汽車銷售話術
汽車銷售話術，如何提煉銷售話術
汽車銷售顧問工作，北京現代4s店工作，我們這個城市有兩家店
如何做需求分析，從事銷售顧問半年，銷量也一直不好
如何提煉銷售話術？我們如何做好客情關係，讓他們儘可能回來？
短週期客戶怎麼做人情？
通過學習和總結如下。方便小白汽車銷售少走彎路。
1、 提煉話術針對想同檔次競品、同品牌點兩個方面
（1）針對檔次相通的競品汽車店：你要多登陸《汽車之家》、《太平洋汽車》這類專業汽車網站，查看購車者、測評者對競品的評價和口碑，提煉出話術為自己所用，自己不開現代，如何更好介紹現代呢？只能借力呀，多和師傅們聊聊，看看競品和現代汽車的優缺點，有這些市調，你再錘鍊話術就好辦了，幾句話就能打動客戶；
（2）第二個板塊就是針對同品牌汽車店：
2、 客戶走後可以發送短信
門店銷售有一個特點，客戶進店不會馬上做決定，最多留下一個聯絡，然後就去看其他品牌汽車，在短期內就可能下單，建議給若即若離的客戶發笑話短信，咱們可以給潛在客戶發送有關汽車方面的笑話、神回覆、搞笑圖，一天發送一條或兩條OK
3、 門店銷售是利益驅動在前，人情做透在後，
咱們可以這樣說：王哥好，我昨天去大廟上香，給您請了一個護車符保平安，開好光了，不論您何時買車，有空都可以來我們店裡請回去，心誠則靈，相信護車符能保咱們出行平安……
如此一來，咱們不再用價格吸引客戶，而是用增值服務打動客戶，再次發出邀請，還模糊了自己的銷售主張，想必這番誠意想必客戶有所感悟。
提醒4點：
（1）一週之內，該話術對客戶可以用兩次；
（2）話術分成兩種，一種是明，明明白白告知客戶的利益所得；一種是暗，通過給客戶講故事，暗中告知客戶的利益所在。
（3）遇見故事不好講時，可以通過為客戶做增值服務來表達。
（4）不要單純打電話逼單 ，自己銷售主要清晰，客戶就裝傻。
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