去4S店準備全款買車,但是4S店的工作的人員卻一個勁的說服我貸款買?什麼情況?
汽車行業本身,車價方面都是很透明化的,而這麼大的4S店就要從車輛的貸款服務費、保險返傭及售後的保養,維修去賺取利潤;
你全款買車的話,就沒有貸款服務費可以賺了,當然是勸你貸款買比較合適,而且貸款服務費普遍都在3000-8000左右;
千萬不要信了銷售的鬼話,說什麼貸款可以減緩壓力什麼的,並且送什麼保養送什麼車膜之類的,其實那些都是不值錢的,有全款買的資本就全款買。
您好,很高興能回答你的問題,以下是我的看法,希望能對你有所幫助。
我一個同事在平安上貸了一筆款,當時說的箇中優惠,利息低,三期後可還全款,不收利息等等,同事沒仔細看簽了,但後面還的時候有服務費,利息,第三方保險費,基本是一半本金一半費用(利息,服務費,保險費)。
4S店推薦貸款買車跟著性質差不多,
一是賺取服務費,這在這一行可以說是公開的祕密。
二是貸款利息,這要看個人情況了。
三是第三方給與的返點。
四是業務員可以拿到跟多的提成。
根據這些我建議有能力的話全款買車划算,謝謝了。
正常操作,哪怕你預算充足,銷售人員也會費勁口舌勸說你貸款買車,甚至不惜多給一點裸車優惠,給消費者造成貸款買車更便宜的錯覺。
正常操作,哪怕你預算充足,銷售人員也會費勁口舌勸說你貸款買車,甚至不惜多給一點裸車優惠,給消費者造成貸款買車更便宜的錯覺。
其實腦子稍微轉一點彎就知道了,賣車又不是做慈善,無利可圖的事情,銷售為什麼非要費盡脣舌,難道真把顧客當成上帝了不成。
總結一下,貸款買車和全款買車的區別無非在這幾點。
正常操作,哪怕你預算充足,銷售人員也會費勁口舌勸說你貸款買車,甚至不惜多給一點裸車優惠,給消費者造成貸款買車更便宜的錯覺。
其實腦子稍微轉一點彎就知道了,賣車又不是做慈善,無利可圖的事情,銷售為什麼非要費盡脣舌,難道真把顧客當成上帝了不成。
總結一下,貸款買車和全款買車的區別無非在這幾點。
首先,全款買車4S店賺的就是一點裸車費,拿到合格證以後,車主可以自己上牌,店外保險,這些和4S店都沒什麼關係了。
但互聯網時代,價格都公開透明瞭,賣裸車能賺幾個錢,對吧。
所以就出現了像你這樣的情況,哪怕預算足夠,4S店也會勸你做分期,這裡面肯定是有利益糾葛的。
正常操作,哪怕你預算充足,銷售人員也會費勁口舌勸說你貸款買車,甚至不惜多給一點裸車優惠,給消費者造成貸款買車更便宜的錯覺。
其實腦子稍微轉一點彎就知道了,賣車又不是做慈善,無利可圖的事情,銷售為什麼非要費盡脣舌,難道真把顧客當成上帝了不成。
總結一下,貸款買車和全款買車的區別無非在這幾點。
首先,全款買車4S店賺的就是一點裸車費,拿到合格證以後,車主可以自己上牌,店外保險,這些和4S店都沒什麼關係了。
但互聯網時代,價格都公開透明瞭,賣裸車能賺幾個錢,對吧。
所以就出現了像你這樣的情況,哪怕預算足夠,4S店也會勸你做分期,這裡面肯定是有利益糾葛的。
第一個,貸款手續費,也叫金融服務費,你不貸款,4S店就沒理由收你這筆錢,對吧。
第二個,貸款買車合格證押給放款方,而且保險受益人也不是你,所以買什麼保險,去哪裡買保險你都做不了主,甚至,貸款買車一般都是強制全險,動不動就是七八千,再加個續保押金,小一萬就出去了,這裡面都是提成。
所以,為什麼千方百計勸你貸款買車,相信你也很清楚了,總之,寧可相信世上有鬼,也不要相信銷售那張嘴。
樓主有聽過網上一個段子嗎? 作為一個汽車銷售,全款賣一臺車工資會被罰200😂。
目前各品牌4S店在車價部分已經很難有利潤了,除了少數像雷克薩斯這樣一直在控制自己產量的品牌。大多數品牌4S店的庫裡已經被廠家壓得放不下了!所以大家都在垮了褲子賣,尋求走量。車價不賺錢了,只有想辦法從分期,精品,上牌服務費這些地方扣出利潤來。這個其實也無可厚非,就像你去星巴克,結賬的時候收銀跟你講:剛出的經典提拉米蘇要帶一個嗎?(反正每次我都要了。可是我本來進來只想喝咖啡的啊😄)
總之,就是為了在客戶身上儘可能多擠出利潤來。現在很多品牌廠家多有貼息,免息貸款,4S會向你收入服務費。至於要不要分期,那就要看你自身情況而言啦。
我是一個車商的自我修養,希望我的回答對你有幫助。
全款他和你的業務就只是賣車給你。貸款的話,他賣了車給你,你還買了他的金融服務。就和沐足一樣,服務員推薦你加鍾一個道理,服務項目多,利潤就多。
全款他和你的業務就只是賣車給你。貸款的話,他賣了車給你,你還買了他的金融服務。就和沐足一樣,服務員推薦你加鍾一個道理,服務項目多,利潤就多。
我一個同事在平安上貸了一筆款,當時說的箇中優惠,利息低,三期後可還全款,不收利息等等,同事沒仔細看簽了,但後面還的時候有服務費,利息,第三方保險費,基本是一半本金一半費用(利息,服務費,保險費)。
4S店推薦貸款買車跟著性質差不多,
一是賺取服務費,這在這一行可以說是公開的祕密。
二是貸款利息,這要看個人情況了。
三是第三方給與的返點。
四是業務員可以拿到跟多的提成。
根據這些我建議有能力的話全款買車划算,謝謝了。
我一個同事在平安上貸了一筆款,當時說的箇中優惠,利息低,三期後可還全款,不收利息等等,同事沒仔細看簽了,但後面還的時候有服務費,利息,第三方保險費,基本是一半本金一半費用(利息,服務費,保險費)。
4S店推薦貸款買車跟著性質差不多,
一是賺取服務費,這在這一行可以說是公開的祕密。
二是貸款利息,這要看個人情況了。
三是第三方給與的返點。
四是業務員可以拿到跟多的提成。
根據這些我建議有能力的話全款買車划算,謝謝了。
貸款也是根據個人情況來的,也許這個銷售顧問正好還差一個貸款業績要完成,要不也不會個你所說的一直讓你貸款買車了
貸款他們有提成
套路你 嘿嘿嘿