“氯霸家族”計鼕鼕：黃浦江畔 西伯明珠

人物簡介：計鼕鼕，西伯氯霸大華東區塊負責。生於農村，少年時入籍上海，人生軌跡從此發生改變；曾在多個行業打拼，信奉“天道酬勤”，2015年加入西伯氯霸，胸懷理想、做事踏實，立志“三十而立”。擁有優秀的銷售技能、靈活的溝通能力，多次刷新西伯氯霸在上海東區的業績；積極向上、可塑性強，勇於開拓、不懼挑戰，是西伯氯霸團隊中正能量、較典型的新生代員工代表。

2008年，註定是不平凡的一年。
5.12汶川大地震，舉國哀痛。
8月8日北京奧運會驚豔開幕，上下鼓舞。
人們不會忘記傷痛，但人們又必須走出陰霾，擁抱希望。
這一年，年少的計鼕鼕從安徽含山縣的一個小村子入籍上海，成為書面上的上海人。

對年少的計鼕鼕來說，上海是令人好奇神往的地方：十里洋場、燈紅酒綠；上海也是讓人夢想成真的地方：草根逆襲、遍地機會；然而真正來到這裡，在上海生活過一段時間後他才發現：繁華背後，每天都有無數人帶著心酸在這裡苦苦掙扎甚至遺憾離場，而上海依然如故，繼續繁華。

遇見西伯氯霸之前計鼕鼕嘗試過很多行業。沒有華麗的教育經歷，沒有過硬的家庭背景，他希望憑藉勤奮好學贏得這座城市的認可，成為真正的上海人。由於擁有計算機基礎方面的知識，他應聘到一家公司做電腦維修的工作，在那個電腦還沒有完全普及的年代，計鼕鼕每天與電腦為伍，拆機裝機、檢查維修，工作忙碌而充實。然而隨著電腦在千家萬戶的普及以及硬件水平的不斷完善，需要維修的電腦越來越少，這個行業的前景註定了一片黯淡，計鼕鼕不得不另謀出路。

人們都說“女怕嫁錯郎、男怕選錯行。”由此可見選擇行業對於一個人的重要性，汲取教訓的計鼕鼕接下來想從事相對熱門的行業，投入進去分享它的紅利。他先後嘗試過一直堅挺的房地產行業、從事過新興的電銷工作，然而都因為機緣不巧未能堅持，但也正是在這種試錯過程中，他拓寬了視野、積累了豐富的銷售經驗，加上前期紮實的計算機基礎，2010年他很快在歐派木門上海總代理處入職，成為一名優秀的木門測量設計師。在這個崗位上，計鼕鼕去過無數客戶的新家，量尺寸、給建議，推薦產品，出圖……他每天精神滿滿地為不同類型的客戶服務，見證他們在這個城市的發展，他自己的溝通技能也不斷提升，4年過去了，青澀褪去，計鼕鼕成為一名熟練的木門測量設計師。

一切都順利成章但始終有些意猶未盡。

我要一直這樣做下去嗎？有一天，計鼕鼕坐在飛馳的地鐵裡這樣問自己。地鐵沉默不語但繼續飛速向前，猶如飛逝的時光，難以捉摸；車窗裡，計鼕鼕看到自己面無表情的臉和踏步不前的心，突然警醒：是時候做出改變了！他腦海裡同時湧出某社交媒體的廣告語。

機會很快來了，2015年，一條口口相傳的招聘信息引發計鼕鼕的關注：北京西伯水科技有限公司招聘業務經理。聽到這個消息時，正是計鼕鼕決定做出改變的時候。他心動一下，意識到對自己而言這是一份更具挑戰性的工作：雖然之前自己的工作也需要與客戶溝通，向客戶推薦適合的產品，但那大部分是建立在客戶主動聯絡並表達需求的基礎上，並不需要自己親自進行市場開拓，技術含量也僅限於測量和出圖，並且木門產品本身的技術和工藝自己也不需要掌握，所以如果真去西伯氯霸應聘，自己的實際能力與招聘要求應該還是有差距的——即便如此，計鼕鼕還是不甘心就此放棄。人一生中會遇到很多稍縱即逝的機會，如果你都不敢鼓起勇氣去抓住它，又怎麼配得起想要的成功呢？

