DoNews8月22日消息（記者 翟繼茹）今年3月份聚划算品牌升級，“倚天劍”重出江湖。半年之後，聚划算99盛典升級為99划算節。這次升級背後，一方面代表聚划算半年來的成績得到了阿里內部和市場的認可，另一方面，意味著聚划算將加緊覆蓋這一市場的步伐。
阿里巴巴大聚划算事業部總經理家洛宣佈聚划算在下沉市場新的戰略目標是——激活10萬個品牌商家，打造100萬個爆發單品，創造10000億的下沉市場生意增量，孵化100個數字化產業帶，培育10000家數字化工廠，讓產業帶日均訂單量突破1000萬。
新工具——下沉市場“三大用戶覆蓋網”和新供給中心
在廣大的下沉市場中，社交流量成為一些電商品牌叩開這一市場的通道。而在阿里並不擅長的社交領域，如何讓5億下沉用戶和品牌商家直接溝通？聚划算希望憑藉阿里生態和相關合作夥伴共同構建一個新的下沉通路和場景。
"DoNews8月22日消息（記者 翟繼茹）今年3月份聚划算品牌升級，“倚天劍”重出江湖。半年之後，聚划算99盛典升級為99划算節。這次升級背後，一方面代表聚划算半年來的成績得到了阿里內部和市場的認可，另一方面，意味著聚划算將加緊覆蓋這一市場的步伐。
阿里巴巴大聚划算事業部總經理家洛宣佈聚划算在下沉市場新的戰略目標是——激活10萬個品牌商家，打造100萬個爆發單品，創造10000億的下沉市場生意增量，孵化100個數字化產業帶，培育10000家數字化工廠，讓產業帶日均訂單量突破1000萬。
新工具——下沉市場“三大用戶覆蓋網”和新供給中心
在廣大的下沉市場中，社交流量成為一些電商品牌叩開這一市場的通道。而在阿里並不擅長的社交領域，如何讓5億下沉用戶和品牌商家直接溝通？聚划算希望憑藉阿里生態和相關合作夥伴共同構建一個新的下沉通路和場景。
針對此，聚划算推出了三款新的運營工具——電力圖、火炬手和共享網。
家洛介紹，“電力圖”代表著聚划算能用怎樣的維度去覆蓋用戶。聚划算將採用“三環策略“，第一環，具有10億獨立用戶的阿里經濟體直接覆蓋，這將是阿里生態體內的一次協同；第二環，是與阿里直接進行合作的業務對消費者進行二次觸達，例如像微博一樣與阿里有“血緣關係”的渠道；第三環是與阿里經濟體有深度商業化合作的夥伴加入到渠道下沉的拓展中，例如，與快手、抖音的合作。
第二項新工具“火聚手”可以基於親友關係來好貨分享的服務。用戶可以和親友一起搶好貨，賺紅包。聚划算希望這一工具能有效激活百城千縣親友關係網，有效影響超過2億個中國家庭。阿里巴巴大聚划算事業部營銷總經理蘇譽介紹，平臺會選擇適合下沉市場的商品進入火聚手的貨品池，其中的商品可以基於整個社交關係進行分享，增加其在下面市場的復購率。而火炬手的端口和入口在哪裡，聚划算方面表示目前還不能透露。
第三項新工具“共享網”，則是將讓參與品牌新獲取的下沉市場用戶，拉入一個共享流量池。不僅商戶可以更多共享“新客”，平臺還將給予相關商戶定向資源。據介紹，近期將有3000個品牌加入這一下沉市場的“共享網”。
除此之外，聚划算還將推出全新的下沉市場供給中心。對品牌端來講，可以在生產階段就得到來自阿里的數據支持，以產出更適銷對路的產品；在銷售階段，聚划算也將幫助它們更精準地觸達用戶，從而實現新品爆發。除品牌外，新供給中心也會為產業帶商家提供數字化升級的支持。天貓數據顯示，天貓618期間，聚划算已經通過數據賦能為中國產業帶商家帶來4.66億筆訂單。
