家電產業的下沉市場，不是在增長，而是在分化和萎縮；電商、連鎖商等巨頭們，市場下沉帶來的營收增長，並不意味著家電蛋糕從城市轉向農村，而是他們過去在下沉市場的空白，或在下沉市場沒幹好，如今正在補課。
周簡||撰稿
市場下沉，在最近兩年的家電市場，突然成為一個熱門的話題。原因正是京東、天貓，以及蘇寧、國美，紛紛開放平臺，吸收眾多鄉鎮市場上的家電經銷商們加盟經營，從而在短短半年甚至一年時間內，就在全國廣闊的鄉鎮市場上，發展了3千家、5千家，甚至萬餘家的門店。
今年以來，就有不少面向農村市場的家電經銷商，向家電圈請教：鎮上已經有了京東、蘇寧的加盟店，還沒有天貓優品和國美電器的加盟店，是不是可以操作一下？還有家電經銷商說，最近一段時間，國美電器在鄉鎮市場吸引加盟力度大、開店速度快，能不能參與一下，有沒有風險？
對於家電企業，以及家電經銷商來說，所謂的市場下沉並不是什麼新鮮的話題，更不是家電產業未來增長新亮點。因為，對於家電產業來說，電商口中的下沉市場不是在增長，而是在分化：用戶需求從實體店進入網店，從傳統經銷商進入了電商和連鎖賣場的體系中。折射的是農村家電零售渠道變革的加速度分化，渠道新主角在完成在城市對於線下連鎖大賣場的零售份額搶奪後，很快就將商業觸角伸到了廣闊的農村市場上。
不過對於電商口中的市場下沉，對於家電企業和經銷商來說，必須還要認識到一點，這不是家電產業未來的新增長點和新引擎，只是部分電商、連鎖商們解決過去在“4至6級”市場上網點空白、經營乏力、佈局有困難等一系列的問題。不是在開拓創新，而是補短板。
所以在一些電商企業紛紛宣揚“市場下沉”將是家電零售市場增長新動能之際，只是說明一些商家們“過去做的不好”、“過去根本沒有精力去做”的經營短板和軟肋，只是一些企業經營能力差的“遮羞布”，並不能真實反應並主導未來幾年，家電產業和市場的發展和競爭走向。
對於蘇寧、國美這樣的家電連鎖商來說，早在10多年前就開啟一場“轟轟烈烈”的農村佈局計劃，紛紛深入縣城，以及經濟發達鄉鎮建立“大面積”的直營連鎖大賣場。沒想到，由於經營模式、經營理念，以及市場環境等問題，很快這些連鎖賣場的下鄉計劃被迫擱淺。
如今隨著第三方的專業化物流配送，以及數字化的分銷管理平臺等資源的開放創新，特別是在京東、天貓等電商平臺，通過開放平臺的貨源、物流配送、零售服務等多種能力，迅速吸引了大量農村家電經銷商的加盟。由此，這也帶動蘇寧零售雲、國美電器等傳統零售商們，紛紛打破過去的自營模式，全面通過開放吸引商家加盟，從而為自身在下沉市場找到了新的出貨網點。
但是對於中國家電產業來說，眾多企業早在幾十年前，市場已經持續下沉，渠道已經形成密集的體系和佈局。特別是農村經銷商這個群體，已經生存發展了30多年，成為不少家電企業在一線市場的支柱和基石。所以，接下來家電企業所要面臨的主要任務，是推動下沉市場的“優勝劣汰”，淘汰劣質商家零售網點，推動農村家電經營質量的快速提升。
同樣對於電商、連鎖商來說，下沉並非意味著市場增長的機會，而是自身通過清理空白網點尋找增長的機會。從這個角度來看，家電企業對於下沉市場，必須要一分為二地看：既要看到農村市場的現實情況，沒有大的增長動力和希望；也要看到，在電商、連鎖商下鄉搶奪家電經銷商蛋糕時，要如何幫助農村經銷商提升經營質量。
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