爆款發佈技巧 全程乾貨!(上)
關鍵詞:單品打造,產品上架
使用行業:所有行業
使用賣家規模:所有等級
一個爆款的上架、破零、測試以及數據維護需要的步驟是比較複雜的,那麼接下來我會詳細講解一下上架前的準備工作。
上架前的準備
- 一.貨源
- 1.產品的定位
首先要了解行業的分類:
大眾行業分為:標品行業、非標品行業。
標品行業:主要以功能性產品為主的行業。例如:家電、數碼、手機等行業(核心詞較少)
非標品行業:款式多、沒有固定的規格,價格不定的產品行業。例如:服裝類、鞋類等。(核心詞較多)
小眾行業為:冷門行業
冷門行業:行業中關鍵詞非常少、產品受眾少。
- 2.貨源
貨源分為線上貨源和線下貨源。
線下貨源:一般在各地的批發市場,如義烏小商品市場,深圳華強北點子批發市場,河北保定白溝箱包批發市場,廣州流花服裝批發市場,以及通過各種展會、交易會跟廠家建立聯繫。
但是貨源關乎飯碗,除了藉助親戚朋友,外行在線下極難打探相關信息,線下尋找貨源效率很低。
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上架前的準備
- 一.貨源
- 1.產品的定位
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- 2.貨源
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- 1.產品的定位
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非標品行業:款式多、沒有固定的規格,價格不定的產品行業。例如:服裝類、鞋類等。(核心詞較多)
小眾行業為:冷門行業
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- 2.貨源
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- 3.產品價格如何設定
一口價=【產品進貨價+(產品進貨價*35%)】*0.6+運費。35%是 你產品的利潤,這個並不是一定是35%。一般的情況下需要根據市 場價格以及產品的成本去確定你的利潤空間。0.6是產品的打折數, 就是你的產品做好了一口價之後,需要用打折軟件進行打折到售價 。可以打6折,也可以打7折,這個也並不是固定的。
通俗來說價格=產品成本+運費+推廣費用+人工成本+利潤區間。在設置價格都需要根據市場價格以及產品成本來計算利潤空間,並且做好一口價。前期一定要把價格設置的偏高,這樣之後活動以及其他打折都有一定操作空間。
- 4.是否是季節性、節日性產品
在做產品時一定要注意自己的產品是否是季節性、節日性產品。
二.產品標題
- 1.標題是自然搜索引流的關鍵。和手淘搜索有關標題做的好可以獲得的免費流量。
- 2.標題的自檢 避免違規詞
- 3.找關鍵詞
(1)找搜索人氣高,在線商品數少的關鍵詞
(2)找詞用到的工具:市場行情、名不虛傳等
三、圖片
1.主圖
(1)五張700*700以上的主圖需要一張白底圖,白底圖可以帶來手淘的流量
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- 1.產品的定位
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- 3.產品價格如何設定
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通俗來說價格=產品成本+運費+推廣費用+人工成本+利潤區間。在設置價格都需要根據市場價格以及產品成本來計算利潤空間,並且做好一口價。前期一定要把價格設置的偏高,這樣之後活動以及其他打折都有一定操作空間。
- 4.是否是季節性、節日性產品
在做產品時一定要注意自己的產品是否是季節性、節日性產品。
二.產品標題
- 1.標題是自然搜索引流的關鍵。和手淘搜索有關標題做的好可以獲得的免費流量。
- 2.標題的自檢 避免違規詞
- 3.找關鍵詞
(1)找搜索人氣高,在線商品數少的關鍵詞
(2)找詞用到的工具:市場行情、名不虛傳等
三、圖片
1.主圖
(1)五張700*700以上的主圖需要一張白底圖,白底圖可以帶來手淘的流量
(2)3:4長圖五張可以在店鋪裝修—詳情裝修裡設置
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1.主圖
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- 4.是否是季節性、節日性產品
在做產品時一定要注意自己的產品是否是季節性、節日性產品。
二.產品標題
- 1.標題是自然搜索引流的關鍵。和手淘搜索有關標題做的好可以獲得的免費流量。
- 2.標題的自檢 避免違規詞
- 3.找關鍵詞
(1)找搜索人氣高,在線商品數少的關鍵詞
(2)找詞用到的工具:市場行情、名不虛傳等
三、圖片
1.主圖
(1)五張700*700以上的主圖需要一張白底圖,白底圖可以帶來手淘的流量
(2)3:4長圖五張可以在店鋪裝修—詳情裝修裡設置
(3)商家素材中心白底圖+場景圖+長圖+透明圖
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- 3.產品價格如何設定
一口價=【產品進貨價+(產品進貨價*35%)】*0.6+運費。35%是 你產品的利潤,這個並不是一定是35%。一般的情況下需要根據市 場價格以及產品的成本去確定你的利潤空間。0.6是產品的打折數, 就是你的產品做好了一口價之後,需要用打折軟件進行打折到售價 。可以打6折,也可以打7折,這個也並不是固定的。
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- 4.是否是季節性、節日性產品
在做產品時一定要注意自己的產品是否是季節性、節日性產品。
二.產品標題
- 1.標題是自然搜索引流的關鍵。和手淘搜索有關標題做的好可以獲得的免費流量。
- 2.標題的自檢 避免違規詞
- 3.找關鍵詞
(1)找搜索人氣高,在線商品數少的關鍵詞
(2)找詞用到的工具:市場行情、名不虛傳等
三、圖片
1.主圖
(1)五張700*700以上的主圖需要一張白底圖,白底圖可以帶來手淘的流量
(2)3:4長圖五張可以在店鋪裝修—詳情裝修裡設置
(3)商家素材中心白底圖+場景圖+長圖+透明圖
2.詳情圖
詳情圖開圖儘量將優惠活動展出用於促進轉化,儘量突顯產品的細節、款式、特色,多角度展示自己的產品。如果產品屬於標品行業,這些產品需要寫出產品的使用方法。
在做產品主圖和詳情圖時一定要突顯產品的賣點,可以用來參考同行裡銷量好的產品。
四、上下架
1.新品上架時一定不要同時上架,要分批次進行上架。
(1)儘量不要一鍵上傳
(2)不直接複製他人標題或盜圖
(3)寶貝的主圖需要重視
(4)上傳時一定要注意產品類目
(5)產品屬性要準確
(6)一口價設置一定要注意 這個會影響活動的報名
五.產品上下架時間怎麼調整
1.如果店鋪當中產品數量不是特別多,建議在每個時間段內都對產品進行上架設置,在天貓賣家中心出售中的寶貝中就可以對其進行設置,可以買一些銷量不錯的產品在晚上9:00左右進行上下架。
2.如果店鋪當中產品非常多,一個一個操作不是特別方便,你可以在賣家服務中心購買一些上下架軟件,來對不同的產品進行不同時間段的上下架設置。
3.對產品進行發佈時可以在淘寶助理當中發佈,在淘寶的賣家中心當中發佈,在這兩個地方進行發佈都會有一項上架時間,只要對這個時間進行設置,就可以實現產品按照所設置的時間進行上架,7天之後自動下架。
以上則是單品上架前的準備工作,其中最主要的是貨源的穩定性、關鍵詞的篩選、標題的製作、圖片的吸引。上架後則是產品的破零、測試以及數據的維護,這些都是我之後會詳細講解的內容。