“你創業 我服務”
龍江創業英雄召集令
第六屆中國創新創業大賽黑龍江賽區開賽
當“雙創”的熱潮進化到新階段，“互聯網+”為傳統企業帶來新革新，跨界融合、創新驅動的新常態正在為黑龍江這片商業熱土注入新的活力。第六屆中國創新創業大賽(黑龍江賽區)暨第五屆黑龍江省創新創業大賽，齊聚最強創業勢能，將邀約各路創業英雄參與，一起見證資本的魔法力量。此次大賽，從即日起開始報名，7月末進入省決賽，前三名獲獎者將代表我省參加全國賽事。誰將成為黑龍江地區最強選手，並走向更廣闊中國創新創業大賽的舞臺，翹首以盼！
重磅賽事升級創新風貌
第六屆中國創新創業大賽（黑龍江賽區）暨第五屆黑龍江省創新創業大賽由省科技廳、省財政廳、省教育廳、共青團省委等部門指導，黑龍江省科技企業孵化器服務創新聯盟承辦，是我省立足區域產業優勢、創業潛能、區位優勢，發揮創業服務引導和孵化優勢而打造的創新創業賽事。
同時，引入知名創業服務機構省科技企業孵化器服務創新聯盟為創業者提供更多有價值服務，結合孵化器聯盟在媒體、社群、導師等方面優勢，為參賽項目帶來更多的曝光與資源對接。
聚集創業英雄再起征程
據介紹，本次賽事聚集具有創新能力和高成長潛力的科技型中小企業參加，分為初創企業組和成長企業組兩組進行比賽。
參賽條件，企業須具有創新能力和高成長潛力，主要從事高新技術產品研發、製造、服務等業務，擁有知識產權且無產權糾紛；企業經營規範、社會信譽良好、無不良記錄，且為非上市科技型中小企業；企業符合國家中小企業劃型標準，且2016年銷售額不超過2億元人民幣；企業成立不超過10年，即工商註冊時間應在2007年1月1日（含）之後；大賽按照初創企業組和成長企業組進行比賽。工商註冊時間在2016年1月1日（含）之後的企業方可參加初創企業組比賽，工商註冊時間在2015年12月31日（含）之前的企業只能參加成長企業組比賽；前五屆大賽全國總決賽或全國行業總決賽獲得名次的企業不參加本屆大賽。
想參與
詳看評選方式
此次大賽，分市地賽、省決賽及全國總決賽三個階段。採用公開透明、逐級遴選的評選方式產生優勝企業，三個階段的比賽均採用現場答辯、當場出分數的評選方式。
參賽報名（4月12日-5月31日）：動員、組織參賽企業根據大賽官網公佈的參賽條件到中國創新創業大賽官網（http://www.cxcyds.com/“參賽登錄”版塊）報名。報名企業應提交完整報名材料，並對所填信息的準確性和真實性負責。
資格評審（6月1日-15日）：省孵化器聯盟負責組織完成參賽企業的資格審核。6月29日-7月14日，省及市地大賽組織機構，根據國家大賽組委會辦公室制定的統一評審規則和流程組織本地區賽事。市地賽由各市地承辦方組織專家對參賽企業進行現場答辯評選。
7月26日—28日，在哈市舉辦省決賽，由省孵化器聯盟組織。初創企業組和成長企業組分別進行半決賽、決賽兩輪比賽，半決賽按行業分組進行比賽確定入圍決賽資格。
大賽全程都有
創業培訓+服務
大賽通過賽前培訓、創業輔導、風采展示等活動，為參賽企業提供多元化服務。參賽的優質企業落戶我省各高新技術產業開發區、各科技企業孵化器等創新創業服務機構將獲得優惠扶持政策。
省決賽獲獎企業將獲得哈爾濱工業大學管理學院為期半年的“龍江企業家培訓”。大賽組委會將根據省決賽成績推薦企業參加全國行業總決賽。全國總決賽分新材料、新能源及節能環保、生物醫藥、電子信息、先進製造、互聯網及移動互聯網6個行業比賽。
□ 記者 夏雪
138家科企
獲得我省“科技創新券”
這些“科技紅包”
