如何用直通車提高產品轉化率？6個方法，讓你快速瞭解核心技巧

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電動工具、家長行業的產品都屬於高客單價寶貝，這類寶貝的轉化週期很長，跟一般寶貝不同的是，這類寶貝越賺錢，成交就越少，用戶下單會非常非常慎重，考慮很久，那麼這類寶貝應該怎樣做直通車，提高轉化呢？

案例店鋪：天貓店，主營類目是五金/切割機。客單價1624，別看支付轉化率有4.84%，實際上情況好的時候，每天有2單左右，情況不好則沒有。店鋪整體在同行平均以下。

通俗的說我們做付費推廣，就是為了提高店鋪層級、還有賺錢嘛，那麼這類高客單的寶貝，我們應該怎樣運營，提高轉化呢？這類寶貝，在直通車的點擊通常很貴，平均點擊都在1.5元左右。所以一味加大展現是不現實的。

所以推廣這類寶貝，我們要精準運營，先看整體的數據，再去投直通車。

1.先看城市佔比。打開生意參謀---流量---訪客分析。

這裡可以看到訪客數佔比前十和下單前十。並不是一線城市轉化率就高，例如浙江，因為他們消費能力或者消費檔次都比較高，即使用戶會在淘寶上看，也很有可能在線下購買，所以我們的直通車投放對這個地域的人群是沒有用的，而有一些地域看似不起眼，但實則需要我們關注，例如湖南、江西。轉化率高達14.29%、16.67%。

2.再看時間，數據顯示16:00---16:59訪客數最多。那麼我們就在這個人流量最多的時間段進行高溢價，把自己展示給用戶。

3.店鋪營銷做好。我們天天看自己的寶貝覺得區別不大，但是對用戶來說，你能給他展示的信息越多，他購買的可能性就越大！

比如下面這兩款寶貝，其實差別不大，模特都是同一人，但價格和銷量卻相差很大。顯而易見消費者更傾向於後者。

所以我們要再車圖上儘可能簡單明瞭的突出賣點，打消用戶疑慮，促使點擊和成交！，如果他都不點擊，成交的希望就更低了。

4.現在我們再回到直通車，把快遞到不了、或者沒什麼成交的地域取消掉。

5.再設置時間折扣，把16:00---16:59的時間段高溢價，一般系統會給出一個建議溢價，暫時設置溢價的一半就可以了，後續可以10%的累加。

6.注意事項

在這個過程中，我們可能會遇到直通車效果忽高忽低的問題，這是因為在新建計劃的時候，淘寶默認開通站外投放，那我們就把pc端的站內站外關掉，只開移動端站內。

總的來說，做付費推廣，心裡一定要有自己的計劃，對自己的行業特性瞭解的越清楚越好，這關乎到店鋪和產品的流量，後期還可以做定向推廣，店鋪也要不斷拉新、做一些營銷活動，促進轉化。

最後給大家看看店鋪優化一個月的結果，平均一個月10單左右，在同行平均下算是不錯了的，整體呈上升趨勢。

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