素食者有口福了!他創素食連鎖餐飲品牌,線上營業額達百萬

素食主義 創業 麵條 蔬菜 陳建州 創業家 2018-11-27

陳鵬州於2015年6月成立“素大大”,這是一個素食連鎖餐飲品牌,與上海本地的線下實體餐飲店合作,利用線下店的過剩產能生產素食菜品,提供線上素食外賣服務。同時,素大大開設線上商城,為異地顧客提供素食產品。

兩次創業失敗的陳鵬州注意到,現在白領每天最痛苦的事情就是抉擇吃些什麼,哪家店比較健康,於是他決心從餐飲行業入手,重新創業。一開始,他請來專業營養師,搭配營養餐品,在線上外賣平臺銷售。

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但2015年6月,一個偶然的機會,陳鵬州與一位素食者聊天后得知,目前上海的素食餐廳非常少,且大多都定位高端,普通白領根本消費不起,而線上幾乎沒有專門的素食外賣品牌。於是陳建州當即決定,將品牌轉型,成立素大大,改做線上的素食外賣平臺。一個月後,素大大獲得35萬元種子輪投資,由陳鵬州的朋友所投。

之後,從2015年8月開始,陳建州租了一間別墅,請來專門的素食廚師研究菜品。他還在每週的週五、六、日三天邀請素食者上門免費品嚐,讓食客對菜的搭配和口味提出建議,不斷改進。

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經過嘗試和研發之後,素大大開發出素食餃子、麵條、蓋飯和沙拉四類菜品。2016年4月18日,第一家素大大線下合作店開業,選址在上海寫字樓集中的陝西南路地區。

同時,素大大素食商城也在開發之中,於2016年6月正式上線。商城從批發渠道進貨,售賣水果、粗糧、乾果等70餘種素食產品,為不在上海本地的素食者提供素食產品。

線下,陳鵬州採用“店中店”模式,與線下餐廳合作,讓廚師在閒置時間為素大大提供餐品製作服務, 然後線上銷售。在與線下店合作之前,素大大會對合作餐廳的廚師進行培訓,包括製作過程、製作方法培訓等,並設立抽查機制,監督廚師的製作過程。

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從2015年8月到2016年底,陳建鵬一直堅持每週六邀請素食者來別墅免費品嚐菜品。“我們提供場地,讓素食群體可以在線下交流,形成社群。”每次活動平均有20~30人蔘與。

截至2016年底,素大大已在上海合作開設6家連鎖餐館,高峰期1個小時產生30份訂單,線上商城營業額為100萬元。素大大采用會員入股形式,目前已有會員200餘人。

未來,陳鵬州表示,預計三年內素大大在上海開展100家線下合作店,整合原料供應鏈資源,集中採購蔬菜等原料。

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