主要的一個影響因素。關鍵詞優化,最主要從買家的角度出發,他們習慣怎麼查詢,然後你就要考慮如何能讓他們高效快速的找到自己的寶貝。標題優化要時刻遵循高度相關性這一原則,除了要與寶貝高度相關,還要與首圖及詳情頁也有高度相關性,不相關的關鍵詞絕對不能用,否則流量有了,不能帶來轉化也是沒用的。還要注意的就是不能堆砌關鍵詞!
2、店鋪DSR評分對淘寶搜索排名的影響越來越大
雖說淘寶是通過買家搜索的關鍵詞來推薦寶貝,但實際上店鋪DSR評分對淘寶搜索排名的影響是越來越大的。如果你的店鋪層級比較低,那麼淘寶肯定不會優先推薦你的寶貝給買家;再者店鋪滯銷產品太多,拉低了動銷率,同樣也會導致淘寶搜索排名靠後,難以得到展現。如果這幾個因素你都做得比別人好,那麼店鋪權重肯定會比較高,淘寶搜索排名也就更靠前。
3、個性化標籤越明確,能讓搜索排名形成良性循環
現在的淘寶是千人千面,注重的是個性化搜索,也就是說店鋪的個性化標籤越明確,就能為你帶來更多收益。因為店鋪標籤明確,淘寶會優先推薦你的寶貝,能引進更多流量,而且還是精準的流量,也就能帶來更多的轉化,從而提高店鋪DSR評分,提升寶貝搜索排名,又引進來更多精準流量,形成一個良性循環。
(二)店鋪推廣節奏
1、直通車推廣
(1)寶貝創意設置
創意,在後臺最多可以設置4個。前期建議是添加4個創意,並且採用輪播的方式,便於後期優化。在設置的時候,可以同個創意圖,不同的創意標題,這樣可以測試創意標題,後期就可以把好的標題給留下。另外同個創意標題,不同的創意圖,這樣可以測試創意圖,後期優化的時候保留好的創意圖。
(2)寶貝關鍵詞選擇
首先,根據詞表裡面,按照相關性高低進行排序,選出那些相關性高、有點擊率、與寶貝描述相符的詞。所以在選擇關鍵詞的時候,優先選擇精準的長尾詞,這樣就可以確保預算花的值,都花在精準的流量上。其實關鍵詞不在多,在於精準,關鍵詞的數量可以在40-60個之間。選好關鍵詞後,還要看看關鍵詞的質量分,保留質量分在7分以上的關鍵詞,也有利於點擊率。
(3)搜索人群設置
搜索人群主要有一些優質人群,節日人群,或者根據消費者的消費情況,結合天氣情況等的人群。前期對於自定義人口屬性人群,可以分別對於店鋪消費者的年齡、單筆價、月均消費額度分別進行測試,可以參考生意參謀-經營分析-訪客分析-訪客對比裡面的數據來圈定店鋪的訪客人群。後期再根據投放的情況進行篩選好的人群,把不好的人群暫停投放。
總結:標品類的寶貝,進行直通車推廣的時候,先設置無線端的投放,其他投放平臺先暫時不投放。等待無線端的投放情況出來之後,新建一個PC端的計劃,把投產好的關鍵詞篩選出來,投放到PC計劃。並把前期測出效果好的創意圖和創意標題,應用在PC計劃上。
標品類的寶貝定向也是有一定效果,再新建一個定向計劃,投放智能、訪客定向-喜歡我店鋪的訪客和購物意圖定向裡面的關鍵詞。展示位置裡面的猜你喜歡也是可以溢價投放,投放這個展示位,是有可能被淘寶抓取到猜你喜歡,有機會大量曝光寶貝,提高轉化。所以投放創意圖的時候,選擇一張淺色背景圖、無牛皮癬、無邊框無水印的創意圖。
2、鑽展推廣
隨著電商的發展,各種各樣的類目出現在我們的眼前。對於不同的類目,其推廣的方式和技巧也不同。很多中小賣家都感到非常迷茫,不知從何處下手。特別是標品類目,其特定的型號和規格,推廣起來沒有像非標品類目那麼好推。那麼,對於一個標品類目的新店,我們如何進行推廣?是怎麼實現質的飛越?
(一)淘寶搜索排名
一直是各位賣家優化的重點之一,來讓排名靠前,帶來更多的展現和流量。但是在進行優化前,你不知道哪些因素再影響著它,沒有針對性的優化,這樣肯定是會越來越差的。接下來就說說淘寶搜索排名要重點優化的3個要素。
1、標題關鍵詞
可以說是淘寶自然搜索最主要的一個影響因素。關鍵詞優化,最主要從買家的角度出發,他們習慣怎麼查詢,然後你就要考慮如何能讓他們高效快速的找到自己的寶貝。標題優化要時刻遵循高度相關性這一原則,除了要與寶貝高度相關,還要與首圖及詳情頁也有高度相關性,不相關的關鍵詞絕對不能用,否則流量有了,不能帶來轉化也是沒用的。還要注意的就是不能堆砌關鍵詞!
