'真正的國產啤酒之王：超越了百威青島，它連續九年銷量排全球第一'

炎炎的夏日來上一瓶冰鎮清爽的啤酒，約上三五知己談笑風生是件很美妙的事。有數據顯示：2019年上半年，國內規模以上啤酒企業產量達到1948.8萬千升，同比增長0.8%。作為行業龍頭企業，華潤啤酒的銷量、營收、利潤均實現增長，其中銷量約637.5萬千升，企業實現營業收入188.25億元。

相比起老對手青島啤酒（銷量473萬千升、營收165.51億元），其表現都要略勝一籌。值得一提的是，華潤旗下雪花啤酒的銷量，已經連續十三年位居全國銷量第一，連續九年蟬聯世界銷量榜首，力壓青島啤酒、百威、科羅娜、喜力等一眾知名品牌。

真正的國產啤酒之王：成立於90年代的華潤雪花啤酒，是一家生產、經營啤酒的全國性的專業啤酒公司。目前在國內經營80家啤酒廠，年產能約2160萬千升，旗下含雪花及30多個品牌。去年總銷量達到1128.5萬千升，平均下來每天賣出3萬千升。佔據國內市場約29.6%的份額。

給大家簡單介紹一下雪花啤酒的發展歷程，上世紀60年代誕生於瀋陽啤酒廠，當時這款新型的啤酒因其香味四溢，口感似雪般清涼，所以才命名為“雪花啤酒”。到了80年代，國內的啤酒廠如雨後春筍般不斷湧現，一度達到800多家。但受限於保鮮技術與運輸條件，基本上都是偏於一隅的區域品牌。

進入快速發展的90年代，市場發生了根本性的改變。華潤開始進入啤酒領域，與原瀋陽啤酒廠合作，成立華潤雪花啤酒。也就在同一年，青島啤酒收了揚州啤酒廠，行業正式進入併購提升產能的過程。

伴隨著行業銷量快速攀升，他們先後收了26個不同特色的啤酒品牌，用公司高層的話講就是：“把26只貓變成一隻老虎”。當年每收下一家公司，除了注資、更換設備、提高產品品質外，還致力於提高企業管理的能力，把所有優勢凝聚在一起。到了02年的時候，集團下所有銷售區域均以雪花為主打品牌進入市場，也是從那時開始品牌被大眾所熟知。

為了能讓消費者隨時買到，雪花積極拓展全國的渠道。不僅是在北上廣深能看見，還在一些偏遠的鄉鎮提前佈局。與此同時，採取“低價策略”尋求最大的市場佔有率。憑藉著渠道和價格的雙重優勢，雪花啤酒快速地打開市場，在05年的時候，就以158萬千升的單品銷量，實現反超所有對手，成為國產啤酒銷量冠軍並保持至今。

近幾年，品牌開始加速高端市場的佈局。可以看到去年先後推出了兩支核心產品，勇闖天涯superX和匠心營造。產品通過各大綜藝和人氣明星代言，精確瞄準年輕消費群體，還與美食紀錄片做結合，利用IP效應實現文化注入的品牌策略。

有業內人士分析認為：國內低端啤酒市場已近飽和，各大品牌紛紛發力高端市場。但目前國外品牌佔據六成以上的高端市場份額。行業格局隨著產銷量的走平持續穩固，未來產品結構升級將成為國產啤酒企業的主旋律。