最近很多朋友都問到了“打造爆款引發自然流量”的問題。現在關注這方面的朋友還是很多的，今天時間正好，簡單的聊一聊。
爆款不是想爆就能爆的，要想真正做出一款爆款來，必須先了解平臺規則，然後合理的進行規劃，並且去強有力的執行，以及要注意爆款的操作週期性，面面俱到才能讓爆款穩定的成長爆發，這也就對你的店鋪運營能力有一定的要求。
淘寶運營店鋪數據
產品想要好，精準的定位少不了
產品的主圖、詳情頁、SKU都需要符合大眾的屬性，你的轉化率才會高，我們需要的是可以良性運作的產品，而不是曇花一現。
一、需注意的問題
1、銷量和評價是好產品的必備要求
①銷量，是為了前期人群標籤的基礎權重和銷量的基礎權重， 併為後面的點擊轉化做準備。
②利用好評、買家秀和問大家去進一步提升轉化的可能性。評價這方面是可以最直接體現出買家對於產品的態度，現在很多商家都把好看的買家秀人為干預置頂，利於產品的轉化。
2、標籤的精準性，影響著流量的精準性
標籤分為以下幾種：
①店鋪標籤：店鋪標籤的形成基於主營類目，依據店鋪信息、裝修風格、產品屬性，結合產品分為性別、年齡、地區、訪客行為，再根據店鋪上架產品的類目，屬性，價格，風格，款式，成交客戶的信息而形成的綜合標籤。
人群畫像
店鋪標籤越精準，產品人群權重越高，獲得流量也越精準，點擊率、轉化率、產值等數據也會變好，這些數據反作用與店鋪的精準標籤，提升人群的權重，互相影響，相輔相成。
②產品標籤：基於店鋪標籤，根據產品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標籤來累計。在上傳產品的時候，一定要注意不要放錯產品的類目，不要寫錯產品的屬性，這個小細節是會關係到我們的產品會不會有好的流量反饋。如果我們的寶貝是連衣裙，但是不小心把寶貝放到了內衣類目中，那麼不管我們如何設置產品的上下架時間，或者如何優化我們的產品詳情頁提高轉化率，這個寶貝基本都不會被搜到的。
③個人標籤：分為長期標籤和強需標籤，長期標籤是系統根據買家性別，年齡，喜好，區域，購買方式等進行標記。而強需標籤是近期瀏覽行為購物意圖，因為很多S手每天瀏覽的商品太多，系統很難判斷他的需求所以拍的寶貝基本沒有權重。這裡建議可以用打標籤軟件去強化S手的強需標籤如下圖;
超級打標強化標籤
標籤是很重要的，尤其是對於新品來說，新品3-7天的訪客和成交決定深度對人群有著決定性的作用，這幾天人群標籤已形成，後期標籤問題與人群不符想要人工去幹預，需要更大的精力和投入才可以拉回來。新品在14天之內的訪客和成交對人群的廣度有決定性的作用，在後期權重穩定後，可以考慮在原有基礎上將廣度過大延展。
3、手淘流量
手淘首頁流量是指通過手機淘寶首頁各個入口進入到店鋪的流量。店鋪太弱，寶貝權重低，都會影響手淘流量，都是比較難爆發的。要關注產品入口的轉化率和產出。
淘寶運營店鋪數據
手淘首頁流量是店鋪重要的流量來源，那怎麼獲得呢？
①選出加購收藏最高，最有潛力的寶貝；
②設計出一張點擊率高於行業2倍以上的主圖（點擊率是我們是否入池的關鍵）；
③寫一條非常規的搜索標題；
④產品屬性要精確；
⑤購物車營銷。
需要注意的是並不是所有產品都適合做手淘首頁，這方面可以看下行業的競品分析，看下同行的流量結構。直通車的定向，鑽展，均可拉昇首頁流量，待穩定之後根據情況選擇是否繼續投放
手淘首頁流量的特點：
①手淘首頁流量是不穩定的流量，關鍵點主要是轉化和坑位產出，控制不當經常是來也匆匆去也匆匆。
②首頁這塊流量轉化相對來說比較低，原因是首頁展示是被動展現並不是買家的主動搜索，不過近些年首頁流量的轉化情況也是好了很多，這流量是巨大的，依然要去搶奪。
4、手淘搜索流量
產品所有關鍵詞在千人千面下的綜合排名，才是搜索流量的核心。
系統會在某個不定期時間段內分配給寶貝流量，在這個時間段內，如果寶貝點擊率高，點擊反饋效果好，寶貝將會持續得到更多流量。
其實主要就是點擊率和轉化率，以及坑產起了作用。不過權重說到底還是不斷累積的一個過程，在所有數據的分析阿里大數據都會進行週期和累計評判。
淘寶運營店鋪數據
現在做新品一定要有產品基礎和流量
基礎銷量是每個產品都需要經歷的一個過程。
想要做好生意並不是只有價格戰一種方法，我們可以多渠道發展，增加流量入口，比如淘寶客、直通車、直播、達人推薦等方式進行推廣。
二、優化方案
