聚划算正在撕掉貼在下沉市場的偏見，包括低價、劣質、促銷、消費降級一連串標籤。
文 | 楊秋波
以爆發式增長的業績，重返聚光燈下的聚划算，在8月19日召集的“99划算節”呼朋喚友，包括來自全國的媒體、供應商，主題是“大江南北的風土人情氣候物產”。這種不急不躁，在拼刺刀的下沉市場，顯得有點另類，但是如果理解了它重回舞臺中心的方法論，也許就不難理解它的底氣了。
聚划算正在撕掉貼在下沉市場的偏見，包括低價、劣質、促銷、消費降級一連串標籤。
文 | 楊秋波
以爆發式增長的業績，重返聚光燈下的聚划算，在8月19日召集的“99划算節”呼朋喚友，包括來自全國的媒體、供應商，主題是“大江南北的風土人情氣候物產”。這種不急不躁，在拼刺刀的下沉市場，顯得有點另類，但是如果理解了它重回舞臺中心的方法論，也許就不難理解它的底氣了。
聚划算已經在做的、未來還將做的，是通過數據打通下沉市場消費者需求，直接根據下沉市場新客的功能品質與價格需求，重塑產業鏈，定製新品，喚醒下沉市場巨大的消費升級增量需求。
同時，將適合新消費人群的新品通過阿里巴巴的全流量平臺，從淘系的各種電商營銷平臺、合作的短視頻平臺抖音到優酷視頻網站、微博社交網站等，觸達更多的下沉市場新客，培育更多面向下沉市場的品牌，形成一種良性生態循環。
它正在顛覆人們對下沉市場的心智，並在上面重新建立自己的標準。
清晰的路徑下，下沉市場的大門已經被聚划算叩開，電商平臺的增長已經被下沉市場撐起。
低成本的增長旋風
增長是所有消費品企業永恆的主題，但是傳統流量市場增速放緩，需要打造新的增量市場。
聚划算以定製化模式喚醒下沉市場，正是瞄準了當下消費市場去中心化，圈層崛起、消費主權意識到小眾消費的風口，把握每一個細分市場的增長機會。
如今電商增長最大的流量池就是下沉市場，電商平臺的增長點逐漸交由下沉市場撐起。今年618大戰，下沉市場更是成為了電商巨頭們在拼刺刀的必爭之地。
618期間，有4700個“百萬爆款團”、180個“千萬爆款團”在聚划算誕生，其快速增長勢頭令人印象深刻。
聚划算正在撕掉貼在下沉市場的偏見，包括低價、劣質、促銷、消費降級一連串標籤。
文 | 楊秋波
以爆發式增長的業績，重返聚光燈下的聚划算，在8月19日召集的“99划算節”呼朋喚友，包括來自全國的媒體、供應商，主題是“大江南北的風土人情氣候物產”。這種不急不躁，在拼刺刀的下沉市場，顯得有點另類，但是如果理解了它重回舞臺中心的方法論，也許就不難理解它的底氣了。
聚划算已經在做的、未來還將做的，是通過數據打通下沉市場消費者需求，直接根據下沉市場新客的功能品質與價格需求，重塑產業鏈，定製新品，喚醒下沉市場巨大的消費升級增量需求。
同時，將適合新消費人群的新品通過阿里巴巴的全流量平臺，從淘系的各種電商營銷平臺、合作的短視頻平臺抖音到優酷視頻網站、微博社交網站等，觸達更多的下沉市場新客，培育更多面向下沉市場的品牌，形成一種良性生態循環。
它正在顛覆人們對下沉市場的心智，並在上面重新建立自己的標準。
清晰的路徑下，下沉市場的大門已經被聚划算叩開，電商平臺的增長已經被下沉市場撐起。
低成本的增長旋風
增長是所有消費品企業永恆的主題，但是傳統流量市場增速放緩，需要打造新的增量市場。
聚划算以定製化模式喚醒下沉市場，正是瞄準了當下消費市場去中心化，圈層崛起、消費主權意識到小眾消費的風口，把握每一個細分市場的增長機會。
如今電商增長最大的流量池就是下沉市場，電商平臺的增長點逐漸交由下沉市場撐起。今年618大戰，下沉市場更是成為了電商巨頭們在拼刺刀的必爭之地。
618期間，有4700個“百萬爆款團”、180個“千萬爆款團”在聚划算誕生，其快速增長勢頭令人印象深刻。
期間，聚划算成交同比增長86%，三至五線城市購買用戶和GMV同比增長翻倍，18天為品牌帶來3億新客。
當月，數十家月訂單超過20萬單的頭部品牌，在聚划算上實現了超過100%的同比增長，其中不乏寶潔、三隻松鼠、李寧、海爾、聯合利華等超級品牌。
聚划算效應，已經成為一個不可忽視的現象級商業事件，捲起了增長旋風的 “聚划算效應”。
“上層方法論”
聚划算在下沉市場有著一套清晰的商業邏輯，以及與之配套的花樣百出的玩法，每一個方向上都有具體的打法、策略甚至落地戰術。
在8月19日的“99”划算節發佈會上，阿里巴巴大聚划算事業部總經理家洛帶來了整個大聚划算事業部所有的管理層和管理團隊，以及一整套聚划算關於下沉市場的價值觀以及方法論。
為了賦能商家與消費者，聚划算從供給側和營銷端入手，滿足消費者更多的商品需求以及商家觸達更多消費者的需求。聚划算8月19日集中官宣了四個下沉市場運用工具，包括新供給中心、三大用戶覆蓋網、“電力圖”以及“火聚手”。
聚划算正在撕掉貼在下沉市場的偏見，包括低價、劣質、促銷、消費降級一連串標籤。
文 | 楊秋波
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聚划算已經在做的、未來還將做的，是通過數據打通下沉市場消費者需求，直接根據下沉市場新客的功能品質與價格需求，重塑產業鏈，定製新品，喚醒下沉市場巨大的消費升級增量需求。
