◆ 輩出科技聯合創始人、CEO劉文敏
文| 鉛筆道 記者 代偉
►導語
“在團隊中，我常扮演軍師角色，而應總往往是將軍。”輩出科技CEO劉文敏這樣形容自己與創始人兼CTO應葉琦的關係。
去年4月，輩出科技公司成立，最初擬作招聘渠道管理工具。
對輩出科技來說，“將軍是衝在前面的人，勝利後為大家分肉；而軍師得出謀劃策，時刻觀察戰場”。
兩人帶著團隊研發出兩款產品：輩出網和輩出誠聘。前者是主要面向企業的招聘管理平臺，為招聘企業提供招聘流程管理等服務；後者是主要面向求職者的求職助手，撮合求職者和招聘企業。
此外，企業客戶購買團隊推出的直約保產品後，團隊在24小時內為其輸送10名符合招聘需求、有求職意向的候選人。
輩出科技現有12000家企業、包含600萬求職者的人才庫，項目已於今年4月獲得華睿資本和九元資產合投的A輪融資。
注:劉文敏承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
從工具到平臺
去年8月初，杭州濱江星光大道二期，早上9點30分，升騰的露汽在微風中滌盪。商業區是城市裡醒得最晚的一片，正慢吞吞地張開一個個店鋪大門，重新接納往來的行人。
應葉琦等5人從餘杭住處驅車1個多小時匆匆趕到星巴克，劉文敏早就佇立在那等待。他們都是守時的人，卻估算錯了時間——商場10點才開始營業。六人面面相覷，相視一笑，於是在星巴克門口走道上做著自我介紹。
應葉琦於去年5月啟動輩出項目，打算做一個招聘渠道管理工具，正在為團隊招攬產品合夥人。而劉文敏在網易做了十年產品和運營管理，也在尋求創業機會。兩人通過一位獵頭朋友的介紹會面了。
彼時產品還未內測，在見面前，劉文敏只看過最早的BP。面對應葉琦帶著HR、產品經理、運營、財務的五人團隊，他既有些緊張，又有點未知的興奮。
應葉琦除了介紹了輩出的“詩與遠方”，還介紹當前團隊想把輩出科技做成一個招聘渠道管理工具。招聘企業可以利用該工具在各大招聘渠道發佈招聘需求、對求職者簡歷進行管理等，而平臺可以沉澱簡歷、招聘信息等數據。
一杯咖啡下肚，劉文敏單刀直入——提供一個工具解決不了招聘的本質問題，即幫助企業招到人的問題，所以不夠剛需。“得在工具這個殼子裡裝入服務、內容，將工具平臺化。”
對這位浙大校友的想法，應葉琦頻頻點頭贊同。劉也認可公司的發展方向，確定加入：“做招聘、做人力資源大數據是有價值的，而內容和服務的整合更能表現出這種價值。”
不久後，劉文敏從網易離職，當晚就和應葉琦一起飛到了北京。他們此行的目的是為了向投資機構確定產品需求，“經歷投資人歷練”。
◆ 輩出科技團隊
投資機構一圈轉下來後，他們收到建議：目前招聘行業的最大問題是招聘信息和求職信息模糊不清，匹配效率一直升不上去。“不要純依賴技術，需要服務顧問了解實際需求，確保信息的真實性、準確性。”
回杭州第二天，團隊舉辦覆盤會議。劉提出可以從職場信用來解決信息真實性問題，即從職業證明、社交評價、人脈信用、消費信用等多種維度來評判一個人。
於此，輩出的產品方向確定了。公司一方面通過各種渠道積累招聘數據，另一方面建設人才服務團隊開始提供招聘服務。此外，產品從職場信用出發，解決信息真實性問題。
積累12000家企業
11月，輩出網上線。作為一個招聘渠道管理工具，輩出網具備智能簡歷推送等服務。
劉文敏和應葉琦確定的打法是，先主打B端，隨後發展C端。
一方面，團隊通過社群運營、微課、HR沙龍等形式吸引積累企業用戶，同時激勵用戶邀請新用戶註冊、可獲取更多簡歷來擴大傳播。
另一方面，輩出BD團隊不停拓展大企業用戶，獲取線下變現途徑。自今年1月起，輩出陸續簽下網易、吉利、交通銀行、未來科技城等。團隊為其提供線下招聘服務，如從人才庫中挑選合適候選人、提供招聘專場等，並根據入職結果向企業收取對應的服務費。
線下的變現模式有了，劉文敏開始籌備線上的變現模式。3月底，公司推出直約保，建立了標準化的服務流程：
該產品根據崗位情況收取標準費用，推出首周收到22家企業委託。此後，平均每週約有10位企業前來委託。
目前，輩出網與12000家企業達成合作，人才庫有600萬求職者。團隊於今年2月上線的輩出誠聘App（主要面向C端用戶，具備智能崗位匹配和直聊兩大功能），在尚未正式推廣情況下 ，約有1萬的C端註冊用戶 。
項目於今年4月22日在輩出品牌發佈會上宣佈完成A輪融資，投資方為華睿資本和九元資產。據劉文敏透露，公司接下來將上線基於多個維度的職場信用，並參照直約保的方式陸續推出到面保、入職保等產品。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 石榴姐
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