隨著電商的發展，各種各樣的類目出現在我們的眼前。對於不同的類目，其推廣的方式和技巧也不同。很多中小賣家都感到非常迷茫，不知從何處下手。特別是標品類目，其特定的型號和規格，推廣起來沒有像非標品類目那麼好推。那麼，對於一個標品類目的新店，我們如何進行推廣？是怎麼實現質的飛越？
（一）淘寶搜索排名
一直是各位賣家優化的重點之一，來讓排名靠前，帶來更多的展現和流量。但是在進行優化前，你不知道哪些因素再影響著它，沒有針對性的優化，這樣肯定是會越來越差的。接下來就說說淘寶搜索排名要重點優化的3個要素。
1、標題關鍵詞
可以說是淘寶自然搜索最主要的一個影響因素。關鍵詞優化，最主要從買家的角度出發，他們習慣怎麼查詢，然後你就要考慮如何能讓他們高效快速的找到自己的寶貝。標題優化要時刻遵循高度相關性這一原則，除了要與寶貝高度相關，還要與首圖及詳情頁也有高度相關性，不相關的關鍵詞絕對不能用，否則流量有了，不能帶來轉化也是沒用的。還要注意的就是不能堆砌關鍵詞！
2、店鋪DSR評分對淘寶搜索排名的影響越來越大
雖說淘寶是通過買家搜索的關鍵詞來推薦寶貝，但實際上店鋪DSR評分對淘寶搜索排名的影響是越來越大的。如果你的店鋪層級比較低，那麼淘寶肯定不會優先推薦你的寶貝給買家；再者店鋪滯銷產品太多，拉低了動銷率，同樣也會導致淘寶搜索排名靠後，難以得到展現。如果這幾個因素你都做得比別人好，那麼店鋪權重肯定會比較高，淘寶搜索排名也就更靠前。
3、個性化標籤越明確，能讓搜索排名形成良性循環
現在的淘寶是千人千面，注重的是個性化搜索，也就是說店鋪的個性化標籤越明確，就能為你帶來更多收益。因為店鋪標籤明確，淘寶會優先推薦你的寶貝，能引進更多流量，而且還是精準的流量，也就能帶來更多的轉化，從而提高店鋪DSR評分，提升寶貝搜索排名，又引進來更多精準流量，形成一個良性循環。
（二）店鋪推廣節奏
1、直通車推廣
隨著電商的發展，各種各樣的類目出現在我們的眼前。對於不同的類目，其推廣的方式和技巧也不同。很多中小賣家都感到非常迷茫，不知從何處下手。特別是標品類目，其特定的型號和規格，推廣起來沒有像非標品類目那麼好推。那麼，對於一個標品類目的新店，我們如何進行推廣？是怎麼實現質的飛越？
（一）淘寶搜索排名
一直是各位賣家優化的重點之一，來讓排名靠前，帶來更多的展現和流量。但是在進行優化前，你不知道哪些因素再影響著它，沒有針對性的優化，這樣肯定是會越來越差的。接下來就說說淘寶搜索排名要重點優化的3個要素。
1、標題關鍵詞
可以說是淘寶自然搜索最主要的一個影響因素。關鍵詞優化，最主要從買家的角度出發，他們習慣怎麼查詢，然後你就要考慮如何能讓他們高效快速的找到自己的寶貝。標題優化要時刻遵循高度相關性這一原則，除了要與寶貝高度相關，還要與首圖及詳情頁也有高度相關性，不相關的關鍵詞絕對不能用，否則流量有了，不能帶來轉化也是沒用的。還要注意的就是不能堆砌關鍵詞！
2、店鋪DSR評分對淘寶搜索排名的影響越來越大
雖說淘寶是通過買家搜索的關鍵詞來推薦寶貝，但實際上店鋪DSR評分對淘寶搜索排名的影響是越來越大的。如果你的店鋪層級比較低，那麼淘寶肯定不會優先推薦你的寶貝給買家；再者店鋪滯銷產品太多，拉低了動銷率，同樣也會導致淘寶搜索排名靠後，難以得到展現。如果這幾個因素你都做得比別人好，那麼店鋪權重肯定會比較高，淘寶搜索排名也就更靠前。
3、個性化標籤越明確，能讓搜索排名形成良性循環
現在的淘寶是千人千面，注重的是個性化搜索，也就是說店鋪的個性化標籤越明確，就能為你帶來更多收益。因為店鋪標籤明確，淘寶會優先推薦你的寶貝，能引進更多流量，而且還是精準的流量，也就能帶來更多的轉化，從而提高店鋪DSR評分，提升寶貝搜索排名，又引進來更多精準流量，形成一個良性循環。
