'如何打造從0到千萬級流量的營銷增長引擎'
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2019年8月14日，微觀學社《互聯式營銷鐵軍》方案班正在如火如荼地進行中。現場顛覆式策劃導師李剛老師手把手教企業家們，徹底擊碎阻礙企業營銷變現的重重大山，在現場落地可實操的100%爆品方案，幫助企業策劃落地互聯式營銷變現的模式。
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更有中國傳統企業新媒體營銷實戰第一人黃葉青老師，現場為各個團隊指導了新媒體運營的操作流程和社群營銷背後的商業邏輯，幫助現場企業徹底打通產品價值新媒體線上滲透全過程。
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同時，中國傳統企業粉絲營銷轉型實戰第一人陳剛老師帶領各個團隊現場實訓微觀千萬級業績的全套運營模式，保障企業戰略實操的100%落實，打造一支屬於你企業的營銷變現的執行團隊。
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top 1.中小微企業面臨的3大產品問題
信息時代的當今，中國企業存在著諸多產品問題，特別是這三大問題尤為突出：
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top 1.中小微企業面臨的3大產品問題
信息時代的當今，中國企業存在著諸多產品問題，特別是這三大問題尤為突出：
諾基亞由於產品品類太多，沒有主營產品，最終被蘋果擠出了手機市場。曾經一度輝煌的手機帝國，就這樣搖搖欲墜，最終被這個時代淘汰。
再來看汽車行業蒸蒸日上的奔馳汽車，其專屬“尊貴”的產品定位，為高層論壇提供了符合身份的座駕；寶馬汽車靈魂般地“操作”為喜好開車的群體帶來了巨大福利；保時捷一直都是上演速度與激情的最佳選手，為喜好“速度”感的用戶帶來了福音。
這三大品牌正是因為有著專屬的價值觀，能為自身產品找到精準的定位和客戶，別人無法模仿，也複製不來，因此，成功穩居汽車暢銷榜的前列。
那你的企業有自己唯一的品牌定位嗎？問問自己內心：
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top 1.中小微企業面臨的3大產品問題
信息時代的當今，中國企業存在著諸多產品問題，特別是這三大問題尤為突出：
諾基亞由於產品品類太多，沒有主營產品，最終被蘋果擠出了手機市場。曾經一度輝煌的手機帝國，就這樣搖搖欲墜，最終被這個時代淘汰。
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這三大品牌正是因為有著專屬的價值觀，能為自身產品找到精準的定位和客戶，別人無法模仿，也複製不來，因此，成功穩居汽車暢銷榜的前列。
那你的企業有自己唯一的品牌定位嗎？問問自己內心：
如果你的內心還沒有清晰的答案，那就一起來看一下決定企業產品關鍵的五大定位！
top 2.定位品類：品類記憶，品牌表達
企業產品常見品類太多的問題，由於沒有爆品，很多老闆就會認為產品多就賣得好，這個觀點只會使企業停滯不前。因此，定位品類就是要企業做減法，將重心放在主營產品上，表達出企業品牌。
口腔醫院在產品品類分配時，可以通過很多維度進行分配，比如：男士VS女士、小孩VS老人、高端VS低端等方面進行產品品類的多次分解，找到一種獨特的品類分配指標。
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信息時代的當今，中國企業存在著諸多產品問題，特別是這三大問題尤為突出：
諾基亞由於產品品類太多，沒有主營產品，最終被蘋果擠出了手機市場。曾經一度輝煌的手機帝國，就這樣搖搖欲墜，最終被這個時代淘汰。
再來看汽車行業蒸蒸日上的奔馳汽車，其專屬“尊貴”的產品定位，為高層論壇提供了符合身份的座駕；寶馬汽車靈魂般地“操作”為喜好開車的群體帶來了巨大福利；保時捷一直都是上演速度與激情的最佳選手，為喜好“速度”感的用戶帶來了福音。
這三大品牌正是因為有著專屬的價值觀，能為自身產品找到精準的定位和客戶，別人無法模仿，也複製不來，因此，成功穩居汽車暢銷榜的前列。
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top 2.定位品類：品類記憶，品牌表達
企業產品常見品類太多的問題，由於沒有爆品，很多老闆就會認為產品多就賣得好，這個觀點只會使企業停滯不前。因此，定位品類就是要企業做減法，將重心放在主營產品上，表達出企業品牌。
口腔醫院在產品品類分配時，可以通過很多維度進行分配，比如：男士VS女士、小孩VS老人、高端VS低端等方面進行產品品類的多次分解，找到一種獨特的品類分配指標。
像高端女士品類，就需要實現高端，價高的特性，同時提供的產品服務具有定製化與其他口腔服務不同，獨一無二的特性。只有這樣才能讓客戶感受企業提供專屬的服務。
中小企業要時刻關注品牌表達在消費者日常生活的傳播，找到品類標準，打爆品類定位，摘得本行業的冠軍標籤。
top 3.定位單品：將單品做成爆品
爆品是指從企業現有產品裡面選擇一個產品可以代表你的企業，佔領消費者心智的單品。
為何企業要打造爆品？打造爆品是為了吸引更多的客戶建立對企業的認知。有時候客戶的認知不一定是對的，但它代表著消費者的觀念，一旦建立，很難改變，因此企業要想樹立自己品牌，佔據市場份額，將單品做成爆品是必然結果。
舉個例子：我們熟知的快餐巨頭企業——肯德基、麥當勞、必勝客。這三家門店都是城市普遍常見的快餐代表，但這三家門店卻能夠在餐飲市場齊頭並進的原因其實很簡單，就是它們有各自的專屬定位單品。
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更有中國傳統企業新媒體營銷實戰第一人黃葉青老師，現場為各個團隊指導了新媒體運營的操作流程和社群營銷背後的商業邏輯，幫助現場企業徹底打通產品價值新媒體線上滲透全過程。
同時，中國傳統企業粉絲營銷轉型實戰第一人陳剛老師帶領各個團隊現場實訓微觀千萬級業績的全套運營模式，保障企業戰略實操的100%落實，打造一支屬於你企業的營銷變現的執行團隊。