都有啥用？
“我們成功申領了價值10萬元的省科技創新券，在省科技創新創業共享服務平臺上尋找新技術來升級我們的產品，就可抵扣一半的費用，這為我們處於初創期的科技企業降低了創新投入成本。”日前，黑龍江省科技創新券開始發放，黑龍江博科科技有限公司副總經理劉洋在成功申領後高興地說。
“科技紅包”
為企業開源節流
不久前，黑龍江博科科技有限公司成功申領到了我省發放的省科技創新券，這意味著他們的賬戶中有了10萬元可用於研發設計、檢驗檢測、科技諮詢等技術服務的啟動資金。未來只要在省科技創新創業共享服務平臺上尋找響應技術服務，都可以獲得一半的資金補助，上限為10萬元。
黑龍江博科科技有限公司副總經理劉洋表示，在得到省科技創新券後，他們已經報名了哈工大的科技諮詢班，打算把科研過程中遇到的問題，通過諮詢一一攻克。“過去，這筆諮詢費對於企業來說是個不小的數目，但是有了科技創新券，我們就真正做到了開源節流。”劉洋說。
據介紹，省科技創新創業共享服務平臺匯聚了我省優質科技服務資源，目前平臺已累計加盟服務機構828家；服務次數共計達6.47萬次，總服務金額達3.29億元。該平臺還積極對接國家科技資源。我省整合的50萬元以上大型儀器1340臺（套）信息，已全部納入國家網絡平臺管理。平臺與北京航空航天大學國家科技資源共享服務工程技術研究中心合作，啟動了科技型企業服務平臺和科技資源數據地球系統建設，開拓了依靠大數據技術服務科技型企業的新渠道。
今年，該平臺將利用“國家平臺工作站”、“首都科技條件平臺京黑合作站”等創新載體，整合國家、北京和我省共享服務平臺的科技資源，為企業提供大型科研儀器、檢驗檢測、專家諮詢、信息分析產品等特色服務，助力全省科技創新創業。
還有更多科技型
企業準備申領
據省科技創新創業共享服務平臺副主任王妨介紹，省科技創新券的支持對象為在黑龍江省登記註冊、具有獨立法人資格，符合《中小企業劃型標準規定》要求，且與提供技術服務單位無任何隸屬、共建、產權紐帶等關聯關係的中小微企業。並將優先支持科技人員、大學生、農民、城鎮轉移就業職工創辦的，通過國家高新技術企業認定的以及入駐市級以上科技企業孵化器的中小微企業。
“省科技創新券日前開始發放，今年年度兌現總金額達2000萬元，目前已有263家企業申請，其中138家企業成功申領。”王妨說，創新券的支持範圍為利用省共享平臺加盟單位的各類科技資源開展的委託開發、合作研發等研發設計，樣品測試、新產品檢測、產品性能測試等檢測，以及技術解決方案、科技諮詢等技術服務。創新券採取事前申請、事後補貼的形式，符合條件的企業每年可申請不超過20萬元的創新券使用額度。政府按企業使用創新券購買技術服務實際發生費用的50%比例給予補貼，最高補貼資金不超過10萬元。
哈爾濱凱大商業信息諮詢有限公司的負責人曲女士表示，她們正在通過孵化器積極申領科技創新券。她說，“科技創新券”帶來的好處是企業實實在在看得見的，很多初創企業為此摩拳擦掌，準備在未來申領這一“科技紅包”。
“下半年公司打算開展科技項目研發，有了科技創新券，可以為企業節約不少成本，也能最大提高創新的工作效率，我們非常想申領成功。”和曲女士的想法一樣，掌上文化傳媒和微塵科技等初創企業也正在奮力申領科技創新券，想為企業發展添磚加瓦。
□ 記者 夏雪
哈工大海果智能團隊
讓攝像頭變成 “帶大腦的眼睛”
