'短平快！社區營銷案例分享——分享嘉賓：張金寶'

大家好我是密歡編程的張金寶，今天我來為大家分享的主題是：社區營銷案例分享，分享之前先來對我們密歡編程做個簡單的介紹。密歡編程隸屬於北京樂知小鎮教育科技有限公司，是專注於3-18歲青少年編程教育的品牌。 隸屬國家教育技術十三五重點課題組STEAM課程子課題單位北京樂知小鎮教育科技有限公司。向全國青少年推廣編程教育，普及計算機科學理論與專業知識。 那麼下面進入我們今天的主題：社區營銷案例分享

市場現狀分析

現在的培訓機構普遍存在招生難的問題，校區常年都在招生，但是效果有時候並不是很理想。主要原因在於現在競爭。

密歡少兒編程不僅為用戶提供專業的機器人編程課程體系，同時還為大家提供招生服務

越來越激烈，每一家機構都在爭奪孩子的時間。

那麼作為機構而言，我們一定要思考我們的客戶究竟在什麼地方，我們只有搞清楚客戶在哪裡才能進行鍼對性的營銷跟引流。提供一個思考的方向。那麼在10年前我們使用諾基亞手機的時候，平均使用時間為18分鐘，那麼10年之後的現在，我們使用智能手機的時間平均是5個小時。我們80後90後的家長大部分的休息時間都在使用智能手機。所以想要讓招商不再難，就必須要做好新媒體社群營銷。

密歡編程線上銷售引流服務支持

案例分析

那麼如何才能做好社區營銷呢？那麼接下來以一個案例來給大家進行分析。

首先第1步要塑造產品。

客戶都喜歡高價值低價格的高性價比產品，所以針對用戶的心理，我們就要打造一個這樣的產品出來。我們每一家機構都有免費試聽課。我們要做的就是針對免費試聽課做包裝。

密歡編程線上營銷寶典1：塑造產品

包裝出來的課程一定有以下幾個特點，第1個特點一定是跟當下熱門相結合的，但一定要讓家長能夠通過課程標題就能直接體現出亮點跟優勢。例如我們之前推出了一個試聽課。名字叫AI無人駕駛汽車主題課程---兩節課讓孩子學會搭建車體結構，底盤結構，同時學會超聲波傳感器的編程方法。這樣一個課程，既體現了與熱點結合，又能夠通過題目讓家長直接看到孩子能夠學會的東西。

密歡編程線上營銷----結合實時熱點

那麼通過對課程包裝，我們就可以把免費試聽課做成付費課。付費課提升了課程的價值。如果我們能夠聯合10家異業機構，同時把課程進行包裝升級。每家的課程價值800元。那麼我們就可以做一個價值8000元的課程聯合卡。售價只賣29塊9。這樣我們就包裝出來一個高價值，低價格的高性價比產品。

第二步有了產品之後，那麼就是要找好售賣的渠道。

我們可以找異業機構進行聯合。每一家機構都會有幾百個沉澱會員或者潛在會員。那麼10家機構聯合在一起。就會有幾千個準會員。以這些會員為基數，我們在做裂變跟拓展。就可以保證活動的效果。

密歡編程線上營銷寶典2：尋找售賣的渠道

第三步我們有了高價值的產品又有了推廣的渠道。那麼剩下最重要的就是要有團隊激勵了。

工作都是由人來執行的。給團隊進行培訓，統一思想，統一步伐。統一工作進度。同時制定高額的團隊獎勵以及個人獎勵。激發團隊成員的積極性和主觀能動性。

密歡編程線上營銷寶典3：團隊激勵

第4步產品團隊渠道都準備好的時候，我們在預定時間，全網開始推廣我們的秒殺課程。

用戶會在很短的時間之內迅速實現購買，那麼我們要在用戶實現購買的同時激勵用戶繼續轉發。幫我們實現裂變營銷。帶來更多的用戶。如何讓用戶轉發呢？我們在這個時候可以引導用戶，只要用戶購買成功後轉發我們的鏈接，那麼有人通過他的鏈接購買。該用戶就會獲得紅包及時獎勵。用戶下一級購買有獎勵，下一級的下一級購買依然有獎勵。通過這種方式，讓我們的活動能夠實現擴散跟裂變。

密歡編程線上營銷寶典4：全網推廣

通過以上的這種秒殺活動，我們可以在很短的時間之內。實現線上招生幾百到上千人。那麼這也僅僅是引流的第1步，如何實現用戶的轉化才是最關鍵的第2步。

那麼我們要實現海陸空立體式營銷，才能夠實現這樣的目標。

首先是空軍，用戶在到店之前，一般都會在網上去查詢我們機構的口碑，所以我們應該在當地百度知道，百度貼吧知乎新聞源，等口碑渠道進行口碑宣傳推廣。這樣用戶在到店之前就已經對我們產生了非常好的印象。

第2步我們要設計非常豐富多彩的到店活動，例如親子嘉年華趣味挑戰賽，跟家長講堂。讓孩子來了就不想走。家長收穫滿滿。第3步通過設計優惠活動，例如限時抵用券，限時禮品意向金抵扣手拉手團報等，讓用戶最終實現轉化。

通過一場活動，我們可以讓客戶到店關單率至少提高50%以上。

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