現場的學員們到底發生了什麼，碰撞出了什麼樣的精彩火花？下面直擊現場，一起吸收來自現場的乾貨內容！
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top 1.中小微企業面臨的3大產品問題
信息時代的當今，中國企業存在著諸多產品問題，特別是這三大問題尤為突出：
諾基亞由於產品品類太多，沒有主營產品，最終被蘋果擠出了手機市場。曾經一度輝煌的手機帝國，就這樣搖搖欲墜，最終被這個時代淘汰。
再來看汽車行業蒸蒸日上的奔馳汽車，其專屬“尊貴”的產品定位，為高層論壇提供了符合身份的座駕；寶馬汽車靈魂般地“操作”為喜好開車的群體帶來了巨大福利；保時捷一直都是上演速度與激情的最佳選手，為喜好“速度”感的用戶帶來了福音。
這三大品牌正是因為有著專屬的價值觀，能為自身產品找到精準的定位和客戶，別人無法模仿，也複製不來，因此，成功穩居汽車暢銷榜的前列。
那你的企業有自己唯一的品牌定位嗎？問問自己內心：
如果你的內心還沒有清晰的答案，那就一起來看一下決定企業產品關鍵的五大定位！
top 2.定位品類：品類記憶，品牌表達
企業產品常見品類太多的問題，由於沒有爆品，很多老闆就會認為產品多就賣得好，這個觀點只會使企業停滯不前。因此，定位品類就是要企業做減法，將重心放在主營產品上，表達出企業品牌。
口腔醫院在產品品類分配時，可以通過很多維度進行分配，比如：男士VS女士、小孩VS老人、高端VS低端等方面進行產品品類的多次分解，找到一種獨特的品類分配指標。
像高端女士品類，就需要實現高端，價高的特性，同時提供的產品服務具有定製化與其他口腔服務不同，獨一無二的特性。只有這樣才能讓客戶感受企業提供專屬的服務。
中小企業要時刻關注品牌表達在消費者日常生活的傳播，找到品類標準，打爆品類定位，摘得本行業的冠軍標籤。
top 3.定位單品：將單品做成爆品
爆品是指從企業現有產品裡面選擇一個產品可以代表你的企業，佔領消費者心智的單品。
為何企業要打造爆品？打造爆品是為了吸引更多的客戶建立對企業的認知。有時候客戶的認知不一定是對的，但它代表著消費者的觀念，一旦建立，很難改變，因此企業要想樹立自己品牌，佔據市場份額，將單品做成爆品是必然結果。
舉個例子：我們熟知的快餐巨頭企業——肯德基、麥當勞、必勝客。這三家門店都是城市普遍常見的快餐代表，但這三家門店卻能夠在餐飲市場齊頭並進的原因其實很簡單，就是它們有各自的專屬定位單品。
肯德基主打的單品是炸雞，麥當勞主打的產品則是漢堡，而必勝客主打的產品就是披薩。看似都是快餐店，正因為爆品的不同就導致了消費群體的差異化，當然也就不存在壟斷的關係，這反而形成了三足鼎立的同存局面。
這四大營銷模式已成炮灰，新式營銷正在崛起，緊跟潮流很重要！點擊上方鏈接，試看並訂閱專欄
打造爆品的三步曲：
（1）篩選
從企業現有產品中選擇一款可以代表你企業特點的產品。
篩選指標：看趨勢、看重複購買率、看差異化、看營業額、看競爭優勢。
“旅養娛教”——旅遊，養生，娛樂，教育這四類行業，是當今商業的發展趨勢，許多商界大佬紛紛轉行娛樂業。
比如萬達縮減了地產項目轉戰娛樂市場，興建了萬達文化旅遊城，併購了AMC“有計劃、有戰略”地在好萊塢部署了娛樂陣地，完善影視產業鏈，同時，在中國投資80多億美元建設了東方影都，獲得了鉅額的收益。
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更有中國傳統企業新媒體營銷實戰第一人黃葉青老師，現場為各個團隊指導了新媒體運營的操作流程和社群營銷背後的商業邏輯，幫助現場企業徹底打通產品價值新媒體線上滲透全過程。
同時，中國傳統企業粉絲營銷轉型實戰第一人陳剛老師帶領各個團隊現場實訓微觀千萬級業績的全套運營模式，保障企業戰略實操的100%落實，打造一支屬於你企業的營銷變現的執行團隊。
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再來看汽車行業蒸蒸日上的奔馳汽車，其專屬“尊貴”的產品定位，為高層論壇提供了符合身份的座駕；寶馬汽車靈魂般地“操作”為喜好開車的群體帶來了巨大福利；保時捷一直都是上演速度與激情的最佳選手，為喜好“速度”感的用戶帶來了福音。
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企業產品常見品類太多的問題，由於沒有爆品，很多老闆就會認為產品多就賣得好，這個觀點只會使企業停滯不前。因此，定位品類就是要企業做減法，將重心放在主營產品上，表達出企業品牌。
口腔醫院在產品品類分配時，可以通過很多維度進行分配，比如：男士VS女士、小孩VS老人、高端VS低端等方面進行產品品類的多次分解，找到一種獨特的品類分配指標。
像高端女士品類，就需要實現高端，價高的特性，同時提供的產品服務具有定製化與其他口腔服務不同，獨一無二的特性。只有這樣才能讓客戶感受企業提供專屬的服務。
中小企業要時刻關注品牌表達在消費者日常生活的傳播，找到品類標準，打爆品類定位，摘得本行業的冠軍標籤。
top 3.定位單品：將單品做成爆品
爆品是指從企業現有產品裡面選擇一個產品可以代表你的企業，佔領消費者心智的單品。
為何企業要打造爆品？打造爆品是為了吸引更多的客戶建立對企業的認知。有時候客戶的認知不一定是對的，但它代表著消費者的觀念，一旦建立，很難改變，因此企業要想樹立自己品牌，佔據市場份額，將單品做成爆品是必然結果。
舉個例子：我們熟知的快餐巨頭企業——肯德基、麥當勞、必勝客。這三家門店都是城市普遍常見的快餐代表，但這三家門店卻能夠在餐飲市場齊頭並進的原因其實很簡單，就是它們有各自的專屬定位單品。
肯德基主打的單品是炸雞，麥當勞主打的產品則是漢堡，而必勝客主打的產品就是披薩。看似都是快餐店，正因為爆品的不同就導致了消費群體的差異化，當然也就不存在壟斷的關係，這反而形成了三足鼎立的同存局面。
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打造爆品的三步曲：
（1）篩選
從企業現有產品中選擇一款可以代表你企業特點的產品。