讓機器具有學習功能是每個智能控制專業大學生的夢想。當然，哈爾濱工業大學航天學院研二學生周紀強、樑亮、張天琦也不例外。他們採用國際最先進的“深度學習”技術，讓視頻抓取有了自己的思維。在一大堆圖片中，你告訴機器，這一張是它要找到並需要特別關注的，離開這個抓取環境，當你不再給機器這些圖片，機器也能在其他的視頻中抓取出這個圖像。三人因為視覺識別這項技術還成立了哈爾濱海果智能科技有限公司。
忽然有了創業的靈感
最初，三人誰都沒有想過要創業。2015年8月，剛剛開始讀研的三人在實驗室做了一個小項目——道路交通的視覺分析，通過攝像頭傳回的數據，對車輛的運動軌跡進行分析，統計車輛的流量和速度，判斷其是否違章。項目做好後，三人對視覺識別產生了濃厚的興趣，因其廣闊的市場應用前景，三人想到了創業。
很快，利用視覺智能識別原理，三人做出了一臺監控相機。普通相機如果要監控，需要存儲大量的圖片信息，存儲量佔了很大空間。而他們的監控信息，只需提取有用的信息進行存儲，比如說違停抓拍，只需要存儲你違停時的圖片，這樣，存儲量就會變得很少。
視覺智能識別對電腦和服務器有著很高的要求。創業初期，三人需要一個場地安放機器設備，他們去找了幾處民房，房租以及嘈雜的居住環境最終讓三人望而卻步。正當他們為辦公場所一籌莫展時，他們迎來了一個機會。
獲得獎金還有了辦公室
那個機會是一場比賽。當三人拿著智能相機上臺路演時，臺下評委的注意力頓時被他們吸引了。他們獲得了2015年哈工大丁香匯杯創業比賽第一名，以及隨之而來的6萬塊錢獎金和學校創業園提供的辦公場所。
有了自己的辦公室，註冊以及讓公司正規化提到議事日程。三人均是技術出身，對於行政上繁瑣的工作並不在行。然而，那些突然多出來的工作，合同、註冊、文件、日常管理以及開會和跑腿總得有人去做，於是他們聘請了一名行政助理，專門替他們處理繁雜的事情，包括必須出席的例會。
樑亮負責外宣、與客戶協商以及比賽路演，周紀強負責工程進度管理、財務管理以及部分外聯，張天琦不願意與客戶打交道，他是團隊的技術擔當。最初的日子裡，雖然只有三人，但三人合理分工，支撐起公司的基本架構。“我們的原則就是做自己擅長的事情，那些不擅長的事情最好進行規避，這也是防範風險的一項措施。”在這種思想指導下，三人將比賽時的相機進行模塊拆分，原來他們軟件、硬件一起做，但考慮到自己的資金和實力，他們放棄了硬件，只做軟件。
蹲守找到“壞分子”
研究生的很多課都集中在研一，那一年是他們最難熬的時期。每天白天，急匆匆地去上課，晚上下了課還要急急忙忙趕去實驗室做研究。他們知道凌晨四點哈工大的校園是什麼樣的，也熟悉走出實驗室瞬間被刺透的寒冷，那幾個月，他們每天的平均睡眠時間不超過4小時。視覺識別，很多年輕人都感興趣，隨著一些本科生的加入，創業隊伍逐漸擴大。三人將隊伍分成小組，每個小組做一個方向，分頭行動，相互配合。
為了採集數據，創業團隊在哈工大創業園安裝了三個攝像頭，做客流統計，但不知什麼原因，每過十多個小時，系統就崩潰一次。為了找出那個讓系統崩潰的“壞分子”，大家輪流蹲守。一個星期的時間，他們將系統的各個模塊拆分、測試、組裝，終於發現了那個“壞分子”，是一個小模塊，拆掉以後，事情解決了。
結果是這樣的簡單，過程卻是那樣緊張艱苦，張天琦說，好在團隊已經習慣了這種認真，為了揪出一個“壞分子”，大家不知要推倒重來多少次。
輪流去大公司長見識
三人剛開始做視覺識別時，用的是傳統方法，傳統方法有多年的積累，上手快，出成果也快，但視覺識別的精確度和準確度都不夠。兩年前，國際上開始流行“深度學習”，最典型的一次應用是阿爾法狗打敗了李世石。最新的理論，課本上沒有，課堂上也沒有。他們找來國外的期刊論文，自己上網搜索資料，就著英文文獻，一點一點地自學。他們把學到的東西馬上應用在自己的系統中，識別的精準度有了明顯的提升。