（二）店鋪推廣節奏
1、直通車推廣
（1）寶貝創意設置
創意，在後臺最多可以設置4個。前期建議是添加4個創意，並且採用輪播的方式，便於後期優化。在設置的時候，可以同個創意圖，不同的創意標題，這樣可以測試創意標題，後期就可以把好的標題給留下。另外同個創意標題，不同的創意圖，這樣可以測試創意圖，後期優化的時候保留好的創意圖。
（2）寶貝關鍵詞選擇
首先，根據詞表裡面，按照相關性高低進行排序，選出那些相關性高、有點擊率、與寶貝描述相符的詞。所以在選擇關鍵詞的時候，優先選擇精準的長尾詞，這樣就可以確保預算花的值，都花在精準的流量上。其實關鍵詞不在多，在於精準，關鍵詞的數量可以在40-60個之間。選好關鍵詞後，還要看看關鍵詞的質量分，保留質量分在7分以上的關鍵詞，也有利於點擊率。
（3）搜索人群設置
搜索人群主要有一些優質人群，節日人群，或者根據消費者的消費情況，結合天氣情況等的人群。前期對於自定義人口屬性人群，可以分別對於店鋪消費者的年齡、單筆價、月均消費額度分別進行測試，可以參考生意參謀-經營分析-訪客分析-訪客對比裡面的數據來圈定店鋪的訪客人群。後期再根據投放的情況進行篩選好的人群，把不好的人群暫停投放。
總結：標品類的寶貝，進行直通車推廣的時候，先設置無線端的投放，其他投放平臺先暫時不投放。等待無線端的投放情況出來之後，新建一個PC端的計劃，把投產好的關鍵詞篩選出來，投放到PC計劃。並把前期測出效果好的創意圖和創意標題，應用在PC計劃上。
標品類的寶貝定向也是有一定效果，再新建一個定向計劃，投放智能、訪客定向-喜歡我店鋪的訪客和購物意圖定向裡面的關鍵詞。展示位置裡面的猜你喜歡也是可以溢價投放，投放這個展示位，是有可能被淘寶抓取到猜你喜歡，有機會大量曝光寶貝，提高轉化。所以投放創意圖的時候，選擇一張淺色背景圖、無牛皮癬、無邊框無水印的創意圖。
2、鑽展推廣
隨著電商的發展，各種各樣的類目出現在我們的眼前。對於不同的類目，其推廣的方式和技巧也不同。很多中小賣家都感到非常迷茫，不知從何處下手。特別是標品類目，其特定的型號和規格，推廣起來沒有像非標品類目那麼好推。那麼，對於一個標品類目的新店，我們如何進行推廣？是怎麼實現質的飛越？
（一）淘寶搜索排名
一直是各位賣家優化的重點之一，來讓排名靠前，帶來更多的展現和流量。但是在進行優化前，你不知道哪些因素再影響著它，沒有針對性的優化，這樣肯定是會越來越差的。接下來就說說淘寶搜索排名要重點優化的3個要素。
1、標題關鍵詞
可以說是淘寶自然搜索最主要的一個影響因素。關鍵詞優化，最主要從買家的角度出發，他們習慣怎麼查詢，然後你就要考慮如何能讓他們高效快速的找到自己的寶貝。標題優化要時刻遵循高度相關性這一原則，除了要與寶貝高度相關，還要與首圖及詳情頁也有高度相關性，不相關的關鍵詞絕對不能用，否則流量有了，不能帶來轉化也是沒用的。還要注意的就是不能堆砌關鍵詞！
2、店鋪DSR評分對淘寶搜索排名的影響越來越大
雖說淘寶是通過買家搜索的關鍵詞來推薦寶貝，但實際上店鋪DSR評分對淘寶搜索排名的影響是越來越大的。如果你的店鋪層級比較低，那麼淘寶肯定不會優先推薦你的寶貝給買家；再者店鋪滯銷產品太多，拉低了動銷率，同樣也會導致淘寶搜索排名靠後，難以得到展現。如果這幾個因素你都做得比別人好，那麼店鋪權重肯定會比較高，淘寶搜索排名也就更靠前。
3、個性化標籤越明確，能讓搜索排名形成良性循環
現在的淘寶是千人千面，注重的是個性化搜索，也就是說店鋪的個性化標籤越明確，就能為你帶來更多收益。因為店鋪標籤明確，淘寶會優先推薦你的寶貝，能引進更多流量，而且還是精準的流量，也就能帶來更多的轉化，從而提高店鋪DSR評分，提升寶貝搜索排名，又引進來更多精準流量，形成一個良性循環。