下沉市場，聚划算的優勢在哪裡？
下沉市場，被行業普遍認為是拼多多的“腹地”。但半年來，聚划算成績斐然。未來，聚划算要在這一市場有更大作為，除了用戶覆蓋外，手中的王牌就是一再強調的“品質”。
"DoNews8月22日消息（記者 翟繼茹）今年3月份聚划算品牌升級，“倚天劍”重出江湖。半年之後，聚划算99盛典升級為99划算節。這次升級背後，一方面代表聚划算半年來的成績得到了阿里內部和市場的認可，另一方面，意味著聚划算將加緊覆蓋這一市場的步伐。
阿里巴巴大聚划算事業部總經理家洛宣佈聚划算在下沉市場新的戰略目標是——激活10萬個品牌商家，打造100萬個爆發單品，創造10000億的下沉市場生意增量，孵化100個數字化產業帶，培育10000家數字化工廠，讓產業帶日均訂單量突破1000萬。
新工具——下沉市場“三大用戶覆蓋網”和新供給中心
在廣大的下沉市場中，社交流量成為一些電商品牌叩開這一市場的通道。而在阿里並不擅長的社交領域，如何讓5億下沉用戶和品牌商家直接溝通？聚划算希望憑藉阿里生態和相關合作夥伴共同構建一個新的下沉通路和場景。
針對此，聚划算推出了三款新的運營工具——電力圖、火炬手和共享網。
家洛介紹，“電力圖”代表著聚划算能用怎樣的維度去覆蓋用戶。聚划算將採用“三環策略“，第一環，具有10億獨立用戶的阿里經濟體直接覆蓋，這將是阿里生態體內的一次協同；第二環，是與阿里直接進行合作的業務對消費者進行二次觸達，例如像微博一樣與阿里有“血緣關係”的渠道；第三環是與阿里經濟體有深度商業化合作的夥伴加入到渠道下沉的拓展中，例如，與快手、抖音的合作。
第二項新工具“火聚手”可以基於親友關係來好貨分享的服務。用戶可以和親友一起搶好貨，賺紅包。聚划算希望這一工具能有效激活百城千縣親友關係網，有效影響超過2億個中國家庭。阿里巴巴大聚划算事業部營銷總經理蘇譽介紹，平臺會選擇適合下沉市場的商品進入火聚手的貨品池，其中的商品可以基於整個社交關係進行分享，增加其在下面市場的復購率。而火炬手的端口和入口在哪裡，聚划算方面表示目前還不能透露。
第三項新工具“共享網”，則是將讓參與品牌新獲取的下沉市場用戶，拉入一個共享流量池。不僅商戶可以更多共享“新客”，平臺還將給予相關商戶定向資源。據介紹，近期將有3000個品牌加入這一下沉市場的“共享網”。
除此之外，聚划算還將推出全新的下沉市場供給中心。對品牌端來講，可以在生產階段就得到來自阿里的數據支持，以產出更適銷對路的產品；在銷售階段，聚划算也將幫助它們更精準地觸達用戶，從而實現新品爆發。除品牌外，新供給中心也會為產業帶商家提供數字化升級的支持。天貓數據顯示，天貓618期間，聚划算已經通過數據賦能為中國產業帶商家帶來4.66億筆訂單。
下沉市場，聚划算的優勢在哪裡？
下沉市場，被行業普遍認為是拼多多的“腹地”。但半年來，聚划算成績斐然。未來，聚划算要在這一市場有更大作為，除了用戶覆蓋外，手中的王牌就是一再強調的“品質”。
品質背後所包含的是平臺具有商品質量管控能力、與品牌的緊密度、數字化能力、物流基礎設施等多方面內容。
蘇譽向DoNews強調, “今天來看聚划算，它不是一個低價商品購買的地方，這是非常明確的。整體天貓和淘寶的商家，在聚划算上佔了非常大的成交規模，甚至聚划算與天貓的頭部品牌目錄基本上都是重合的。”
