'Costco在華能否持續爆火？關鍵要看供應鏈給不給力'
8月27日，Costco（開市客）在位於上海市閔行區的首家中國門店開業，但開業首日就因人流量過大而被迫提前停業。公開資料顯示，Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，目前在全球經營超過 581 家賣場。
8月27日，Costco（開市客）在位於上海市閔行區的首家中國門店開業，但開業首日就因人流量過大而被迫提前停業。公開資料顯示，Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，目前在全球經營超過 581 家賣場。
(圖片來自網絡)
Costco開幕大捷，因人流量大而暫停營業
開業當天，Costco中國首家門店因為購物者太多，而不得不提前暫停營業。次日，休整一宿後的Costco再度開門迎客，並就前一天出於安全考慮而提前結束營業的狀況作出說明和致歉。Costco方面表示，自8月28日起將賣場內購物人數控制在2000人以內，並將用短信及APP通知消費者賣場的最新狀況。
顯然，首戰告捷讓Costco對於在中國市場的未來充滿信心，或將加速其在中國第二家店的開設計劃。“在中國，Costco市場潛力巨大，因為其物有所值策略，對於許多中產階級消費者具有吸引力。”Rabobank駐上海分析師Michelle Huang表示。
主打超低毛利，獨特的會員費盈利模式
Costco主打會員制倉儲批發，以可能的最低價格提供給會員高品質的品牌商品，備受消費者青睞。會員制模式在國內能否大行其道？此前，市場對Costco在華表現有所擔心。“會員制對於中國的消費者來說並不是新鮮事物，會員制背後更多的是粘性，那山姆、麥德龍都在走這樣的模式。”在中國品牌研究院研究員朱丹蓬看來：“但是相對而言，Costco的會員制模式會比較穩健，因為Costco滿足了線下與線上雙重核心需求，線上優勢在低價，線下在高質融合在一起，匹配消費者核心需求，未來還是值得期待的。”受此影響，截止到8月27日盤後其股價上漲5%，市值規模近1300億美元。
作為一家會員制的超市，Costco在海外的受歡迎程度也是非常高的。對於Costco長期受歡迎的原因，朱丹蓬表示：“Costco的會員制模式以批發作為主要定位，整個經營跟利潤模式遵循‘高質低價’的策略，非常符合中國消費思維跟行為，解決對中國消費群體追求高品質低價格的行業痛點，自而然就會火爆。”
據悉，Costco毛利一直維持在10%左右，低於傳統商超近40%毛利。其利潤來源主要是會員費，雖然會員費收入只佔總收入2.2%，但卻創造了70%的營業利潤。
從7月1日起，Costco上海門店開放會員申請，年費299元。Costco方面透露：“Costco中國會員業務目前來看註冊人數已經很多。”根據近日央視的報道數據，會員人數已經突破10萬。也就是說，即使不算上營業利潤，Costco中國區會員費就達到了2990萬元。
8月27日，Costco（開市客）在位於上海市閔行區的首家中國門店開業，但開業首日就因人流量過大而被迫提前停業。公開資料顯示，Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，目前在全球經營超過 581 家賣場。
(圖片來自網絡)
Costco開幕大捷，因人流量大而暫停營業
開業當天，Costco中國首家門店因為購物者太多，而不得不提前暫停營業。次日，休整一宿後的Costco再度開門迎客，並就前一天出於安全考慮而提前結束營業的狀況作出說明和致歉。Costco方面表示，自8月28日起將賣場內購物人數控制在2000人以內，並將用短信及APP通知消費者賣場的最新狀況。
顯然，首戰告捷讓Costco對於在中國市場的未來充滿信心，或將加速其在中國第二家店的開設計劃。“在中國，Costco市場潛力巨大，因為其物有所值策略，對於許多中產階級消費者具有吸引力。”Rabobank駐上海分析師Michelle Huang表示。
主打超低毛利，獨特的會員費盈利模式
Costco主打會員制倉儲批發，以可能的最低價格提供給會員高品質的品牌商品，備受消費者青睞。會員制模式在國內能否大行其道？此前，市場對Costco在華表現有所擔心。“會員制對於中國的消費者來說並不是新鮮事物，會員制背後更多的是粘性，那山姆、麥德龍都在走這樣的模式。”在中國品牌研究院研究員朱丹蓬看來：“但是相對而言，Costco的會員制模式會比較穩健，因為Costco滿足了線下與線上雙重核心需求，線上優勢在低價，線下在高質融合在一起，匹配消費者核心需求，未來還是值得期待的。”受此影響，截止到8月27日盤後其股價上漲5%，市值規模近1300億美元。
作為一家會員制的超市，Costco在海外的受歡迎程度也是非常高的。對於Costco長期受歡迎的原因，朱丹蓬表示：“Costco的會員制模式以批發作為主要定位，整個經營跟利潤模式遵循‘高質低價’的策略，非常符合中國消費思維跟行為，解決對中國消費群體追求高品質低價格的行業痛點，自而然就會火爆。”
據悉，Costco毛利一直維持在10%左右，低於傳統商超近40%毛利。其利潤來源主要是會員費，雖然會員費收入只佔總收入2.2%，但卻創造了70%的營業利潤。
從7月1日起，Costco上海門店開放會員申請，年費299元。Costco方面透露：“Costco中國會員業務目前來看註冊人數已經很多。”根據近日央視的報道數據，會員人數已經突破10萬。也就是說，即使不算上營業利潤，Costco中國區會員費就達到了2990萬元。
(圖片來自網絡)
供應鏈才是核心祕密武器
然而，外國零售商入華多數遭遇水土不服，火爆背後，支撐Costco繼續實行低價銷售的供應鏈問題仍待解決。事實上，Costco進入中國大陸前，沃爾瑪的山姆會員店已進入快速擴張階段，計劃在2020年底前開業40家門店。
值得注意的是，Costco亞洲區總裁張嗣漢曾公開介紹，Costco上海店50%的產品來自海外，一些來自美國的農產品現已被澳大利亞產品取代。同時，Costco亦注重本土產品銷售，如1498元的茅臺，比官方市場價還要便宜1元，還有919.9元的五糧液，也成為“搶手貨”。Costco中國官網設有“成為供應商”一欄，提出期待供應商儘可能提出最低報價，若供應商無法持續提供低價，Costco將暫停向該廠商採購。
對此，智慧雲創始合夥人，名創優品戰略顧問陳雪頻表示，考慮到運輸費用和關稅的問題，在中國的Costco超市來自中國的產品比重應該很高，目前50%海外商品的比率可能與門店數量有關，還沒有形成大規模採購的優勢。但他認為，未來中國產品的比重一定會大大增加，否則Costco的成本領先優勢無法持續。（來源：長江商報、南方都市報）
相關推薦
