今年8月，號稱全球第七、美國第二的零售巨頭Costco（好市多）在上海開業了，開業當天，愛馬仕、香奈兒、普拉達各種名牌奢侈品，全部降價促銷，甚至茅臺都是超低價出售，Costco擺在大家面前的，是“不買就吃虧”的極致誘惑。
"
今年8月，號稱全球第七、美國第二的零售巨頭Costco（好市多）在上海開業了，開業當天，愛馬仕、香奈兒、普拉達各種名牌奢侈品，全部降價促銷，甚至茅臺都是超低價出售，Costco擺在大家面前的，是“不買就吃虧”的極致誘惑。
不得不說，Costco的低價促銷徹底滿足了消費者的購買慾。不過當瘋狂褪去，許多聰明的創業者，也會思考這其中的商業邏輯。人們不禁要問，價格那麼低，Costco是如何實現盈利的呢？
其實很簡單，因為市場體量大，Costco在與供應商談判時，有很強的議價能力。基本上，Costco會把價格壓的非常非常低，對供應商而言，雖然價格低，但是Costco體量超級大，與其合作不僅能迅速擴大市場份額，還能提升自己的影響力，即使賠本也是值得的。反過來說，如果拒絕這家位列全球第七、美國第二的零售巨頭，等於拒絕了一個龐大的消費市場，只有合作，才會對雙方有利。
"
今年8月，號稱全球第七、美國第二的零售巨頭Costco（好市多）在上海開業了，開業當天，愛馬仕、香奈兒、普拉達各種名牌奢侈品，全部降價促銷，甚至茅臺都是超低價出售，Costco擺在大家面前的，是“不買就吃虧”的極致誘惑。
不得不說，Costco的低價促銷徹底滿足了消費者的購買慾。不過當瘋狂褪去，許多聰明的創業者，也會思考這其中的商業邏輯。人們不禁要問，價格那麼低，Costco是如何實現盈利的呢？
其實很簡單，因為市場體量大，Costco在與供應商談判時，有很強的議價能力。基本上，Costco會把價格壓的非常非常低，對供應商而言，雖然價格低，但是Costco體量超級大，與其合作不僅能迅速擴大市場份額，還能提升自己的影響力，即使賠本也是值得的。反過來說，如果拒絕這家位列全球第七、美國第二的零售巨頭，等於拒絕了一個龐大的消費市場，只有合作，才會對雙方有利。
當然，如果單靠體量與供應商談價格，有時候也不一定行的通，Costco還有其他辦法。當Costco覺得價格還可以再低時，他們會要求供應商打破自己的價格結構，給自己一個更低價。
如果供應商不同意，Costco會要求他們給自己創建一個新的商品計量單位，俗稱SKU。比如，正常的規格是1斤水果最低賣10塊錢，Costco就會要求供貨商給自己特別創建一個2斤賣12塊錢的SKU，在不影響供貨商價格結構的基礎上，拿到事實的最低價。
"
今年8月，號稱全球第七、美國第二的零售巨頭Costco（好市多）在上海開業了，開業當天，愛馬仕、香奈兒、普拉達各種名牌奢侈品，全部降價促銷，甚至茅臺都是超低價出售，Costco擺在大家面前的，是“不買就吃虧”的極致誘惑。
不得不說，Costco的低價促銷徹底滿足了消費者的購買慾。不過當瘋狂褪去，許多聰明的創業者，也會思考這其中的商業邏輯。人們不禁要問，價格那麼低，Costco是如何實現盈利的呢？
其實很簡單，因為市場體量大，Costco在與供應商談判時，有很強的議價能力。基本上，Costco會把價格壓的非常非常低，對供應商而言，雖然價格低，但是Costco體量超級大，與其合作不僅能迅速擴大市場份額，還能提升自己的影響力，即使賠本也是值得的。反過來說，如果拒絕這家位列全球第七、美國第二的零售巨頭，等於拒絕了一個龐大的消費市場，只有合作，才會對雙方有利。
當然，如果單靠體量與供應商談價格，有時候也不一定行的通，Costco還有其他辦法。當Costco覺得價格還可以再低時，他們會要求供應商打破自己的價格結構，給自己一個更低價。
如果供應商不同意，Costco會要求他們給自己創建一個新的商品計量單位，俗稱SKU。比如，正常的規格是1斤水果最低賣10塊錢，Costco就會要求供貨商給自己特別創建一個2斤賣12塊錢的SKU，在不影響供貨商價格結構的基礎上，拿到事實的最低價。
如果這樣還不行，Costco則會實行另一個方案。他們會要求供貨商貼牌，由廠家生產相同的產品，貼Costco自己的品牌賣超低價。我下訂單你生產，然後貼我的品牌，簡單粗暴，這樣也可以實現自己的低價營銷策略。
最後是大招，如果供應商還不同意，Costco就會去找他們的競爭對手，把前面的方法策略按部就班的再用一遍，基本可以解決所有問題，拿到自己想要的任何價格。
"
今年8月，號稱全球第七、美國第二的零售巨頭Costco（好市多）在上海開業了，開業當天，愛馬仕、香奈兒、普拉達各種名牌奢侈品，全部降價促銷，甚至茅臺都是超低價出售，Costco擺在大家面前的，是“不買就吃虧”的極致誘惑。
