文 | 橘子
不得不承認，曾經風光無兩的匯源果汁已漸行漸遠了。近年來，其壞消息不斷。而最新的，莫過於“賤賣”都未能達成。當然，與匯源而言，並非壞事。
01
樹欲靜而風不止。
這或是匯源果汁（以下簡稱：匯源）當下較為真實的現狀了。因為一筆42.82億元的違規貸款，這家公司停牌已一年有餘。可其在股市的“安靜”，並沒能讓匯源歸於平靜。相反，質疑、幕後、絕境、負債……一波接一波，愈演愈烈。
於是，它終於忍不了了。
24日，匯源官方發佈了一份公開聲明，核心內容有關“終止與天地壹號等合作框架協議”。主要想表達：一，此前的合作協議已經自動終止，不具有任何效力，匯源經營狀況良好；二，請媒體們不要妄加揣測。
文 | 橘子
不得不承認，曾經風光無兩的匯源果汁已漸行漸遠了。近年來，其壞消息不斷。而最新的，莫過於“賤賣”都未能達成。當然，與匯源而言，並非壞事。
01
樹欲靜而風不止。
這或是匯源果汁（以下簡稱：匯源）當下較為真實的現狀了。因為一筆42.82億元的違規貸款，這家公司停牌已一年有餘。可其在股市的“安靜”，並沒能讓匯源歸於平靜。相反，質疑、幕後、絕境、負債……一波接一波，愈演愈烈。
於是，它終於忍不了了。
24日，匯源官方發佈了一份公開聲明，核心內容有關“終止與天地壹號等合作框架協議”。主要想表達：一，此前的合作協議已經自動終止，不具有任何效力，匯源經營狀況良好；二，請媒體們不要妄加揣測。
透過“聲明”，匯源似乎想說：什麼“百億負債”？根本不叫事兒。可現實是，與匯源血脈相連的北京萬盟匯達商貿發展股份有限公司（以下簡稱：萬盟匯達）的員工，本週才發了5月份的工資。
這家公司身後，是匯源集團分佈在全國幾百家的營業所（直營），類似於其他食品飲料企業辦事處一樣的存在。糟糕的是，一年多的日子裡，這些營業所的工資緩發抑或是拖延，已是常態。
不僅如此，去年8月，就有經銷商反映，“匯源的純淨水，已停產半年。”至於原因，有信源稱，一沒錢，二不賺錢。而彼時，“山東地區最大的廠子，都快停產半年了”；甚至因為資金原因，一些著急要用的禮盒皮，都無法從原定工廠發貨而要改地點採購。
“反正，現在全國各地工廠的資金鍊緊張，生產跟不上。”一消息人士稱。近一年來，諸如此類的消息，總能傳到食品君這裡。
而另一面，在同一個時間段，經銷商們對缺貨的反應已經到了“無語”的境界。不是A缺貨，就是B缺貨，實在沒得賣，選擇放棄吧，保證金、貨款、各種押金，動輒就能欠個十幾二十萬，要都要不回來。
7月中旬，匯源發佈與天地壹號合作“終止”消息的同時，萬盟匯達的員工們正經歷——發工資沒錢；經銷商要貨，都是材料備齊了才生產；沒錢隨時備貨，有錢就產點，沒錢就等著……
隨之而來的是，經銷商打款不積極，不敢打，或者打了沒貨發。“還有就是，不少媒體的消息都是負能量，經銷商們怕。”前述消息人士稱。
營業所的壓力，比經銷商大很多。因為是直營，每個月的任務也很高，完不成就自己墊，業務都不樂意。更讓他們不安的是，近一個月，匯源大力盤點資產，工廠的、直營營業所的。
“我們接觸的好幾個工廠，都沒有正常運轉，總是供不上……”就在本週，營業所的政策發生了變化。他們被要求：全部先款後貨。而過去，都是先貨後款。
粗略估計，每個營業所的貨品庫存都在10萬元以上，如果匯源能將每個地方的庫存都轉化為現金，僅這一筆，就能得到5000萬以上的流動資金。
