直通車測圖全過程詳解,用高點擊率主圖引爆銷量
【關鍵詞】測圖
【適用行業】服飾鞋包等多類目
【適用賣家規模】 星級、鑽級以上
01
測圖的目的是什麼呢?
首先,我們得明白一個道理,直通車的核心是點擊率,對吧,那點擊率體現在哪裡?點擊率就體現在創意圖上,你的創意圖越博人眼球,那麼你的創意圖點擊率就越高,你整個計劃權重就越高,所以測圖的目的是:提升點擊率,從而提高質量分,然後穩定質量分。
02
測圖的準備工作是什麼?
第一步就是定款。
確定一個有利潤空間的好款,然後去測圖,記住一句話:無好款,不測圖!然後找出兩張以上風格迥異的圖,比如我搜索“錢包男”,找了四張圖,一起來看下案例:
直通車測圖全過程詳解,用高點擊率主圖引爆銷量
【關鍵詞】測圖
【適用行業】服飾鞋包等多類目
【適用賣家規模】 星級、鑽級以上
01
測圖的目的是什麼呢?
首先,我們得明白一個道理,直通車的核心是點擊率,對吧,那點擊率體現在哪裡?點擊率就體現在創意圖上,你的創意圖越博人眼球,那麼你的創意圖點擊率就越高,你整個計劃權重就越高,所以測圖的目的是:提升點擊率,從而提高質量分,然後穩定質量分。
02
測圖的準備工作是什麼?
第一步就是定款。
確定一個有利潤空間的好款,然後去測圖,記住一句話:無好款,不測圖!然後找出兩張以上風格迥異的圖,比如我搜索“錢包男”,找了四張圖,一起來看下案例:
我們假設以上四張圖的錢包的款式是一樣的,但是他們的創意圖卻不一樣:
第一張圖:白底圖,很乾淨,擺拍;
第二張圖:有禮盒襯托出,這個錢包很上檔次;
第三張圖:加了很多促銷文案,比如到手價69元等等;
第四張圖:是錢包的展開的樣式;
所以綜上所述:這四張圖就叫風格迥異的圖,大家理解了嗎?
再比如,搜索“女褲”:
直通車測圖全過程詳解,用高點擊率主圖引爆銷量
【關鍵詞】測圖
【適用行業】服飾鞋包等多類目
【適用賣家規模】 星級、鑽級以上
01
測圖的目的是什麼呢?
首先,我們得明白一個道理,直通車的核心是點擊率,對吧,那點擊率體現在哪裡?點擊率就體現在創意圖上,你的創意圖越博人眼球,那麼你的創意圖點擊率就越高,你整個計劃權重就越高,所以測圖的目的是:提升點擊率,從而提高質量分,然後穩定質量分。
02
測圖的準備工作是什麼?
第一步就是定款。
確定一個有利潤空間的好款,然後去測圖,記住一句話:無好款,不測圖!然後找出兩張以上風格迥異的圖,比如我搜索“錢包男”,找了四張圖,一起來看下案例:
我們假設以上四張圖的錢包的款式是一樣的,但是他們的創意圖卻不一樣:
第一張圖:白底圖,很乾淨,擺拍;
第二張圖:有禮盒襯托出,這個錢包很上檔次;
第三張圖:加了很多促銷文案,比如到手價69元等等;
第四張圖:是錢包的展開的樣式;
所以綜上所述:這四張圖就叫風格迥異的圖,大家理解了嗎?
再比如,搜索“女褲”:
我們假設這4張圖都是同一個商品:
圖一:沒有模特,掛拍,很多條褲子在一起;
圖二:有一個模特,然後旁邊有該褲子的很多顏色,給買家的選擇帶來了多樣性;
圖三:簡簡單單,白底圖,實拍;
圖四:有兩個模特在一起,拍攝的圖片;
從這四張圖,我們就可以看出,同一樣商品,我們必須做出4張風格不同的圖,就是上述案例!
03
測圖的具體操作
1、 對計劃進行設置:
日限額,地域,時間折扣,平臺
2、添加寶貝:
添加的寶貝,要寫創意標題。這個創意標題最好是一樣,當然不一樣也沒關係,創意標題的不同,對點擊率的影響是微乎其微的,所以不必在乎,因為有很多人可能添加了關鍵詞較多,為了符合相關性,所以創意標題不一樣,這也很正常!創意標題就採用“營銷詞+關鍵詞”的形式去寫。 比如月銷20000件+顯瘦女褲……等等。
直通車測圖全過程詳解,用高點擊率主圖引爆銷量
【關鍵詞】測圖
【適用行業】服飾鞋包等多類目
【適用賣家規模】 星級、鑽級以上
01
測圖的目的是什麼呢?