同時，將適合新消費人群的新品通過阿里巴巴的全流量平臺，從淘系的各種電商營銷平臺、合作的短視頻平臺抖音到優酷視頻網站、微博社交網站等，觸達更多的下沉市場新客，培育更多面向下沉市場的品牌，形成一種良性生態循環。
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清晰的路徑下，下沉市場的大門已經被聚划算叩開，電商平臺的增長已經被下沉市場撐起。
低成本的增長旋風
增長是所有消費品企業永恆的主題，但是傳統流量市場增速放緩，需要打造新的增量市場。
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期間，聚划算成交同比增長86%，三至五線城市購買用戶和GMV同比增長翻倍，18天為品牌帶來3億新客。
當月，數十家月訂單超過20萬單的頭部品牌，在聚划算上實現了超過100%的同比增長，其中不乏寶潔、三隻松鼠、李寧、海爾、聯合利華等超級品牌。
聚划算效應，已經成為一個不可忽視的現象級商業事件，捲起了增長旋風的 “聚划算效應”。
“上層方法論”
聚划算在下沉市場有著一套清晰的商業邏輯，以及與之配套的花樣百出的玩法，每一個方向上都有具體的打法、策略甚至落地戰術。
在8月19日的“99”划算節發佈會上，阿里巴巴大聚划算事業部總經理家洛帶來了整個大聚划算事業部所有的管理層和管理團隊，以及一整套聚划算關於下沉市場的價值觀以及方法論。
為了賦能商家與消費者，聚划算從供給側和營銷端入手，滿足消費者更多的商品需求以及商家觸達更多消費者的需求。聚划算8月19日集中官宣了四個下沉市場運用工具，包括新供給中心、三大用戶覆蓋網、“電力圖”以及“火聚手”。
新供給中心，核心是依託阿里巴巴平臺，發揮商業操作系統的功能，幫助品牌制定適合的產品和營銷策略。在銷售階段幫助其更精準地觸達下沉市場，並從整體上提升供應鏈效率。
通過上述辦法，聚划算和商家可以形成長線、確定性乃至以銷定產的供應鏈合作。
聚划算很明確的目標是，“創造新供給，滿足新需求”，幫助中國的實體企業降低創新的成本，聚划算的定價、定款機制不是盲目的，而是基於淘系對消費者的洞察。消費者傾向哪種需求，更多傾向什麼樣的價格區間，都會及時反饋給商家，讓他們能夠優化自己的供給，從而在更大概率上實現爆發。
在營銷端，聚划算不僅可以通過特賣這種方式，最大限度地幫助新品短時間觸達更多客群，還可以通過更精準的人群投放，實現這種新客獲取效應的放大，從而更好地幫助品牌和商家快速推出爆款並實現爆發。
聚划算商家卡琦CACCI主要經營數碼3C產品配件，由於3C配件的技術含量較低，產品同質化嚴重，企業也面臨著產品升級、擴大客戶群等壓力。
卡琦入駐聚划算天天工廠後，根據天天工廠選品平臺，實時篩選出更受買家歡迎的圖案，優化產能分配，同時經過天天特賣團隊的智能工廠改造，從生產源頭節省成本，商品利潤提升了40%。
特別是在下沉市場，聚划算的特賣模式幫助卡琦獲取了大量新客，三線以下城市日均訂單數量從3000單增長6000單，翻了整整一倍。
如果說新供給中心是從供給側解決問題，那麼“三大用戶覆蓋網”，就是最大限度地發揮聚划算作為淘系統一營銷平臺效能的工具，它能夠幫助品牌、商家最大限度地調動所有資源，精準觸達下沉市場客群。
聚划算正在撕掉貼在下沉市場的偏見，包括低價、劣質、促銷、消費降級一連串標籤。
文 | 楊秋波
以爆發式增長的業績，重返聚光燈下的聚划算，在8月19日召集的“99划算節”呼朋喚友，包括來自全國的媒體、供應商，主題是“大江南北的風土人情氣候物產”。這種不急不躁，在拼刺刀的下沉市場，顯得有點另類，但是如果理解了它重回舞臺中心的方法論，也許就不難理解它的底氣了。
聚划算已經在做的、未來還將做的，是通過數據打通下沉市場消費者需求，直接根據下沉市場新客的功能品質與價格需求，重塑產業鏈，定製新品，喚醒下沉市場巨大的消費升級增量需求。
同時，將適合新消費人群的新品通過阿里巴巴的全流量平臺，從淘系的各種電商營銷平臺、合作的短視頻平臺抖音到優酷視頻網站、微博社交網站等，觸達更多的下沉市場新客，培育更多面向下沉市場的品牌，形成一種良性生態循環。
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清晰的路徑下，下沉市場的大門已經被聚划算叩開，電商平臺的增長已經被下沉市場撐起。
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聚划算以定製化模式喚醒下沉市場，正是瞄準了當下消費市場去中心化，圈層崛起、消費主權意識到小眾消費的風口，把握每一個細分市場的增長機會。
如今電商增長最大的流量池就是下沉市場，電商平臺的增長點逐漸交由下沉市場撐起。今年618大戰，下沉市場更是成為了電商巨頭們在拼刺刀的必爭之地。
618期間，有4700個“百萬爆款團”、180個“千萬爆款團”在聚划算誕生，其快速增長勢頭令人印象深刻。