①標題優化
優化標題的時候，不要單純的複製他同行的產品標題，本身很多時候，大家賣的都是通貨寶貝，款式一樣， 你的標題和同行在一樣的，這樣就會影響系統對產品的認知。識別系統已經有這樣的產品，那麼你的寶貝在新品扶持這塊就會降低。
另外你作為一個新上架的寶貝，還沒什麼搜索權重，直接用同行的標題，關鍵詞的搜索權重都在同行寶貝身上，而你的產品就拿不到搜索流量，綜合排名很靠後。
標題優化要去分析市場熱搜詞，去挖掘潛力詞，合理分析數據，利用好下拉推薦詞，先搞長尾詞的搜索權重，在逐步去做大詞權重。
②價格第一次就把價格設置好，如後期需降價可以通過折扣實現，如後期不得以必須要往上調價，就要承擔改價之後對產品權重的影響、人群的影響、流量的影響。
③SKU想要人為干預高坑產，價格相差不要太大，不然後期會影響權重，當然一些特定產品除外。並且修改折扣價時請注意最好不要跨不同用戶群體修改折扣價，如果需要做促銷衝坑位拿流量，建議用拍下減或優惠券的方式。
④詳情頁現在基本上已成為產品必備，沒必要拍攝出怎樣的高大上的效果，突出產品特色，抓住買家心理就好。
視覺差異化可分產品圖片拍攝創意差異化、直通車圖設計排版差異化。設計中通過視覺差異化，對比競爭店鋪主圖，讓自家創意圖在同行主圖中脫穎而出，從而來提高點擊率
⑤如果視頻做的不錯可以投入到其他社交的渠道，如現在火到不行的抖音快手，都是很高的變想要做好生意並不是只有價格戰一種方法，流量大，從第三方平臺引入流量進入店鋪，很不錯的推廣方式。
淘客
①做銷量基礎用淘寶客，特別是新品做基礎銷量，需要的就是短期並大量的流量，可以為後面引流做鋪墊。利潤可控還可以無視權重規則，持續走淘客，薄利多銷。
利用淘寶客為產品做銷量的基礎權重。做一定的銷量為後面的轉化做準備。
這是犧牲利潤換來的銷量和基礎銷量，有舍才有得，有些必要的虧損是無法避免的。注意的是淘客容易打亂人群標籤，所以後面需要直通車拉回。
淘寶客雖然可以快速獲取流量，提高銷量，但容易打亂人群標籤，並且犧牲利潤的引流，所以利潤相對來說少。要想通過淘寶客帶動自然流量，就要跑銷量跑銷量排名。
既然淘客已用，那就物盡其用，將累積起來的客戶轉化成老客戶，後期有新品要銷量，這是很好的資源，因購買過類似產品，對人群標籤影響很小甚至不計影響。
②社交
微博、微信等主要是可以利用社交資源，快速推廣，從而獲取流量。
當然，特定的產品特定的方式，有些類目適合，有些類目則需另闢渠道。
③魚塘
現在的淘寶店鋪就是玩轉個性化標籤，操作不當，極易導致店鋪扣分，降權，封店等處罰，同時還會影響店鋪個性化標籤，導致個性化流量不精準，轉化率不高，所以個性化標籤一定要做好。
精準引流
如何提升單品權重及流量
現在大力打擊刷單目的是讓商家做付費流量,目的無疑是讓賣家選擇推廣工具。
收益最大的無疑是直通車，流量精準且能多維度的提升權重。直通車引流已是淘寶不可缺少的一種引流途徑，操作得當也是做直接引流效果最好的方式（特別類目除外）。
關鍵詞
某個關鍵詞的本身都有流量池的大小，如果這個詞在產品的流量上相對飽和，並且優化的不錯，可以把這個詞繼續維護轄區，再去優化其他的關鍵詞。
一方面是通過操作把詞的權重拉起來，更重要的一方面是讓這個詞擁有一個好的歷史記錄，等到競爭變大的時候，你的權重已遙遙領先，你就可以一直處於優勢。如果你是春裝，那麼就應該在上一年的年底開始預熱，把這些春裝等核心關鍵詞先培養著，這樣可以提升關鍵詞的權重，也多一些時間篩選出合適的詞。
淘寶運營店鋪數據
打造爆款不管是人為干預還是直通車正常打造爆款，爆款的概念是首先要理解清楚的。核心數據不達標是很難打造爆款的，有可能也是假象，後面補數據更是會會費更大的精力。
並且很多人對於直通車的理解不夠，盲目開車，不知如何下手，沒有一個整體的思維和優化方向。
直通車的邏輯：兩個是直通車的優化方向
六個量的權重：展現、點擊、收藏、加購、成交
四個率的權重批判：點擊、收藏、加購、點擊轉化
對於直通階段性的目的不明確
五個權重的步步提升：創意、寶貝、計劃、賬戶、店鋪
搜索邏輯
兩個權重對流量的帶動：關鍵詞、人群
爆款可以是大眾意義上的爆款，但是針對你店鋪的目標客戶群體，精準定位下的爆款也不失為一種很好的選擇。要知道適合你店鋪的爆款，肯定是基於你店鋪的目標人群而言的。好了今天就講到這裡，大家有什麼疑問可以私信我，相互交流。