'年入百萬的教育諮詢師是如何煉成的？'

數據顯示，一名頂尖教育諮詢師能讓學校營收翻番，甚至影響到整個學校的運營。現實是，除了大機構強大品牌很容易出現百萬諮詢師，絕大數機構的諮詢師，仍然成不了百萬諮詢師。沒有天生的諮詢專家，只有經由正確訓練的專業諮詢師。

學校諮詢團隊業績為何總是不理想

無非是這樣的：

1、 對銷售工作認知不清

認為諮詢師就是從家長口袋裡掏錢的，沒有底氣；

2、 對自己和學校不自信

遇到閱歷經驗比較豐富的家長，就緊張亂了方寸；

3、 常常抱怨藉口又很多

總把不簽單的原因歸結客戶、學校和團隊不給力；

4、 愛承諾還常忘記兌現

能說會道、為簽單給客戶很多承諾，失去了信任；

5、 害怕困難動不動放棄

信念不堅定、努力一段未達到期望就挫敗感十足；

6、 沒有數據思維缺客戶

新客戶資源量不足、老客戶開發不夠，業績不保；

7、 缺少目標感行動力差

制定目標缺規劃、目標達成中缺行動，更缺方法；

8、 玻璃心傷不起有情緒

情緒管理能力差，客戶、團隊、環境都會影響她。

銷售其實很簡單

銷售這件事情其實很簡單，窗戶紙捅破了就不好玩了。只要你記住：痛點、癢點、興奮點。

什麼是痛點？

這個點讓家長寢食難安，不能拖延，要立馬為孩子結局這個問題。

什麼是癢點？

就是這個讓家長覺得有點煩了，這樣下去孩子會變成什麼樣，需要有專門的人去治他。

什麼是興奮點？

個大家都是知道，當一個產品的價值超出你的想像，讓你有“哇”的一聲的感覺。家長也是，這樣的課程服務超出他的預期。

成交的技巧是：

1、把痛點放大

挖掘家長的痛點後，把家長維持現狀可能存在的問題與隱憂無限放大，讓家長感到憂慮、痛苦，告訴他如果你不這樣，就會怎樣怎樣，家長的這種憂慮、痛苦越深，越迫切需要一種課程去幫他解決問題。

2、告訴家長痛點與解決方案相結合

告訴家長痛點與解決方案相結合是一種服務方式，通過這種服務，製造口碑，讓對方解決痛點帶來的煩惱，這是一種讓對方感動的服務方式。

3、如何解決家長的抗拒點

正是基於此，辦學一點通特推出《金牌諮詢師》，旨在培養業務標杆的教育諮詢師，解決行業普遍存在的優秀諮詢師缺失問題。本書從諮詢師的培養，約訪能力、諮詢禮儀、簽單成交、數據管理，家長溝通，考核體系等方面，全方面解析諮詢師個人修養及發展。價格88元，本次僅限300本，先到先得。

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