期間，聚划算成交同比增長86%，三至五線城市購買用戶和GMV同比增長翻倍，18天為品牌帶來3億新客。
當月，數十家月訂單超過20萬單的頭部品牌，在聚划算上實現了超過100%的同比增長，其中不乏寶潔、三隻松鼠、李寧、海爾、聯合利華等超級品牌。
聚划算效應，已經成為一個不可忽視的現象級商業事件，捲起了增長旋風的 “聚划算效應”。
“上層方法論”
聚划算在下沉市場有著一套清晰的商業邏輯，以及與之配套的花樣百出的玩法，每一個方向上都有具體的打法、策略甚至落地戰術。
在8月19日的“99”划算節發佈會上，阿里巴巴大聚划算事業部總經理家洛帶來了整個大聚划算事業部所有的管理層和管理團隊，以及一整套聚划算關於下沉市場的價值觀以及方法論。
為了賦能商家與消費者，聚划算從供給側和營銷端入手，滿足消費者更多的商品需求以及商家觸達更多消費者的需求。聚划算8月19日集中官宣了四個下沉市場運用工具，包括新供給中心、三大用戶覆蓋網、“電力圖”以及“火聚手”。
新供給中心，核心是依託阿里巴巴平臺，發揮商業操作系統的功能，幫助品牌制定適合的產品和營銷策略。在銷售階段幫助其更精準地觸達下沉市場，並從整體上提升供應鏈效率。
通過上述辦法，聚划算和商家可以形成長線、確定性乃至以銷定產的供應鏈合作。
聚划算很明確的目標是，“創造新供給，滿足新需求”，幫助中國的實體企業降低創新的成本，聚划算的定價、定款機制不是盲目的，而是基於淘系對消費者的洞察。消費者傾向哪種需求，更多傾向什麼樣的價格區間，都會及時反饋給商家，讓他們能夠優化自己的供給，從而在更大概率上實現爆發。
在營銷端，聚划算不僅可以通過特賣這種方式，最大限度地幫助新品短時間觸達更多客群，還可以通過更精準的人群投放，實現這種新客獲取效應的放大，從而更好地幫助品牌和商家快速推出爆款並實現爆發。
聚划算商家卡琦CACCI主要經營數碼3C產品配件，由於3C配件的技術含量較低，產品同質化嚴重，企業也面臨著產品升級、擴大客戶群等壓力。
卡琦入駐聚划算天天工廠後，根據天天工廠選品平臺，實時篩選出更受買家歡迎的圖案，優化產能分配，同時經過天天特賣團隊的智能工廠改造，從生產源頭節省成本，商品利潤提升了40%。
特別是在下沉市場，聚划算的特賣模式幫助卡琦獲取了大量新客，三線以下城市日均訂單數量從3000單增長6000單，翻了整整一倍。
如果說新供給中心是從供給側解決問題，那麼“三大用戶覆蓋網”，就是最大限度地發揮聚划算作為淘系統一營銷平臺效能的工具，它能夠幫助品牌、商家最大限度地調動所有資源，精準觸達下沉市場客群。
下沉市場“電力圖”，可以整合阿里生態和相關合作夥伴的下沉通路和場景，幫助品牌和商家打通整個阿里系的營銷場景，幫助有需求的下沉市場商戶，“一鍵觸達”更多的下沉市場用戶，從而更高效率低獲取新客。
所謂“火聚手”，是基於親友關係的好貨分享，和親友一起搶好貨，賺紅包。
聚划算推出的“火聚手”目的很簡單，就是激活下沉市場熟人關係圈。下沉市場的熟人社會屬性更明顯，社交網絡可以在下沉市場中發揮更獨特的作用，帶動下沉市場的消費升級，尤其是各種消費升級產品和品類的增長。
聚划算顯然有著自己的商業社交發展邏輯，“火聚手”最大的特徵是最大的傳遞性，用一套方式、產品化策略以及分享手段，讓更多用戶在分享商品、分享優惠、分享他生活樂趣的同時，每一個分享環節，都擁有巨大的利益價值，獲得優惠、享受低價、獲得額外加權利益回報。
對品牌而言，挖掘下沉市場人群是增長的重要新動力。“共享網”的實質，是讓那些能夠挖掘下沉市場用戶增長的商戶，實現對新增客群的共享。
這樣的運營方式，非常符合互聯網的特點。誰能夠挖掘到新的流量，誰願意和別人共享這樣的流量資源，誰就能夠得到平臺的更多支持。盤活各商家之間的流量池，讓更多的品牌聯結在一起，將品牌的會員，與聚划算、營銷平臺會員做進一步打通，覆蓋更多用戶。這些都是低成本的流量增量。
在品牌定製上，也已經有很不少效果不錯的案例浮現出來。
聚划算方面根據平臺大數據和時尚領域的趨勢，預測“一字帶”款式會成為今夏女鞋的爆款元素。基於聚划算的大數據洞察，女鞋國民品牌百麗第一時間聯動公司的研發設計、市場團隊啟動了新品計劃。
今年天貓618， 6月6日和7日期間，百麗連續直播超30個小時，給新品馬卡龍色一字帶涼鞋帶來近2000%的同比成交增幅。這款涼鞋的消費者中，有近半數來自三線及以下城市。
這已經不是百麗與聚划算第一次聯手定製商品。去年9月，百麗曾嘗試著利用聚划算的大數據反饋推出了樂福鞋。去年天貓雙11，百麗複製了此前成功的經驗，再次根據消費者偏好推出定製款禮盒的冬季長靴，18000件庫存被秒空。
聚划算正在撕掉貼在下沉市場的偏見，包括低價、劣質、促銷、消費降級一連串標籤。
文 | 楊秋波
以爆發式增長的業績，重返聚光燈下的聚划算，在8月19日召集的“99划算節”呼朋喚友，包括來自全國的媒體、供應商，主題是“大江南北的風土人情氣候物產”。這種不急不躁，在拼刺刀的下沉市場，顯得有點另類，但是如果理解了它重回舞臺中心的方法論，也許就不難理解它的底氣了。