篩選指標：看趨勢、看重複購買率、看差異化、看營業額、看競爭優勢。
“旅養娛教”——旅遊，養生，娛樂，教育這四類行業，是當今商業的發展趨勢，許多商界大佬紛紛轉行娛樂業。
比如萬達縮減了地產項目轉戰娛樂市場，興建了萬達文化旅遊城，併購了AMC“有計劃、有戰略”地在好萊塢部署了娛樂陣地，完善影視產業鏈，同時，在中國投資80多億美元建設了東方影都，獲得了鉅額的收益。
在臺灣85°C咖啡店，從星巴克“借走”客流，成功坐上了臺灣和烘焙的第一把交椅，其中有一條必須遵守的原則，就是盯住星巴克。
走在臺灣街道，星巴克門店不遠處的交叉路口，通常就能看到一家85°C的門店，價格實惠，8元就可以品嚐到和星巴克一樣品質的咖啡，這樣“平價咖啡”不僅帶來了客流量，還帶動了麵包和蛋糕的銷量，利潤總收入自然也就從客人總消費上賺回來了。
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再來看汽車行業蒸蒸日上的奔馳汽車，其專屬“尊貴”的產品定位，為高層論壇提供了符合身份的座駕；寶馬汽車靈魂般地“操作”為喜好開車的群體帶來了巨大福利；保時捷一直都是上演速度與激情的最佳選手，為喜好“速度”感的用戶帶來了福音。
這三大品牌正是因為有著專屬的價值觀，能為自身產品找到精準的定位和客戶，別人無法模仿，也複製不來，因此，成功穩居汽車暢銷榜的前列。
那你的企業有自己唯一的品牌定位嗎？問問自己內心：
如果你的內心還沒有清晰的答案，那就一起來看一下決定企業產品關鍵的五大定位！
top 2.定位品類：品類記憶，品牌表達
企業產品常見品類太多的問題，由於沒有爆品，很多老闆就會認為產品多就賣得好，這個觀點只會使企業停滯不前。因此，定位品類就是要企業做減法，將重心放在主營產品上，表達出企業品牌。
口腔醫院在產品品類分配時，可以通過很多維度進行分配，比如：男士VS女士、小孩VS老人、高端VS低端等方面進行產品品類的多次分解，找到一種獨特的品類分配指標。
像高端女士品類，就需要實現高端，價高的特性，同時提供的產品服務具有定製化與其他口腔服務不同，獨一無二的特性。只有這樣才能讓客戶感受企業提供專屬的服務。
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top 3.定位單品：將單品做成爆品
爆品是指從企業現有產品裡面選擇一個產品可以代表你的企業，佔領消費者心智的單品。
為何企業要打造爆品？打造爆品是為了吸引更多的客戶建立對企業的認知。有時候客戶的認知不一定是對的，但它代表著消費者的觀念，一旦建立，很難改變，因此企業要想樹立自己品牌，佔據市場份額，將單品做成爆品是必然結果。
舉個例子：我們熟知的快餐巨頭企業——肯德基、麥當勞、必勝客。這三家門店都是城市普遍常見的快餐代表，但這三家門店卻能夠在餐飲市場齊頭並進的原因其實很簡單，就是它們有各自的專屬定位單品。
肯德基主打的單品是炸雞，麥當勞主打的產品則是漢堡，而必勝客主打的產品就是披薩。看似都是快餐店，正因為爆品的不同就導致了消費群體的差異化，當然也就不存在壟斷的關係，這反而形成了三足鼎立的同存局面。
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（1）篩選
從企業現有產品中選擇一款可以代表你企業特點的產品。
篩選指標：看趨勢、看重複購買率、看差異化、看營業額、看競爭優勢。
“旅養娛教”——旅遊，養生，娛樂，教育這四類行業，是當今商業的發展趨勢，許多商界大佬紛紛轉行娛樂業。
比如萬達縮減了地產項目轉戰娛樂市場，興建了萬達文化旅遊城，併購了AMC“有計劃、有戰略”地在好萊塢部署了娛樂陣地，完善影視產業鏈，同時，在中國投資80多億美元建設了東方影都，獲得了鉅額的收益。
在臺灣85°C咖啡店，從星巴克“借走”客流，成功坐上了臺灣和烘焙的第一把交椅，其中有一條必須遵守的原則，就是盯住星巴克。
走在臺灣街道，星巴克門店不遠處的交叉路口，通常就能看到一家85°C的門店，價格實惠，8元就可以品嚐到和星巴克一樣品質的咖啡，這樣“平價咖啡”不僅帶來了客流量，還帶動了麵包和蛋糕的銷量，利潤總收入自然也就從客人總消費上賺回來了。
如果企業產品沒有差異化，可以選擇在前端少賺錢，後端找盈利點的營銷模式。
（2）對標
想把公司做成世界第一，就與世界第一的公司對標，標準決定級別。
微觀弟子圈合夥企業松鼠快印就是對標世界第一企業的成功案例，它把招商銀行櫃檯的高度放到了打印店裡的服務檯，把星巴克的櫥窗搬到門店裡，為用戶進入門店之後帶來了舒適溫馨的環境和極致貼心的服務，讓每一位客戶在辦理業務的同時感受到家的溫暖。
因此，中小型企業營銷不僅要以奇制勝，更要用標準決定級別，標準改變命運！公司如此，人生亦然。
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更有中國傳統企業新媒體營銷實戰第一人黃葉青老師，現場為各個團隊指導了新媒體運營的操作流程和社群營銷背後的商業邏輯，幫助現場企業徹底打通產品價值新媒體線上滲透全過程。
同時，中國傳統企業粉絲營銷轉型實戰第一人陳剛老師帶領各個團隊現場實訓微觀千萬級業績的全套運營模式，保障企業戰略實操的100%落實，打造一支屬於你企業的營銷變現的執行團隊。
現場的學員們到底發生了什麼，碰撞出了什麼樣的精彩火花？下面直擊現場，一起吸收來自現場的乾貨內容！
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信息時代的當今，中國企業存在著諸多產品問題，特別是這三大問題尤為突出：
諾基亞由於產品品類太多，沒有主營產品，最終被蘋果擠出了手機市場。曾經一度輝煌的手機帝國，就這樣搖搖欲墜，最終被這個時代淘汰。
再來看汽車行業蒸蒸日上的奔馳汽車，其專屬“尊貴”的產品定位，為高層論壇提供了符合身份的座駕；寶馬汽車靈魂般地“操作”為喜好開車的群體帶來了巨大福利；保時捷一直都是上演速度與激情的最佳選手，為喜好“速度”感的用戶帶來了福音。
這三大品牌正是因為有著專屬的價值觀，能為自身產品找到精準的定位和客戶，別人無法模仿，也複製不來，因此，成功穩居汽車暢銷榜的前列。
那你的企業有自己唯一的品牌定位嗎？問問自己內心：
