對於很多初創者應該都有過這樣的經歷，經過艱苦卓絕的努力產品終於上市了，你緊接著會發現又有下一個難題急需攻克，就是怎麼快速的把產品都銷出去。
我們常講營銷就三個步驟抓潛成交和追銷，無論形式怎麼變化萬變不離其宗，今天就用一個案例將營銷過程形象的演變呈現到大家面前以便更好的理解和運用。
有一個老闆創業初期，也是費盡九牛二虎之力產品終於上市了，最苦惱的也是產品很棒卻沒有很好的銷售方法。
他賣的這個產品是幫助用電量特別大的工廠節能省電的一個東西，一個很小的東西有4個功能模塊單價賣3600塊，如果用電量非常大的這些工廠要買就需要很多這個產品。
我們發現這個產品對應的消費者當中就有用電量非常大的工廠採購部門的領導，工廠一般用電量都非常大，並且工廠並不是只有一家，它會有很多家工廠，這些工廠採購部門的領導就是我們產品精準客戶群之一。
精準客戶群找到了，不能直接衝上去就銷售，因為你跟他完全是陌生關係，他對你的信任度還不夠，你現在連客戶怎麼稱呼都不知道也就是抓潛工作還沒完成直接談成交為時過早。
我們發現用電量非常大的工廠都會用到的一個產品是變壓器，變壓器的價格高達十多萬甚至更高的價格。
工廠領導花十多萬甚至更高的價格在一個人跟前買一臺變壓器，那麼工廠領導和這個人的信任程度一定是比較高的，這個人就是變壓器的銷售人員，也就是我們要找的魚塘塘主。
那麼我們就會專門去聯繫很多銷售變壓器的老業務員，讓這些變壓器的銷售人員向他的老客戶推銷節能省電的設備。
變壓器銷售人員給老客戶推薦的這個節能省電產品和自己的變壓器並沒有矛盾，變壓器銷售人員和老客戶之間有較強的信任關係，給他推薦對他有幫助的產品很容易接受。
而且讓變壓器銷售人員銷售的是這個產品的基礎版，節能省電產品的基礎版只有2個功能模塊，但是節能省電的效果也是很棒的，成本300元售價800元。
變壓器的銷售人員給自己老客戶推銷出去的基礎版產品所得800元全歸變壓器的銷售人員所有，同時這些產品有保修需要售後。
變壓器銷售人員就需要把所有客戶的信息統計反饋給我們，並把我們引薦給這些客戶，以後產品的一系列售後工作都需要我們來完成，變壓器的銷售人員也非常樂意這樣合作。
這樣在很短的時間內我們的節能省電基礎版產品很輕鬆的都進入了我們期望的精準客戶群的手中，同時從變壓器銷售人員反饋回來的客戶售後維護名單中我們獲得了客戶的詳細資料。
到這裡我們的抓潛工作和成交環節都已經完成了並且這兩個步驟是同步完成的。
然後我們的工作人員就以產品售後的身份進入各個工廠，進入工廠除了給產品做售後保修工作以外更重要的當然是給客戶做教育。
告訴客戶目前使用的這款產品只是基礎版的只有兩個功能模塊，我們還有另外一款加強版產品有4個功能模塊，節能省電效果是這個基礎版產品的好幾倍，並且維護週期長使用壽命長等優點只需3600塊，所以就有很多客戶緊接著購買了加強版的產品。
這個案例當中我們把一款產品設計成了基礎版和加強版兩款產品，把基礎版產品作為前端通過借力把利潤全部犧牲掉，然後很輕鬆的就找到了大批量的精準客戶群並且建立了一定的信任關係，然後我們對現有的客戶進行追銷。
其實這樣的方式非常簡單，幾乎所有的營銷流程都可以這麼演變，把自己的產品設計成一個系列，客戶購買產品是需要實現一個大的夢想。
我們設計產品設計流程分為前後端，讓客戶的夢想先實現一點點，然後客戶就會主動去實現更大的部分。