最近好幾個朋友在朋友圈發“千萬不要去淘寶搜索白夜追凶”,我就感覺很奇怪,於是決定一探究竟。沒想到這是網劇推廣,發現這是一個極好的刷屏營銷案例,理一理思路分享給大家:
1,首先策劃者將“千萬不要去淘寶搜索白夜追凶”投放到各個網絡平臺,請大V進行推送把,讓大眾知道這個消息。
2,再利用人的好奇心,撩撥大眾:為什麼不能去搜索呢?難道會發生什麼事情嗎?是不是會突然出現什麼很恐怖的畫面呢?促使其產生行動。
3,接著大眾打開淘寶搜索白夜追凶,發現是部小說優酷網絡劇,由此大眾知道了這是個網劇達到了推廣效果之一。
4,這並沒有結束,在經歷了好奇、謹慎,卻一無所獲後,人的神經鬆懈,正在此時,一個網劇主角的“視頻電話”(類似微信H5)來了!瞬間嚇傻…再聯繫之前的“千萬不要去淘寶搜索白夜追凶”,產生社交貨幣——惡搞,觸發二次分裂傳播,最終達到刷屏效果!
這個案例巧妙的利用了人的情緒:好奇觸發行動——謹慎時製造空閒時間使其鬆懈的同時向其傳達推廣信息——突然驚嚇產生惡搞社交貨幣觸發分裂式二次傳播。
情緒營銷用法。
惡搞的心理動機應該就是抓住了人們被“耍”了之後,一種不願一個人吃虧的心理,找平衡。觸發二次傳播,實在抓住了人性的弱點來展開營銷推廣。
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