如果你的內心還沒有清晰的答案，那就一起來看一下決定企業產品關鍵的五大定位！
top 2.定位品類：品類記憶，品牌表達
企業產品常見品類太多的問題，由於沒有爆品，很多老闆就會認為產品多就賣得好，這個觀點只會使企業停滯不前。因此，定位品類就是要企業做減法，將重心放在主營產品上，表達出企業品牌。
口腔醫院在產品品類分配時，可以通過很多維度進行分配，比如：男士VS女士、小孩VS老人、高端VS低端等方面進行產品品類的多次分解，找到一種獨特的品類分配指標。
像高端女士品類，就需要實現高端，價高的特性，同時提供的產品服務具有定製化與其他口腔服務不同，獨一無二的特性。只有這樣才能讓客戶感受企業提供專屬的服務。
中小企業要時刻關注品牌表達在消費者日常生活的傳播，找到品類標準，打爆品類定位，摘得本行業的冠軍標籤。
top 3.定位單品：將單品做成爆品
爆品是指從企業現有產品裡面選擇一個產品可以代表你的企業，佔領消費者心智的單品。
為何企業要打造爆品？打造爆品是為了吸引更多的客戶建立對企業的認知。有時候客戶的認知不一定是對的，但它代表著消費者的觀念，一旦建立，很難改變，因此企業要想樹立自己品牌，佔據市場份額，將單品做成爆品是必然結果。
舉個例子：我們熟知的快餐巨頭企業——肯德基、麥當勞、必勝客。這三家門店都是城市普遍常見的快餐代表，但這三家門店卻能夠在餐飲市場齊頭並進的原因其實很簡單，就是它們有各自的專屬定位單品。
肯德基主打的單品是炸雞，麥當勞主打的產品則是漢堡，而必勝客主打的產品就是披薩。看似都是快餐店，正因為爆品的不同就導致了消費群體的差異化，當然也就不存在壟斷的關係，這反而形成了三足鼎立的同存局面。
這四大營銷模式已成炮灰，新式營銷正在崛起，緊跟潮流很重要！點擊上方鏈接，試看並訂閱專欄
打造爆品的三步曲：
（1）篩選
從企業現有產品中選擇一款可以代表你企業特點的產品。
篩選指標：看趨勢、看重複購買率、看差異化、看營業額、看競爭優勢。
“旅養娛教”——旅遊，養生，娛樂，教育這四類行業，是當今商業的發展趨勢，許多商界大佬紛紛轉行娛樂業。
比如萬達縮減了地產項目轉戰娛樂市場，興建了萬達文化旅遊城，併購了AMC“有計劃、有戰略”地在好萊塢部署了娛樂陣地，完善影視產業鏈，同時，在中國投資80多億美元建設了東方影都，獲得了鉅額的收益。
在臺灣85°C咖啡店，從星巴克“借走”客流，成功坐上了臺灣和烘焙的第一把交椅，其中有一條必須遵守的原則，就是盯住星巴克。
走在臺灣街道，星巴克門店不遠處的交叉路口，通常就能看到一家85°C的門店，價格實惠，8元就可以品嚐到和星巴克一樣品質的咖啡，這樣“平價咖啡”不僅帶來了客流量，還帶動了麵包和蛋糕的銷量，利潤總收入自然也就從客人總消費上賺回來了。
如果企業產品沒有差異化，可以選擇在前端少賺錢，後端找盈利點的營銷模式。
（2）對標
想把公司做成世界第一，就與世界第一的公司對標，標準決定級別。
微觀弟子圈合夥企業松鼠快印就是對標世界第一企業的成功案例，它把招商銀行櫃檯的高度放到了打印店裡的服務檯，把星巴克的櫥窗搬到門店裡，為用戶進入門店之後帶來了舒適溫馨的環境和極致貼心的服務，讓每一位客戶在辦理業務的同時感受到家的溫暖。
因此，中小型企業營銷不僅要以奇制勝，更要用標準決定級別，標準改變命運！公司如此，人生亦然。
（3）聚焦
企業要不斷堅持重複，最終實現爆品。
平安保險：“中國平安，平安中國，讓每個家庭擁有平安，你的平安，我的承諾，買保險就是買平安。”這個流傳多年的經典廣告一直被人們常常掛在嘴邊，這樣不斷地重複利用廣告推銷產品，大眾不但沒有反感，反而成為了用戶們信賴的保險企業。民間更有買保險，就選平安的現象。
平安保險成功的運用了聚焦重複的理念，最終實現爆品熱賣，同理，中小企業也需要找到自己的優勢產品，不斷重複裂變，佔據用戶心理，最終成為行業第一。
溫馨提示
本文關鍵詞 | 定位 營銷
字數 | 3024字
建議閱讀時長 | 約7分鐘
2019年8月14日，微觀學社《互聯式營銷鐵軍》方案班正在如火如荼地進行中。現場顛覆式策劃導師李剛老師手把手教企業家們，徹底擊碎阻礙企業營銷變現的重重大山，在現場落地可實操的100%爆品方案，幫助企業策劃落地互聯式營銷變現的模式。
更有中國傳統企業新媒體營銷實戰第一人黃葉青老師，現場為各個團隊指導了新媒體運營的操作流程和社群營銷背後的商業邏輯，幫助現場企業徹底打通產品價值新媒體線上滲透全過程。
同時，中國傳統企業粉絲營銷轉型實戰第一人陳剛老師帶領各個團隊現場實訓微觀千萬級業績的全套運營模式，保障企業戰略實操的100%落實，打造一支屬於你企業的營銷變現的執行團隊。
現場的學員們到底發生了什麼，碰撞出了什麼樣的精彩火花？下面直擊現場，一起吸收來自現場的乾貨內容！
如何成本不變，打造人人搶購的爆品，顛覆式營銷，客戶無法抗拒！點擊上方鏈接，試看並訂閱專欄
top 1.中小微企業面臨的3大產品問題
信息時代的當今，中國企業存在著諸多產品問題，特別是這三大問題尤為突出：
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企業產品常見品類太多的問題，由於沒有爆品，很多老闆就會認為產品多就賣得好，這個觀點只會使企業停滯不前。因此，定位品類就是要企業做減法，將重心放在主營產品上，表達出企業品牌。
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像高端女士品類，就需要實現高端，價高的特性，同時提供的產品服務具有定製化與其他口腔服務不同，獨一無二的特性。只有這樣才能讓客戶感受企業提供專屬的服務。
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top 3.定位單品：將單品做成爆品
爆品是指從企業現有產品裡面選擇一個產品可以代表你的企業，佔領消費者心智的單品。
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肯德基主打的單品是炸雞，麥當勞主打的產品則是漢堡，而必勝客主打的產品就是披薩。看似都是快餐店，正因為爆品的不同就導致了消費群體的差異化，當然也就不存在壟斷的關係，這反而形成了三足鼎立的同存局面。
