系列文連載1——直通車低價引流之佈局

直通車引流是大部份中小賣家必選的引流方式之一，但很多賣家錢花了，卻沒有引來理想的流量，其關健問題在於車手在開車的過程中並沒有合理的佈局，今天我們就來分享一個最適合中小賣家的開車引流方式——直通車低價引流法。

一、【白車】直通車低價引流法的效果：

兩張圖，有沒有覺得很神奇，有沒有很想學習的衝動？

二、【白車】直通車低價引流法的優勢：“低價計劃不挑詞，不挑計劃權重”有空閒計劃都可以利用上。

三、【白車】直通車低價引流法的四大標籤【時間 移動 站外 人群】設置上限與下限：

1，時間折扣比例設置上限與下限——30%-250%

2，移動折扣比例設置上限與下限——1%-400%

3，站外折扣比例設置上限與下限——1%-200%

4，人群折扣比例設置上限與下限——5%-300%

四，【白車】直通車低價引流法的原理：

1，不同投放設備ROI和點擊率表現會不一樣

2，不同投放城域ROI和點擊率表現會不一樣

3，淘寶站內站外ROI和點擊率表現會不一樣

4，關健詞推廣和定向推廣ROI和點擊率表現會不一樣

5，不同計劃 相同地域 ROI和點擊率會不一樣

五，【白車】直通車低價引流法的佈局

1，主體框架與標籤溢價的佈局：

跟據直通車引流的原理我們可以看出，低價引流計劃需要佈局五個計劃【暫命名為A計劃B計劃C計劃 D計劃 E計劃】，每一個計劃內都有四大標籤，所以每個計劃裡的標籤溢價是不一樣的；現在我們就針對每個計劃內的標籤進行實操：

A計劃：高時間折扣比例（主溢價投放時間）——全天時間折扣設置250%、移動溢價設置101%、站外全部打開設置101%、注意，不要設置成整數；人群不開0%

B計劃：高PC出價和店鋪推廣【店鋪推廣需要考試，考試要求是一個鑽，如果未達到要求可忽略】，（主溢價PC端）——全天時間折扣設置31%、移動溢價設置101%、站外設置101%、人群不開0%

C計劃：高移動比例（主溢價無線端）——全天時間折扣設置31%、移動溢價設置400%、站外全開設置101%、人群不開0%

D計劃：高人群溢價（主溢價精選人群）——全天時間折扣設置31%、移動溢價設置101%、站外全開設置101%、人群溢價300%

E計劃：低價引流計劃高站外出價（主溢價站外流量）——時間折扣設置31%、移動溢價設置101%、站外全開設置200%、人群不開0%

所謂主溢價是指：我們想從某個標籤進行引流，就把某個標籤佈局為最高溢價，其餘三個標籤則佈局成最低溢價加1；即【三高一低】佈局法則。

2，投放地域佈局：

投放地域儘量多開【港澳臺和國外OR新疆西藏內蒙等運費高的地方跟據自身情況決定開與不開】

3，日限額的佈局：

日限額第一天設置30元，【第二天，如果第一天的30元很快點完，看有沒有成交，若有成交，把日限額上調為50元，若沒有成交，限額不變。如果第一天30元沒有很快點完，一定要點完，限額不變，第三天參考第二天，有成交加日限額，無成交則不變，以此類推……】

4，產品的佈局：

一個計劃可以開很多個產品，20封頂，要選點擊率高的產品，你有幾個產品，就選幾個都可以，如果只有一個產品就選一個，如果有十個就選十個。假設開了五個低價引流計劃，五個計劃的產品都一樣，五個計劃的關健詞可以重疊（針對於小類目，關健詞較少），也可以不重疊（針對於大類目，關健詞較多）

5，創意佈局：

二張創意圖片，四個創意分別設置成A圖（PC）、B圖（PC）、A圖（無線）B圖(無線)【二組創意中其中一組開PC端，另一組剛開無線端;

（流量分配選擇優選）】創意標題要把整個標題全方位無死角覆蓋(類目大詞+屬性詞+其他詞)四個標題不一樣。

分別對比PC端和無線端的點擊率誰更低，24點前淘汰，在0~1點加入新的創意（換新的車圖）添加的時候創意標題不變，此過程每天都做。

6，關健詞基礎出價佈局：

A公式：實際出價（指我們每一個點擊能承受的最高出價）=關健詞基礎價（31%）*時間折扣比例（101%）*無線折扣比例*（1+人群折扣比例【沒開就是0%】）

只看公式，沒有實際數據，那麼我們怎麼運用這個公式計算關健詞的基礎出價呢？

這這要看我們自己賣的產品，從產品價格，利潤等已知數據先算出我們的保本ROI(投入產出比)

例如：69元拿貨 ，運費8元 ，賣價118元

毛利潤=118-69-8=41 ROI=118/41=2.88 即投入產出比=實際售價/毛利潤

知道了ROI後，我們還得推算出直通車的PPC（平均點擊花費）

如下換算公式：

注意：如果開了很多款產品，就用店鋪數據進行計算

如果只開了一款產品，剛用單品數據進行計算

如果公式看不明白，那麼我們就針對剛才佈局的五個引流計劃實操一下關健詞基礎出價：

假設我們希望客戶每點一下的最高花費不超過1.5元，根據A公式進行換算得出結果：

A計劃:關健詞出價1.5元=關健詞基礎出價*250%*101%*101% 算出關健詞基礎出價=0.58元

B計劃:關健詞出價1.5元=關健詞基礎出價*31%*101%*101% 算出關健詞基礎出價=4.74元

C計劃:關健詞出價1.5元=關健詞基礎出價*31%*400%*101% 算出關健詞基礎出價=1.2元

D計劃:關健詞出價1.5元=關健詞基礎出價*31%*101%*101%*(1+300%) 算出關健詞基礎出價=1.19元

人群溢價算法特別，必須按此公式計算

E計劃:關健詞出價1.5元=關健詞基礎出價*31%*101%*200% 算出關健詞基礎出價=2.4元

若按上面算出的每個計劃內的關健詞基礎出價，這個計劃不管怎麼點 PPC不會超過1.5元

注意：有的賣家可能會問，低價引流計必須開五個計劃嗎？假如我的計劃不夠用了呢？怎麼辦？針對這種情況，我們建議你做如下選擇：

如果只有一個計劃可以開低價引流計劃，建議選擇B計劃或者E計劃之一

如果只有二個計劃可以開低價引流計劃，建議選擇B計劃或者E計劃

如果只有三個計劃可以開低價引流計劃，建議選擇B計劃+D計劃+E計劃

如果只有四個計劃可以開低價引流計劃，建議選擇B計劃C計劃+D計劃+E計劃

如果八個計劃全空或者有暫停的足夠無用計劃，務必五個引流計劃（C-G）全開

如果有可能，計劃要多開，十個、十五個、二十個，只要能開的都開上

今天的分享就到此為止了，希望對還不會直通車低價引流佈局的賣家能有所幫助。

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