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微博 @色哥倪建偉
寫在前面：
上次“有獎徵文”的獲獎名單已經出來了，應廣大小夥伴們的要求，從今天開始，獲獎的8篇文章將陸續刊載於本公眾號，敬請期待。
文 | 江聲浩蕩
注：本文系“有獎徵文”一等獎作品
2009年，那年我三十歲。
一事無成，娶不起媳婦兒，買不起房，活的像條狗，沒有任何尊嚴。
在這之前，我已經在青島這座城市飄了五年，工資從每月800開始， 窮的吃頓肉都算奢侈。
作為一個農村出來的草根，我很焦慮，但是沒有任何辦法。
有一個領導跟我說過，我們從事的這一行，要想賺錢，要麼做管理（當領導拿股份），要麼就是做銷售。
我相信了，後來事實證明，他說的是對的。
於是我果斷跟公司提出要轉崗做銷售，幾經周折，轉崗成功，底薪1200，開始了我的銷售之路。
我去問老銷售，業務該怎麼做，老銷售措辭很含糊，無非就是打電話，發郵件，上門拜訪，等等。
但是具體怎麼打電話，怎麼發郵件，怎麼上門拜訪，見了客戶的面說些什麼，卻統統不告訴我。
我給自己定的目標是一年內拿到業務提成，如果達不到這個目標，我就滾回老家那個閉塞的小縣城，從此我就再不提闖蕩江湖的事兒。
以我的性格，是不會甘心輕易放棄的。
沒人教沒人帶，我就自己學，自己到網上去找，任何關於銷售的信息，我都不放過。
說起來還得感謝日漸沒落的百度。
當天涯論壇色哥的帖子《銷售沒冬天》躍入眼簾的那一刻，我的眼睛瞬間亮了。
我閉著眼睛都能記得：
有一個坑你要跳進去
馬克思說，從產品變商品為驚險的一跳，正是這一跳才創造了價值。
而銷售員就是完成這一跳的藝術家。
這是一本從頭到尾都寫銷售實戰的書。
……
我看到色哥文章的時候，文章已經連載了數日。
說實話，當時有一種一個字都不敢落下的感覺。
色哥的銷售思維，格局，高度,技巧，手段，讓當時還是菜鳥的我，大開眼界，直呼過癮！
原來銷售還可以這樣做。
我甚至對照自己的工作，做了很多的筆記，遇到困惑的時候，就點上一根菸，一張張的翻看。
曾不被人看好的我，從2009年開始，是公司裡業績進步最快的那一個，接下來的四年時間裡，我曾連續三年蟬聯公司銷售冠軍。
到了第五年，依然是銷售冠軍，但是我遇到了瓶頸。
我光做出了業績，但是沒賺到什麼錢。
就如色哥說的“有成長，但是沒成果”。
色哥貼中曾有一篇闡述了“我們銷售員的最終之路去哪裡”。
我深刻的分析了一下自身的資源，優勢和劣勢，以及當時的公司局面，我做出了離職創業的決定。
於是，銷售第六年，我成為了一家公司的小老闆。
累，但是很爽。為自己的理想去奮鬥的那種感覺，難以用文字來形容。
結緣色哥，讓我從一個最底層的銷售員，從月薪1200開始，做到現在的年入百萬，並且在這個城市紮下了根，買房買車，並養育了一兒一女。
我知道，在一個二線城市裡，這個收入和成績不是什麼了不起的水平。
但是作為一個零起步、沒學歷，非專業出身的草根，每每想起自己的過往，每一步都是步步驚心。
一切都是最好的安排，很幸運，在對的時間，遇到對的人，感謝色哥。
在我最開始做銷售，最激情澎湃的那些日子，我曾經把這個帖子推薦給很多做銷售的朋友。
但是很多朋友卻沒當回事兒，只是當成了個小說或者故事來看。
或者看了也沒看進去。
所以，佛學界有句話叫做“天雨雖大，不潤無根之草，佛門廣大，不渡無緣之人”。
色哥說，銷售不是靠艱苦努力就可以取得成就，銷售是依靠智慧，是依靠大腦，依靠思考的，你的思考意識，決定了你的銷售行為及其結果。
色哥說，我們銷售不怕輸，輸了就站起來，沒什麼大不了的。像我們這種沒有任何關係背景的草根，選擇已經不重要了，任何一個行業做深了都行。
色哥說，金子和沙子很多時候，都是混在一起的，是金子的話，就要有本事從沙子裡脫離。
……
十年時間， 從30歲到40歲，是一個人，最黃金的十年。
有些路，自己不走，單靠別人指，是沒有深刻體會的。
在新的十年起點上，我回首過往，也開了一個小眾的公眾號。
用於記錄自己的成長和一些思考，那裡邊，有色哥的思想在閃光。
作為一個素未謀面的粉絲，對色哥唯一的貢獻，就是買了幾本《銷售就是要搞定人》送了朋友，自己留了一本在公司傳閱。
最後祝願中國版的銷售之神——色哥之理念達及天下，事業發展蒸蒸日上，身體健康家庭和睦。
如果有一日色哥來青島，給小弟一個機會，把酒言歡。
表達一下一個粉絲，對恩及自己的大神，最真誠、最深的敬意！