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打造爆品的三步曲：
（1）篩選
從企業現有產品中選擇一款可以代表你企業特點的產品。
篩選指標：看趨勢、看重複購買率、看差異化、看營業額、看競爭優勢。
“旅養娛教”——旅遊，養生，娛樂，教育這四類行業，是當今商業的發展趨勢，許多商界大佬紛紛轉行娛樂業。
比如萬達縮減了地產項目轉戰娛樂市場，興建了萬達文化旅遊城，併購了AMC“有計劃、有戰略”地在好萊塢部署了娛樂陣地，完善影視產業鏈，同時，在中國投資80多億美元建設了東方影都，獲得了鉅額的收益。
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走在臺灣街道，星巴克門店不遠處的交叉路口，通常就能看到一家85°C的門店，價格實惠，8元就可以品嚐到和星巴克一樣品質的咖啡，這樣“平價咖啡”不僅帶來了客流量，還帶動了麵包和蛋糕的銷量，利潤總收入自然也就從客人總消費上賺回來了。
如果企業產品沒有差異化，可以選擇在前端少賺錢，後端找盈利點的營銷模式。
（2）對標
想把公司做成世界第一，就與世界第一的公司對標，標準決定級別。
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因此，中小型企業營銷不僅要以奇制勝，更要用標準決定級別，標準改變命運！公司如此，人生亦然。
（3）聚焦
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平安保險成功的運用了聚焦重複的理念，最終實現爆品熱賣，同理，中小企業也需要找到自己的優勢產品，不斷重複裂變，佔據用戶心理，最終成為行業第一。
top 4.定位傳播：搶佔用戶心智，一語穿心
企業在做產品定位傳播時，要有好的廣告語和好的傳播渠道，寫出在15秒內讓客戶深刻記住的專屬產品介紹，同時，最重要一點就是要佔據用戶心智，能夠用一句話講清楚產品的特點和性能。
比如：王老吉“怕上火，喝王老吉”。就是抓住了客戶擔心自己易上火的心理，簡單明瞭，郎朗上口，直接有效地說明產品功能和品牌，直戳消費者心靈。
ViVO“逆光也清晰，照亮你的美”廣告詞，懂得去迎合消費者想要拍出美圖的心理，同時緊隨節日熱點推出定製版手機，其中X20plus就出了一款聖誕禮盒版、王者榮耀版、屏幕指紋版等產品俘獲消費者芳心。
溫馨提示
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字數 | 3024字
建議閱讀時長 | 約7分鐘
2019年8月14日，微觀學社《互聯式營銷鐵軍》方案班正在如火如荼地進行中。現場顛覆式策劃導師李剛老師手把手教企業家們，徹底擊碎阻礙企業營銷變現的重重大山，在現場落地可實操的100%爆品方案，幫助企業策劃落地互聯式營銷變現的模式。
更有中國傳統企業新媒體營銷實戰第一人黃葉青老師，現場為各個團隊指導了新媒體運營的操作流程和社群營銷背後的商業邏輯，幫助現場企業徹底打通產品價值新媒體線上滲透全過程。
同時，中國傳統企業粉絲營銷轉型實戰第一人陳剛老師帶領各個團隊現場實訓微觀千萬級業績的全套運營模式，保障企業戰略實操的100%落實，打造一支屬於你企業的營銷變現的執行團隊。
現場的學員們到底發生了什麼，碰撞出了什麼樣的精彩火花？下面直擊現場，一起吸收來自現場的乾貨內容！
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top 1.中小微企業面臨的3大產品問題
信息時代的當今，中國企業存在著諸多產品問題，特別是這三大問題尤為突出：
諾基亞由於產品品類太多，沒有主營產品，最終被蘋果擠出了手機市場。曾經一度輝煌的手機帝國，就這樣搖搖欲墜，最終被這個時代淘汰。
再來看汽車行業蒸蒸日上的奔馳汽車，其專屬“尊貴”的產品定位，為高層論壇提供了符合身份的座駕；寶馬汽車靈魂般地“操作”為喜好開車的群體帶來了巨大福利；保時捷一直都是上演速度與激情的最佳選手，為喜好“速度”感的用戶帶來了福音。
這三大品牌正是因為有著專屬的價值觀，能為自身產品找到精準的定位和客戶，別人無法模仿，也複製不來，因此，成功穩居汽車暢銷榜的前列。
那你的企業有自己唯一的品牌定位嗎？問問自己內心：
如果你的內心還沒有清晰的答案，那就一起來看一下決定企業產品關鍵的五大定位！
top 2.定位品類：品類記憶，品牌表達
企業產品常見品類太多的問題，由於沒有爆品，很多老闆就會認為產品多就賣得好，這個觀點只會使企業停滯不前。因此，定位品類就是要企業做減法，將重心放在主營產品上，表達出企業品牌。
口腔醫院在產品品類分配時，可以通過很多維度進行分配，比如：男士VS女士、小孩VS老人、高端VS低端等方面進行產品品類的多次分解，找到一種獨特的品類分配指標。
像高端女士品類，就需要實現高端，價高的特性，同時提供的產品服務具有定製化與其他口腔服務不同，獨一無二的特性。只有這樣才能讓客戶感受企業提供專屬的服務。
中小企業要時刻關注品牌表達在消費者日常生活的傳播，找到品類標準，打爆品類定位，摘得本行業的冠軍標籤。
top 3.定位單品：將單品做成爆品
爆品是指從企業現有產品裡面選擇一個產品可以代表你的企業，佔領消費者心智的單品。
為何企業要打造爆品？打造爆品是為了吸引更多的客戶建立對企業的認知。有時候客戶的認知不一定是對的，但它代表著消費者的觀念，一旦建立，很難改變，因此企業要想樹立自己品牌，佔據市場份額，將單品做成爆品是必然結果。
舉個例子：我們熟知的快餐巨頭企業——肯德基、麥當勞、必勝客。這三家門店都是城市普遍常見的快餐代表，但這三家門店卻能夠在餐飲市場齊頭並進的原因其實很簡單，就是它們有各自的專屬定位單品。
肯德基主打的單品是炸雞，麥當勞主打的產品則是漢堡，而必勝客主打的產品就是披薩。看似都是快餐店，正因為爆品的不同就導致了消費群體的差異化，當然也就不存在壟斷的關係，這反而形成了三足鼎立的同存局面。
這四大營銷模式已成炮灰，新式營銷正在崛起，緊跟潮流很重要！點擊上方鏈接，試看並訂閱專欄
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（1）篩選
從企業現有產品中選擇一款可以代表你企業特點的產品。