“深度學習”讓機器具有思維，國際上的技術每天都在進步，為了緊跟時代潮流，三人一直保持著學習習慣，夜深人靜，萬籟俱寂，他們找來最新的全英文學術論文研讀、討論，把前沿科技和自己的創業產品相結合。
除此之外，三人還輪流出去長見識，一人出去實習，另外兩人就在家裡值守，然後，學習內容共享。幾年之中，三人分別去了大疆、三星以及海康微視。指導老師哈工大副教授屈楨深說，按三人的技術及資歷，走出校門，年薪都會是25-30萬。但他給學生的定位不是技術打工者，而是創新型複合型人才，除了技術上的卓越，他還希望學生們充分挖掘自身潛力，創造更大的價值，所以他鼓勵學生創業。
視覺識別可用來
指導教學和訓練
一年半的時間裡，三個小夥伴研發出三項產品，客流統計系統、視頻分析服務器、無人機視頻跟蹤模塊。總之，他們現在做的事情就是讓攝像頭長眼睛有思想。長了眼睛，他就會自主地去發現目標，而不用人工一點點去篩選，有了思想，他就會在抓取圖像後自動進行分析，給一個最終的結論。
屈楨深說，實際上視覺識別可做的事情還有很多，比如運動比賽中的足球視頻分析。體育比賽實況轉播時會有很多視頻，對這些視頻進行分析，拆解運動員的動作，進行大數據統計，可用來指導教學和訓練。目前，公司正在與北京的一家公司合作，在奧體中心裝攝像頭採集數據。將視頻監控與人臉識別相結合，在賓館等地安裝攝像頭，通過攝像頭的鎖定，很容易找到公安機關想找的人，省去了公安幹警逐一排查視頻所花費的大量人力和時間。再比如，將視頻識別用於客流統計，在孵化園的每間辦公室門口安裝攝像頭，可以對孵化園的活躍程度進行監測。
屈老師說，項目好不好，最終要接受市場的檢驗。他的學生都是學霸，技術上肯定沒得說，他要做的就是提醒這些學霸，眼睛裡不要只看到技術，最重要的是看到與市場相結合的需求。這也是他們創業的最終目的，用技術創造性地改變生活。
□記者 宮玉範/文 張澍/攝
哈工程創業大學生陳濤：
自主創業開公司 瞄準3D打印
隨著3D打印技術的應用與走紅，就讀於哈工程大學的陳濤也看中了其中的商機，2016年，他自組了一個10人的團隊，僅去年一年就打印了千餘件作品，收入達到10萬餘元。對於公司未來的發展，陳濤信心滿滿，除了過硬的打印技術外，他們還有不同於別家的3D打印機修理技術，他坦言，或許不久的將來，維修3D打印機將成為他們的主打業務。
初次接觸3D打印被深深吸引
學三個月自主創業開公司
“修建一座大橋或許要幾年到十幾年的時間，但是我們通過3D打印技術打印出一個同款沙盤模型，卻只需10天的時間。”說起那件1.2米長，迄今為止團隊最為滿意的作品，陳濤的眼中滿是自豪。
從一個對3D打印一無所知的大三學生，到創業公司的老闆，陳濤只用了三個月的時間。陳濤說，3D打印最吸引他的地方就是可以把想的東西具體化，無論是開模具還是手工製作，都耗時耗力，成本也相對較高，3D打印則能完美地解決這個問題。
2016年2月，通過學長的介紹，陳濤第一次接觸到了這個技術，初次接觸就很吸引我，特別有趣，而且這是一個新興的行業，會有很大的發展前景和潛在市場，而且自己也比較喜歡創業，所以就潛心跟著學長學習起了這一技術。
為了能夠快速掌握其中的奧妙，那時的陳濤每天都會花大量時間研究3D打印技術，零基礎的他早早就到公司，認真地跟著技術人員學習，直到很晚才離開。一有空，他就會上網查找相關資料慢慢研究，為了提升自己，他還常常跑去其他公司和他們的技術人員交流、學習。短短三個月的時間，陳濤就已經能夠獨當一面了。
