買車就要砍價，但是砍價砍狠了買車時要注意如下幾點：

1、車輛配置寫入合同，如果有選裝項目也要在合同中單獨註明。

2、車輛出廠時間大致範圍要求4S店寫入合同，一般約定最好是半年內出廠的車輛。

3、提車時，核對車輛配置、出廠時間等。驗車細緻一點，不要怕麻煩。特別是車身油漆深度一定要測量，防止買到運損車輛。在4S店多測幾部同品牌、同車型，測量值大致相同一般不可能是運損車輛。

4、如果分期，合同中註明分期期數、每期金額、截止時間，只要這些都注意了，砍價砍得越狠對你越有利，當然4S店也要利潤，你太狠了他可能就不賣了^_^。

祝你用滿意的價格，買到心儀車輛^_^！

這個問題答案很明顯，去4s店買車絕對不是打死都不能砍價，除非你是土豪，不在乎萬八千的小錢，砍價是一定要砍的，只是有一定的方式方法，不能進門一看中意的的車子，其他一概不問，直接問價錢進行砍價，那麼你很容易被4s店員套路哦！本人認為，去4s店看車講價可以從以下兩個方面去考慮：

查詢資料，貨比三家

去4s店之前，先上網查詢一下自己要入手的車的一些基本情況，比如車型，動力，內飾，油耗等等，做到心裡有數，所謂知己知彼，百戰不殆嘛。然後就要貨比三家了，多去幾個4s店瞭解一下情況，主要是價格，然後綜合比較看哪一個的更經濟一些，這樣人家店員也不會認為你是一個小白，因而大肆的去套路你。

這個問題答案很明顯，去4s店買車絕對不是打死都不能砍價，除非你是土豪，不在乎萬八千的小錢，砍價是一定要砍的，只是有一定的方式方法，不能進門一看中意的的車子，其他一概不問，直接問價錢進行砍價，那麼你很容易被4s店員套路哦！本人認為，去4s店看車講價可以從以下兩個方面去考慮：

查詢資料，貨比三家

去4s店之前，先上網查詢一下自己要入手的車的一些基本情況，比如車型，動力，內飾，油耗等等，做到心裡有數，所謂知己知彼，百戰不殆嘛。然後就要貨比三家了，多去幾個4s店瞭解一下情況，主要是價格，然後綜合比較看哪一個的更經濟一些，這樣人家店員也不會認為你是一個小白，因而大肆的去套路你。

熟悉流程，探口風

這個其實和上面的差不多，就是在之前你要了解一下購車的基本流程，比如車險、稅費、貸款等方面，不然在這些上面很容易被套路的。所謂的探口風就是故意說一個其它店裡的報價看看和這家店的差價有多大，這就可以作為你砍價的有力論據了。

這個問題答案很明顯，去4s店買車絕對不是打死都不能砍價，除非你是土豪，不在乎萬八千的小錢，砍價是一定要砍的，只是有一定的方式方法，不能進門一看中意的的車子，其他一概不問，直接問價錢進行砍價，那麼你很容易被4s店員套路哦！本人認為，去4s店看車講價可以從以下兩個方面去考慮：

查詢資料，貨比三家

去4s店之前，先上網查詢一下自己要入手的車的一些基本情況，比如車型，動力，內飾，油耗等等，做到心裡有數，所謂知己知彼，百戰不殆嘛。然後就要貨比三家了，多去幾個4s店瞭解一下情況，主要是價格，然後綜合比較看哪一個的更經濟一些，這樣人家店員也不會認為你是一個小白，因而大肆的去套路你。

熟悉流程，探口風

這個其實和上面的差不多，就是在之前你要了解一下購車的基本流程，比如車險、稅費、貸款等方面，不然在這些上面很容易被套路的。所謂的探口風就是故意說一個其它店裡的報價看看和這家店的差價有多大，這就可以作為你砍價的有力論據了。

以上基本就是去4s店購車以及砍價方面的基本情況，大家可以作為參考，希望我的回答能夠幫到你！不知道朋友們有沒有被4s店套路過呢，反正小享君本人是被套路過一次，往事不堪回首呀！

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熟悉流程，探口風

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以上基本就是去4s店購車以及砍價方面的基本情況，大家可以作為參考，希望我的回答能夠幫到你！不知道朋友們有沒有被4s店套路過呢，反正小享君本人是被套路過一次，往事不堪回首呀！

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樓主的這句話我感覺應該說錯了，筆者之前就是做銷售出身的，到4s店買車的時候，怎麼樣也都是要看談價格的，因為我們自己做銷售的時候是知道的，客戶來問價格的時候，基本上最低價是不會報出來的，就是要等客戶去討價還價，所以如果你不討價還價的話，對於銷售顧問來說，那真的是太高興了，還可以多拿一些提成。

