'《創贏青春》夏傲福：三級火箭體系打造卓越科創服務商'

節目名稱：《創贏青春》

播出平臺：山東體育休閒廣播（蜻蜓fm、喜馬拉雅、51聽同步直播）

播出時間：週一至週五18:00-19:00

山東文衡創業服務有限公司董事長 夏傲福

孔笑笑：您先簡單介紹一下文衡創服公司

夏傲福：

【定位】文衡創服致力於成為國內的“卓越的科創服務商”。堅持以科創報國為使命，以客戶為中心，以奮鬥者為本，面向政府、企業提供綜合性科創服務（知識產權、科技財稅、人才引進、技術轉移和產業孵化等）,創立了獨有的文衡三級火箭深度科創服務體系，引領全國的科技服務業。

【概況】文衡創服正式組建於2015年，總部位於濟南，總人數60多人文衡創服團隊目前主要業務有知識產權、技術轉移、人才引進、產業孵化、科技財稅等業務。。直接服務各類高新技術企業、科技型企業2000餘家。經過四年的發展，現已在廣州、溫州、青島、日照、臨沂、泰安等地設有子公司或辦事處。

在臨沂、泰安參與建設運營兩個國家級眾創空間，在濟南參與運營高層次人才項目山東加速器，在溫州運營了高層次人才項目溫州加速器，運營的創新創業服務網已經成為山東省最為重要的科技財稅政策、資訊發佈、解讀與實操平臺。

【資質榮譽】公司是山東省科技金融創新發展協作聯盟成員單位、濟南市創業研究會理事單位、山東省青年創新人才協會服務機構聯盟理事單位和濟南市科技服務業聯盟理事單位，被認定為國家科技型中小企業、山東省中小企業服務機構、高新技術企業培育服務機構和濟南市創業創新活動券服務機構等。

孔笑笑：文衡創服以知識產權、科技財稅、人才引進、技術轉移和產業孵化等,創立了獨有的文衡三級火箭深度科創服務體系，當初這一體系是怎樣勾畫和設想的？

夏傲福：

【三級火箭】首先我解釋一下什麼是三級火箭。三級火箭指的是固體火箭，動力一般採用三級推進模式，所以形象的被人們稱為三級火箭，三級火箭可以增加動力擺脫地球引力，突破大氣層，把衛星發射到太空。在每一級火箭的構建中，都要拋棄前一級的思想，確定新的動力模式。

【文衡三級火箭深度科創服務體系】三級體系分別為科技財稅服務體系（TTS）、人才產業服務體系（TIS）和科技創投服務體系（TVC）。科技財稅服務體系主要提供各類知識產權、知識產權貫標、高企認定、人才政策、稅收政策、財政補助、研發平臺建設及其他政策服務，人才產業服務指的是面向政府和企業提供高層次人才引進、技術轉移和產業孵化服務，科技創投服務具體指的是以自有資金或者聚集資本與創投服務商的力量,賦能早期科技企業加速發展。

【設想來源】我對創業有自己的看法，可能每個創業者創業的內容多種多樣，那只是表象，我認為創業本質上是自律學習、自控進化和自由生長的過程。文衡三級火箭深度科創服務體系就是這樣一個學習、進化和生長的過程，不是我個人突然來了靈感，然後有了這個奇思妙想。

科技財稅服務是創業起家業務，但是第二年我們就開始考慮手頭這麼多高質量的科技型企業、高新技術企業，接觸了這麼多科學家，科學家、企業家兩類社會精英群體如果碰撞結合，會產生怎樣的火花。再一個是我一直關注雙創，聯合創建並參與運營了兩個國家級眾創空間，後來問題很多，例如創業項目質量不高、投融資難，最後可能連房租都收不回來，更不用談獲得成長性收益。

2017年下半年我們著手規劃高層次人才創業孵化加速體系，計劃從青年科學家科技成果轉化落地為創業項目的角度來入手。其實裡面的道理很簡單，其實孵化器、眾創空間裡面的創業者是誰非常關鍵，相當於一所高中招了怎樣的生源。我們做了創業孵化領域的重點中學！高層次人才創業孵化加速器裡的創業者都是科學家和企業家，科學家還是國家級高層次人才（院士、千人、萬人、長江學者等），企業家都是已經創業成功且與 成果密切相關產業領域的企業家。

企業家+科學家+孵化加速體系=高質量項目

由中科院千人計劃專家張濤和山東省泰山產業領軍人才肖島聯合創辦的碧汀項目是2018年6月成立的，用了一年的時間拿到了寶能團隊1500萬元的天使投資。給科學家創業項目對接資本與創投服務商，供給資金血液，賦能早期科技企業加速發展，這就是我們做的第三個服務體系——科技創投服務體系（TVC）。

