一營銷老師分享一個很棒的觀點,搶購從“吸引”開始。我高度認同這個觀點!
沒錯,在移動互聯網時代做營銷,“吸引”確實非常重要。沒有吸引,就沒有流量,沒有流量,一切皆為空談。
更重要的是,任何營銷都可以圍繞“吸引購買”的一個“核心”,三個步驟來設計銷售流程。
因為營銷有兩個目的:
第一個目的是吸引新客戶主動購買。
第二個目的是吸引老客戶主動購買。
所以:“吸引”是營銷的基本功!也是吸引購買核心中的“核心”。
那三個步驟又是什麼呢?我們來看看------
一:“製造吸引”
怎樣製造吸引呢?“吸引”意味著需要有一個強大的磁場和讓人感知得到的實力才行。
想想看:當下有8億多的互聯網用戶,如果在百度上有你眾多的個人或產品品牌出現,這應該是權重媒體給予你的無形力量吧!
朋友,請問網絡上做生意,最核心的成交密碼是什麼?
當然是信任,而不是產品。
你想想,同樣一個產品,價格一樣,服務沒區別,但是,當你的顧客看到你的競爭對手除了實體產品外,竟然發現,在百度上,搜狐自媒體上都是他產品的信息……
你猜猜誰的吸引力更大?你覺得他還會找你購買嗎?
我想,哪怕你的產品再便宜,對方漲價5%,他都會購買貴的,因為,人們相信權重媒體平臺,比相信你,你的產品更加有安全感。
所以,提高逼格,借力大牛,打造你所在細分領域的專家形象刻不容緩。停止加死粉行動,佈局一個在8億人群中讓精準用戶主動加你的磁場。“製造吸引”從自媒體開始,這才是你一生的智慧與財富。
二:信任培育
在互聯網營銷佈局中,自媒體是你最好製造吸引的工具,百度個人品牌是展現你實力的最佳吸引主戰場。那公眾號和微信號就是你產品釋放價值最有力的信任培育基地。
你通過自媒體宣傳解決方案背後的結果和好處,製造出強大的吸引力,吸引目標客戶主動諮詢和了解你的產品。
然後,再通過公眾號和微信號分享解決方案貢獻價值,分享達成結果的方法、祕訣、技巧及相關案例等,讓目標客戶信任你,同時渴望擁有。
朋友,你是否思考過?你以為有流量進來就可以成交嗎?當然不是,你需要打造貢獻價值的前端,釋放你產品的價值,進行信任培育後,才能有效激發潛在客戶的購買慾望。
貢獻價值最好的方式,就是用“文案”把實體產品信息資訊化——
真正的銷售,永遠都不是產品,而是產品背後解決問題的方案,這個解決方案裡邊,就有一部分是知識載體。真正人們認為有價值的,往往都是一些無形的部分。
朋友,這一點一定要引起你的高度重視,以前你沒有意識到,現在你一定要有這個意識,弄明白這一點,你就真正的賺到了。
人們購買的其實就是那個無形的部分,而這一個無形的,虛擬的部分,任何行業,任何產品都可以製作出來,這就是區隔於競爭對手的殺手鐗。
這一點非常的重要,因為我們購買商品的時候,要求大量的相關信息,而這些信息是支持你做出判斷,解決疑難問題的核心價值。這些信息就是文案塑造你產品價值的結果。
在“價值塑造系統”中,我會讓你怎樣通過蒐集眾多的產品素材塑造價值,怎樣撰寫產品的畫面場景感,然後寫出一個個具有殺傷力的子彈頭。子彈頭會彈無虛發!瞬間可以擊中潛在客戶的痛點和購買慾望。
這就是價值塑造系統的威力所在!
三:促使成交
前面我說過,公眾號和微信群,是你產品最好的批量成交戰場。但是:你知道利用微信成交的核心按鈕在哪裡嗎?
誰找到這個按鈕,誰就永遠都不會缺錢……
朋友,以上3步,是我多次實戰有效的結果,也是更多互聯網大咖運用的營銷佈局,創造財富的結果。
你是否看到,從引流到成交都是用文字,都是文案在操控!
這是把實體產品優化成資訊,從引流,到培育,再用文案批量成交,最直接有效,簡單粗暴的三大步驟。
誰運用好這幾大步驟,誰就會瘋狂的賣貨……
怎樣才能設計出無障礙的“成交主張”呢?那我們需要問自己幾個問題。
1:客戶為什麼要購買你的產品?
2:為什麼要馬上購買?
3:你成交主張的購買理由是什麼?
在“成交系統”中我會對以下6大行動激素做詳細分解,讓你能為自己設計一個無障礙的成交通道。
一:價格制定
二:解除抗拒點
三:風險承擔
四:附加值贈品
五:支付條款
六:限時限量(呼籲行動)
成交不等於成交主張:不懂成交主張你就是在賣產品的本身。
●為什麼無論你報多少價格,客戶都會覺得貴?報價往往是沉默的敲門磚。
(為什麼李宗澤老師3篇文案可以收款38萬的六大價值塑造策略!讓你的銷售文案瞬間激發潛在客戶內心深處的購買慾望。你們之間究竟差了什麼?)
在此簡單的介紹“吸引購買”之一個核心,三個步驟。你也應該注意到了互聯網營銷“吸引”的重要性!
一:製造吸引:吸引流量需要製造強大的吸引力,抓人眼球,引發注意力。目的是讓潛在客戶主動找你,這樣吸引而來的客戶精準,而且8億移動端用戶市場足夠大!
二:信任培育:信任培育的目的是“吸引”得到信任!“吸引”對產品高度認可與肯定,“吸引”對產品產生慾望!
三:促使成交:通過第一步,第二步的吸引,到第三步通過成交的6大激素,設計一個無障礙成交通道的目的就是吸引購買,成交!
你看看,營銷的每一步都離不開“吸引”,所以,吸引購買之一個核心,三個步驟,每一步都非常的重要。
祝你開心,下篇見------