聚划算已經在做的、未來還將做的，是通過數據打通下沉市場消費者需求，直接根據下沉市場新客的功能品質與價格需求，重塑產業鏈，定製新品，喚醒下沉市場巨大的消費升級增量需求。
同時，將適合新消費人群的新品通過阿里巴巴的全流量平臺，從淘系的各種電商營銷平臺、合作的短視頻平臺抖音到優酷視頻網站、微博社交網站等，觸達更多的下沉市場新客，培育更多面向下沉市場的品牌，形成一種良性生態循環。
它正在顛覆人們對下沉市場的心智，並在上面重新建立自己的標準。
清晰的路徑下，下沉市場的大門已經被聚划算叩開，電商平臺的增長已經被下沉市場撐起。
低成本的增長旋風
增長是所有消費品企業永恆的主題，但是傳統流量市場增速放緩，需要打造新的增量市場。
聚划算以定製化模式喚醒下沉市場，正是瞄準了當下消費市場去中心化，圈層崛起、消費主權意識到小眾消費的風口，把握每一個細分市場的增長機會。
如今電商增長最大的流量池就是下沉市場，電商平臺的增長點逐漸交由下沉市場撐起。今年618大戰，下沉市場更是成為了電商巨頭們在拼刺刀的必爭之地。
618期間，有4700個“百萬爆款團”、180個“千萬爆款團”在聚划算誕生，其快速增長勢頭令人印象深刻。
期間，聚划算成交同比增長86%，三至五線城市購買用戶和GMV同比增長翻倍，18天為品牌帶來3億新客。
當月，數十家月訂單超過20萬單的頭部品牌，在聚划算上實現了超過100%的同比增長，其中不乏寶潔、三隻松鼠、李寧、海爾、聯合利華等超級品牌。
聚划算效應，已經成為一個不可忽視的現象級商業事件，捲起了增長旋風的 “聚划算效應”。
“上層方法論”
聚划算在下沉市場有著一套清晰的商業邏輯，以及與之配套的花樣百出的玩法，每一個方向上都有具體的打法、策略甚至落地戰術。
在8月19日的“99”划算節發佈會上，阿里巴巴大聚划算事業部總經理家洛帶來了整個大聚划算事業部所有的管理層和管理團隊，以及一整套聚划算關於下沉市場的價值觀以及方法論。
為了賦能商家與消費者，聚划算從供給側和營銷端入手，滿足消費者更多的商品需求以及商家觸達更多消費者的需求。聚划算8月19日集中官宣了四個下沉市場運用工具，包括新供給中心、三大用戶覆蓋網、“電力圖”以及“火聚手”。
新供給中心，核心是依託阿里巴巴平臺，發揮商業操作系統的功能，幫助品牌制定適合的產品和營銷策略。在銷售階段幫助其更精準地觸達下沉市場，並從整體上提升供應鏈效率。
通過上述辦法，聚划算和商家可以形成長線、確定性乃至以銷定產的供應鏈合作。
聚划算很明確的目標是，“創造新供給，滿足新需求”，幫助中國的實體企業降低創新的成本，聚划算的定價、定款機制不是盲目的，而是基於淘系對消費者的洞察。消費者傾向哪種需求，更多傾向什麼樣的價格區間，都會及時反饋給商家，讓他們能夠優化自己的供給，從而在更大概率上實現爆發。
在營銷端，聚划算不僅可以通過特賣這種方式，最大限度地幫助新品短時間觸達更多客群，還可以通過更精準的人群投放，實現這種新客獲取效應的放大，從而更好地幫助品牌和商家快速推出爆款並實現爆發。
聚划算商家卡琦CACCI主要經營數碼3C產品配件，由於3C配件的技術含量較低，產品同質化嚴重，企業也面臨著產品升級、擴大客戶群等壓力。
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下沉市場“電力圖”，可以整合阿里生態和相關合作夥伴的下沉通路和場景，幫助品牌和商家打通整個阿里系的營銷場景，幫助有需求的下沉市場商戶，“一鍵觸達”更多的下沉市場用戶，從而更高效率低獲取新客。
所謂“火聚手”，是基於親友關係的好貨分享，和親友一起搶好貨，賺紅包。
聚划算推出的“火聚手”目的很簡單，就是激活下沉市場熟人關係圈。下沉市場的熟人社會屬性更明顯，社交網絡可以在下沉市場中發揮更獨特的作用，帶動下沉市場的消費升級，尤其是各種消費升級產品和品類的增長。
聚划算顯然有著自己的商業社交發展邏輯，“火聚手”最大的特徵是最大的傳遞性，用一套方式、產品化策略以及分享手段，讓更多用戶在分享商品、分享優惠、分享他生活樂趣的同時，每一個分享環節，都擁有巨大的利益價值，獲得優惠、享受低價、獲得額外加權利益回報。
對品牌而言，挖掘下沉市場人群是增長的重要新動力。“共享網”的實質，是讓那些能夠挖掘下沉市場用戶增長的商戶，實現對新增客群的共享。
這樣的運營方式，非常符合互聯網的特點。誰能夠挖掘到新的流量，誰願意和別人共享這樣的流量資源，誰就能夠得到平臺的更多支持。盤活各商家之間的流量池，讓更多的品牌聯結在一起，將品牌的會員，與聚划算、營銷平臺會員做進一步打通，覆蓋更多用戶。這些都是低成本的流量增量。
在品牌定製上，也已經有很不少效果不錯的案例浮現出來。
聚划算方面根據平臺大數據和時尚領域的趨勢，預測“一字帶”款式會成為今夏女鞋的爆款元素。基於聚划算的大數據洞察，女鞋國民品牌百麗第一時間聯動公司的研發設計、市場團隊啟動了新品計劃。
今年天貓618， 6月6日和7日期間，百麗連續直播超30個小時，給新品馬卡龍色一字帶涼鞋帶來近2000%的同比成交增幅。這款涼鞋的消費者中，有近半數來自三線及以下城市。