（二）店鋪推廣節奏
1、直通車推廣
（1）寶貝創意設置
創意，在後臺最多可以設置4個。前期建議是添加4個創意，並且採用輪播的方式，便於後期優化。在設置的時候，可以同個創意圖，不同的創意標題，這樣可以測試創意標題，後期就可以把好的標題給留下。另外同個創意標題，不同的創意圖，這樣可以測試創意圖，後期優化的時候保留好的創意圖。
（2）寶貝關鍵詞選擇
首先，根據詞表裡面，按照相關性高低進行排序，選出那些相關性高、有點擊率、與寶貝描述相符的詞。所以在選擇關鍵詞的時候，優先選擇精準的長尾詞，這樣就可以確保預算花的值，都花在精準的流量上。其實關鍵詞不在多，在於精準，關鍵詞的數量可以在40-60個之間。選好關鍵詞後，還要看看關鍵詞的質量分，保留質量分在7分以上的關鍵詞，也有利於點擊率。
（3）搜索人群設置
搜索人群主要有一些優質人群，節日人群，或者根據消費者的消費情況，結合天氣情況等的人群。前期對於自定義人口屬性人群，可以分別對於店鋪消費者的年齡、單筆價、月均消費額度分別進行測試，可以參考生意參謀-經營分析-訪客分析-訪客對比裡面的數據來圈定店鋪的訪客人群。後期再根據投放的情況進行篩選好的人群，把不好的人群暫停投放。
總結：標品類的寶貝，進行直通車推廣的時候，先設置無線端的投放，其他投放平臺先暫時不投放。等待無線端的投放情況出來之後，新建一個PC端的計劃，把投產好的關鍵詞篩選出來，投放到PC計劃。並把前期測出效果好的創意圖和創意標題，應用在PC計劃上。
標品類的寶貝定向也是有一定效果，再新建一個定向計劃，投放智能、訪客定向-喜歡我店鋪的訪客和購物意圖定向裡面的關鍵詞。展示位置裡面的猜你喜歡也是可以溢價投放，投放這個展示位，是有可能被淘寶抓取到猜你喜歡，有機會大量曝光寶貝，提高轉化。所以投放創意圖的時候，選擇一張淺色背景圖、無牛皮癬、無邊框無水印的創意圖。
2、鑽展推廣
（1）人群選擇
鑽展的人群我們一般區分為新客、潛客、老客，日常投放時新客、潛客、老客的投放比例建議是3:6:1左右。但對於標品類店鋪，老客的回購率會偏低，一般主要把重心放在新客和潛客。所以在建計劃的時候，側重於引導新客進行收藏、加購和刺激潛客進行消費購買的過程。
（2）展位選擇
鑽展展位最受歡迎的是無線首焦640*200和PC首焦520*280，標品類的店鋪可以選擇這兩個展位進行投放。如果預算比較少的情況下，可以先選擇無線首焦這個展示位置，這個展示位的點擊率和流量曝光的情況都是可以的。如果預算多的話，PC首焦也一併增加進去投放。
（3）創意圖選擇
鑽展創意圖可以根據後臺-創意-創意排行榜，參考同行優秀店鋪的創意圖去製作，一般參考點擊率高的創意圖。圖片的點擊都是受到圖片的文案、賣點和風格等影響。標品類的創意圖主要是創新為主，圖片的風格和賣點也是很重要的，好的創意圖容易吸引買家的眼球，結合自身店鋪的風格，買家的痛點，對文案和風格進行把控。
總結：鑽展等直通車推廣穩定上升的時候，鑽展就可以結合直通車一起進行推廣。標品類鑽展的點擊單價都是偏高的，前期主要是測試為主。
標品類CPM的效果會比CPC的效果好。如果預算比較少的話，可以先投放CPM，後期預算多的話，可以增加CPC的計劃。
（三）總結
標品類店鋪要快速地成長起來，直鑽結合是必不可少的，如果只是一味的推廣，不懂得任何的技巧，店鋪也是成長不起來的。所以要先選擇適合推廣的寶貝，先用直通車打好基礎，再根據直通車的上升情況，鑽展再結合情況進行推廣。注重每一個細節，抓住每一個推廣的技巧，助力店鋪成長起來。