不同於其它平臺，一般是品牌的子品牌跟隨進入下沉市場的路徑；在聚划算平臺中，品牌大多選擇主品牌直接進入。
九陽品牌電商總監劉賽男告訴DoNews,進軍下沉市場其依然選擇了九陽這一主品牌。他的邏輯是，“我們希望通過用性價比來滿足這一市場用戶的需求。通過C2M的方式，用技術分級的方法，把九陽的品牌推到四五六線和下沉市場。”
水星家紡電商總經理王彥會則向DoNews介紹，除子品牌外，在下沉市場更大力推廣主品牌，這是因為希望讓用戶對品牌有更高的認可度。由於水星家紡的商品絕大多數為高客單價商品，在與聚划算的溝通後，他們將原有成套的商品拆分售賣，在降低客單價的同時，可以保證品質如一。
水星家紡發現，其下沉市場用戶的復購率是非常高的，“並不是說下沉市場的用戶他要的就是絕對低價的產品，而是他之前沒有嘗試和體驗過更優質的商品，所以‘第一次親密接觸’是很重要的。”
而對於產業帶商家卡琦來講，如何能讓一款2.9元的手機殼等低客單價商品都能獲得用戶的肯定和復購？卡琦CEO吳嘉源告訴我們，這就要通過包括物流在內的綜合服務來提高品牌的黏連度，另一方面，利用數字化改造生產線，降低成本，提高利潤。“過天天特賣的智能工廠改造，爆款商品的備貨週期從10-15天，縮短到10天以內，商品利潤提升了40%，非爆款商品的利潤也提升了20%”， 吳嘉源表示。
蘇譽認為，聚划算的最終目標是把下沉市場的新客，都慢慢變成品牌實際的忠實用戶和增量。而這一環節，沒有“品質”變無從談起。
“阻擊”拼多多和蓄力雙11
在年中618和歲尾雙11之間，長達4個多月的時間裡，消費者的購買慾是不是還可以爆發一次？
一位在互聯網領域從業多年的資深人士認為，聚划算升級99划算節的時機很巧妙，在拼多多雙十之前可以先吸引下沉市場流量，滿足用戶的購買慾望。
此前，該資深人士推斷，拼多多有可能會在“雙十”提前消耗雙11的購買慾。一位同時參加了去年雙11和雙十活動的家居品牌相關負責人李青（化名）告訴記者，大多數品牌的商品在雙11預售前庫存就已經鎖定，如果雙十成勢，無論是用戶流量還是商家商品都會對雙11造成影響。
雙十週年慶”拼多多已經連續舉行了三年，活動一般是從十月一日開始至16日結束，涵蓋了整個黃金週。對於是否會造一個屬於自己的專屬節日來確立平臺形象，建立用戶心智？拼多多方面曾告訴DoNews,沒有具體安排，“因為拼多多每天的低價都能拉動日活，你看到其它平臺的日活都是隨著節日有明顯起伏的，但是拼多多的用戶活躍數都是穩定的，且增長的。所以沒有造節的必要。”
話雖如此，但是拼多多的行動卻十分“誠實”。 去年上市之後，除參與眾所周知的雙11、雙12、春節不打烊、618等大促活動外，8月份，拼多多更是在一個月內連續推出兩個“節日”，針對七夕的“夕夕節”和聚焦農產品的“農貨節”，疑似為更大的“節日”做準備。
上述資深認為，99聚划算或許“無心插柳”，但這是很好的一次大範圍強力度深入下沉市場的機會。更重要的是，在品質和服務受到認可的前提下，99划算節中從下沉市場獲取的新用戶，將成為絕對的“增量”。
在9月1日99划算節全面啟動之後，聚划算將比照雙11和618的優惠力度，給出超百億補貼，萬款單品5折，在9月9日和10日兩天，還將有全民瓜分5億現金的活動。只有在雙11出現的“滿200減20”的優惠，也會在99划算節中出現。在高強力度之下，聚划算正在醞釀一場“突襲”。（完）
"