首先,我們得明白一個道理,直通車的核心是點擊率,對吧,那點擊率體現在哪裡?點擊率就體現在創意圖上,你的創意圖越博人眼球,那麼你的創意圖點擊率就越高,你整個計劃權重就越高,所以測圖的目的是:提升點擊率,從而提高質量分,然後穩定質量分。
02
測圖的準備工作是什麼?
第一步就是定款。
確定一個有利潤空間的好款,然後去測圖,記住一句話:無好款,不測圖!然後找出兩張以上風格迥異的圖,比如我搜索“錢包男”,找了四張圖,一起來看下案例:
我們假設以上四張圖的錢包的款式是一樣的,但是他們的創意圖卻不一樣:
第一張圖:白底圖,很乾淨,擺拍;
第二張圖:有禮盒襯托出,這個錢包很上檔次;
第三張圖:加了很多促銷文案,比如到手價69元等等;
第四張圖:是錢包的展開的樣式;
所以綜上所述:這四張圖就叫風格迥異的圖,大家理解了嗎?
再比如,搜索“女褲”:
我們假設這4張圖都是同一個商品:
圖一:沒有模特,掛拍,很多條褲子在一起;
圖二:有一個模特,然後旁邊有該褲子的很多顏色,給買家的選擇帶來了多樣性;
圖三:簡簡單單,白底圖,實拍;
圖四:有兩個模特在一起,拍攝的圖片;
從這四張圖,我們就可以看出,同一樣商品,我們必須做出4張風格不同的圖,就是上述案例!
03
測圖的具體操作
1、 對計劃進行設置:
日限額,地域,時間折扣,平臺
2、添加寶貝:
添加的寶貝,要寫創意標題。這個創意標題最好是一樣,當然不一樣也沒關係,創意標題的不同,對點擊率的影響是微乎其微的,所以不必在乎,因為有很多人可能添加了關鍵詞較多,為了符合相關性,所以創意標題不一樣,這也很正常!創意標題就採用“營銷詞+關鍵詞”的形式去寫。 比如月銷20000件+顯瘦女褲……等等。
3、流量分配,記住一定要選擇輪播,因為你選擇了優選,系統會優先展示點擊率高的,所以要選擇輪播!
直通車測圖全過程詳解,用高點擊率主圖引爆銷量
【關鍵詞】測圖
【適用行業】服飾鞋包等多類目
【適用賣家規模】 星級、鑽級以上
01
測圖的目的是什麼呢?
首先,我們得明白一個道理,直通車的核心是點擊率,對吧,那點擊率體現在哪裡?點擊率就體現在創意圖上,你的創意圖越博人眼球,那麼你的創意圖點擊率就越高,你整個計劃權重就越高,所以測圖的目的是:提升點擊率,從而提高質量分,然後穩定質量分。
02
測圖的準備工作是什麼?
第一步就是定款。
確定一個有利潤空間的好款,然後去測圖,記住一句話:無好款,不測圖!然後找出兩張以上風格迥異的圖,比如我搜索“錢包男”,找了四張圖,一起來看下案例:
我們假設以上四張圖的錢包的款式是一樣的,但是他們的創意圖卻不一樣:
第一張圖:白底圖,很乾淨,擺拍;
第二張圖:有禮盒襯托出,這個錢包很上檔次;
第三張圖:加了很多促銷文案,比如到手價69元等等;
第四張圖:是錢包的展開的樣式;
所以綜上所述:這四張圖就叫風格迥異的圖,大家理解了嗎?
再比如,搜索“女褲”:
我們假設這4張圖都是同一個商品:
圖一:沒有模特,掛拍,很多條褲子在一起;
圖二:有一個模特,然後旁邊有該褲子的很多顏色,給買家的選擇帶來了多樣性;
圖三:簡簡單單,白底圖,實拍;
圖四:有兩個模特在一起,拍攝的圖片;
從這四張圖,我們就可以看出,同一樣商品,我們必須做出4張風格不同的圖,就是上述案例!
