創業公司的復興正在進行中 ，但它沒有在硅谷發生，也沒有在紐約、波士頓、洛杉磯，或者任何一個擁有想法的企業家通常選擇的目的地裡進行。
從林肯到鳳凰城，再到麥迪遜，繁榮興盛的生態系統已經在被忽視的傳統“天橋”國家出現，逐步挑戰“硅谷”敘事。
這些天來，創業者們常常繞過硅谷的成本上漲和競爭，在他們願意展望一下硅谷的市場前，創業者們更願意選擇友好、穩定和可持續增長的中西部、南部和中部地區的環境。美國的一家名為Chewy.com的公司就就採用了這樣的策略。這家公司是正在快速增長的寵物食品和產品網站，它將公司總部設在美國的佛羅里達州勞德代爾堡，而不是設在更為發達的紐約、洛杉磯、西雅圖等具有大型電子商務的市場裡。
而就在上個月的中旬，美國的大型零售公司PetCmart 用超過33億美元的收購了Chewy.com，這成為歷史上最大的電子商務收購案例，甚至超越了去年沃爾瑪以33美元收購Jet.com的規模還要大。
Chewy的成功已經不是孤立的案例。它跟隨Domo（猶他州），Magic Leap（佛羅里達州）和Cradlepiont（愛達荷州）等科技公司進行爆炸式增長，對這些公司同樣沒有把總部設在硅谷裡。
根據今年Progressive Policy Institute3月份發佈的一項研究，在過去兩年中，全國新興企業將近一半設在了美國35個主要城市之外。而七年之前，當時新興創企僅有不到五分之一的概率會在非主要城市設點。
在最近十年裡，我已經成為阿拉巴馬州伯明翰企業家組織中的一員，特別是在過去三年中，我也感受到了房地產開發、友好監管政策以及志同道合的組織合作帶來的爆炸式創新增長。
外部變動太快，而我們已經沒有更多的時間成為硅谷以外的企業家。以下給創業者們的建議，能更好的利用其本地創業生態系統的優勢以促進增長的幾種方式：
產品要解決問題，而不是去創建問題
硅谷多被批評為創造問題而創造解決方案的地方，為消費者提供優惠碼和折扣，以獲得牽引力。然而創業者在二、三級城市卻沒有這樣的奢侈品，因為這些城市裡典型的消費者與沿海城市的人有著不同的觀念和需求。
對於美國的其他地區，現實需要解決的用戶場景實際與長期願景一樣重要。在構建公司願景時，試著去考慮這些具體問題，“你正在解決人們日常生活中的問題嗎？優惠券、折扣代碼已經用盡後，他們會需要你嗎？”這些地區的消費者可能不會立即接受新產品，但是如果創業者可以在一開始就證明產品普世性的價值，那麼就能在飽和市場裡擁有更多的機會來捕獲用戶獲得回報。
拓寬融資渠道
資本寒冬時，融資可能會令人沮喪，但別擔心，硅谷風險投資家也正在積極尋求擴大其影響力。在最近一個月，我和許多公司聊過，他們現在在灣區以外的地方進行更多的交易。雖然加利福尼亞州的風險交易量仍然在領先美國其他地區，但數據顯示，今第一季的交易活動與全國其他地區的交易相比有所縮小。
創業者也可以通過區域範圍內找到更多的個性化的支持。無論是風險投資者還是孵化器，這些投資者和指導者都比居住在全國各地的人提供更加適應當地的文化和基礎設施。這些人能幫你發現你的用戶和了解他們，也能更好地瞭解你的公司在當地發展所面臨的挑戰。
創業者還可以把風險投資和孵化器放在一邊，尋找你周圍的鄰居。通過在Tilt上進行大規模的宣傳眾籌，提供1000個年度會員資格的傾斜，我們籌集到了種子資金，並通過了發佈前的市場驗證，並通過口口相傳達到了目標。如果這發生在舊金山或紐約等城市，將會很難想象。
早期投入本地人才
有新興技術的創業公司很難以其人才庫的規模擊敗硅谷，但事實上，創業者不必與Facebook，Google或獵頭持續競爭來建立團隊。相反，還可以利用機會發掘，發展和留住潛力的天才，甚至在這些人才高中畢業的時期就選擇與他們接洽。當年我在伯明翰科技公司工作時，我才16歲，後來由於受到我導師和本地社群的鼓舞，畢業後我一直在伯明翰從事自己的事業。
您還可以通過“1MC”項目，1MC（1百萬杯）是美國的一個免費的可以搭建起教育、參與和連接企業家與社區關係的項目。本地加速器和大學贊助的計劃等能指導新興的創業者們，幫助他們吸引人才。
在伯明翰，我遇到了無數畢業生，他們渴望進入新興的科技公司，卻不想離開家鄉。去年，美國皮尤慈善信託基金研究表明，一些曾經荒廢頹靡的城市，如巴爾的摩，匹茲堡，聖路易斯等，由於提供了經濟適用房，世界一流的研究型大學以及生機勃發的一大批創業企業，使得千禧一代被吸引和留住人才。
學會與你所在的城市合作，而不僅僅是身在其中
當新興創業公司試圖進入一個他們並不完全瞭解的新市場時，硅谷“快速突破”的心態容易導致公司與地方政府的衝突，這些已經有了不少反面教材。學會與主要的當地玩家建立牢固的合作關係，使創業者能夠利用城市融資，減少賦稅和拓寬渠道的機會。在此過程中，作為創業者也有為啟動創業生態系統形成有利政策的機會。
如果想要在全球經濟中競爭，創新就不應當僅屬於海岸，還應該拓展開來。儘管硅谷今天仍然在震中心，但是堪薩斯城，亞特蘭大或阿克倫也可能會在未來的歲月中領先。
相關推薦
