上半年，曾一度被銀保渠道搶去了風頭的個險渠道重新成為絕對主角。《證券日報》記者根據中國人壽(港股02628)、平安壽險、太保壽險、人保壽險以及新華保險(港股01336)這5家上市壽險公司半年報數據統計發現，今年上半年，五大上市壽險公司的總保費收入為10311.81億元，其中，來自個險渠道的總保費收入為8250.88億元，個險渠道保費佔比高達80%。
從壽險全行業來看，個險和銀保兩大渠道的保費貢獻比重多年來維持在九成以上，但在不同的發展時期，二者各自的比重不斷變化。近幾年來，個險保費佔比不斷提升，從2016年的36%到2017年的50%，2018年接近60%；而銀保佔比則從2016年的歷史高點一路下跌，從53%降到40%，2018年進一步降至30%。
大個險戰略對於壽險公司的轉型發展尤為重要。在今年的半年報中，人保壽險再次明確提到大個險戰略，其他幾家公司的數據也顯示出，個險渠道繼續保持著幾家壽險公司第一大渠道的地位，與此同時，營銷員的提質工作也擺在了重要位置。
從中國人壽來看，今年上半年，該公司實現保費收入3779.76億元，同比增長4.9%。其中，個險渠道總保費達2905.56億元，同比增長6.7%。個險渠道佔總保費收入之比為76.87%。
今年年初，中國人壽總裁蘇恆軒在新聞發佈會上表示，公司始終把價值增長作為穩健經營的重中之重，發揮個險、銀保、團險等渠道銷售隊伍優勢，進一步整合資源，建立大個險銷售體系。在半年報中，中國人壽提到，其個險渠道注重價值導向，著力推進銷售管理轉型升級，強化業務、隊伍和基礎管理三位一體統籌發展，實現了業務持續增長，渠道新業務價值率有效提升。上半年，個險渠道總保費達2905.56億元，同比增長6.7%，首年期交保費達645.29億元，同比增長5.0%，在長險首年業務中的佔比達99.81%。其中，十年期及以上首年期交保費佔首年期交保費的比重為51.74%，同比提升19.14個百分點。
從新業務價值來看，上半年，中國人壽新業務價值達345.69億元，同比增長22.7%。其中，個險渠道新業務價值為303.78億元，同比增長26.17%。
上半年，中國人壽個險銷售隊伍實現量質齊升，隊伍發展有力驅動業務增長。到6月底，個險渠道隊伍規模達157.3萬人，較2018年年底增長9.3%，同時，月均有效銷售人力同比增長38.2%，其中，月均銷售特定保障型產品人力規模大幅增長，同比提升52.1%。
平安壽險的月均代理人數量同比有所下降，但新業務價值同比上升，提質工作取得明顯成效。數據顯示，上半年，中國平安(港股02318)壽險及健康險業務實現新業務價值410.52億元，同比增長4.7%；代理人渠道新業務價值同比增長2.5%，其中月均代理人數量同比下降5.5%，代理人人均新業務價值同比增長8.5%。
平安壽險在半年報中指出，上半年，該公司通過AI技術等措施加強增員入口的管控、嚴格執行考核清退機制，繼續夯實代理人渠道基礎管理；同時加快推進增員、培訓、客戶開拓等環節的科技應用，提升管理水平，進一步吸引高素質人才加盟，進而實現有質量的人力發展。
數據顯示，到6月底，平安壽險代理人規模達128.6萬，較年初下降9.3%，不過，上半年，代理人渠道實現新業務價值361.97億元，同比增長2.5%，代理人人均新業務價值同比增長8.5%。
人保壽險繼續推進大個險戰略，強化個險營銷隊伍建設，並提升銷售產能。數據顯示，上半年，該公司的個人保險渠道保費收入309億元，佔比為43.6%，收入同比增長了33.7%。值得注意的是，人保壽險的銀保渠道和團體保險渠道保費收入同比皆有所下降，其中，銀保渠道保費收入同比下降了15.4%，“主要是人保壽險按照高質量發展轉型戰略，主動大幅壓縮中短存續期業務規模，優化業務結構。”人保壽險半年報指出，同時，團體保險渠道保費收入同比下降了6.6%，主因是該公司團險渠道主動停售團體補充醫療類產品。
上半年，太保壽險代理人渠道在總保險業務收入中的佔比為91.7%，同比提升了1.7個百分點。該公司代理人渠道的新保業務收入為263.05 億元，同比減少10.1%；續期業務收入1,006.74 億元，同比增長13.5%。
太保壽險表示，下半年，該公司將持續深入推進轉型2.0各項舉措，圍繞“聚焦價值、聚焦隊伍、聚焦賦能”，以隊伍建設為核心，進一步開展優質增員，夯實營銷員基礎訓練，深化科技賦能、產品賦能和服務賦能，提升客戶經營能力，堅定走高質量發展之路，推動公司價值可持續增長。
新華保險表示，上半年該公司在個險渠道加快健康險迭代升級，豐富附加險產品體系，聚焦保障型業務發展，實現保費收入599.86億元，同比增長9.7%。同時，個險渠道加大隊伍建設力度，強化營銷新員招募，隊伍規模達到歷史新高。截至6月底，個險規模人力達38.6萬人，同比增長15.5%。
個險渠道對於險企發展保障型業務至關重要，業內分析人士認為，從行業來看，壽險營銷員在高基數下增速已經明顯放緩，今年個別險企的營銷員甚至有所下降，因此，個險業務持續健康發展更需要依靠營銷員的提質增效。
本文源自證券日報
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