03
測圖的具體操作
1、 對計劃進行設置:
日限額,地域,時間折扣,平臺
2、添加寶貝:
添加的寶貝,要寫創意標題。這個創意標題最好是一樣,當然不一樣也沒關係,創意標題的不同,對點擊率的影響是微乎其微的,所以不必在乎,因為有很多人可能添加了關鍵詞較多,為了符合相關性,所以創意標題不一樣,這也很正常!創意標題就採用“營銷詞+關鍵詞”的形式去寫。 比如月銷20000件+顯瘦女褲……等等。
3、流量分配,記住一定要選擇輪播,因為你選擇了優選,系統會優先展示點擊率高的,所以要選擇輪播!
4、加詞,出價, 挑選和你產品屬性相匹配的7-10個精準的關鍵詞 :
這個詞展現一定要適中,不能太大,也不能太小,展現中等偏下就行,匹配方式一律選用廣泛匹配,然後把相關性優化到滿分。
直通車測圖全過程詳解,用高點擊率主圖引爆銷量
【關鍵詞】測圖
【適用行業】服飾鞋包等多類目
【適用賣家規模】 星級、鑽級以上
01
測圖的目的是什麼呢?
首先,我們得明白一個道理,直通車的核心是點擊率,對吧,那點擊率體現在哪裡?點擊率就體現在創意圖上,你的創意圖越博人眼球,那麼你的創意圖點擊率就越高,你整個計劃權重就越高,所以測圖的目的是:提升點擊率,從而提高質量分,然後穩定質量分。
02
測圖的準備工作是什麼?
第一步就是定款。
確定一個有利潤空間的好款,然後去測圖,記住一句話:無好款,不測圖!然後找出兩張以上風格迥異的圖,比如我搜索“錢包男”,找了四張圖,一起來看下案例:
我們假設以上四張圖的錢包的款式是一樣的,但是他們的創意圖卻不一樣:
第一張圖:白底圖,很乾淨,擺拍;
第二張圖:有禮盒襯托出,這個錢包很上檔次;
第三張圖:加了很多促銷文案,比如到手價69元等等;
第四張圖:是錢包的展開的樣式;
所以綜上所述:這四張圖就叫風格迥異的圖,大家理解了嗎?
再比如,搜索“女褲”:
我們假設這4張圖都是同一個商品:
圖一:沒有模特,掛拍,很多條褲子在一起;
圖二:有一個模特,然後旁邊有該褲子的很多顏色,給買家的選擇帶來了多樣性;
圖三:簡簡單單,白底圖,實拍;
圖四:有兩個模特在一起,拍攝的圖片;
從這四張圖,我們就可以看出,同一樣商品,我們必須做出4張風格不同的圖,就是上述案例!
03
測圖的具體操作
1、 對計劃進行設置:
日限額,地域,時間折扣,平臺
2、添加寶貝:
添加的寶貝,要寫創意標題。這個創意標題最好是一樣,當然不一樣也沒關係,創意標題的不同,對點擊率的影響是微乎其微的,所以不必在乎,因為有很多人可能添加了關鍵詞較多,為了符合相關性,所以創意標題不一樣,這也很正常!創意標題就採用“營銷詞+關鍵詞”的形式去寫。 比如月銷20000件+顯瘦女褲……等等。
3、流量分配,記住一定要選擇輪播,因為你選擇了優選,系統會優先展示點擊率高的,所以要選擇輪播!
4、加詞,出價, 挑選和你產品屬性相匹配的7-10個精準的關鍵詞 :
這個詞展現一定要適中,不能太大,也不能太小,展現中等偏下就行,匹配方式一律選用廣泛匹配,然後把相關性優化到滿分。
接下來人群可以開,也可以不開,測款的時候不開人群,測圖的時候可開可不開。
原因:測款,你不知道這個款式好與不好,開了人群,人群是優化投產的,你連款式的好壞都不知道,談何投產?而測圖就不一樣,測圖的前提是已經定款了,我們只是內部之間挑選點擊率較高的創意圖而已!所以人群可開,可不開!
5、出價的話,可以出價到移動16-20名,甚至更前,但不要卡首條,排名也不要出的太低,20名以後,那也幾乎得不到什麼展現,那你怎麼獲得點擊呢?沒有點擊,就不能測圖!
6、維護 : 儘量讓你添加的這些關鍵詞拿到均勻的展現,如果哪個詞的展現過高,那就適當降低出價,如果哪個詞展現過低就適當抬高出價,直至每個詞的展現比較均勻!
