知名財經作家吳曉波在《大敗局》一書的開篇中，寫過這麼一段話：

「如果你面對的是一家在幾年乃至幾十年的經營歷程中一帆風順、從來就沒有遭遇挫折和失敗的企業，那麼，要麼它是一個上帝格外呵護的異類，要麼它根本就是一個自欺欺人的泡沫。」

企業經營不易。商業佈局是否縝密且具有前瞻性，競爭對手的壓制與週轉，經濟、技術大環境的變革，這一切不確定因素，隨時都可能變成泰坦尼克前行海面上的冰山，考驗著企業家作為掌舵手的思維和眼光。

一個企業家，要怎樣做才能突破僵局，在幾十年的商業風雲變幻中穩定前行，乃至經營出一家百年企業？

回答這一問題，蘇寧張近東應當頗有心得。

1990 年，蘇寧只是誕生於南京的一家面積不過200平米的空調銷售門店，在過去近30年間，歷經互聯網、移動互聯網等多個時代大潮，卻在質疑和挑戰中，穩步轉型，發展成為全國最大的民營企業之一。如今的蘇寧易購，堪稱傳統企業擁抱互聯網的典範。

張近東給蘇寧寫下的企業願景，是「百年蘇寧，全球共享」。這位歷經風雨的企業家，是靠著什麼帶著蘇寧，奔向百年願景的？

專注與堅守：企業家的基本功

對商業具有敏銳的直覺，是過往幾十年裡，優秀企業家們的共同天賦。這份直覺給了他們在繁多的商業選擇中，用抽絲剝繭的能力屏蔽大而全的誘惑，找到某一項最適合自己的事業，並將其做到極致。這是企業起步階段最重要的特質。

但隨著企業規模發展，如何守住初心，不隨意變換軌道，則考驗一個企業家的定力。

過去三十年，中國的商業環境經歷了多次變革，尤其是世紀之交互聯網風起雲湧後，企業家們經受了一波又一波「風口」帶來的誘惑。要不要放棄既有業務追逐風口，錯失某個機遇會不會喪失領先地位……企業家的視野在一次又一次技術變革中被不斷混淆。

令人驚異的是，過去近三十年，蘇寧始終咬定“零售”不放鬆。去年初，蘇寧召開內部會議，張近東在講話時繼續強調自己不變的戰略方向：「零售始終是我們的出發點和最終落腳點。」

張近東的這句話，與管理學上的經典理論不謀而合。德國享譽全球的管理學大師、被稱為「隱形冠軍之父」的赫爾曼·西蒙曾說，野心、專注和全球化，是企業成功最重要的驅動因素。這三大因素中，他又強調：「我是專注的忠實擁護者」。

科技巨頭微軟的轉型成功，恰恰證明了這一理論。在錯失移動互聯網大潮的情況下，微軟之所以能夠通過雲業務扳回一城，關鍵在於其 Windows 為核心的基本業務多年來未見動搖。有了“母艦”，在擴張業務、持續增長時，才能有效規避風險平穩發展。

英雄所見略同。在張近東看來，無論未來蘇寧產業佈局怎樣延展，零售始終是1，其他各產業都是這個1後面的0，通過0的添加，倍增蘇寧零售整體的資源實力和行業競爭能力。蘇寧要長期堅持、始終堅守聚焦零售、同心多圓的發展戰略。

做好一件事並不難，但一個企業家，一個商業集團，能夠在多年的商業變化中，始終抓住關乎企業命脈的核心業務，並不如想象中那麼容易。微軟抓住了 Windows，蘇寧抓住了零售。所以，無論環境如何變革，這些扛過顛簸的企業，最終都成為商界常青樹。

不過，仍然需要注意的是，專注和堅守並不意味著頑固。技術變革不見得會改變商業核心但卻會對商業模式產生顛覆，符合適應技術並收為己用、及時轉型，考驗著企業家的眼光、魄力和格局。

轉型受挫，張近東的「知可為，故為之」

商業不是武俠小說，相對於「明知不可為而為之」的英雄情結，企業家更需要理性的思考和判斷。「知可為，故為之」的堅定與從容，才是企業最終成功的推動力。

2012年，進入轉型關鍵期的蘇寧，面臨來自資本市場的巨大質疑。此前被投資機構爭相買入股票的蘇寧，卻在轉型後遭遇資本遇冷。

有投資機構直截了當地表述自己的觀點：「蘇寧本身是非常值得尊敬的公司，但是它要做電商，正處在轉型期，我不能讓投資人承受這種風險，所以想暫時避一避。」

不過令人驚異的是，張近東本人面對僵局，並沒有顯現出任何焦慮的情緒。在公開採訪中，他的態度可謂淡定而從容。面對質疑，他只有一句話：「他們看不懂我。」說完又補了一句，「這樣也挺好，我也不需要那麼多人看懂。」

當年，一直穩健增長的零售業務也出現了虧損，更加重了外界對蘇寧的懷疑。對此，張近東迴應同樣簡單：「我們在創新、在佈局，但是創新需要交學費，佈局是要做投入的。」

張近東的定力並非盲目自信，而是成竹在胸時才能表現出的不疾不徐。所謂「知可為，而為之」，不受外界干擾而步步為營，大抵是這個意思。當然，最終為這份從容定性的，永遠是財報上清晰明瞭的數字。

以 2018年蘇寧易購財報為例，全年營業收入達2449.57億元，同比增長 30.35%，其線上銷售規模佔全渠道比例達61.87%。截至2018年底，蘇寧的註冊會員數達到4.07億。

此時的張近東，盡吐胸中塊壘：「我們承受了巨大的壓力，但事實證明，蘇寧的轉型戰略是對的，戰略模式也是對的。」

不久前，央視採訪張近東，經歷過大起大落、如今帶領蘇寧再創輝煌後，他的態度依舊沒多大變化。「對於每一個成功企業來說，要想做百年企業，既要耐得住寂寞，又要對榮譽、對成績淡定。」

從語氣上看，這位多次締造輝煌的企業家，仍舊是那樣的雲淡風輕。一如三十年前創業之初，一如數次轉型之時，一如備受質疑之下，一如重拾輝煌之上，張近東的態度永遠如此，厚積時耐得住寂寞，薄發後也不會狂喜，閒庭信步一般帶著蘇寧，在商場遊刃有餘地走過了快三十年，並決心向著百年企業邁去。

回顧蘇寧和張近東的發展史，對事業有專注與堅守，對挑戰能轉型以應變，對質疑有定力不搖擺，一步一個腳印踏出了蘇寧幾十年的發展烙印。想來，如果有企業家向張近東討教，遭遇企業發展的迷茫時，自己的路在何方時，張近東必然會從容地回覆一句：「不以物喜，不以己悲」。