不得不說，Costco的低價促銷徹底滿足了消費者的購買慾。不過當瘋狂褪去，許多聰明的創業者，也會思考這其中的商業邏輯。人們不禁要問，價格那麼低，Costco是如何實現盈利的呢？
其實很簡單，因為市場體量大，Costco在與供應商談判時，有很強的議價能力。基本上，Costco會把價格壓的非常非常低，對供應商而言，雖然價格低，但是Costco體量超級大，與其合作不僅能迅速擴大市場份額，還能提升自己的影響力，即使賠本也是值得的。反過來說，如果拒絕這家位列全球第七、美國第二的零售巨頭，等於拒絕了一個龐大的消費市場，只有合作，才會對雙方有利。
當然，如果單靠體量與供應商談價格，有時候也不一定行的通，Costco還有其他辦法。當Costco覺得價格還可以再低時，他們會要求供應商打破自己的價格結構，給自己一個更低價。
如果供應商不同意，Costco會要求他們給自己創建一個新的商品計量單位，俗稱SKU。比如，正常的規格是1斤水果最低賣10塊錢，Costco就會要求供貨商給自己特別創建一個2斤賣12塊錢的SKU，在不影響供貨商價格結構的基礎上，拿到事實的最低價。
如果這樣還不行，Costco則會實行另一個方案。他們會要求供貨商貼牌，由廠家生產相同的產品，貼Costco自己的品牌賣超低價。我下訂單你生產，然後貼我的品牌，簡單粗暴，這樣也可以實現自己的低價營銷策略。
最後是大招，如果供應商還不同意，Costco就會去找他們的競爭對手，把前面的方法策略按部就班的再用一遍，基本可以解決所有問題，拿到自己想要的任何價格。
俗話說“傷敵一千，自損八百”，Costco通過低價營銷，避免了與電子商務和沃爾瑪日益激烈的競爭，穩坐美國第二零售巨頭寶座。為此也捨棄了一部分利潤，Costco的產品利潤遠低於其他超市，只有不到14%，最低則只有1%。
不過，Costco遠低於市場價格的商品，也吸引了很多消費者去採購，使其在劍走偏鋒的同時，還能維持自身的日常經營。在此基礎上，Costco又通過“會員制”的方式，包攬了一大批固定消費者，並以每年30億的營收穩定增長，成為業界廣傳的佳話。
"
今年8月，號稱全球第七、美國第二的零售巨頭Costco（好市多）在上海開業了，開業當天，愛馬仕、香奈兒、普拉達各種名牌奢侈品，全部降價促銷，甚至茅臺都是超低價出售，Costco擺在大家面前的，是“不買就吃虧”的極致誘惑。
不得不說，Costco的低價促銷徹底滿足了消費者的購買慾。不過當瘋狂褪去，許多聰明的創業者，也會思考這其中的商業邏輯。人們不禁要問，價格那麼低，Costco是如何實現盈利的呢？
其實很簡單，因為市場體量大，Costco在與供應商談判時，有很強的議價能力。基本上，Costco會把價格壓的非常非常低，對供應商而言，雖然價格低，但是Costco體量超級大，與其合作不僅能迅速擴大市場份額，還能提升自己的影響力，即使賠本也是值得的。反過來說，如果拒絕這家位列全球第七、美國第二的零售巨頭，等於拒絕了一個龐大的消費市場，只有合作，才會對雙方有利。
當然，如果單靠體量與供應商談價格，有時候也不一定行的通，Costco還有其他辦法。當Costco覺得價格還可以再低時，他們會要求供應商打破自己的價格結構，給自己一個更低價。
如果供應商不同意，Costco會要求他們給自己創建一個新的商品計量單位，俗稱SKU。比如，正常的規格是1斤水果最低賣10塊錢，Costco就會要求供貨商給自己特別創建一個2斤賣12塊錢的SKU，在不影響供貨商價格結構的基礎上，拿到事實的最低價。
如果這樣還不行，Costco則會實行另一個方案。他們會要求供貨商貼牌，由廠家生產相同的產品，貼Costco自己的品牌賣超低價。我下訂單你生產，然後貼我的品牌，簡單粗暴，這樣也可以實現自己的低價營銷策略。
最後是大招，如果供應商還不同意，Costco就會去找他們的競爭對手，把前面的方法策略按部就班的再用一遍，基本可以解決所有問題，拿到自己想要的任何價格。
俗話說“傷敵一千，自損八百”，Costco通過低價營銷，避免了與電子商務和沃爾瑪日益激烈的競爭，穩坐美國第二零售巨頭寶座。為此也捨棄了一部分利潤，Costco的產品利潤遠低於其他超市，只有不到14%，最低則只有1%。
不過，Costco遠低於市場價格的商品，也吸引了很多消費者去採購，使其在劍走偏鋒的同時，還能維持自身的日常經營。在此基礎上，Costco又通過“會員制”的方式，包攬了一大批固定消費者，並以每年30億的營收穩定增長，成為業界廣傳的佳話。
綜合來看，Costco通過各種方式與供應商談判，實施低價營銷，犧牲一部分利潤吸引消費者，再對消費者施行捆綁“會員制”，從而明確和固定自己的消費群體，實現盈利。這便是Costco從1983年成立至今仍屹立不倒的祕訣。各位創業者，你們學會了嗎？
（悟空財稅編輯張奇）