做電商的外貿夥伴都明白，如果你的產品能展示在買家面前是多麼幸運的事，並且買家能夠點擊你的產品進行瀏覽細節，又是一件多麼幸福的事，但是想要他最終有興趣給你發詢盤，這便是一件多麼不容易的事~
對海外買家的調研數據發現，80%以上的買家會通過查看產品詳情頁來了解公司產品，這時候產品詳情頁的內容展示就尤為重要，它是詢盤轉化的一個非常重要的關卡，如果你的產品細節不夠清晰，產品特點和公司優勢不能跟同行區分開來，買家很可能隨手點擊右上角的關閉按鈕，那這個流量引進就特麼浪費了。
那作為B2B平臺要如何去佈局產品詳情頁的內容展示，才能讓買家鎖在你的產品頁，不肯離去，並給你發採購需求進行諮詢呢？
一、關聯營銷
首先給大家解釋下什麼是關聯營銷，一款產品在詳情頁面上除了本身產品的一些細節信息之外，將同類型或者有關聯的產品信息放在上面，引導買家同時關注其他多款產品，這就是關聯營銷方式，它是提升產品轉化率的一種方式。
當然大部分電商平臺的產品頁面都會有系統推薦的關聯營銷產品，但基本上展示在頁面的兩邊或下方，如果我們能在產品詳情的中間部分做關聯營銷的模塊，買家的關注度將更大。那關聯營銷的圖片放哪些產品比較適合呢？
可以是同個產品類的不同產品
可以是公司的幾個主推產品類
可以是公司的主要爆款產品
我們知道國外買家一般採購一類產品，比如說皮革，那這個客戶一般會採購不同種類的皮革，如果他瀏覽的這個產品頁面是用於包包類的產品，那這個時候如果做這樣的一個模塊在詳情，買家同時看到有其他用途的皮革類，就很有可能對應點擊這些類別分別去瀏覽。
這就是一個主動營銷的方式，告訴買家我們公司除了賣這款產品，還生產其他類的產品讓他選擇。
二、視覺營銷
Call to Action 是促使訪客採取特定行為的一種設計技巧，首先你想要買家關注什麼，做什麼，然後才去思考設計，最終是能做到網站或商業上達成目的。我們一起來學學幾種常見的設計技巧吧~
案例一：
這是視覺營銷的一個典型案例，針對一張嬰兒紙尿褲的廣告設計進行視線熱點分析。
Before（左圖）：通過對人們的視線軌跡研究發現，人們往往更加關注圖片部分，也就是嬰兒的面部（紅色區域為重點關注區域），特別是嬰兒目光向我們看，我們的目光也會不由自主的盯著嬰兒臉部，而把文字部分，也就是產品的賣點放在後面瀏覽。所以如果這麼設計的話，廣告的賣點很容易被忽略。
After（右圖）：經過簡單的修改，將嬰兒轉身，讓他看著大標題。這時，人們會順著嬰兒的視線，將目光轉移到右邊的標題上，廣告賣點就受到關注了！
通過這個案例能給我們什麼啟發呢？我們可以從設計的細節對瀏覽者進行視線引導，讓他關注到我們的營銷賣點。
案例二：
這個模塊也是應用call to action的特點來設計的，很多時候買家在瀏覽產品詳情的時候速度是非常快的，如果沒有特別吸引他視覺的地方，或都是一大段文字展示的話，買家拉下頁面的速度會更加快。
如果這個時候用一些模塊在頁面的中間去阻隔買家繼續往下拉的話，就像放上這個圖片，左邊人物的誇張表情，瞬間吸引買家，這個時候人物的手指指向右邊的文字部分，買家的視覺就會跟著往右邊我們想讓他關注的重點內容。當然文案部分也需要我們外貿人員進行思考的，這就發揮自己多年積攢的英文才華吧。
三、買家思維
當然，設計的最終目的是體現產品，所以產品的細節內容展示是最重要的。我們在做B2B或B2C平臺運營時，很多外貿夥伴會選擇直接模仿同行產品詳情頁有哪些內容，並不是先從分析自己公司產品的優缺點去設計佈局詳情頁的內容，從而導致很多電商平臺產品頁面內容都類似一樣，所謂買家思維，就是從買家的角度去思考，挖掘這個行業買家有哪些方面的需求點，買家的痛點是什麼。這裡我總結幾個參考建議：
產品優勢
比如產品細節的展示，一般買家想要了解的是我們這個產品各個部分是用什麼等級的材料做成的，我們可以用圖片結合文字說明來展示。
產品測試過程來體現材質
面料滴水效果來體現防水功能
多個圖片來體現產品特性
也可以把我們的生產工藝用清晰圖片或視頻展示出來。目的是讓買家看到我們公司產品的優勢在哪，讓買家放心，更加有興趣給我們反饋瞭解更多細節。
很多買家詢盤諮詢的時候，經常問這款產品是否可以應用在某些場合，也就是對產品的用途會有些疑問，那如果我們能把場景應用的圖片體現出來，買家在瀏覽細節的時候，能對產品有深的瞭解，也許這就是他對這個公司感興趣的源頭。
公司實力
我們知道每個國家對不同行業產品有不同的認證要求，如果能放一些目標市場要求的認證圖片，當然首先我們公司得能做的這些認證，這個相當於抓住了買家的心了，很多時候是因為我們產品詳情有體現這個信息，買家就衝著這個來諮詢我們的，如果不懂可以先研究下這類產品各個國家都需要哪些認證證書，再看公司是否可提供。
要打造一個閉環化、流量內循環的產品詳情頁，我們需要用電商的思維來策劃整個佈局，對買家行為習慣和需求的深度挖掘，才能在擁擠的行業競爭中脫穎而出！
希望今天的分享對你有所幫助，如果想第一時間學習更多電商知識，歡迎關注微信公眾號：電商界規劃師，如需轉載，請註明出處，否則禁止轉載。