04
數據的標準
1、 測圖不看時間,只看數據,如果展現不達標,就一直等數據達標,再做出取捨;
2、測圖看的數據只有三樣:展現量、點擊量、點擊率;
3、每張的圖片展現至少3000+以上,才能夠得出結論:
強調下哈,是每張圖的展現都必須達到3000+的展現,才能夠得出結論, 點擊率低於3%的圖,就索性直接刪除掉好了,因為這種圖的點擊率肯定是不達標的!
05
測圖後該如何操作
1、 移動:
把點擊率高的創意主圖移動到第一張,把它當主圖使用!這樣做別人搜索你的產品,點擊率高,那麼無論是免費還是付費流量,點擊你的概率都很大,那你的流量是不是就漲的很快?
2、替換:
直通車總共有4張圖,把其他三張圖也都換成點擊率最高的那張圖即可;
有很多人問:那隻用一張圖好還是不好呢? 那這種就要分情況討論了。
假設你四張主圖,有兩張點擊率都相差不多,那這種情況下,你可以這兩張創意圖都保留,假設你四張主圖,其中一張最高點擊率的主圖和其他主圖的點擊率相差太多了,那麼就保留點擊率最高的那一張即可,並且把點擊率最高的那一張作為主圖!
3、優選:
一定要把流量的分配模式改為優選,因為這時候你已經測圖結束了,要把輪播改為優選,因為優選的權重比輪播的權重更高!
4、 持續:
測圖是永無止境的,高點擊率的圖沒有最好,只有更好!
這裡要看情況,如果你賣的是季節性的產品,你就測圖測兩批就夠了,別等產品售賣的季節都過了,還一直在測,這樣是不可取的,如果說你的產品一年四季都能賣,那你可以經常性的去換圖!記住:沒有最好,只有更好!
06
拓展的內容:異樣測圖法
第一種方法:單圖測試法
就是你手裡只有一張創意圖,你想很快速的測出來這個創意圖點擊率,該怎麼操作呢?直接把創意圖改為優選,然後等到展現大於3000+,就可以得出結論該圖的點擊率是多少。
這樣做的好處就是:單張圖片可以很快速的做出判斷。缺點就是如果你要用這種方法測完你手頭裡所有的創意圖,那就需要很長的時間。
還要注意下看點擊率是看單品的點擊率,不用看創意了。適用於想快速確定某一張圖的點擊率的情況。
第二種方法:原計劃測圖方法
1、就是把你要測的圖片,作為創意圖,然後開輪播,才做方法和上述一樣;
2、這樣的優點是:不需要另外建立新的計劃;
3、注意點:數據標準,和開始的時間;
好比如你是7月27日早晨8.00換的圖,比如你測圖測了三天 你就在7月30日早晨8.00去看創意圖的點擊率 查看數據的週期是(7月27日-7月29),如果展現量沒有達標,那麼繼續觀察,如果達標了,那麼做出取捨。
這種方法適用於開了一段時間的老寶貝,想要換新的高點擊率的圖! 這裡面記得流量分配要選擇輪播!
注意事項:
1、所測試的圖片,差異化一定要明顯,我開篇就寫到差異化;
2、測圖的時候替換上去的圖,放在主圖2、3、4、的位置,因為主圖1是需要測試的,所以不能放主圖1位置,買家搜索看見第一眼的是主圖1的位置,也不能放在主圖5的位置,因為主圖5:C店是白底圖;
這個是適用於那些沒有本地上傳功能的直通車賣家,有本地上傳功能的直通車賣家,直接把圖替換就可以!
3、有很高自然搜索流量的寶貝,不要隨意更換主圖,因為你不知道主圖的點擊率高低,如果主圖點擊率低了,那獲得的點擊少,訪客也就變少,這樣容易降權!
4、有些商家是做一件代發的,那這種情況就最好是把產品拿回來,去實拍,或者是看看詳情頁裡面的圖有沒有可以適合做創意圖的,因為做一件代發的商家主圖用的都差不多,所以大家要學會用差異化的圖!
5、測試的時候,不要出現某個詞的展現特別大的這種情況;
6、如果有些商家有 創意實驗室功能的,就直接放入創意實驗室進行測圖!這樣的好處:不用改變原來的創意,實驗室裡添加新的創意去測試!
7、最重要一點:無測試,不換圖!