據說，這麼做是為了減少風險。可在員工們看來，公司不僅缺錢還將風險轉嫁給了各地營業所。當然，這些改變或與萬盟匯達負責人的離職有關。有消息稱，一個多月前，負責萬盟匯達業務板塊的“老人”、一位史姓高管離職。
02
與匯源而言，停牌的日子裡，最令業界震動的消息莫過於與天地壹號飲料股份有限公司(以下簡稱：天地壹號) 的合作。
這次合作，熱鬧開場，又平淡收場。兩個月前，匯源與天地壹號各自一份公告，宣佈了二者聯手的消息。兩個月後，雙方又各自一份公告，宣告了“遊戲結束”。
文 | 橘子
不得不承認，曾經風光無兩的匯源果汁已漸行漸遠了。近年來，其壞消息不斷。而最新的，莫過於“賤賣”都未能達成。當然，與匯源而言，並非壞事。
01
樹欲靜而風不止。
這或是匯源果汁（以下簡稱：匯源）當下較為真實的現狀了。因為一筆42.82億元的違規貸款，這家公司停牌已一年有餘。可其在股市的“安靜”，並沒能讓匯源歸於平靜。相反，質疑、幕後、絕境、負債……一波接一波，愈演愈烈。
於是，它終於忍不了了。
24日，匯源官方發佈了一份公開聲明，核心內容有關“終止與天地壹號等合作框架協議”。主要想表達：一，此前的合作協議已經自動終止，不具有任何效力，匯源經營狀況良好；二，請媒體們不要妄加揣測。
透過“聲明”，匯源似乎想說：什麼“百億負債”？根本不叫事兒。可現實是，與匯源血脈相連的北京萬盟匯達商貿發展股份有限公司（以下簡稱：萬盟匯達）的員工，本週才發了5月份的工資。
這家公司身後，是匯源集團分佈在全國幾百家的營業所（直營），類似於其他食品飲料企業辦事處一樣的存在。糟糕的是，一年多的日子裡，這些營業所的工資緩發抑或是拖延，已是常態。
不僅如此，去年8月，就有經銷商反映，“匯源的純淨水，已停產半年。”至於原因，有信源稱，一沒錢，二不賺錢。而彼時，“山東地區最大的廠子，都快停產半年了”；甚至因為資金原因，一些著急要用的禮盒皮，都無法從原定工廠發貨而要改地點採購。
“反正，現在全國各地工廠的資金鍊緊張，生產跟不上。”一消息人士稱。近一年來，諸如此類的消息，總能傳到食品君這裡。
而另一面，在同一個時間段，經銷商們對缺貨的反應已經到了“無語”的境界。不是A缺貨，就是B缺貨，實在沒得賣，選擇放棄吧，保證金、貨款、各種押金，動輒就能欠個十幾二十萬，要都要不回來。
7月中旬，匯源發佈與天地壹號合作“終止”消息的同時，萬盟匯達的員工們正經歷——發工資沒錢；經銷商要貨，都是材料備齊了才生產；沒錢隨時備貨，有錢就產點，沒錢就等著……
隨之而來的是，經銷商打款不積極，不敢打，或者打了沒貨發。“還有就是，不少媒體的消息都是負能量，經銷商們怕。”前述消息人士稱。
營業所的壓力，比經銷商大很多。因為是直營，每個月的任務也很高，完不成就自己墊，業務都不樂意。更讓他們不安的是，近一個月，匯源大力盤點資產，工廠的、直營營業所的。
“我們接觸的好幾個工廠，都沒有正常運轉，總是供不上……”就在本週，營業所的政策發生了變化。他們被要求：全部先款後貨。而過去，都是先貨後款。
粗略估計，每個營業所的貨品庫存都在10萬元以上，如果匯源能將每個地方的庫存都轉化為現金，僅這一筆，就能得到5000萬以上的流動資金。
據說，這麼做是為了減少風險。可在員工們看來，公司不僅缺錢還將風險轉嫁給了各地營業所。當然，這些改變或與萬盟匯達負責人的離職有關。有消息稱，一個多月前，負責萬盟匯達業務板塊的“老人”、一位史姓高管離職。
02
與匯源而言，停牌的日子裡，最令業界震動的消息莫過於與天地壹號飲料股份有限公司(以下簡稱：天地壹號) 的合作。
