'三個月沒賺到1分錢，這個平臺拍死了多少人？'

亞馬遜PRIME DAY大促結束了，LAZADA2019年中大促也結束了，這是大促結束後的第一週，賣家朋友們是不是有一個想休息的想法呢？

爆單了的，忙完休息一下還在爽中，沒爆單的，大腦也正在高速忙轉中， 錯過一次迎娶白富美，就來當一回高富帥吧，因為年底還有更大的機會。

同時，在亞馬遜的年中大促中，也有些賣家不太相信的，為何爆單的有那麼多，也看到了無數的競爭對手也出現在了自己的眼前，到底亞馬遜平臺上，有多少賣家的呢？

據市場研究機構Marketplace Pulse的數據顯示，2019年至今，亞馬遜平臺新增賣家655839個，目前平臺賣家數量已達到600萬（包含不活躍賣家），其中250萬是活躍賣家。

這個數據是不是有點嚇到你，想不到你那麼一個大店也才是600W分之一吧？

其實我們要關注的還是活躍的賣家，這些才是我們競爭對手，因為有一些賣家開了賬號並沒有用心去運營，也有一些只是為了做站群，搞了一大批賬號，但卻沒有人員運作的。

現在為什麼說亞馬遜越來越難做了，主要還是競爭激烈。

2019年至今，也就是半年的時候，亞馬遜平臺新增賣家655839個，這65W的新增賣家中，應該有很大部分都是集中在熱門的類目，因為熱門的類目的市場需求也是比較大的，像服裝，3C類等，如果你也是這類的賣家，競爭程度可想而知，打的就是價格戰，尤其是沒有自己品牌的賣家。

有一個跨境電商賣家分享自己的經歷：他算了一下前三個月的利潤，發現竟然沒有賺到一分錢。當出現同樣的情況的時候，我建議他看看是否出了以下問題：

1

缺運營知識

很多賣家開店，以為找個供應商，上些產品，打好折扣，有單發貨就夠了。

由於缺乏必要的運營知識，且對商業知識、營銷學、平臺規則不夠了解而犯了很多錯。

商業知識不只包括瞭解產品知識，營銷學也不僅只是折扣，用戶心理學、價格定價學，賣家也應有所瞭解。

也許你覺得這類知識可有可無，但小編想說，如若你不願研究，你就不知道如何更好的刺發用戶購買慾望，如何更有效的提升轉化率，光只靠堆積產品數量，每天不知所謂的機械式操作，你投入的時間、精力越多，成效更低。

2

缺選品能力

都知道選品的重要性，花時間、精力選品，不是自我感覺良好式的選擇，而是基於市場，基於用戶的購買偏好來做的決定。

可以與供應商搞好關係，近期哪些貨出得多的，你探聽探聽能得到結果；

用第三方分析工具，看近期熱賣的產品有哪些特點，符合這些點的產品是你的選擇；

熟悉所做行業，分析產品用戶的購買需求，能滿足他們痛點的產品，在小細節上有特色的基本沒差。

3

缺目標規劃與執行力

一個運營成功的店鋪，一個銷售額長期看持續提升的店鋪，操盤手一定是有著清晰的目標規劃與良好的執行力。

很多賣家每天登錄店鋪後臺的第一件事，先看銷售額再看轉化，如若銷售額比昨天低了，或轉化率突然下降，心慌氣短，於是乎一上午不停找人問銷售額或轉化率驟降怎麼辦？

若有人給出建議，也不管對不對，三七二十一先弄了再說，至於原定的今天上午要做啥，不知道；

這周要完成目標，不知道；

本月在數據維度上的總目標是什麼，不知道，要做哪些營銷活動，什麼時候開始做，要做哪些素材，要放在哪裡，什麼時候放，要針對哪些產品放？一律不知。

現實是：每天看著很忙，但下班總結時，好像也沒做啥。這樣的做事，店鋪做起來才怪。

4

店鋪缺錢

進貨、運費、倉儲費、回款期，哪一項不要資金。

資金厚實點，營銷攤子可以鋪開些，各項操作可以得到良好保障正常進行，缺少資金，營銷樣式有限，每一項都得精打細算，更何況如若回款期慢或突遇運費成本上漲，沒錢進貨或發貨，店鋪就會死。

我們並不是說做亞馬遜店鋪一定要很多錢，但最起碼你在進入這個行業前，一定要對各項成本，如開店、產品進貨、倉儲費、物流損耗費、辦公費用、其它費用要有個最基本的評估。

這還不包括產品在平臺的廣告費用 ，否則，真的遇到缺錢時，只能關店結束。

5

缺良好心態

每個賣家都希望自家店鋪能順順利利的做起來，最好中間不要出什麼大的波折，可我們都知道，這世上沒有一帆風順的事。

產品好不容易每天能穩定出單了，沒想到被競爭對手盯上，惡意給差評，這是有可能發生的；

產品獲得購物車，卻被其它對手搶了，這是有可能發生的；

產品信息被人故意篡改，這也是有可能發生的；

產品銷量突然持續幾天下降，突然多了好幾筆糾紛，這也是有可能發生的。

每天類似事在賣家群裡，看到很多。

倘若遇到更大的突發性問題如賣得好好的店鋪突然被關，沒有一個好心態，賣家有可能會崩潰。

最後，我們再回歸到一個很多人經常問的問題，現在做跨境電商還有沒有機會，機會肯定的，但已經不像以前了，需要投入的還是很大的，也許以前一個人隨便都可以搞，現在就不那麼隨便的了。

當然，跨境電商中產品是硬核，沒有選好產品，而隨便進入像服裝，3C這種大類目的，如果你沒有很強的供應鏈和團隊，我還是建議不要進場的。