2016年5月，陳濤擁有了屬於自己的公司，斑馬三維成型科技有限公司，並帶領著幾名學弟學妹們一同走上了創業之路。
年收入10萬餘元
因太年輕不被信任“很受傷”
公司創立後，陳濤的團隊在不斷擴大，只要是對3D打印有興趣，在這方面有能力，並且對創業有熱情的人，他們都非常歡迎。
如今，這個擁有10名小夥伴的創業型公司已完成了千餘件作品，PLA、ABS、HIPS、PVA、PE、PP、PETG、木屑、碳纖維、尼龍、變色和漸變色等多種打印材料都可以作為3D打印耗材，幫助他們來完成通過高超的三維建模技術與逼真的逆向建模技術成型的作品，打印精度也可達0.05釐米層厚，不同於一般3D打印出來的0.2釐米層厚的成品。
為了能讓更多人瞭解3D打印技術，陳濤和他的小夥伴們在校園裡做過推廣、在路邊發過傳單，也和許多需要做活動的班級一同聯合搞過活動，短短一年的時間，陳濤的公司就已擁有了10萬餘元的收入，並在學校裡小有名氣。
儘管公司發展的不錯，但他也有著許多煩惱，3D技術的不普及讓他十分頭疼，每次有人來諮詢，都要花費大量時間仔細地講解一番。“最無奈的就是很多人覺得我們是學生，太年輕，沒有太多經驗，所以最後不選擇我們，這一點真的讓我很受傷，其實我們的技術很過硬，要比外面的公司出的成品更為精緻。”陳濤說。
修理技術或將成公司未來新方向
不同於其他3D打印公司僅僅開始打印業務，陳濤的公司裡還有一項特別的技術，就是3D打印機的維修。現在能進行3D打印的公司很多，但是能維修的幾乎沒有。
在學長的公司學習時，每當有機器壞了，他們都非常頭疼，因為沒有公司願意上門維修，即使有接單的，也要幾百塊錢的費用，並且不保證一定能修好。“後來我就自己研究怎麼修機器，那時候為了能把機器修好，有時一天都吃不上飯，第一次親手把機器修好的時候，別提多興奮了，現在我也把維修技術教給團隊裡其他的小夥伴了，一起拓展我們公司的業務。”
現在的陳濤只要看一下機器，就大概能知道哪裡出了問題，很快便能修好一臺3D打印機。而維修業務也為公司帶來了不小的收入，他表示，因為這項技術別的公司還沒有開展，未來，他們或許會將修理作為自己公司的主打創業方向。
□ 記者 吳雨桐
藥給力 為爾康
這些醫療創企都是咋“倒下的”?
移動醫療已經進入下半場，開始了大決戰時代。伴隨著這一變化，初創公司的整合併購逐漸變多，破產倒閉也大有人在。比如牙科，2014年行業報告時還存活的4家牙科創企，在一年半後，就只剩下了一家。
為了給更多的創業者以思考，《創客帖》共創聯盟單位獵雲網日前特別整理了一份倒閉的醫療創企名單。在曾獲得融資，被資本認可的情況下，這些公司的不幸到底是咋造成的？
案例一：藥給力
關鍵詞：送藥O2O 市場定位 決策權
公司發展：
2015年1月APP上線，之後的一年內A輪融資數千萬，用戶量突破百萬。送藥O2O平臺藥給力曾經是行業裡令人豔羨的一家創企。然而2016年5月19日凌晨，藥給力市場總監連佳星在其個人公眾號上發表了一篇名為《“1小時送藥上門”業務暫停 藥給力我依然愛你！》的文章，稱1小時送藥的業務已暫停。
在藥給力宣佈暫停運營後不到兩個月的時間裡，又一家送藥上門服務平臺藥快好出事了。據悉，藥快好已於2016年6月6日起停止電商送藥服務，但用藥諮詢及其他相關服務將保留。
失敗原因：
連佳星在文中對失敗的原因進行了分析，藥給力在會見投資者時，為獲認可不斷修改商業計劃書，調整企業發展方向，而沒有堅持最初的市場定位。