面試之前，計鼕鼕花了半天時間認真瞭解西伯氯霸：前身為臺北西伯泳池管理有限公司、創建於1995年、創始人李文昌博士、2006年在北京成立大陸總部、專業從事活水休閒產業的水質處理藥劑開發與水質管理教育訓練……這個公司有二十年的歷史、有不可限量的未來，創辦者有魄力有規劃，產品在業內數一數二，技術在業內一直領先——這不正是他夢寐以求的那種公司嘛！對西伯氯霸瞭解得越多，計鼕鼕就越興奮，那天，計鼕鼕做了他人生中最重要的一個決定：全力以赴，加入西伯氯霸！

他設想了N種參加西伯氯霸面試的情形，也設計了很多可能會問的問題：看重應聘者哪方面的能力？會問什麼樣的問題？需不需要行業經驗？有沒有客戶資源？對專業知識瞭解多少？……針對這些可能提出的問題，計鼕鼕悉心準備了應對答案，然而到了現場，所有的答案都沒有用到！因為這些其它公司和一般人眼裡十分重要的問題，在西伯氯霸這裡都不是問題！在計鼕鼕非常嫻熟地介紹過自己，主動暢談了自己對西伯氯霸、對銷售工作的看法後，他充分的準備、謙虛的態度、優秀的自我推銷能力就獲得招聘人員的認可。他們看出年輕但目標清晰的計鼕鼕是可造之材，不久後的將來，在西伯氯霸完善的育人機制下，計鼕鼕一定會大放異彩。

加入西伯氯霸之後的計鼕鼕終於明白為什麼公司招人時並不看重專業知識了。這是個以專業著稱的團隊，入職前有專業的崗前培訓，入職後有無數的進修機會，由於公司專門有一項業務就是提供水處理行業專業人員進階考試培訓，所以不少進入西伯氯霸的人都因此受益匪淺，即使是小白一枚，只要想學肯幹，在西伯氯霸也都能找到自己的定位，獲得快速成長。在李文昌教授的悉心培養下，很多人成為真正的專業講師或技術專家，他們逐漸走上西伯氯霸的核心崗位，成為公司不可多得的業務骨幹。

身處積極進取、正能量滿滿的氛圍中，計鼕鼕在很多前輩身上預見自己的未來。雖然入職時間不長，但他進步快、有幹勁兒、肯吃苦、敢承擔，他迅速獲得公司領導層的注意和肯定，並被委以重任：接手西伯氯霸大華東區塊銷售工作，負責大華東區塊市場的開拓和維護。

初生牛犢不怕虎。領導們如此的信任讓計鼕鼕信心倍增，他勇敢地挑起重擔，同時也真切地感受到了壓力和責任的重量，甚至有那麼一兩個短暫的時刻，想到未來他會有些膽怯，生怕自己辜負領導的信任，影響公司的業務進度。但很快，忙碌的工作讓他興奮，也讓他更加自信，他很喜歡一句話：噴泉之所以漂亮, 是因為有壓力;滴水之所以能穿石，是因為它有目標。為了內心深處的那個夢，他願意使出洪荒之力，創造人生和職業生涯中的奇蹟！

好風憑藉力，送我上青雲！2016年的計鼕鼕，在西伯氯霸的平臺上厚積薄發，進入快速成長階段。雖然這一年水處理藥劑行業競爭異常激烈，作為行業領頭羊的西伯氯霸感受到了前所未有的壓力，但團隊最終還是抗住壓力，在李文昌教授的帶領下、在相關領導政策輔助和區域負責人的共同努力下，以出色的表現達成企業目標。作為其中一員，計鼕鼕同樣提交了一份令自己、令公司都滿意的答卷：首戰告捷，接手重任的第一個年度結算期即超額完成銷售任務，任務完成度達到140%！不僅創下自己職業生涯中的新高，更刷新了西伯氯霸的銷售記錄……

每到夜晚華燈初上，計鼕鼕都會抽出時間，看一看萬家燈火，驚歎上海的繁華，他知道有無數人懷揣夢想在這裡奮鬥，自己也不例外。他更知道，這裡是上海，是一個憑實力才能生存的地方，假以時日，自己一定要憑實力成為西伯氯霸團隊中最耀眼的明珠！(文/ADV行業智庫.藺主編)