開張一年，崔大寶已完成了近200份BP（商業計劃書）製作。平均每2天，就從他手上流出1份商業計劃書，放到各類投資機構面前。目前，BP+已幫助企業融資合計近2億元。
在“大眾創業，萬眾創新”上升為國家戰略的大環境中，90後崔大寶創造了一門極具時代感的生意，代寫BP。“泡妞先看臉，融資先看BP”，這是他在自己公號裡強調BP價值時說的。
不久前，BP+獲得了數百萬元人民幣的投資，由於很少有人這樣做，BP+創始人崔大寶被稱為“中國BP第一人”。
崔大寶的BP+公司，是鋅財經目前報道的唯一一家初創公司，但它是中國“雙創”時代造就的獨特產物,在世界範圍內或許都是個另類案例。
投資圈的好多人看不懂它的玩法。即使如此，也不妨礙它能賺到錢。
崔大寶能否在雙創熱潮退去前，升級為他所說的戰略顧問+運營顧問+財務顧問的精品投行？誰也說不準。
1、創業者眼中的大紅人：寫BP就像寫情書，要對路數
2017年年中的一天，後半夜，崔大寶降落在杭州。
他的行程排得和明星一樣緊。
當晚被主辦方拉去和幾個老大哥喝茶，聊融資大環境；睡了4小時後，又去做了一場演講；結束後，臺下的創業者一擁而上，請教BP製作細節、預約BP定製業務。
下午接受鋅財經專訪後，他頂著暴雨，在凌晨飛回了北京。
崔大寶能把代寫BP這門生意做起來，並在一年內暴得大名，這與他的創業經歷是有重要關係的。
2014年，崔大寶創辦“棗到了”，主打“國內首款姨媽棗”品牌。當年參加清科集團創投峰會，他從上千個報名者中脫穎而出，成為唯一不用修改BP直接就能上臺的路演者。崔大寶說，因為這個事，陸續有創業的朋友找他代寫BP，效果很不錯。
歌倫貝爾（北京）文化傳媒有限公司創始人鐵駿，就是早年找崔大寶代寫BP的其中一位。他認為，BP是融資時必需的敲門磚。
後來，雖然“棗到了”公司由於產品復購率不高暫停運營，但這期間，崔大寶代寫BP出了幾個不錯的案例，他又自信滿滿了。
“我要麼做第一，要麼做唯一。”崔大寶覺得，代寫BP這件事，正好同時滿足這兩個目標。
“BP讓投資人和創業者之間節省溝通時間，同時讓投資人們有更多性生活的時間。”“寫BP就像寫情書，要對路數，有門有眼。”市場出身的崔大寶，很善於吸引眼球的話語，推廣業務。
創投服務商“微鏈”的投融資總監黃薇，很認可“BP節省溝通時間成本”的說法。她拿求職簡歷來類比BP，說投資人篩選BP就像公司招聘需要篩選簡歷一樣。創業者提供BP是投資圈不成文的規則，BP是瞭解項目便捷而必要的載體。
炯通資本投資副總俞晨波贊同黃薇的看法。“投資人看BP也就一兩分鐘的事，所以對BP要求非常高。如果融資的這第一關都過不了的話，那後面的就沒必要談了。”
不論怎樣，BP的需求在投資圈是一致認同的，但花錢找人代寫BP，大家的看法並不一致。
中國創業服務產業鏈
2、生意經：3萬-8萬元/次，服務天使輪到B輪階段的公司
事實上，有的人投項目並不看重BP。比如，嘉豪銘泰投資公司總經理徐馳。“有的早期項目創始人連BP都沒有，我也投了。”徐馳說，大部分的BP，看時不會超過3分鐘，甚至僅1分鐘。徐馳更多的是通過與創始團隊深度面聊來了解項目情況。
這一點，美國硅谷的一家投資公司創始人鄭聖奇很贊同。“不可能看一個BP就決定投資。”
一名做電商包裹廣告的創業者聽說可以花錢代寫BP，與鋅財經創始人潘越飛聊起時，話語間盡顯揶揄，“創業者如果連BP都需別人代寫，那還是別創業了，這太不靠譜了。”在他看來，BP僅相當於簡單的自我介紹而已，是創業者基本能力。
崔大寶反駁，BP是投融資雙方溝通的剛需。他收費代寫BP，為創業者節省時間，高效梳理出投資人想要的關鍵核心點，並在一年內幫助創業者拿到近2億元融資，同時還讓自己成為創業者眼中的紅人，恰恰證明了旺盛的市場需求。
創業者有需求，並不代表投資人都看好。
雖然崔大寶只在自己所專注的消費升級、產業升級 、醫療教育、泛娛樂等4個投資領域，篩選好的客戶代寫BP，但他代寫得再好，也有投資人不太認可。
豐厚資本創始人楊守彬認為，創始團隊有想法有思路的前提下，藉助外援幫助梳理結構是可以的。“但是，若完全讓機構去代寫項目BP的創業團隊，我們一定拒絕。”
徐馳並不關心BP是怎麼寫出來的，他只看結果。他覺得，BP若代寫得太完美，有可能起反作用，會讓投資人覺得有套路，會有要被坑的警覺。
崔大寶不認同上述投資人的評價。他反問，“好的BP,就像一個長得漂亮、身材好，還有內涵的女人一樣，哪個男人會拒絕呢？”