這已經不是百麗與聚划算第一次聯手定製商品。去年9月，百麗曾嘗試著利用聚划算的大數據反饋推出了樂福鞋。去年天貓雙11，百麗複製了此前成功的經驗，再次根據消費者偏好推出定製款禮盒的冬季長靴，18000件庫存被秒空。
過去半年，通過聚划算的定製，百麗通過聚划算的銷售額同比增長了74%，也帶動了他們整個的電商上增長了54%。
在百麗國際執行董事李良看來：“這不只是說覆蓋到了更多人群，反過來這些對我們的產品、品牌，也有了更快更好的迭代。”
以縱深賦能帶動產業提升
訂單規模的提升，反映了產業帶與營銷平臺結合後獲得了巨大增長。
在家洛看來，聚划算帶動了每一個行業的TOP品牌，獲得巨大增長，頭部品牌增長帶來的更多的是產業變化的價值。其中最重要的是對產業帶的推動，中國擁有全球最先進、最高密度、最豐富品類的產業群，但缺少關心和幫助。
聚划算的願景是以縱深的方式來幫助整個產業帶獲得巨大的提升，把100個產業帶打透,幫中國產業帶做數字化升級，數字化銷售預期，讓中國更多的製造業獲得更多觸達C端的機會, “給中國的縣域、村域所有消費者帶去有品質、有質量、有品牌，甚至有價格的貨品”，野心不可謂不大。
通過淘系的流量平臺，幫助商家觸達更廣泛的新客，並通過定製促進用戶留存與復購，以新供給，真正喚醒下沉市場的新需求，並跳出靠燒錢補貼苦苦維持的低效促銷思維，聚划算在下沉市場趟出了一條新路。
下沉市場對於目前所有電商平臺而言，還是一個在高速增長的新市場，增長是因為他們的需要正在被關注，正在被照顧到。聚划算的打法就是完全圍繞新消費人群的生活需求量身定製，通過大數據將他們的需求反饋給商家甚至工廠，為這些新客定製新品。
對此，義烏市柯盾電子商務有限公司總經理邢佳明表示，“數據透明化後，我們也可以做到產銷協同，我們通過數據的反饋可以制定合理的銷售計劃和生產計劃。”
下沉市場的消費正在升級，而不是相反，去適應這種升級，這正是聚划算對下沉市場理解的深刻之處。
聚划算正在撕掉貼在下沉市場的偏見，包括低價、劣質、促銷、消費降級一連串標籤。
文 | 楊秋波
以爆發式增長的業績，重返聚光燈下的聚划算，在8月19日召集的“99划算節”呼朋喚友，包括來自全國的媒體、供應商，主題是“大江南北的風土人情氣候物產”。這種不急不躁，在拼刺刀的下沉市場，顯得有點另類，但是如果理解了它重回舞臺中心的方法論，也許就不難理解它的底氣了。
聚划算已經在做的、未來還將做的，是通過數據打通下沉市場消費者需求，直接根據下沉市場新客的功能品質與價格需求，重塑產業鏈，定製新品，喚醒下沉市場巨大的消費升級增量需求。
同時，將適合新消費人群的新品通過阿里巴巴的全流量平臺，從淘系的各種電商營銷平臺、合作的短視頻平臺抖音到優酷視頻網站、微博社交網站等，觸達更多的下沉市場新客，培育更多面向下沉市場的品牌，形成一種良性生態循環。
它正在顛覆人們對下沉市場的心智，並在上面重新建立自己的標準。
清晰的路徑下，下沉市場的大門已經被聚划算叩開，電商平臺的增長已經被下沉市場撐起。
低成本的增長旋風
增長是所有消費品企業永恆的主題，但是傳統流量市場增速放緩，需要打造新的增量市場。
聚划算以定製化模式喚醒下沉市場，正是瞄準了當下消費市場去中心化，圈層崛起、消費主權意識到小眾消費的風口，把握每一個細分市場的增長機會。
如今電商增長最大的流量池就是下沉市場，電商平臺的增長點逐漸交由下沉市場撐起。今年618大戰，下沉市場更是成為了電商巨頭們在拼刺刀的必爭之地。
618期間，有4700個“百萬爆款團”、180個“千萬爆款團”在聚划算誕生，其快速增長勢頭令人印象深刻。
期間，聚划算成交同比增長86%，三至五線城市購買用戶和GMV同比增長翻倍，18天為品牌帶來3億新客。
當月，數十家月訂單超過20萬單的頭部品牌，在聚划算上實現了超過100%的同比增長，其中不乏寶潔、三隻松鼠、李寧、海爾、聯合利華等超級品牌。
聚划算效應，已經成為一個不可忽視的現象級商業事件，捲起了增長旋風的 “聚划算效應”。
“上層方法論”
聚划算在下沉市場有著一套清晰的商業邏輯，以及與之配套的花樣百出的玩法，每一個方向上都有具體的打法、策略甚至落地戰術。
在8月19日的“99”划算節發佈會上，阿里巴巴大聚划算事業部總經理家洛帶來了整個大聚划算事業部所有的管理層和管理團隊，以及一整套聚划算關於下沉市場的價值觀以及方法論。
為了賦能商家與消費者，聚划算從供給側和營銷端入手，滿足消費者更多的商品需求以及商家觸達更多消費者的需求。聚划算8月19日集中官宣了四個下沉市場運用工具，包括新供給中心、三大用戶覆蓋網、“電力圖”以及“火聚手”。
新供給中心，核心是依託阿里巴巴平臺，發揮商業操作系統的功能，幫助品牌制定適合的產品和營銷策略。在銷售階段幫助其更精準地觸達下沉市場，並從整體上提升供應鏈效率。
通過上述辦法，聚划算和商家可以形成長線、確定性乃至以銷定產的供應鏈合作。
聚划算很明確的目標是，“創造新供給，滿足新需求”，幫助中國的實體企業降低創新的成本，聚划算的定價、定款機制不是盲目的，而是基於淘系對消費者的洞察。消費者傾向哪種需求，更多傾向什麼樣的價格區間，都會及時反饋給商家，讓他們能夠優化自己的供給，從而在更大概率上實現爆發。
