618第一波開門紅已經結束了，大家戰績如何？是不是發現自己店鋪流量都在往下跌了……

活動開始之後，平臺一定是會分一部分流量給到會場的商家，畢竟人家可是“承諾”了銷售額的。這個時候，PPC也在往上漲，你要是不做好店鋪的推廣和運營，在家坐等流量上門恐怕是有點難了。

而且618過後，參加了會場活動的店鋪，層級肯定會變高，那麼之後店鋪的免費流量也會比你多很多。

那沒有報名成功會場的店鋪，流量又很少，怎麼辦？

最近很多賣家向我諮詢，每次一到大促，由於競爭激烈，店鋪銷售額和轉化率就會直線下降。令人大吃一驚的是，那些報上了618大促活動的商家居然也在訴苦，因為他們覺得自己是屬於中小賣家，再怎麼努力，市場還是會被大賣家搶佔。那告訴你們一個好消息，就算你沒有報上618，或只是中小賣家，也不用愁眉苦臉啦，現在依然有辦法讓你實現逆襲！

在618期間，想要抓住市場，就要先解決掉這些問題

首先讓你店鋪的轉化率變高，客單價變高，保住自己的店鋪層級。

如何提高店鋪銷售額

1. 增加寶貝展現

大家都以一個買家的身份來思考一下，我們在淘寶購買東西的時候，會對多款寶貝進行斟酌對比。如果1店鋪的這款寶貝在描述上只有1款（一款寶貝對應一次展現），2在描述中加了2款寶貝（比如同款推薦、加強版推薦）

作為買家同時看到的話，2款的半杯展現量相對於1款寶貝肯定是有一定的增長的

所以，你可以在店鋪寶貝描述中寫上這樣一句話：店鋪性價比款，點擊查看！

這是教大家提高寶貝展現的一個小技巧

2. 提高客單價

客單價是單位時間內每位顧客的平均交易額，也是單位時間內購買的產品數與每個單品平均價格的乘積，客單價是衡量店鋪銷售業績的重要指標。在客流量相近的情況下，要提升銷售，最直接、最有效的方法就是提升客單價。

提高客單價≠漲價

這一點我們熟知的肯德基和麥當勞做的很好，就是不管你買了什麼，服務員會問你要不要套餐，可以省5元、省10元。

你也想這樣做，但是你的寶貝描述裡並沒有告訴進店客戶——買“套餐”會更划算。

所以，一個會做營銷的掌櫃，在獲得同樣的流量下，可以讓直通車的投入產出比翻倍。

而對於不會做營銷的掌櫃，他只是單純的在買流量，而且買來的還是大概率不會成交的流量。

關聯營銷官方的解釋：關聯營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷。

在淘寶中關聯銷售可以用一個例子來解釋，如我們進到一款產品中，我們在淘寶中搜索“女裝”這個關鍵詞，點開任意一款女裝。進入到產品詳情頁中。會發現產品的詳情頁中存在一個區域，這個區域並不是介紹產品的，而是展示了店內其他的一些熱銷產品

客戶進入到我們的寶貝詳情頁中，可能沒有買最初選擇點進來的意向寶貝，而是發現詳情頁中的短款連衣裙是自己很喜歡的，就下單買了。又或者是客戶本來想買這款產品，看到短款連衣裙之後也很喜歡就一起買了。這款短款連衣裙就是關聯銷售產品了。

提高客單價

當客戶看到關聯商品後，同時喜歡了兩款甚至是更多商品，就一起買下了，這樣客單價自然而然就提高了。如果轉化率是保持不變的，理論上淘寶有限的“位置資源”產出會更多，這也有利於進一步提高平臺的業績。

能夠提高轉化率

客戶在進入到店鋪中，不喜歡這款還可以看到更多選擇，就會有很大的概率被關聯商品所吸引，不買這個還能買那個，而不是直接進來了解產品之後不喜歡就直接流失掉了，因此關聯銷售能更大限度的留住客戶，提高產品轉化率。

提高產品的曝光率

在有限的流量裡，我們總是想辦法最大限度的提高產品的曝光率，這樣我們的產品才能讓更多的客戶看到了解到。做好關聯銷售相當於有效地利用了我們的流量資源，利用好關聯銷售，不僅可以提高一款產品的銷量，甚至能帶動店鋪其他產品的銷量。這就是我們以前經常說的用爆款帶動其他產品銷售的原理。

降低跳失率

有了關聯銷售，會給客戶更多的選擇。以我們的購物經驗來看，通常看到這款產品自己不喜歡就會直接關掉。但有了關聯銷售的產品，客戶就會下意識的看看自己感興趣的其他款式，這樣就有了二次瀏覽。跳失率也自然而然降低了。

3. 裂變優惠券

這應該是淘寶19年最成功的618裂變優惠券玩法。

比如分享者看到大額優惠券，被告知需要通過分享給3-5個好友才能領取。

本人山治就被這樣把優惠券轉發了3-5個好友然後領取到了優惠券，俗話說又便宜不佔是壞蛋。這就是一場小型裂變，而且還是一個相對粉絲相對精準的裂變。

因為大家會為自己買東西能打折，而去幫店鋪分享優惠券

首先，我們需要知道裂變券的店鋪券不計入最低價，裂變券商品券會計入最低價。

這裡建議大家可以設置店鋪券，因為每個客戶喜好不一樣，店鋪券使用的範圍會更廣。

玩法是這樣的：

店鋪需要設置父券和子券。

父券相當於是大額優惠券，當消費者看到父券後，會被告知需要分享給3-5位好友之後才能領取。

當他分享給好友之後，好友打開券的鏈接或淘口令時，可以領取“子券”。

如果他的好友也發現了分享可以得到大額優惠券的時候，會繼續幫助店鋪傳播消息，進行裂變。

也就是說，一張大額優惠券（父券）可以拿到3-5個自然流量，大部分還是新客。如果有需求，他就會購買。

從今年淘寶女王節的裂變券效果可以看到，用戶分享率在20%，子券新客佔了70%，裂變券的使用也比普通店鋪券高出了2倍。

裂變劵的創建流程

1.優惠券額度設置

想讓裂變券的效果最大化，那我們在創建優惠券的時候，父券的折扣最好是要高出同期店鋪券力度50%以上。

比如A店鋪日常優惠券是滿199-30，父券可以設成滿199-50。

子券不要低於當前店鋪券力度，想讓效果更好的話，我們可以把“父券子券”設成同樣的折扣。

因為子券力度太小，轉化就不會高，從而影響裂變和核銷的效果。

想讓優惠額度不變的情況下，父券子券之間有差異的話，在門檻設置上可以調整。

比如父券滿300-100，子券滿400-100，或者父券199-30元，子券20元無門檻，有差額的話儘量保持在10元以內。

再說下分享人數，設置成3個可以增強消費者分享的動力，如果你券的優惠力度有足夠吸引力，你可以設置成5個。

裂變劵設置好了，接下來要讓更多的人知道，主要的推廣渠道是：店鋪首頁、詳情頁、專屬客服引導。

5. 做高復購頻率

比如像奶粉啊、尿不溼這樣高復購類的產品。

客戶今天買了一件寶貝，買完之後，他收到一條消息：2個月內再次購買店鋪產品打8折，但超時就沒有任何優惠。

區別於其他優惠消息，這加了一個時間限制。

高額買進來的流量，如何運營才是重點

我們必須知道它的原理，針對自己的類目系統學習後，才會真正把店鋪做好！