文 | 時代財經APP 張常旺
在追求規模的路上，綠地現在有些“腹背受敵”，前有萬恆碧“三座大山”，後有融創、華夏幸福、龍湖等房企的強勢追擊。
與曾經同處一線陣營的龍頭房企相比，張玉良掌舵的綠地已經有些慢下來了。在剛剛過去的一季度，這家上海老牌國企交出的成績單僅有585.3億元，同比增幅為17.9%。同時期，“萬恆碧”的銷售金額均突破千億，碧桂園更是以1506億元領跑。
綠地一季度銷售金額的增長是建立在銷售面積同比增加23.3%的基礎之上。今年前三月，綠地完成新開工面積880.5萬平方米，比去年同期增長131.3%；完成竣工備案面積131.3萬平方米，同比減少1.9%。
截至2017年3月末，綠地的出租物業面積為156.30萬平方米，出租率為78.62%；酒店客房數為7452間，入住率為56.6%。上述出租物業取得租金收入1.11億元，酒店實現經營收入3.54億元。
綠地一季度的銷售甚至不及碧桂園和萬科在3月份的單月成績。時代財經獲悉，萬科與碧桂園在3月份分別錄得合約銷售636億元和634億元。並且與去年千億房企的增速相比，綠地的增幅也有些遜色。
2016年，千億房企的陣容擴軍至十二家，除了未披露業績的萬達商業外，上述陣營的十一家房企在今年一季度都實現了同比增長。綠地的增幅僅略優於華潤置地，位居整個陣營的第十。
在追求規模的路上，綠地現在有些“腹背受敵”，前有萬恆碧“三座大山”，後有融創、華夏幸福、龍湖等房企的強勢追擊。綠地今年並未向外界透露明確的目標數字，但張玉良在一月份時曾對媒體表示，地產業務要在2016年的基礎上增長15%至20%，以此計算的目標區間為2932.5億元至3315億元。
綠地一度是與萬科抗衡的龍頭房企，在2014年甚至趕超萬科坐上頭把交椅。但從2015年開始，綠地的增長速度有所放緩，商辦物業的比例過大妨礙了其進一步快速做大規模。時至今日，在千億房企的陣營中，綠地已經掉至第二梯隊，以萬科、恆大、碧桂園為代表的“華南三虎”開始領跑。
不過，對於當前略顯遜色的增速，綠地卻並沒有表現得太為在意。“綠地一季度的增幅接近20%，也是比較正常的水平，目前整個市場的水平也差不多是這樣，跟市場相比的話我們是跑贏市場的。另外，這也涉及到每個公司的推盤節奏。”綠地集團相關人士向時代財經解釋道。
其指出，綠地會按照正常的節奏來推貨，但也需要一些動態的調整以及比較靈活的措施。“往後的市場預期如何很難說，畢竟很多市場是受當地的及時政策影響，很難預判的。我們也有自己的推盤計劃，但現在來看是計劃趕不上變化，就要我們第一時間抓住市場變化去靈活應對。”
過去的一季度，綠地在公開市場拿地寥寥無幾。據其披露的數據顯示，1至3月綠地共新增房地產項目儲備9個，權益土地面積約39.58萬平方米，權益計容建築面積84.24萬平方米。
不管是與去年，還是龍頭房企相比，其一季度新增的土儲規模都算不上多。時代財經獲悉，去年全年綠地累計取得68個項目儲備，權益計容建面為1467.82萬平方米。
綠地的拿地策略正在發生改變，公開市場的土儲獲取“縮水”幾乎是必然。“現在地價還是處於高位，我們的基本態度比較謹慎，但也不是說不拿地。綠地今後在公開二級市場拿地的比重會越來越小，綜合拿地模式會成為主流。”
綠地所謂的綜合拿地模式是指與當地政府簽訂大額投資協議，以房地產、基建和特色小鎮等來帶動區域開發。在這個過程中，綠地能夠以更低的成本從地方政府手中獲取土地。
“我們很多項目的投資框架協議已經簽訂，但地方政府的供地需要根據節奏來。從廣義的土儲來講，綠地大項目戰略已經圈定了很多資源，後續地方的土地供應跟上後，再慢慢拿。現在大的盤子已經敲定下來了，比如寧波杭州灣，PPP項目已經在一個個中標，這些項目是有預期和保障的。”
從2015年開始，綠地就明確將大基建作為主業之外的三大戰略之一，與房地產開發的協同，為綠地綜合發展模式鋪墊了基礎，綠地基建所到之處也成為這家房企地產業務的延伸。
以寧波杭州灣項目為例，幾乎在中標寧波杭州灣濱海新城基礎設施PPP項目同時，綠地以底價9.2億攬下寧波慈溪十宗地，總出讓面積53.3萬平方米。毫無疑問，綠地的產業協同為其獲取低廉的土地鋪墊了優勢。
綠地也在探索更快的發展速度，啟動投資特色小鎮是其邁出的一步。張玉良在年初曾表示，“我們研究發現，增長較快的房企往往是20%的項目貢獻了80%的業績，因而新的一年我們也將投資啟動特色小鎮的大盤項目”。
張玉良介紹，2017年綠地會在一線城市或者一線半城市這樣一些有溢出效應的地方打造一批特色小鎮，這些特色小鎮將會以旅遊、健康和智慧等加以區分。
綠地的特色小鎮已經在逐步落地之中，今年2月27日，綠地與陝西政府簽訂千億投資計劃，除了打造超高層和國際社區外，綠地將打造1900畝的風情小鎮。最近，綠地還與山東萊蕪市攜手投資逾600億元打造文化旅遊、健康養生特色小鎮。
啟動特色小鎮的投資佈局以來，綠地已經相繼在西安、武漢、成都、杭州、南昌、寧波、廊坊等地推進項目落地。納入集團戰略發展後，特色小鎮某種程度上也將形成綠地地產追逐賽中的一翼。不過，在這些新嘗試未成氣候前，綠地恐怕還要隱忍外界對它的規模非議。
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