在營銷端，聚划算不僅可以通過特賣這種方式，最大限度地幫助新品短時間觸達更多客群，還可以通過更精準的人群投放，實現這種新客獲取效應的放大，從而更好地幫助品牌和商家快速推出爆款並實現爆發。
聚划算商家卡琦CACCI主要經營數碼3C產品配件，由於3C配件的技術含量較低，產品同質化嚴重，企業也面臨著產品升級、擴大客戶群等壓力。
卡琦入駐聚划算天天工廠後，根據天天工廠選品平臺，實時篩選出更受買家歡迎的圖案，優化產能分配，同時經過天天特賣團隊的智能工廠改造，從生產源頭節省成本，商品利潤提升了40%。
特別是在下沉市場，聚划算的特賣模式幫助卡琦獲取了大量新客，三線以下城市日均訂單數量從3000單增長6000單，翻了整整一倍。
如果說新供給中心是從供給側解決問題，那麼“三大用戶覆蓋網”，就是最大限度地發揮聚划算作為淘系統一營銷平臺效能的工具，它能夠幫助品牌、商家最大限度地調動所有資源，精準觸達下沉市場客群。
下沉市場“電力圖”，可以整合阿里生態和相關合作夥伴的下沉通路和場景，幫助品牌和商家打通整個阿里系的營銷場景，幫助有需求的下沉市場商戶，“一鍵觸達”更多的下沉市場用戶，從而更高效率低獲取新客。
所謂“火聚手”，是基於親友關係的好貨分享，和親友一起搶好貨，賺紅包。
聚划算推出的“火聚手”目的很簡單，就是激活下沉市場熟人關係圈。下沉市場的熟人社會屬性更明顯，社交網絡可以在下沉市場中發揮更獨特的作用，帶動下沉市場的消費升級，尤其是各種消費升級產品和品類的增長。
聚划算顯然有著自己的商業社交發展邏輯，“火聚手”最大的特徵是最大的傳遞性，用一套方式、產品化策略以及分享手段，讓更多用戶在分享商品、分享優惠、分享他生活樂趣的同時，每一個分享環節，都擁有巨大的利益價值，獲得優惠、享受低價、獲得額外加權利益回報。
對品牌而言，挖掘下沉市場人群是增長的重要新動力。“共享網”的實質，是讓那些能夠挖掘下沉市場用戶增長的商戶，實現對新增客群的共享。
這樣的運營方式，非常符合互聯網的特點。誰能夠挖掘到新的流量，誰願意和別人共享這樣的流量資源，誰就能夠得到平臺的更多支持。盤活各商家之間的流量池，讓更多的品牌聯結在一起，將品牌的會員，與聚划算、營銷平臺會員做進一步打通，覆蓋更多用戶。這些都是低成本的流量增量。
在品牌定製上，也已經有很不少效果不錯的案例浮現出來。
聚划算方面根據平臺大數據和時尚領域的趨勢，預測“一字帶”款式會成為今夏女鞋的爆款元素。基於聚划算的大數據洞察，女鞋國民品牌百麗第一時間聯動公司的研發設計、市場團隊啟動了新品計劃。
今年天貓618， 6月6日和7日期間，百麗連續直播超30個小時，給新品馬卡龍色一字帶涼鞋帶來近2000%的同比成交增幅。這款涼鞋的消費者中，有近半數來自三線及以下城市。
這已經不是百麗與聚划算第一次聯手定製商品。去年9月，百麗曾嘗試著利用聚划算的大數據反饋推出了樂福鞋。去年天貓雙11，百麗複製了此前成功的經驗，再次根據消費者偏好推出定製款禮盒的冬季長靴，18000件庫存被秒空。
過去半年，通過聚划算的定製，百麗通過聚划算的銷售額同比增長了74%，也帶動了他們整個的電商上增長了54%。
在百麗國際執行董事李良看來：“這不只是說覆蓋到了更多人群，反過來這些對我們的產品、品牌，也有了更快更好的迭代。”
以縱深賦能帶動產業提升
訂單規模的提升，反映了產業帶與營銷平臺結合後獲得了巨大增長。
在家洛看來，聚划算帶動了每一個行業的TOP品牌，獲得巨大增長，頭部品牌增長帶來的更多的是產業變化的價值。其中最重要的是對產業帶的推動，中國擁有全球最先進、最高密度、最豐富品類的產業群，但缺少關心和幫助。
聚划算的願景是以縱深的方式來幫助整個產業帶獲得巨大的提升，把100個產業帶打透,幫中國產業帶做數字化升級，數字化銷售預期，讓中國更多的製造業獲得更多觸達C端的機會, “給中國的縣域、村域所有消費者帶去有品質、有質量、有品牌，甚至有價格的貨品”，野心不可謂不大。
通過淘系的流量平臺，幫助商家觸達更廣泛的新客，並通過定製促進用戶留存與復購，以新供給，真正喚醒下沉市場的新需求，並跳出靠燒錢補貼苦苦維持的低效促銷思維，聚划算在下沉市場趟出了一條新路。
下沉市場對於目前所有電商平臺而言，還是一個在高速增長的新市場，增長是因為他們的需要正在被關注，正在被照顧到。聚划算的打法就是完全圍繞新消費人群的生活需求量身定製，通過大數據將他們的需求反饋給商家甚至工廠，為這些新客定製新品。
對此，義烏市柯盾電子商務有限公司總經理邢佳明表示，“數據透明化後，我們也可以做到產銷協同，我們通過數據的反饋可以制定合理的銷售計劃和生產計劃。”
下沉市場的消費正在升級，而不是相反，去適應這種升級，這正是聚划算對下沉市場理解的深刻之處。
用戶結構發生了變化，貨品供給結構也需要發生變化。一直關注下沉市場賽道的紅杉資本蘇凱認為，50%、100%的增長速度背後，聚划算一定是通過賦能商家、廠家與消費者，喚醒了大量的沉睡市場，幫助商家以更低的成本收集越來越多的流量，以更高的效率將更好的商品與品牌形象傳遞給下沉市場到消費者。
