一營銷老師分享一個很棒的觀點，搶購從“吸引”開始。我高度認同這個觀點！
沒錯，在移動互聯網時代做營銷，“吸引”確實非常重要。沒有吸引，就沒有流量，沒有流量，一切皆為空談。
更重要的是，任何營銷都可以圍繞“吸引購買”的一個“核心”，三個步驟來設計銷售流程。
因為營銷有兩個目的：
第一個目的是吸引新客戶主動購買。
第二個目的是吸引老客戶主動購買。
所以：“吸引”是營銷的基本功！也是吸引購買核心中的“核心”。
那三個步驟又是什麼呢？我們來看看------
一：“製造吸引”
怎樣製造吸引呢？“吸引”意味著需要有一個強大的磁場和讓人感知得到的實力才行。
想想看：當下有8億多的互聯網用戶，如果在百度上有你眾多的個人或產品品牌出現，這應該是權重媒體給予你的無形力量吧！
朋友，請問網絡上做生意，最核心的成交密碼是什麼？
當然是信任，而不是產品。
你想想，同樣一個產品，價格一樣，服務沒區別，但是，當你的顧客看到你的競爭對手除了實體產品外，竟然發現，在百度上，搜狐自媒體上都是他產品的信息……
你猜猜誰的吸引力更大？你覺得他還會找你購買嗎?
我想，哪怕你的產品再便宜，對方漲價5%，他都會購買貴的，因為，人們相信權重媒體平臺，比相信你，你的產品更加有安全感。
所以，提高逼格，借力大牛，打造你所在細分領域的專家形象刻不容緩。停止加死粉行動，佈局一個在8億人群中讓精準用戶主動加你的磁場。“製造吸引”從自媒體開始，這才是你一生的智慧與財富。
二：信任培育
在互聯網營銷佈局中，自媒體是你最好製造吸引的工具，百度個人品牌是展現你實力的最佳吸引主戰場。那公眾號和微信號就是你產品釋放價值最有力的信任培育基地。
你通過自媒體宣傳解決方案背後的結果和好處，製造出強大的吸引力，吸引目標客戶主動諮詢和了解你的產品。
然後，再通過公眾號和微信號分享解決方案貢獻價值，分享達成結果的方法、祕訣、技巧及相關案例等，讓目標客戶信任你，同時渴望擁有。
朋友，你是否思考過？你以為有流量進來就可以成交嗎？當然不是，你需要打造貢獻價值的前端，釋放你產品的價值，進行信任培育後，才能有效激發潛在客戶的購買慾望。
貢獻價值最好的方式，就是用“文案”把實體產品信息資訊化——
真正的銷售，永遠都不是產品，而是產品背後解決問題的方案，這個解決方案裡邊，就有一部分是知識載體。真正人們認為有價值的，往往都是一些無形的部分。
朋友，這一點一定要引起你的高度重視，以前你沒有意識到，現在你一定要有這個意識，弄明白這一點，你就真正的賺到了。
人們購買的其實就是那個無形的部分，而這一個無形的，虛擬的部分，任何行業，任何產品都可以製作出來，這就是區隔於競爭對手的殺手鐗。
這一點非常的重要，因為我們購買商品的時候，要求大量的相關信息，而這些信息是支持你做出判斷，解決疑難問題的核心價值。這些信息就是文案塑造你產品價值的結果。
在“價值塑造系統”中，我會讓你怎樣通過蒐集眾多的產品素材塑造價值，怎樣撰寫產品的畫面場景感，然後寫出一個個具有殺傷力的子彈頭。子彈頭會彈無虛發！瞬間可以擊中潛在客戶的痛點和購買慾望。
這就是價值塑造系統的威力所在！
三：促使成交
前面我說過，公眾號和微信群，是你產品最好的批量成交戰場。但是：你知道利用微信成交的核心按鈕在哪裡嗎？
誰找到這個按鈕，誰就永遠都不會缺錢……
朋友，以上3步，是我多次實戰有效的結果，也是更多互聯網大咖運用的營銷佈局，創造財富的結果。
你是否看到，從引流到成交都是用文字，都是文案在操控！
這是把實體產品優化成資訊，從引流，到培育，再用文案批量成交，最直接有效，簡單粗暴的三大步驟。
誰運用好這幾大步驟，誰就會瘋狂的賣貨……
怎樣才能設計出無障礙的“成交主張”呢？那我們需要問自己幾個問題。
1：客戶為什麼要購買你的產品？
2：為什麼要馬上購買？
3：你成交主張的購買理由是什麼？
在“成交系統”中我會對以下6大行動激素做詳細分解，讓你能為自己設計一個無障礙的成交通道。
一：價格制定
二：解除抗拒點
三：風險承擔
四：附加值贈品
五：支付條款
六：限時限量（呼籲行動）
成交不等於成交主張：不懂成交主張你就是在賣產品的本身。
●為什麼無論你報多少價格，客戶都會覺得貴？報價往往是沉默的敲門磚。
（為什麼李宗澤老師3篇文案可以收款38萬的六大價值塑造策略！讓你的銷售文案瞬間激發潛在客戶內心深處的購買慾望。你們之間究竟差了什麼？）
在此簡單的介紹“吸引購買”之一個核心，三個步驟。你也應該注意到了互聯網營銷“吸引”的重要性！
一：製造吸引：吸引流量需要製造強大的吸引力，抓人眼球，引發注意力。目的是讓潛在客戶主動找你，這樣吸引而來的客戶精準，而且8億移動端用戶市場足夠大！
二：信任培育：信任培育的目的是“吸引”得到信任！“吸引”對產品高度認可與肯定，“吸引”對產品產生慾望！
三：促使成交：通過第一步，第二步的吸引，到第三步通過成交的6大激素，設計一個無障礙成交通道的目的就是吸引購買，成交！
你看看，營銷的每一步都離不開“吸引”，所以，吸引購買之一個核心，三個步驟，每一步都非常的重要。
祝你開心，下篇見------
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