篩選指標：看趨勢、看重複購買率、看差異化、看營業額、看競爭優勢。
“旅養娛教”——旅遊，養生，娛樂，教育這四類行業，是當今商業的發展趨勢，許多商界大佬紛紛轉行娛樂業。
比如萬達縮減了地產項目轉戰娛樂市場，興建了萬達文化旅遊城，併購了AMC“有計劃、有戰略”地在好萊塢部署了娛樂陣地，完善影視產業鏈，同時，在中國投資80多億美元建設了東方影都，獲得了鉅額的收益。
在臺灣85°C咖啡店，從星巴克“借走”客流，成功坐上了臺灣和烘焙的第一把交椅，其中有一條必須遵守的原則，就是盯住星巴克。
走在臺灣街道，星巴克門店不遠處的交叉路口，通常就能看到一家85°C的門店，價格實惠，8元就可以品嚐到和星巴克一樣品質的咖啡，這樣“平價咖啡”不僅帶來了客流量，還帶動了麵包和蛋糕的銷量，利潤總收入自然也就從客人總消費上賺回來了。
如果企業產品沒有差異化，可以選擇在前端少賺錢，後端找盈利點的營銷模式。
（2）對標
想把公司做成世界第一，就與世界第一的公司對標，標準決定級別。
微觀弟子圈合夥企業松鼠快印就是對標世界第一企業的成功案例，它把招商銀行櫃檯的高度放到了打印店裡的服務檯，把星巴克的櫥窗搬到門店裡，為用戶進入門店之後帶來了舒適溫馨的環境和極致貼心的服務，讓每一位客戶在辦理業務的同時感受到家的溫暖。
因此，中小型企業營銷不僅要以奇制勝，更要用標準決定級別，標準改變命運！公司如此，人生亦然。
（3）聚焦
企業要不斷堅持重複，最終實現爆品。
平安保險：“中國平安，平安中國，讓每個家庭擁有平安，你的平安，我的承諾，買保險就是買平安。”這個流傳多年的經典廣告一直被人們常常掛在嘴邊，這樣不斷地重複利用廣告推銷產品，大眾不但沒有反感，反而成為了用戶們信賴的保險企業。民間更有買保險，就選平安的現象。
平安保險成功的運用了聚焦重複的理念，最終實現爆品熱賣，同理，中小企業也需要找到自己的優勢產品，不斷重複裂變，佔據用戶心理，最終成為行業第一。
top 4.定位傳播：搶佔用戶心智，一語穿心
企業在做產品定位傳播時，要有好的廣告語和好的傳播渠道，寫出在15秒內讓客戶深刻記住的專屬產品介紹，同時，最重要一點就是要佔據用戶心智，能夠用一句話講清楚產品的特點和性能。
比如：王老吉“怕上火，喝王老吉”。就是抓住了客戶擔心自己易上火的心理，簡單明瞭，郎朗上口，直接有效地說明產品功能和品牌，直戳消費者心靈。
ViVO“逆光也清晰，照亮你的美”廣告詞，懂得去迎合消費者想要拍出美圖的心理，同時緊隨節日熱點推出定製版手機，其中X20plus就出了一款聖誕禮盒版、王者榮耀版、屏幕指紋版等產品俘獲消費者芳心。
因此，中小企業在競爭中，必須抓住用戶心理，用消費者接受的價值觀與之對話，找到公司的“尖”是什麼，把企業幹成一個圖釘，實現業績高營收，高增長。
top 5.定位客戶：找到精準客戶
企業都有一個想要產品賣得多，客戶基數就得大的誤區。事實上，企業在定位產品客戶時，一定要劃分一個圈層並且精準到最小的範圍，只要找到精準客戶，產品才能實現“對症下藥”的功效。
可口可樂每年會做很多營銷來迎合15—25歲年輕人的消費需求，在去年天貓“雙11”特推出暢爽專屬定製愛禮盒，體現了年輕人不僅要吃在一起，更要玩在一起的品牌認知理念，可口可樂光是用瓶子就能緊抓年輕人個性化的需求，其創意深受年輕消費者的喜愛，一直保持穩居快消品牌前列。
溫馨提示
本文關鍵詞 | 定位 營銷
字數 | 3024字
建議閱讀時長 | 約7分鐘
2019年8月14日，微觀學社《互聯式營銷鐵軍》方案班正在如火如荼地進行中。現場顛覆式策劃導師李剛老師手把手教企業家們，徹底擊碎阻礙企業營銷變現的重重大山，在現場落地可實操的100%爆品方案，幫助企業策劃落地互聯式營銷變現的模式。
更有中國傳統企業新媒體營銷實戰第一人黃葉青老師，現場為各個團隊指導了新媒體運營的操作流程和社群營銷背後的商業邏輯，幫助現場企業徹底打通產品價值新媒體線上滲透全過程。
同時，中國傳統企業粉絲營銷轉型實戰第一人陳剛老師帶領各個團隊現場實訓微觀千萬級業績的全套運營模式，保障企業戰略實操的100%落實，打造一支屬於你企業的營銷變現的執行團隊。
現場的學員們到底發生了什麼，碰撞出了什麼樣的精彩火花？下面直擊現場，一起吸收來自現場的乾貨內容！
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top 1.中小微企業面臨的3大產品問題
信息時代的當今，中國企業存在著諸多產品問題，特別是這三大問題尤為突出：
諾基亞由於產品品類太多，沒有主營產品，最終被蘋果擠出了手機市場。曾經一度輝煌的手機帝國，就這樣搖搖欲墜，最終被這個時代淘汰。
再來看汽車行業蒸蒸日上的奔馳汽車，其專屬“尊貴”的產品定位，為高層論壇提供了符合身份的座駕；寶馬汽車靈魂般地“操作”為喜好開車的群體帶來了巨大福利；保時捷一直都是上演速度與激情的最佳選手，為喜好“速度”感的用戶帶來了福音。
這三大品牌正是因為有著專屬的價值觀，能為自身產品找到精準的定位和客戶，別人無法模仿，也複製不來，因此，成功穩居汽車暢銷榜的前列。
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如果你的內心還沒有清晰的答案，那就一起來看一下決定企業產品關鍵的五大定位！
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企業產品常見品類太多的問題，由於沒有爆品，很多老闆就會認為產品多就賣得好，這個觀點只會使企業停滯不前。因此，定位品類就是要企業做減法，將重心放在主營產品上，表達出企業品牌。
口腔醫院在產品品類分配時，可以通過很多維度進行分配，比如：男士VS女士、小孩VS老人、高端VS低端等方面進行產品品類的多次分解，找到一種獨特的品類分配指標。
像高端女士品類，就需要實現高端，價高的特性，同時提供的產品服務具有定製化與其他口腔服務不同，獨一無二的特性。只有這樣才能讓客戶感受企業提供專屬的服務。
中小企業要時刻關注品牌表達在消費者日常生活的傳播，找到品類標準，打爆品類定位，摘得本行業的冠軍標籤。
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爆品是指從企業現有產品裡面選擇一個產品可以代表你的企業，佔領消費者心智的單品。