同時透過阿里整個經濟體、生態環境以及基礎架構的方便性、營銷資源，以及體驗的再傳播、社交的撬動，讓消費者願意用、願意買。
為了適應市場的需求，在組織層面，整個大聚划算事業部將圍繞著品牌新供給和工廠新供給兩大方向來建設運營團隊。
工廠定製更多的圍繞著產業帶來去做更多的縱深挖掘，將很多的優質供應鏈的好貨推出來，獲得更大的交易爆發，品牌定製將圍繞著品牌做更多的定製化貨品，幫助品牌做更多的新SKU挖掘，新品類的延展。
聚划算頭部商品目錄與天貓的基本重合，聚划算顯然沒有去拼價格刺刀的打算，而是另闢蹊徑，將更好的品牌、貨品，以重新定製的方式，供給到下沉市場，真正滿足到下沉市場的需求，這樣直接面對並且尊重消費者需求的做法，無疑讓其少走了很多彎路。
一套清晰的商業邏輯以及與之配套的花樣百出的玩法，一套直面需求的方法論，聚划算正實現快速下沉，擴張，它正在開闢下沉市場“升級之路”。
聚划算正在撕掉貼在下沉市場的偏見，包括低價、劣質、促銷、消費降級一連串標籤。
文 | 楊秋波
以爆發式增長的業績，重返聚光燈下的聚划算，在8月19日召集的“99划算節”呼朋喚友，包括來自全國的媒體、供應商，主題是“大江南北的風土人情氣候物產”。這種不急不躁，在拼刺刀的下沉市場，顯得有點另類，但是如果理解了它重回舞臺中心的方法論，也許就不難理解它的底氣了。
聚划算已經在做的、未來還將做的，是通過數據打通下沉市場消費者需求，直接根據下沉市場新客的功能品質與價格需求，重塑產業鏈，定製新品，喚醒下沉市場巨大的消費升級增量需求。
同時，將適合新消費人群的新品通過阿里巴巴的全流量平臺，從淘系的各種電商營銷平臺、合作的短視頻平臺抖音到優酷視頻網站、微博社交網站等，觸達更多的下沉市場新客，培育更多面向下沉市場的品牌，形成一種良性生態循環。
它正在顛覆人們對下沉市場的心智，並在上面重新建立自己的標準。
清晰的路徑下，下沉市場的大門已經被聚划算叩開，電商平臺的增長已經被下沉市場撐起。
低成本的增長旋風
增長是所有消費品企業永恆的主題，但是傳統流量市場增速放緩，需要打造新的增量市場。
聚划算以定製化模式喚醒下沉市場，正是瞄準了當下消費市場去中心化，圈層崛起、消費主權意識到小眾消費的風口，把握每一個細分市場的增長機會。
如今電商增長最大的流量池就是下沉市場，電商平臺的增長點逐漸交由下沉市場撐起。今年618大戰，下沉市場更是成為了電商巨頭們在拼刺刀的必爭之地。
618期間，有4700個“百萬爆款團”、180個“千萬爆款團”在聚划算誕生，其快速增長勢頭令人印象深刻。
期間，聚划算成交同比增長86%，三至五線城市購買用戶和GMV同比增長翻倍，18天為品牌帶來3億新客。
當月，數十家月訂單超過20萬單的頭部品牌，在聚划算上實現了超過100%的同比增長，其中不乏寶潔、三隻松鼠、李寧、海爾、聯合利華等超級品牌。
聚划算效應，已經成為一個不可忽視的現象級商業事件，捲起了增長旋風的 “聚划算效應”。
“上層方法論”
聚划算在下沉市場有著一套清晰的商業邏輯，以及與之配套的花樣百出的玩法，每一個方向上都有具體的打法、策略甚至落地戰術。
在8月19日的“99”划算節發佈會上，阿里巴巴大聚划算事業部總經理家洛帶來了整個大聚划算事業部所有的管理層和管理團隊，以及一整套聚划算關於下沉市場的價值觀以及方法論。
為了賦能商家與消費者，聚划算從供給側和營銷端入手，滿足消費者更多的商品需求以及商家觸達更多消費者的需求。聚划算8月19日集中官宣了四個下沉市場運用工具，包括新供給中心、三大用戶覆蓋網、“電力圖”以及“火聚手”。
新供給中心，核心是依託阿里巴巴平臺，發揮商業操作系統的功能，幫助品牌制定適合的產品和營銷策略。在銷售階段幫助其更精準地觸達下沉市場，並從整體上提升供應鏈效率。
通過上述辦法，聚划算和商家可以形成長線、確定性乃至以銷定產的供應鏈合作。
聚划算很明確的目標是，“創造新供給，滿足新需求”，幫助中國的實體企業降低創新的成本，聚划算的定價、定款機制不是盲目的，而是基於淘系對消費者的洞察。消費者傾向哪種需求，更多傾向什麼樣的價格區間，都會及時反饋給商家，讓他們能夠優化自己的供給，從而在更大概率上實現爆發。
在營銷端，聚划算不僅可以通過特賣這種方式，最大限度地幫助新品短時間觸達更多客群，還可以通過更精準的人群投放，實現這種新客獲取效應的放大，從而更好地幫助品牌和商家快速推出爆款並實現爆發。
聚划算商家卡琦CACCI主要經營數碼3C產品配件，由於3C配件的技術含量較低，產品同質化嚴重，企業也面臨著產品升級、擴大客戶群等壓力。
卡琦入駐聚划算天天工廠後，根據天天工廠選品平臺，實時篩選出更受買家歡迎的圖案，優化產能分配，同時經過天天特賣團隊的智能工廠改造，從生產源頭節省成本，商品利潤提升了40%。
特別是在下沉市場，聚划算的特賣模式幫助卡琦獲取了大量新客，三線以下城市日均訂單數量從3000單增長6000單，翻了整整一倍。
如果說新供給中心是從供給側解決問題，那麼“三大用戶覆蓋網”，就是最大限度地發揮聚划算作為淘系統一營銷平臺效能的工具，它能夠幫助品牌、商家最大限度地調動所有資源，精準觸達下沉市場客群。