這次合作，熱鬧開場，又平淡收場。兩個月前，匯源與天地壹號各自一份公告，宣佈了二者聯手的消息。兩個月後，雙方又各自一份公告，宣告了“遊戲結束”。
一時間，傳聞四起。
有消息稱，問題出在品牌環節。“即便新公司成立，萬盟匯達和一些生產廠，還是要沿用匯源商標的。換言之，新公司和除了上市公司匯源之外的、匯源集團的其他公司也將有權使用匯源商標。這樣一來，天地壹號的“收購”就尷尬了。僵持之下，沒有好的解決方案，於是……”一知情人士稱。
彼時，匯源的公告稱，公司將與全資附屬公司北京匯源和天地壹號、廣州和智投資管理有限公司（以下簡稱：廣州和智），簽訂投資合作框架協議，擬成立合營企業，以拓展果汁飲料市場。
有關合營企業，匯源佔股40%、以資產出資的方式注入24億元，包括品牌“匯源”的註冊商標，而天地壹號及廣州和智以現金出資方式注入36億元，持有合營企業60%的權益。合營企業成立後，會以30億元的代價向匯源購買開展果汁飲料經營活動所需要的資產、股權和渠道。同時，匯源向合資企業提供果漿、濃縮果汁及代加工生產服務。
試想，擁有新公司絕對話語權的天地壹號，面臨並不能百分百支配的匯源品牌，合作的基礎便不再牢不可破。可雙方的公告，並沒有披露更多細節。
“不知情，另外，近期，高管外出。”天地壹號方面並沒有迴應雙方不合作的真實原因。而匯源方面也沒有迴應食品君的疑惑。
一消息人士稱，實際上，合作也並非虛晃一槍，當初匯源完全做好了賣給天地壹號的準備。連內部部門都重組了，甚至已經重組的差不多了。可涉及到品牌的“硬傷”，合作無以為繼。
有關這次合作，有消息人士稱，二者的談判開始於2019年，由前述廣州和智出面談判。最終在匯源面臨內外交困、壓力最大的時期，達成合作，“36億的價格，匯源相對賤賣了”。
糟糕的是，有人算過一筆賬，即便是合作圓滿達成，匯源的資金虧空，也還需要幾十億來填。但因為前期的利好消息，讓匯源在銀行的“貸款”有所鬆動，資金鍊的問題得到緩衝，緩過來的匯源，變得硬氣了，當天地壹號不同意商標共同使用時，雙方合作迅速瓦解。
“懵懵的”，接近天地壹號的知情人士如此評價這次合作。在他看來，鮮有人知道二者合作破裂的真實原因。
事實上，與天地壹號分手，並不會阻礙匯源再次物色其他標的。可當下，匯源的現金流依然是問題。當然，匯源不這麼認為。
文 | 橘子
不得不承認，曾經風光無兩的匯源果汁已漸行漸遠了。近年來，其壞消息不斷。而最新的，莫過於“賤賣”都未能達成。當然，與匯源而言，並非壞事。
01
樹欲靜而風不止。
這或是匯源果汁（以下簡稱：匯源）當下較為真實的現狀了。因為一筆42.82億元的違規貸款，這家公司停牌已一年有餘。可其在股市的“安靜”，並沒能讓匯源歸於平靜。相反，質疑、幕後、絕境、負債……一波接一波，愈演愈烈。
於是，它終於忍不了了。
24日，匯源官方發佈了一份公開聲明，核心內容有關“終止與天地壹號等合作框架協議”。主要想表達：一，此前的合作協議已經自動終止，不具有任何效力，匯源經營狀況良好；二，請媒體們不要妄加揣測。
透過“聲明”，匯源似乎想說：什麼“百億負債”？根本不叫事兒。可現實是，與匯源血脈相連的北京萬盟匯達商貿發展股份有限公司（以下簡稱：萬盟匯達）的員工，本週才發了5月份的工資。
這家公司身後，是匯源集團分佈在全國幾百家的營業所（直營），類似於其他食品飲料企業辦事處一樣的存在。糟糕的是，一年多的日子裡，這些營業所的工資緩發抑或是拖延，已是常態。