崔大寶的反駁再形象，也止不住洶洶而來的議論聲。尤其它的服務價值，投資圈眾說紛紜。
崔大寶在蠻子學堂講課
現在，崔大寶的BP+公司正在籌備上線標準化智能化BP生成平臺，報價199元/次，創業者可根據上面的引導和參考思路，填寫自己公司相關內容。
BP的定製化業務，目前價格是3萬-8萬元/次，服務對象是融資階段在天使輪到B輪之間的公司。這些服務，崔大寶不保證融資成功率，只保證提高融資效率。
徐馳從商業模式上分析，價格低點或許還可以接受，尤其是針對本來就缺錢的早期創業者，如果按效果付費，融資成功，3萬是值得的，反之，就花得太冤枉了。
對於這樣的議論，崔大寶表示：“有人住七天，有人住萬豪，享受的服務和效果肯定不同，我們眼前要做的是萬豪級服務，收的卻是精品酒店的價格；再說了中國有哪家商業諮詢公司說，等你們賺到錢了，再支付諮詢服務費？”
這問題答案要證實有難度。但有人的確覺得，定製BP花費3-8萬元，值！
黃薇稱，願意花這個錢的，肯定是一些有經濟實力的創業者，他們很清楚自己的時間成本。再說了，創業是有門檻的，大多創業者，起步不會太差。黃薇同時表示，這個BP定製服務，代寫加工不是最重要的，梳理時的諮詢服務才是關鍵的附加值。若諮詢的很好，價格上升空間還很大。
對此，崔大寶表示，他們的BP定製化服務，不但有一對一諮詢服務，還包括行業研究分析、模式梳理、設計編排，以及給創業者一些與投資人高效溝通的注意事項等內容。BP服務只是他未來商業藍圖的一環，重點在於“+”。
3、BP+的方向：戰略顧問+運營顧問+財務顧問
既做過投資、又創過業的資深人士林雲（化名）分析，單一的定製BP，價值有限，能獲得優質客戶是有限的，發展到後期，可能又比不上有綜合服務的FA。
崔大寶也承認，他未來的商業模式是和FA平臺是相似的，代寫BP只是切入點，最終要走的是戰略顧問+運營顧問+財務顧問三者為一體的精品投行模式。
徐馳認為，代寫BP這個切入點，市場需求沒有可持續性，很容易到達瓶頸。目前“大眾創業，萬眾創新”是時代潮流，需求還比較多，若以後創業潮過去，這生意可能就難做了。
的確，時代性的政策是代寫BP生意能夠出現的根本原因。
2015年，政府工作報告中提出，將推動“大眾創業，萬眾創新”上升為國家戰略。
據統計，2016年，中國2438只新募風險投資基金和私募股權基金去年的募資總額達到人民幣1.37萬億元，較2015年增幅高達73%；當年有291家公司成功Ipo，接近於每天都有1家公司上市。全國每天新註冊企業超過1.2萬家。創投市場風生水起。
也就是這一年，崔大寶（真名崔琦）成立北京幹活不累傳媒有限公司，正式啟動代做BP的業務。
崔大寶覺得，中國創業大潮至少還可以持續5-10年，等到那時候，他的公司也就早升級了，並不會是單一定製BP的業務了。
工作中的崔大寶
未來是不確定的，時代的浪潮退去時，能不能活下來才是緊要的。
代寫BP和孵化器、眾創空間、路演服務、FA、員工培訓、創業大賽等一樣，都是特殊時代下衍生出的創業服務項目。
他們被業內稱之為“賣水的”，這典故說的是美國19世紀中葉，氣候乾燥的加州發現金礦，淘金者蜂擁而至，挖礦者亞摩爾發現淘金希望渺茫，還不如直接賣水給淘金者們，於是把挖礦工具變成挖水渠工具，短時間內賺到幾千美元，淘金者們卻空手而歸。
賣水生意，成熟而古老。崔大寶選擇的是老賽道上的新玩法。
“和以前賣水的生意不一樣。”吳波，前拉手網創始人，現任美澳居創始人，他投資了崔大寶的bp+。他表示：“中國現在的創業屬於黃金時代，兩邊（淘金的和挖水的）都可以賺到錢。” 同時參與投資的有知名投資人薛蠻子、劉小鷹、曾凡華，以及知名企業家劉軍。
有質疑也有力挺，資本都在賭。
當下中國，新商業社會正在建構，新的東西層出不窮，誰也不能斷定哪一個就是最合適的。
新事物的出現，總要經過大浪淘沙，才會走向成熟。所以，鋅財經對這個新商業世界充滿善意與好奇。
崔大寶的BP+生意，依賴的是“雙創”時代的東風，風向決定他的成敗。但在當下投資圈，即使好多人看得雲裡霧裡，他依然可以靠它賺到錢。
文∣啟明
編輯∣強強
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部分圖片來自網絡
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