【總結】所以，文衡三級火箭深度科創服務體系是這樣一個學習、進化和生長的過程，如果說說是由我勾畫和設想，我覺得還不如說是我們事後總結出來的一套已經行之有效的打法。

孔笑笑：現在有一種說法，目前創業者遇到最大的瓶頸已經不是融資問題，而是企業的“融智”。孵化器下一個革命就在於，要成為創業公司的“智本合夥人”。你覺得孵化器怎樣才能成為創業公司的“智本合夥人”？

夏傲福：

【贊同】這種說法我是舉雙手贊成的。創業過程中，人是第一位的，事業是由創業人才創造出來的，江山是革命家打下來的。關於小米創業有個非常浪漫的故事，2010 年 4 月 6 日，在銀谷大廈 807 室，14 個人一起喝了碗小米粥，小米就此踏上旅程。這帶有文學描述的說法，略顯誇張，卻揭示了當下創業者遇到最大的瓶頸已經不是融資問題，而是企業的“融智”。

【孵化器如何成為智本合夥人】我們知道官方定義，科技企業孵化器是以促進科技成果轉化、培養高新技術企業和企業家為宗旨的科技創業服務機構。孵化器的任務非常神聖，製造高新技術企業和企業家。但是現實中卻略顯尷尬，好項目不進孵化器，不好的項目進了孵化器，其成長為高新技術企業之路卻漫漫修遠。孵化器除了給入孵項目必要的物理空間，還要能供給加速孵化的軟服務體系，創造優良的創業創新氛圍。

在這裡，我們曾經將孵化器分為四個層次。V1.0是提供載體做了二房東，我們也稱之為收租模式；V2.0是對接各種企業服務，其內容包括會計、法律、信息、擔保、宣傳、商業計劃、培訓計劃、培訓教育、市場營銷、技術創新和企業經營管理顧問等服務；V3.0是投孵結合模式，將自己要投的項目集中在一起，集中孵化，跑出來好的項目就投資；V4.0是生態玩法，融合上述三種模式可取之處，入孵對象改為科學家創業項目，對接產業資源，讓科學家和企業家結合創業，使得項目既有技術壁壘屬性，兼具產業資源屬性，打通科技成果轉移轉化的最後一公里。

我認為孵化器做到V4.0，就能成為創業公司的“智本合夥人”了。

孔笑笑：文衡創服現在建設運營的雙創平臺有哪些？

夏傲福：

【雙創平臺】文衡定位是致力於成為“卓越的科創服務商”，源於雙創，服務於雙創，為創業而生，為創新而來。我們現在也運營了一些雙創平臺，分為線上和線下兩部分。

【線上】線上運營了創新創業服務網，主要提供雙創有關的政策、資訊、故事和觀點等內容，公眾號粉絲突破15000人，網站平臺正在升級，預計今年年底全新歸來；此外線上還有個知果鏈平臺，該項目是基於國際先進的S2B+SAAS模式、服務於知識產權行業及政府主管部門的雲平臺，以大數據和雲服務為核心技術，以知識產權數據資源共享為價值動力，可以提供全面的知識產權大數據共享雲服務。

【線下】線下主要是參與運營兩個國家級眾創空間——e56眾創空間和Ti創空間，聯合創建運營兩個高層次人才雙創孵化加速體系——濟南和溫州兩地。目前都在運營，取得了不錯的成績。以濟南的高層次人才項目加速器為例，目前在孵項目包括3個院士創新項目、8個千人計劃專家、萬人計劃專家創業項目。大多數項目目前運轉情況良好，其中由中科院千人計劃專家張濤和山東省泰山產業領軍人才聯合創辦的碧汀項目是2018年6月成立的，用了一年的時間拿到了寶能團隊1500萬元的天使投資。

孔笑笑：科創板的推出為科創服務商帶來的機遇與挑戰有哪些？

夏傲福：

【機遇】歲尾年初之際,科創板橫空出世,並從頂層設計到地方配套以光速推進,我認為科創板時代改革的產物,承載了歷史的重任。我國科技創新發展面臨的新形勢，推出科創板其實是一種具體體現，給這個時代的所有參與者帶來了前所未有的機遇與挑戰。前一段時間微信朋友圈流行《體制造富、產業造富之後,中國即將發生第3次造富運動》，這篇文章將中國中國的造富分了幾個階段：階段一，體制造富。體制內、體制外差異很大，有些體制內的人膽子大，衝到體制外，獲得了財富。階段二，產業造富，主要是房地產和信息產業。我們國家的富翁基本都產生在2010年以前，2010年後就停止造富了，因為產業已經飽和。階段三，技術造富，擁有技術知識產權的人將變成富翁。