公司CEO一定要把握絕對的投票權，在決策權上有絕對控制，且果斷獨立，看人要準。
案例二：為爾康
關鍵詞：醫藥公司 政策高壓
公司發展：
廣東為爾康醫藥有限公司是英德市分佈最廣、信譽最好的企業，在英德市醫藥流通和零售領域的江湖地位是老大。作為醫療行業的關鍵一環，醫藥公司在這幾年的發展也不再如從前般順風順水。2016年7月，廣東為爾康醫藥有限公司倒閉且拖欠廠家數千萬貨款的消息震驚了醫療圈。
失敗原因：
據當地的醫藥零售企業人事表示，廣東為爾康破產明面上的原因是資不抵債。根據網傳的解散公告，公司受經濟下行、成本上揚、業務量減少等多種因素影響，不得不決定就此解散，並於2016年6月19日正式停止運營。
隨著近年國家對醫藥流通行業加強整治，過去依靠潛規則進行不規範交易的生存方式開始被禁止，為爾康也在政策波及範圍內。知情人士認為，為爾康缺乏核心競爭力，在政策高壓下經營狀況每況愈下，倒閉前更因為投資失誤而導致資金鍊斷裂，因此倒閉也算是意料之中。
“四點”成倒閉的“罪魁禍首”
在瞭解了這些公司的倒閉時間、所屬業務後，總結出了四點共性問題，可以作為這些創企倒閉的“罪魁禍首”。
A:政策壁壘
政策壁壘可以算是互聯網醫療行業發展的最大障礙。畢竟是否站對了方向是決定一家公司能否長期發展的必要條件。
拿醫藥行業來說，缺乏醫保支撐、處方藥禁止網售，對新起的互聯網醫藥公司是非常大的打擊。
阿里將藥品電子監管網的運營權交還給了國家食藥監總局，之後整個互聯網第三方平臺藥品網上零售試點也被叫停。意味著整個平臺只能通過為其他電商導流量的方式進行利潤分成，無法實現真正的平臺化銷售。其次，政策的明朗化對在線問診平臺、醫生多點執業非常重要，平臺需要在政策下和醫院、醫生達成協調，而這也是各家在線問診平臺的重點攻克目標。
B:選擇了市場偽需求
圍繞偽需求來設計的產品和商業模式，不管融資、運營和技術多給力，對用戶而言產品都是雞肋。
真需求能讓大量用戶願意改變習慣，頻繁使用或購買產品。而偽需求要麼不能找到足夠的用戶，要麼無法誘惑用戶頻繁使用或者為之買單。
諸如O2O上門推拿、掛號業務、健康諮詢服務雖然紅極一時，但最後都因難以變現，需求不夠強烈而倒下。這些領域面對的競爭激烈，一招不慎就可能無法翻身。
比如在線問診和遠程視頻問診，看起來是節省了時間，但實際上並不能降低問診風險，也不能改善用戶體驗，反而需要醫患同步在線，加重醫生負擔。既白增加了技術挑戰和運營成本，也很難真正提高醫生效率和用戶體驗。
C:難以變現 沒有支付方
首先，醫聯互聯網的C端消費是一個低頻事件,即便服務是痛點，用戶粘性不錯，如何將這部分變成支付用戶是另一個挑戰。
因此有人認為從B2B2C角度切入比較利於支付。一是2B比海量的C端模式更加有針對性，專業門檻更高，依從性更強，數據也更有價值。二是B端到C端可以有助於風險分散，不像直接針對C端的項目那樣，很可能導致C端逆向選擇。
D:融資不力
融資的重要性無須贅述。不管是藥給力，還是為爾康，倒閉的原因之一就在於融資不及時，導致公司無法繼續運營。
□ 記者 賈傑
鬆禾遠望創始合夥人程浩：
創業者犯的致命錯誤是
所選擇的方向非剛需不高頻
近日，鬆禾遠望創始合夥人程浩在黑馬營上進行了一次分享，對創業的種種痛點進行了深入的剖析。他坦言，很多創業者犯的致命錯誤是所選擇的方向非剛需不高頻，又在錯誤的方向上跑了太遠。創業者還往往為了節省顯性開支，造成很大的隱性浪費。
創業的第一類坑：用戶需求找錯了