不僅如此，去年8月，就有經銷商反映，“匯源的純淨水，已停產半年。”至於原因，有信源稱，一沒錢，二不賺錢。而彼時，“山東地區最大的廠子，都快停產半年了”；甚至因為資金原因，一些著急要用的禮盒皮，都無法從原定工廠發貨而要改地點採購。
“反正，現在全國各地工廠的資金鍊緊張，生產跟不上。”一消息人士稱。近一年來，諸如此類的消息，總能傳到食品君這裡。
而另一面，在同一個時間段，經銷商們對缺貨的反應已經到了“無語”的境界。不是A缺貨，就是B缺貨，實在沒得賣，選擇放棄吧，保證金、貨款、各種押金，動輒就能欠個十幾二十萬，要都要不回來。
7月中旬，匯源發佈與天地壹號合作“終止”消息的同時，萬盟匯達的員工們正經歷——發工資沒錢；經銷商要貨，都是材料備齊了才生產；沒錢隨時備貨，有錢就產點，沒錢就等著……
隨之而來的是，經銷商打款不積極，不敢打，或者打了沒貨發。“還有就是，不少媒體的消息都是負能量，經銷商們怕。”前述消息人士稱。
營業所的壓力，比經銷商大很多。因為是直營，每個月的任務也很高，完不成就自己墊，業務都不樂意。更讓他們不安的是，近一個月，匯源大力盤點資產，工廠的、直營營業所的。
“我們接觸的好幾個工廠，都沒有正常運轉，總是供不上……”就在本週，營業所的政策發生了變化。他們被要求：全部先款後貨。而過去，都是先貨後款。
粗略估計，每個營業所的貨品庫存都在10萬元以上，如果匯源能將每個地方的庫存都轉化為現金，僅這一筆，就能得到5000萬以上的流動資金。
據說，這麼做是為了減少風險。可在員工們看來，公司不僅缺錢還將風險轉嫁給了各地營業所。當然，這些改變或與萬盟匯達負責人的離職有關。有消息稱，一個多月前，負責萬盟匯達業務板塊的“老人”、一位史姓高管離職。
02
與匯源而言，停牌的日子裡，最令業界震動的消息莫過於與天地壹號飲料股份有限公司(以下簡稱：天地壹號) 的合作。
這次合作，熱鬧開場，又平淡收場。兩個月前，匯源與天地壹號各自一份公告，宣佈了二者聯手的消息。兩個月後，雙方又各自一份公告，宣告了“遊戲結束”。
一時間，傳聞四起。
有消息稱，問題出在品牌環節。“即便新公司成立，萬盟匯達和一些生產廠，還是要沿用匯源商標的。換言之，新公司和除了上市公司匯源之外的、匯源集團的其他公司也將有權使用匯源商標。這樣一來，天地壹號的“收購”就尷尬了。僵持之下，沒有好的解決方案，於是……”一知情人士稱。
彼時，匯源的公告稱，公司將與全資附屬公司北京匯源和天地壹號、廣州和智投資管理有限公司（以下簡稱：廣州和智），簽訂投資合作框架協議，擬成立合營企業，以拓展果汁飲料市場。
有關合營企業，匯源佔股40%、以資產出資的方式注入24億元，包括品牌“匯源”的註冊商標，而天地壹號及廣州和智以現金出資方式注入36億元，持有合營企業60%的權益。合營企業成立後，會以30億元的代價向匯源購買開展果汁飲料經營活動所需要的資產、股權和渠道。同時，匯源向合資企業提供果漿、濃縮果汁及代加工生產服務。
試想，擁有新公司絕對話語權的天地壹號，面臨並不能百分百支配的匯源品牌，合作的基礎便不再牢不可破。可雙方的公告，並沒有披露更多細節。
“不知情，另外，近期，高管外出。”天地壹號方面並沒有迴應雙方不合作的真實原因。而匯源方面也沒有迴應食品君的疑惑。
一消息人士稱，實際上，合作也並非虛晃一槍，當初匯源完全做好了賣給天地壹號的準備。連內部部門都重組了，甚至已經重組的差不多了。可涉及到品牌的“硬傷”，合作無以為繼。