下沉市場“電力圖”，可以整合阿里生態和相關合作夥伴的下沉通路和場景，幫助品牌和商家打通整個阿里系的營銷場景，幫助有需求的下沉市場商戶，“一鍵觸達”更多的下沉市場用戶，從而更高效率低獲取新客。
所謂“火聚手”，是基於親友關係的好貨分享，和親友一起搶好貨，賺紅包。
聚划算推出的“火聚手”目的很簡單，就是激活下沉市場熟人關係圈。下沉市場的熟人社會屬性更明顯，社交網絡可以在下沉市場中發揮更獨特的作用，帶動下沉市場的消費升級，尤其是各種消費升級產品和品類的增長。
聚划算顯然有著自己的商業社交發展邏輯，“火聚手”最大的特徵是最大的傳遞性，用一套方式、產品化策略以及分享手段，讓更多用戶在分享商品、分享優惠、分享他生活樂趣的同時，每一個分享環節，都擁有巨大的利益價值，獲得優惠、享受低價、獲得額外加權利益回報。
對品牌而言，挖掘下沉市場人群是增長的重要新動力。“共享網”的實質，是讓那些能夠挖掘下沉市場用戶增長的商戶，實現對新增客群的共享。
這樣的運營方式，非常符合互聯網的特點。誰能夠挖掘到新的流量，誰願意和別人共享這樣的流量資源，誰就能夠得到平臺的更多支持。盤活各商家之間的流量池，讓更多的品牌聯結在一起，將品牌的會員，與聚划算、營銷平臺會員做進一步打通，覆蓋更多用戶。這些都是低成本的流量增量。
在品牌定製上，也已經有很不少效果不錯的案例浮現出來。
聚划算方面根據平臺大數據和時尚領域的趨勢，預測“一字帶”款式會成為今夏女鞋的爆款元素。基於聚划算的大數據洞察，女鞋國民品牌百麗第一時間聯動公司的研發設計、市場團隊啟動了新品計劃。
今年天貓618， 6月6日和7日期間，百麗連續直播超30個小時，給新品馬卡龍色一字帶涼鞋帶來近2000%的同比成交增幅。這款涼鞋的消費者中，有近半數來自三線及以下城市。
這已經不是百麗與聚划算第一次聯手定製商品。去年9月，百麗曾嘗試著利用聚划算的大數據反饋推出了樂福鞋。去年天貓雙11，百麗複製了此前成功的經驗，再次根據消費者偏好推出定製款禮盒的冬季長靴，18000件庫存被秒空。
過去半年，通過聚划算的定製，百麗通過聚划算的銷售額同比增長了74%，也帶動了他們整個的電商上增長了54%。
在百麗國際執行董事李良看來：“這不只是說覆蓋到了更多人群，反過來這些對我們的產品、品牌，也有了更快更好的迭代。”
以縱深賦能帶動產業提升
訂單規模的提升，反映了產業帶與營銷平臺結合後獲得了巨大增長。
在家洛看來，聚划算帶動了每一個行業的TOP品牌，獲得巨大增長，頭部品牌增長帶來的更多的是產業變化的價值。其中最重要的是對產業帶的推動，中國擁有全球最先進、最高密度、最豐富品類的產業群，但缺少關心和幫助。
聚划算的願景是以縱深的方式來幫助整個產業帶獲得巨大的提升，把100個產業帶打透,幫中國產業帶做數字化升級，數字化銷售預期，讓中國更多的製造業獲得更多觸達C端的機會, “給中國的縣域、村域所有消費者帶去有品質、有質量、有品牌，甚至有價格的貨品”，野心不可謂不大。
通過淘系的流量平臺，幫助商家觸達更廣泛的新客，並通過定製促進用戶留存與復購，以新供給，真正喚醒下沉市場的新需求，並跳出靠燒錢補貼苦苦維持的低效促銷思維，聚划算在下沉市場趟出了一條新路。
下沉市場對於目前所有電商平臺而言，還是一個在高速增長的新市場，增長是因為他們的需要正在被關注，正在被照顧到。聚划算的打法就是完全圍繞新消費人群的生活需求量身定製，通過大數據將他們的需求反饋給商家甚至工廠，為這些新客定製新品。
對此，義烏市柯盾電子商務有限公司總經理邢佳明表示，“數據透明化後，我們也可以做到產銷協同，我們通過數據的反饋可以制定合理的銷售計劃和生產計劃。”
下沉市場的消費正在升級，而不是相反，去適應這種升級，這正是聚划算對下沉市場理解的深刻之處。
用戶結構發生了變化，貨品供給結構也需要發生變化。一直關注下沉市場賽道的紅杉資本蘇凱認為，50%、100%的增長速度背後，聚划算一定是通過賦能商家、廠家與消費者，喚醒了大量的沉睡市場，幫助商家以更低的成本收集越來越多的流量，以更高的效率將更好的商品與品牌形象傳遞給下沉市場到消費者。
同時透過阿里整個經濟體、生態環境以及基礎架構的方便性、營銷資源，以及體驗的再傳播、社交的撬動，讓消費者願意用、願意買。
為了適應市場的需求，在組織層面，整個大聚划算事業部將圍繞著品牌新供給和工廠新供給兩大方向來建設運營團隊。
工廠定製更多的圍繞著產業帶來去做更多的縱深挖掘，將很多的優質供應鏈的好貨推出來，獲得更大的交易爆發，品牌定製將圍繞著品牌做更多的定製化貨品，幫助品牌做更多的新SKU挖掘，新品類的延展。
聚划算頭部商品目錄與天貓的基本重合，聚划算顯然沒有去拼價格刺刀的打算，而是另闢蹊徑，將更好的品牌、貨品，以重新定製的方式，供給到下沉市場，真正滿足到下沉市場的需求，這樣直接面對並且尊重消費者需求的做法，無疑讓其少走了很多彎路。
一套清晰的商業邏輯以及與之配套的花樣百出的玩法，一套直面需求的方法論，聚划算正實現快速下沉，擴張，它正在開闢下沉市場“升級之路”。