在任何一個生意中，什麼是第一重要的？答案是被需要永遠是第一重要的，也就是剛需。那麼排在第二位的就是高頻。如果我們把剛需作為縱軸，高頻作為橫軸，就很容易看到自己所做的事情處在哪個範圍。如果你在做的事情恰好處在剛需且高頻這裡，一定要不惜一切代價搶佔市場份額。
因為不是高頻，沒有人口潛力，所以這樣的行業最重要的就是做好每一單生意，而且每一單都要有比較好的利潤，同時形成比較好的口碑。高頻其實較為容易通過數據衡量，但剛需有時候卻具有迷惑性。
創業者遇到的創業的第一類坑，就是用戶需求找錯了。舉例我們辛苦做了一個可以吹頭髮的皮鞋，但發現用戶沒這個需要。最常見找錯問題的情形就是這兩點：痛點不痛，剛需不剛。
什麼是剛需？總結三點：要麼極大地提高效率，要麼極大地降低成本，要麼極大地提升體驗。
創業的又一類坑：解決方案做錯了
很多創業項目做的產品與用戶的真正需求，交叉點很小很小。但是對於創業者來說，比這個更可惜的是剛需找到了，解決方案卻做錯了。
我們往往沒有意識到大多數剛性需求、痛點有很多種不同的解決方案。就拿北京的堵車問題來講，日常限號可以降低20%的車輛上路，收擁堵費或許也有一定的效果。甚至激進一點的方案，每天單雙號就行了，但老百姓不會接受，只能讓他們一半時間開車，車價是不是應該也降一半？小區的停車場不夠，大家全停在路邊，把路面交通也堵上了。任何事情都有很多種解決方案，你用的方案是不是最合適的？如何避免做錯方案這個問題？
首先不要閉門造車，不跟用戶接觸，悶頭自己做，一做半年一年，發現做出來的東西沒人要。其次不要過早優化，很多創業者核心需求還沒有被驗證，就開始做優化去了。還有不要過早擴張，核心需求沒被驗證，做的越大實際未來的成本越高。其實成功的創業者也並沒有先知先覺，想要直接從A點看到B點，拉一條直線過去，這是不現實的，只能不斷地嘗試，去逼近最終的有效方案。在這個過程中，要快速試錯、低成本試錯。
節省顯性開支
易造成隱性浪費
很多創業者往往記得該怎麼把產品做得精益，卻忽視了精益是一個整體的過程，於是導致他們非常在意顯性成本，經常忽略隱性成本。所謂顯性成本就是表面的、能量化的成本，僱了多少人，辦公成本是多少。隱性成本就是無法精確計算的成本，比如內外溝通的成本，團隊的磨合成本，你沒法量化這些東西。
通常創業者都會想到把員工工資壓的很低，或者招收新手，以及不那麼優秀的人，或者找過於簡陋的辦公室。這確實降低了顯性成本，但大大提升了隱性成本。比如你的招聘效率變得很低，帶新手非常浪費時間，辦公環境太差，導致你想招的那10個人，8個都不來了。現在靠譜一點兒的創業者前期拿到投資非常容易，所以不要過於吝惜。
創業公司其實更需要效率，因為節奏更快。就算“顯性”上你賺了點小便宜，但是“隱性”上你降低了效率。此外也不要為了省房租把辦公室搬到郊區或者很偏遠的地方，搞得自己每天上班花兩個小時，員工也不願意來。
如果創業，100個人之內的時候絕對不要招新手，新手培育和磨合成本高，規模再大一些再考慮帶一些新人。說了這麼多，最大的隱性成本是什麼？一定是時間成本。創業者最大的損失是什麼？不是任何形式的錢，而是辛苦加班加點做出來的東西沒人要。
如何保持精益？相信有很多創業者，在取得一定成績之後，發現團隊很難再保持原來精益的狀態了，很多事情的流程越來越長，推進越來越慢。企業內部創新一定要用敢死隊，同時要做到風險透明化，從管理來講，一定要獨立運作，一定要去KPI（關鍵績效指標）。
□ 記者 賈傑
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