有關這次合作，有消息人士稱，二者的談判開始於2019年，由前述廣州和智出面談判。最終在匯源面臨內外交困、壓力最大的時期，達成合作，“36億的價格，匯源相對賤賣了”。
糟糕的是，有人算過一筆賬，即便是合作圓滿達成，匯源的資金虧空，也還需要幾十億來填。但因為前期的利好消息，讓匯源在銀行的“貸款”有所鬆動，資金鍊的問題得到緩衝，緩過來的匯源，變得硬氣了，當天地壹號不同意商標共同使用時，雙方合作迅速瓦解。
“懵懵的”，接近天地壹號的知情人士如此評價這次合作。在他看來，鮮有人知道二者合作破裂的真實原因。
事實上，與天地壹號分手，並不會阻礙匯源再次物色其他標的。可當下，匯源的現金流依然是問題。當然，匯源不這麼認為。
03
通過匯源官方披露的消息，如今，站在臺前主持匯源工作的，是首席運營官王曉娟。很少有人知道這位運營官的過往，只聽圈內人說，是“外行的外行”。
從沒能在匯源做滿180天的前李錦記高管、蘇盈福改革匯源“半途而廢”開始，匯源的高管更是加快了迭代的速度。而匯源集團的副總裁也變成了此前並不為人所熟知的——劉線。在匯源有著二十餘年從業履歷、擔任過匯源集團副董事長的崔現國，已經去了另一家公司。這家不斷更新著高管名錄的公司，變得越來越不穩定了。
有員工說，仔細捋捋發現，在匯源幹過“一把手”的都離開了，這像是個魔咒。在業內人看來，匯源頻繁的高管變動，也是造成企業不能有序發展的重要原因。
可不論怎樣，從其官方披露的消息來看，2019的上半年，匯源的業績“穩健增長”，甚至在6月末推了新品、新樂冰，一款果汁冰冷飲。在匯源看來，若干年來，匯源一直堅持“產品創新”，並以市場為導向，用多元化的產品矩陣去撬動市場潛力。
可事實上，匯源的產品創新，多到令你無法想象。
“匯源的產品，你知道幾個？最多也就是紙盒和大桶。”可實際上，在市場上，有幾百個產品。“康師傅、可口可樂，哪個新品不做廣告，可匯源有幾個新品廣告？靠的都是品牌力和“無知”經銷商的“強推”。
“匯源80％的產品都是拿到市場當探路石，賣得好就堅持，賣不好、生命力不會超過兩年。任何產品，都沒有好的策劃、營銷，也沒有持續的推力。有很多產品，都死在半路。”一匯源的員工感慨道。
幾年了，不得不說，圍繞在匯源周邊的，幾乎都是壞消息。各種高管變動，資金鍊緊張，需要盤活等。雖然匯源官方多次強調自身發展良好，但這家公司卻被越來越多的人“不看好”。
昔日果汁行業的老大，不知究竟走錯了哪一步，才淪為今天的樣子。當然，還有不少人是看好匯源的，“就匯源集團的資產而言，匯源目前的負債，其是承擔得起的，只是想要實現反轉，已變得不太容易。”
換言之，匯源的當下，依舊“難過”。
前述剛領完5月份工資的員工說，6月份的工資大概要拖到8月中旬了。在匯源做了多年，第一次看到匯源如今面臨的窘境。而匯源體系內，各種亂七八糟的事兒太多，其裡子和麵子早就不一致了。
對合作失敗的主要原因、資金鍊現狀、負債金額以及部分工廠停產、不能按時發放工資等疑問，匯源方面沒有給出官方迴應。大概覺得，無需迴應吧。
如今的快消圈兒裡，老牌的食品飲料公司越發沒有衝勁了，不論是賺錢的，平穩的，還是像匯源這般問題重重、傷痕累累的。
END
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採訪、撰文：橘子
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