2、店鋪DSR評分對淘寶搜索排名的影響越來越大
雖說淘寶是通過買家搜索的關鍵詞來推薦寶貝,但實際上店鋪DSR評分對淘寶搜索排名的影響是越來越大的。如果你的店鋪層級比較低,那麼淘寶肯定不會優先推薦你的寶貝給買家;再者店鋪滯銷產品太多,拉低了動銷率,同樣也會導致淘寶搜索排名靠後,難以得到展現。如果這幾個因素你都做得比別人好,那麼店鋪權重肯定會比較高,淘寶搜索排名也就更靠前。
3、個性化標籤越明確,能讓搜索排名形成良性循環
現在的淘寶是千人千面,注重的是個性化搜索,也就是說店鋪的個性化標籤越明確,就能為你帶來更多收益。因為店鋪標籤明確,淘寶會優先推薦你的寶貝,能引進更多流量,而且還是精準的流量,也就能帶來更多的轉化,從而提高店鋪DSR評分,提升寶貝搜索排名,又引進來更多精準流量,形成一個良性循環。
(二)店鋪推廣節奏
1、直通車推廣
(1)寶貝創意設置
創意,在後臺最多可以設置4個。前期建議是添加4個創意,並且採用輪播的方式,便於後期優化。在設置的時候,可以同個創意圖,不同的創意標題,這樣可以測試創意標題,後期就可以把好的標題給留下。另外同個創意標題,不同的創意圖,這樣可以測試創意圖,後期優化的時候保留好的創意圖。
(2)寶貝關鍵詞選擇
首先,根據詞表裡面,按照相關性高低進行排序,選出那些相關性高、有點擊率、與寶貝描述相符的詞。所以在選擇關鍵詞的時候,優先選擇精準的長尾詞,這樣就可以確保預算花的值,都花在精準的流量上。其實關鍵詞不在多,在於精準,關鍵詞的數量可以在40-60個之間。選好關鍵詞後,還要看看關鍵詞的質量分,保留質量分在7分以上的關鍵詞,也有利於點擊率。
(3)搜索人群設置
搜索人群主要有一些優質人群,節日人群,或者根據消費者的消費情況,結合天氣情況等的人群。前期對於自定義人口屬性人群,可以分別對於店鋪消費者的年齡、單筆價、月均消費額度分別進行測試,可以參考生意參謀-經營分析-訪客分析-訪客對比裡面的數據來圈定店鋪的訪客人群。後期再根據投放的情況進行篩選好的人群,把不好的人群暫停投放。
總結:標品類的寶貝,進行直通車推廣的時候,先設置無線端的投放,其他投放平臺先暫時不投放。等待無線端的投放情況出來之後,新建一個PC端的計劃,把投產好的關鍵詞篩選出來,投放到PC計劃。並把前期測出效果好的創意圖和創意標題,應用在PC計劃上。
標品類的寶貝定向也是有一定效果,再新建一個定向計劃,投放智能、訪客定向-喜歡我店鋪的訪客和購物意圖定向裡面的關鍵詞。展示位置裡面的猜你喜歡也是可以溢價投放,投放這個展示位,是有可能被淘寶抓取到猜你喜歡,有機會大量曝光寶貝,提高轉化。所以投放創意圖的時候,選擇一張淺色背景圖、無牛皮癬、無邊框無水印的創意圖。
2、鑽展推廣
(1)人群選擇
鑽展的人群我們一般區分為新客、潛客、老客,日常投放時新客、潛客、老客的投放比例建議是3:6:1左右。但對於標品類店鋪,老客的回購率會偏低,一般主要把重心放在新客和潛客。所以在建計劃的時候,側重於引導新客進行收藏、加購和刺激潛客進行消費購買的過程。
(2)展位選擇
鑽展展位最受歡迎的是無線首焦640*200和PC首焦520*280,標品類的店鋪可以選擇這兩個展位進行投放。如果預算比較少的情況下,可以先選擇無線首焦這個展示位置,這個展示位的點擊率和流量曝光的情況都是可以的。如果預算多的話,PC首焦也一併增加進去投放。
(3)創意圖選擇
鑽展創意圖可以根據後臺-創意-創意排行榜,參考同行優秀店鋪的創意圖去製作,一般參考點擊率高的創意圖。圖片的點擊都是受到圖片的文案、賣點和風格等影響。標品類的創意圖主要是創新為主,圖片的風格和賣點也是很重要的,好的創意圖容易吸引買家的眼球,結合自身店鋪的風格,買家的痛點,對文案和風格進行把控。
總結:鑽展等直通車推廣穩定上升的時候,鑽展就可以結合直通車一起進行推廣。標品類鑽展的點擊單價都是偏高的,前期主要是測試為主。
標品類CPM的效果會比CPC的效果好。如果預算比較少的話,可以先投放CPM,後期預算多的話,可以增加CPC的計劃。
(三)總結
標品類店鋪要快速地成長起來,直鑽結合是必不可少的,如果只是一味的推廣,不懂得任何的技巧,店鋪也是成長不起來的。所以要先選擇適合推廣的寶貝,先用直通車打好基礎,再根據直通車的上升情況,鑽展再結合情況進行推廣。注重每一個細節,抓住每一個推廣的技巧,助力店鋪成長起來。