科創板本質上是為科技創新插上資本翅膀，吸納社會資本進入技術創新領域。要不了三、五年會爆發一批因為技術而發財致富，科學家成為時代最值錢的精英群體。

也給像我們文衡創服這樣的科創服務商帶來前所未有的時代機遇，給這個時代最值錢的精英群體（科學家）、最有錢的精英群體（投資家和企業家）服務，堅持做人才、技術、產業和資本融合的事業，是何等榮耀，幸甚至哉！

【挑戰】我認為最大的挑戰來源於時代給予的巨大機會，文衡團隊如何把握！最悲哀的事是“事情成了，但與你何干”。文衡創服團隊必須秉持“專注創新，極致服務”的理念，以結果為導向，給科學家、企業家服務好，做做科學家最佳的經紀合夥人，做企業家最智的創業合夥人。

孔笑笑：文衡創服還將打造領先的知識產權全鏈服務。鏈條怎麼構成？

夏傲福：

【全鏈】文衡有一支能征善戰、敢於拼闖的知識產權服務團隊，可以開展知識產權全鏈服務，即可為全社會創新主體提供確權、維權、諮詢和商業化等一站式知識產權服務。

具體來說，我們有落戶大灣區的廣州文衡知識產權代理事務所（機構代碼：44535），也是國家知識產權局批准的知識產權服務機構；有領先的知識產權運營服務機構——山東鼴鼠知識產權服務有限公司，打造了線上鼴鼠IP，線上線下融合式知識產權服務；此外我們投資佈局知果鏈平臺，基於SAAS和S2B模式的知識產權交易與成果轉化共享賦能服務平臺。知識產權全鏈服務將全面助力客戶挖掘潛在的知識產價值，使您的無形資產價值倍增！

孔笑笑：文衡創服服務過哪些企業？這些企業都具有怎樣的特徵？

夏傲福：

【典型客戶】既有傳統知名的企業：東阿阿膠、山東鋼鐵、魯商集團、魯銀集團、亞太森博、綠源電動車、澳柯瑪；後起之秀的瞪羚企業：韓都衣舍、山東領信、有人信息、九州信泰等；還有很多正在創業崛起的科技型企業，可能很快就會成為瞪羚企業或者獨角獸企業：例如我的合夥人肖島的創業項目碧汀、王祿的創業項目殷氏幹細胞等。前後大概服務企業2000餘家。

【共同特徵】如果梳理文衡創服團隊的客戶畫像，有一些共同標籤：高研發投入、有高科技人才、擁有核心自主知識產權、建有實驗室或者技術中心、制度管理健全、對外開展產學研合作、被認定為國家高新技術企業、科技型中小企業、瞪羚企業、獨角獸企業等。

這些客戶特徵符合資本市場的獵尋目標的標籤，這也是文衡為何要打造科技創投服務體系的原因之一。

孔笑笑：文衡的商業模式是怎樣打造的？

夏傲福：

【價值創造】文衡商業模式的根基在於價值創造。價值創造我的理解是八個字“名利雙收，開源節流”，名利皆為價值，“名值錢，利掙錢”，名為各種資質、榮譽，也是實力的一種重要體現，典型的如高新技術企業認定、研發中心認定等；利則為實實在在看得見的收益，“開源”是為客戶賬戶貢獻進來的資金，“節流”則是用好用足國家稅收優惠政策，合理合法減免稅。

【商業模式】面向企業、科學家和政府三類群體，通過融合人才、技術、資本和產業等科創資源，提供文衡三級火箭深度科創服務，科技財稅服務（TTS）實現短期收益，人才產業服務（TIS）、科技創投服務（TVC）創造長遠價值，最終實現科技報國！

孔笑笑：文衡創服最大的核心競爭力在哪裡？

夏傲福：

【核心競爭力】文衡創服的核心競爭力包括高素質專業化服務團隊、高標準流程化的服務體系和高質量數據化雲服務平臺。其中最大的核心競爭力在於文衡團隊，因為這個團隊平均年齡26歲，是一支年輕有夢想、激情敢拼闖的團隊。

孔笑笑：未來對於文衡創服有怎樣的規劃和設想？

夏傲福：

【夢想】夢想點亮的是方向。夜深人靜的時候，一個人在辦公室曾無數次問自己，為什麼要創業，追求的終極目標是什麼？這裡我談一談文衡團隊終極夢想，做一個能和若干國內大牛科學家、有社會責任感的企業家成為合夥人的科創服務商。

【三年規劃】緊跟時代進步步伐，引領科創服務領域。太長不好說，三年規劃吧。計劃到2022年底，公司收入過億元，團隊過百人，發展合夥人10名以上。參與三個以上高層次人才創業項目，並且這些項目取得一定創業成績。