濟南樓市樓盤銷售開始分化 市場將趨平穩

轉眼已近四季度末，尚未完成2018年度銷售任務的房地產企業陸續開始了最後一波的年底衝刺。工程抵賬房、企業團購、首付墊資、“瘋狂”CALL客……駐濟房企“五花八門”的營銷手段讓購房者“眼花繚亂”。專家認為，市場的促銷手段及個別降價現象並不意味著市場全面下行，濟南房價長期下降的基礎還沒有出現，現在是剛需及有改善需求的消費者購房的不錯機會。

工抵房、團購、一成首付等促銷手段頻現濟南樓市

限量閃購、一口價限量房源、保價銷售……記者梳理髮現，近期，濟南樓市的多個樓盤不約而同地在搞促銷活動，甚至個別樓盤出現了價格鬆動。成交數據證明，價格調整“一步到位”的樓盤更受市場認可。

在興隆山片區，數據顯示，華潤·公園九里項目自9月份開盤以來，多次加推銷售的數據一直相對比較理想，除了團購等營銷手段，價格優惠一步到位也是其受市場認可的主要原因。上週，華潤·公園九里再次加推洋房房源，均價20000元/平米，去化達到了75%，在當前觀望氛圍較濃的背景下，成績相當不錯。位於工業北路的天鴻公園大道也是如此，均價13500/平米的小高層開盤去化一直在6成以上，在新東站片區樓盤中算是“佼佼者”。

雪山片區的樓盤近期一直在“暗中較勁”，13000元/平米、12800元/平米、送中央空調……除了房價一再創年內新低，競拍樓盤的促銷手段也是“花樣頻出”。

除了上述樓盤，龍湖、銀豐等開發商也紛紛推出了一成首付、團購等促銷手段，吸引購房者。

近日，據“ 濟南文旅城業主之家”爆料，“萬達文旅城有多套工程抵賬房分樓層面積價格15400-16900元/平米，價格比市場價優惠，年前只需要交20%首付定金，明年6月份前交剩餘首付”。另有網友透露，自己接到的促銷電話說辭是“萬達城二期每週有15套高層精裝特價房，價格在15800元/平米左右。”而根據此前置業顧問透露的價格，萬達城二期精裝新房對外釋放的價格口徑是“高層16500-17500元/平米，小高層20000元/平米。”

11月27日，萬達城被指“價格鬆動”的說法出現了反轉，濟南萬達城建設有限公司做出迴應稱，“近日微信傳播的價格，並非營銷中心對外公示的價格，為萬達城部分合作單位為快速回籠資金，肆意降價，純屬合作單位單方行為，已約談該公司進行調整。”

業內人士認為，在調控持續的背景之下，萬科、華潤等開發商的在售樓盤價格調整已經基本一步到位，利潤微薄，後期很難有降價的空間，“如果是剛需購房者，現在就是很好的買房時機。”

價格窪地區域：高性價比樓盤去化相對理想

今年下半年以來，在濟南東部，包括唐冶、新東站、雪山、長嶺山、郭店等多個片區在內的樓盤優惠利好消息頻出。

隨著住宅進入密集供應期，購房者在濟南新東站片區的選擇空間越來越大。片區內配套相對完善、價格相對較低的樓盤更受市場歡迎。以天鴻公園大道為例，該項目自開盤以來，13500元/平米的價格加上配套學校受認可度較高、交通區位優勢明顯，去化一直相對較為理想。

與天鴻公園大道、新城香溢華庭等低價樓盤相比，在片區內拿地價格較高的樓盤日子顯得“難過”許多。

翡麗公館在低價樓盤的“夾擊”之下，一度推出了工抵房、閃購等優惠活動，高層會有低於16000元/平米的房源。小高層和洋房價位也會優惠。 即將入市的萬科正榮天宸、公園學府等項目目前還未釋放價格信息，但因為拿地價格較高，預計毛坯房價格低於15000元/平米的概率較小。

高房價樓盤密集區域：好產品受關注，幾家歡喜幾家愁

談起高房價樓盤，目前相對密集的區域主要有CBD和漢峪兩個片區。

綠地IFC項目是CBD區域入市較早的住宅項目，開盤以來，價格基本保持在24000-26000元/平米之間，加之趕上了樓市的好時期，該項目賣的相對較好。龍湖天璞、萬科大都會項目雖然價格不菲，因為開發商的口碑效應與產品差異化，也較受市場歡迎。與之相比，剛入市的招商1872、仁恆等項目因為價格較高，加上市場環境出現了變化，選擇了低調順銷的方式，悄然入市，銷售情況並不理想。11月中旬，位於CBD的華潤置地崑崙域項目住宅打出了19999元元/平米起的營銷口號，徹底打破了CBD樓盤20000元以上的價格底線，也打響了CBD樓盤的“價格戰”。

在漢峪片區，隨著剛需住宅的逐漸消耗，供應量日益減少，高地價催生的高房價樓盤即將密集入市。日前，金科東方博翠、中垠·龍湖舜山府已經陸續亮相，明年，預計保利和光山語、綠城玉蘭花園三期、漢峪海風海德堡等項目也將全新亮相，屆時，預計漢峪片區將會迎來一場客源爭奪戰。從目前的片區樓市行情來看，中鐵逸都閱山、三牲國際、華皓英倫聯邦等項目的銷售算是不溫不火，之前需要驗資看房的某高端別墅項目也降低了看房門檻，多路渠道蓄積客源。

專家：房價全面、大幅、長期下降的基礎沒有出現，市場最終走向平穩

對於目前樓市的現狀，業內人士普遍認為，短期來看，樓市正在進行調整，長期來看，市場將平穩發展。

近日，山東財經大學山東省房地產業發展研究中心主任孫大海在“關於濟南市房地產市場平穩發展的報告”中提到，經過幾次市場調控，濟南房地產市場發生了很多變化，今年出現了房價降價、土地流拍等現象，但降價等現象並不意味著市場下行，濟南房價全面、大幅、長期下降的基礎還沒有出現，下降通道尚未形成，當前的降價根本不需要擔心，這是市場調整的過程，最終將走向平穩發展。

濟南市房地產業協會祕書長李剛認為，在房地產調控政策顯現、房地產開發成本上升、前期購房需求透支的情況下，市場確實有所降溫，已經由過熱階段過渡到平穩狀態。從長期來看，隨著濟南“四個中心”建設和城鎮化進程的持續推進，城市發展面貌不斷改觀，市場需求依然強勁，濟南房地產市場仍將保持平穩增長。

(來源：大眾網)