為何企業要打造爆品？打造爆品是為了吸引更多的客戶建立對企業的認知。有時候客戶的認知不一定是對的，但它代表著消費者的觀念，一旦建立，很難改變，因此企業要想樹立自己品牌，佔據市場份額，將單品做成爆品是必然結果。
舉個例子：我們熟知的快餐巨頭企業——肯德基、麥當勞、必勝客。這三家門店都是城市普遍常見的快餐代表，但這三家門店卻能夠在餐飲市場齊頭並進的原因其實很簡單，就是它們有各自的專屬定位單品。
肯德基主打的單品是炸雞，麥當勞主打的產品則是漢堡，而必勝客主打的產品就是披薩。看似都是快餐店，正因為爆品的不同就導致了消費群體的差異化，當然也就不存在壟斷的關係，這反而形成了三足鼎立的同存局面。
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比如萬達縮減了地產項目轉戰娛樂市場，興建了萬達文化旅遊城，併購了AMC“有計劃、有戰略”地在好萊塢部署了娛樂陣地，完善影視產業鏈，同時，在中國投資80多億美元建設了東方影都，獲得了鉅額的收益。
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走在臺灣街道，星巴克門店不遠處的交叉路口，通常就能看到一家85°C的門店，價格實惠，8元就可以品嚐到和星巴克一樣品質的咖啡，這樣“平價咖啡”不僅帶來了客流量，還帶動了麵包和蛋糕的銷量，利潤總收入自然也就從客人總消費上賺回來了。
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平安保險成功的運用了聚焦重複的理念，最終實現爆品熱賣，同理，中小企業也需要找到自己的優勢產品，不斷重複裂變，佔據用戶心理，最終成為行業第一。
top 4.定位傳播：搶佔用戶心智，一語穿心
企業在做產品定位傳播時，要有好的廣告語和好的傳播渠道，寫出在15秒內讓客戶深刻記住的專屬產品介紹，同時，最重要一點就是要佔據用戶心智，能夠用一句話講清楚產品的特點和性能。
比如：王老吉“怕上火，喝王老吉”。就是抓住了客戶擔心自己易上火的心理，簡單明瞭，郎朗上口，直接有效地說明產品功能和品牌，直戳消費者心靈。
ViVO“逆光也清晰，照亮你的美”廣告詞，懂得去迎合消費者想要拍出美圖的心理，同時緊隨節日熱點推出定製版手機，其中X20plus就出了一款聖誕禮盒版、王者榮耀版、屏幕指紋版等產品俘獲消費者芳心。
因此，中小企業在競爭中，必須抓住用戶心理，用消費者接受的價值觀與之對話，找到公司的“尖”是什麼，把企業幹成一個圖釘，實現業績高營收，高增長。
top 5.定位客戶：找到精準客戶
企業都有一個想要產品賣得多，客戶基數就得大的誤區。事實上，企業在定位產品客戶時，一定要劃分一個圈層並且精準到最小的範圍，只要找到精準客戶，產品才能實現“對症下藥”的功效。
可口可樂每年會做很多營銷來迎合15—25歲年輕人的消費需求，在去年天貓“雙11”特推出暢爽專屬定製愛禮盒，體現了年輕人不僅要吃在一起，更要玩在一起的品牌認知理念，可口可樂光是用瓶子就能緊抓年輕人個性化的需求，其創意深受年輕消費者的喜愛，一直保持穩居快消品牌前列。
所有偉大的公司不是客戶多，而是客戶少，找到精準客戶，必須通過一系列細分指標找到有明確特點的一類人。因此，企業找到精準客戶，離成功就更近一步。
top 6.定位區域：聚焦1%才能做行業第一
松下幸之助曾說過“寧做鄉村第一，不做東京第三。”這就說明企業在選擇銷售區域時，一定不要像下跳棋一樣，蜻蜓點水式開發，而是要像下圍棋那樣，集中火力圍攻一處，聚焦1%佔領市場，成為銷售區域第一。
7-11和傳統企業便利店最大的差異就是“一切以用戶價值為導向”。用戶需求在哪裡，產品和服務就在哪裡，所以幾乎開遍了臺灣的大街小巷，也搶佔著日本便利店市場。
在最開始，7-11和其他連鎖店在商品陳列和種類上並無不同之處。但是，他們會定期收集和分析到店的路人需求。比如在最早期，他們發現，很多人沒有時間吃早餐，匆匆地買簡單的麵包零食湊合。
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2019年8月14日，微觀學社《互聯式營銷鐵軍》方案班正在如火如荼地進行中。現場顛覆式策劃導師李剛老師手把手教企業家們，徹底擊碎阻礙企業營銷變現的重重大山，在現場落地可實操的100%爆品方案，幫助企業策劃落地互聯式營銷變現的模式。
更有中國傳統企業新媒體營銷實戰第一人黃葉青老師，現場為各個團隊指導了新媒體運營的操作流程和社群營銷背後的商業邏輯，幫助現場企業徹底打通產品價值新媒體線上滲透全過程。
同時，中國傳統企業粉絲營銷轉型實戰第一人陳剛老師帶領各個團隊現場實訓微觀千萬級業績的全套運營模式，保障企業戰略實操的100%落實，打造一支屬於你企業的營銷變現的執行團隊。
現場的學員們到底發生了什麼，碰撞出了什麼樣的精彩火花？下面直擊現場，一起吸收來自現場的乾貨內容！
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top 1.中小微企業面臨的3大產品問題
信息時代的當今，中國企業存在著諸多產品問題，特別是這三大問題尤為突出：
諾基亞由於產品品類太多，沒有主營產品，最終被蘋果擠出了手機市場。曾經一度輝煌的手機帝國，就這樣搖搖欲墜，最終被這個時代淘汰。
再來看汽車行業蒸蒸日上的奔馳汽車，其專屬“尊貴”的產品定位，為高層論壇提供了符合身份的座駕；寶馬汽車靈魂般地“操作”為喜好開車的群體帶來了巨大福利；保時捷一直都是上演速度與激情的最佳選手，為喜好“速度”感的用戶帶來了福音。
這三大品牌正是因為有著專屬的價值觀，能為自身產品找到精準的定位和客戶，別人無法模仿，也複製不來，因此，成功穩居汽車暢銷榜的前列。
那你的企業有自己唯一的品牌定位嗎？問問自己內心：
如果你的內心還沒有清晰的答案，那就一起來看一下決定企業產品關鍵的五大定位！
top 2.定位品類：品類記憶，品牌表達
企業產品常見品類太多的問題，由於沒有爆品，很多老闆就會認為產品多就賣得好，這個觀點只會使企業停滯不前。因此，定位品類就是要企業做減法，將重心放在主營產品上，表達出企業品牌。
口腔醫院在產品品類分配時，可以通過很多維度進行分配，比如：男士VS女士、小孩VS老人、高端VS低端等方面進行產品品類的多次分解，找到一種獨特的品類分配指標。
像高端女士品類，就需要實現高端，價高的特性，同時提供的產品服務具有定製化與其他口腔服務不同，獨一無二的特性。只有這樣才能讓客戶感受企業提供專屬的服務。
中小企業要時刻關注品牌表達在消費者日常生活的傳播，找到品類標準，打爆品類定位，摘得本行業的冠軍標籤。
top 3.定位單品：將單品做成爆品
爆品是指從企業現有產品裡面選擇一個產品可以代表你的企業，佔領消費者心智的單品。
為何企業要打造爆品？打造爆品是為了吸引更多的客戶建立對企業的認知。有時候客戶的認知不一定是對的，但它代表著消費者的觀念，一旦建立，很難改變，因此企業要想樹立自己品牌，佔據市場份額，將單品做成爆品是必然結果。
舉個例子：我們熟知的快餐巨頭企業——肯德基、麥當勞、必勝客。這三家門店都是城市普遍常見的快餐代表，但這三家門店卻能夠在餐飲市場齊頭並進的原因其實很簡單，就是它們有各自的專屬定位單品。
肯德基主打的單品是炸雞，麥當勞主打的產品則是漢堡，而必勝客主打的產品就是披薩。看似都是快餐店，正因為爆品的不同就導致了消費群體的差異化，當然也就不存在壟斷的關係，這反而形成了三足鼎立的同存局面。
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打造爆品的三步曲：
（1）篩選
從企業現有產品中選擇一款可以代表你企業特點的產品。
篩選指標：看趨勢、看重複購買率、看差異化、看營業額、看競爭優勢。
“旅養娛教”——旅遊，養生，娛樂，教育這四類行業，是當今商業的發展趨勢，許多商界大佬紛紛轉行娛樂業。
比如萬達縮減了地產項目轉戰娛樂市場，興建了萬達文化旅遊城，併購了AMC“有計劃、有戰略”地在好萊塢部署了娛樂陣地，完善影視產業鏈，同時，在中國投資80多億美元建設了東方影都，獲得了鉅額的收益。
在臺灣85°C咖啡店，從星巴克“借走”客流，成功坐上了臺灣和烘焙的第一把交椅，其中有一條必須遵守的原則，就是盯住星巴克。
走在臺灣街道，星巴克門店不遠處的交叉路口，通常就能看到一家85°C的門店，價格實惠，8元就可以品嚐到和星巴克一樣品質的咖啡，這樣“平價咖啡”不僅帶來了客流量，還帶動了麵包和蛋糕的銷量，利潤總收入自然也就從客人總消費上賺回來了。
如果企業產品沒有差異化，可以選擇在前端少賺錢，後端找盈利點的營銷模式。
（2）對標
想把公司做成世界第一，就與世界第一的公司對標，標準決定級別。
微觀弟子圈合夥企業松鼠快印就是對標世界第一企業的成功案例，它把招商銀行櫃檯的高度放到了打印店裡的服務檯，把星巴克的櫥窗搬到門店裡，為用戶進入門店之後帶來了舒適溫馨的環境和極致貼心的服務，讓每一位客戶在辦理業務的同時感受到家的溫暖。
因此，中小型企業營銷不僅要以奇制勝，更要用標準決定級別，標準改變命運！公司如此，人生亦然。
（3）聚焦
企業要不斷堅持重複，最終實現爆品。
平安保險：“中國平安，平安中國，讓每個家庭擁有平安，你的平安，我的承諾，買保險就是買平安。”這個流傳多年的經典廣告一直被人們常常掛在嘴邊，這樣不斷地重複利用廣告推銷產品，大眾不但沒有反感，反而成為了用戶們信賴的保險企業。民間更有買保險，就選平安的現象。
平安保險成功的運用了聚焦重複的理念，最終實現爆品熱賣，同理，中小企業也需要找到自己的優勢產品，不斷重複裂變，佔據用戶心理，最終成為行業第一。
top 4.定位傳播：搶佔用戶心智，一語穿心
企業在做產品定位傳播時，要有好的廣告語和好的傳播渠道，寫出在15秒內讓客戶深刻記住的專屬產品介紹，同時，最重要一點就是要佔據用戶心智，能夠用一句話講清楚產品的特點和性能。
比如：王老吉“怕上火，喝王老吉”。就是抓住了客戶擔心自己易上火的心理，簡單明瞭，郎朗上口，直接有效地說明產品功能和品牌，直戳消費者心靈。
ViVO“逆光也清晰，照亮你的美”廣告詞，懂得去迎合消費者想要拍出美圖的心理，同時緊隨節日熱點推出定製版手機，其中X20plus就出了一款聖誕禮盒版、王者榮耀版、屏幕指紋版等產品俘獲消費者芳心。
因此，中小企業在競爭中，必須抓住用戶心理，用消費者接受的價值觀與之對話，找到公司的“尖”是什麼，把企業幹成一個圖釘，實現業績高營收，高增長。
top 5.定位客戶：找到精準客戶
企業都有一個想要產品賣得多，客戶基數就得大的誤區。事實上，企業在定位產品客戶時，一定要劃分一個圈層並且精準到最小的範圍，只要找到精準客戶，產品才能實現“對症下藥”的功效。
可口可樂每年會做很多營銷來迎合15—25歲年輕人的消費需求，在去年天貓“雙11”特推出暢爽專屬定製愛禮盒，體現了年輕人不僅要吃在一起，更要玩在一起的品牌認知理念，可口可樂光是用瓶子就能緊抓年輕人個性化的需求，其創意深受年輕消費者的喜愛，一直保持穩居快消品牌前列。
所有偉大的公司不是客戶多，而是客戶少，找到精準客戶，必須通過一系列細分指標找到有明確特點的一類人。因此，企業找到精準客戶，離成功就更近一步。
top 6.定位區域：聚焦1%才能做行業第一
松下幸之助曾說過“寧做鄉村第一，不做東京第三。”這就說明企業在選擇銷售區域時，一定不要像下跳棋一樣，蜻蜓點水式開發，而是要像下圍棋那樣，集中火力圍攻一處，聚焦1%佔領市場，成為銷售區域第一。
7-11和傳統企業便利店最大的差異就是“一切以用戶價值為導向”。用戶需求在哪裡，產品和服務就在哪裡，所以幾乎開遍了臺灣的大街小巷，也搶佔著日本便利店市場。
在最開始，7-11和其他連鎖店在商品陳列和種類上並無不同之處。但是，他們會定期收集和分析到店的路人需求。比如在最早期，他們發現，很多人沒有時間吃早餐，匆匆地買簡單的麵包零食湊合。
而東方人，還是存在很多吃簡餐的需求，於是7—11推出了飯糰、三明治，結果大受歡迎。為了能讓顧客吃到熱的飯糰和便當，他們是第一家提供微波爐的連鎖店。這樣高品質的服務，使它們迅速佔據了區域市場的龍頭。
因此，所有偉大的公司一開始都是從一個小地方幹起來的，所以中小企業必須要做明確的區域定位，迎合客戶，迅速搶佔區域成為行業“鶴頭”。
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