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那麼訂車的時候都有哪些技巧可以談談，還有哪些注意的事項呢？今天我們就來聊聊這個問題。

訂車的時候都有哪些技巧可以用？

在訂車的時候，大家最關心的應該就是如何談價格，說實話同一個車型十個人去買的話，肯定是有著十個不同的價格，有些客戶一進到店裡就說你這臺車子的最底價是多少，你報給我，我今天就能定。但是你今天才第一次到店裡來，就是把最低價報給你，你會認為這是最底價嗎？

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訂車的時候都有哪些技巧可以用？

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所以在談價格的時候，一定要多去幾趟4s店，這樣的話，銷售顧問也會感覺到你的誠意，如果你覺得還不靠譜的話，可以貨比三家到其他的地方再去問，比如說汽貿店，把兩個價格做一個對比，在最後訂車的時候，基本上都能夠談到一個自己比較理想的價格。

籤合同的時候，有哪些需要注意的地方？

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所以在談價格的時候，一定要多去幾趟4s店，這樣的話，銷售顧問也會感覺到你的誠意，如果你覺得還不靠譜的話，可以貨比三家到其他的地方再去問，比如說汽貿店，把兩個價格做一個對比，在最後訂車的時候，基本上都能夠談到一個自己比較理想的價格。

籤合同的時候，有哪些需要注意的地方？

籤合同是一個很重要的事情，因為4s店也就是銷售顧問口頭上答應你的東西都必須要寫的合同上面，如果說不寫到合同上面的話，你就不一定能夠拿得到這些東西，比如說答應送給你三次保養，但是合同上面沒有寫，這在你提出之後，如果4s店不給你的話，你真的非常為難，因為沒有證據能夠證明，4s店確實能夠送給你這三次保養了，

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訂車的時候都有哪些技巧可以用？

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所以在談價格的時候，一定要多去幾趟4s店，這樣的話，銷售顧問也會感覺到你的誠意，如果你覺得還不靠譜的話，可以貨比三家到其他的地方再去問，比如說汽貿店，把兩個價格做一個對比，在最後訂車的時候，基本上都能夠談到一個自己比較理想的價格。

籤合同的時候，有哪些需要注意的地方？

籤合同是一個很重要的事情，因為4s店也就是銷售顧問口頭上答應你的東西都必須要寫的合同上面，如果說不寫到合同上面的話，你就不一定能夠拿得到這些東西，比如說答應送給你三次保養，但是合同上面沒有寫，這在你提出之後，如果4s店不給你的話，你真的非常為難，因為沒有證據能夠證明，4s店確實能夠送給你這三次保養了，

還有一個在交定金的時候，字一定要看清楚，比如這個“訂”是可以退訂金的，但是這個“定”是不能退定金的，所以大家在簽訂合同的時候，一定要看仔細合同說明，畢竟都是和自己的利益相關的。

總結：如果大家還有不懂的地方，記得在評論區留言或者關注我，給我私信，我會一一回復大家的。

不知道這話是誰告訴你的。

要不就是你打錯字了，應該是“打死也要砍價”

4S店是看人下菜碟，他們內部有一個最底價，還有若干的優惠政策，但不會一下子放出來。

如果看你財大氣粗，居高臨下，銷售就會說很多奉承話，把你捧的高高的，讓你自己不好意思開口砍價。

如果你是正常砍價，銷售就把手裡的優惠像擠牙膏一樣，一點一點的放給你，直到你交錢，他們是能省下一點是一點。

如果你具有把牢底坐穿的鐵褲襠性格，耐住性子跟他們磨，可能經過無數番較量之後，銷售才會把底牌給你。

所以，去4S店砍價實際是個技術含量挺高的工種，你得具有以下素質：汽車專業知識、雄辯的口才、掌握市場行情、臉皮得厚、百折不撓、百毒不侵併且屁股上得有肉（適合長時間保持坐姿）......

這句話說錯了，買車時候就應該砍價，而且掌握了方法，也很容易拿到最低價

去4S店買車，怎麼才能拿到最低價？

去非意向品牌和4S店詢低價

首先去非意向品牌的4S店尋一個底價，買車要貨比三家，先不要去你打算買的品牌或者4S店看，像這種汽貿城，個別同價位的其他車行的店，你都可以去看看。

我原本要買本田的，豐田先去逛一圈，大致可以去了解一下週圍同級別的車子，他們的行情在什麼地方，然後別人的報價又是怎麼樣的。

那4S店銷售端的價格最低價有兩個，分別是銷售員最低範圍內的價格，這個銷售員自己知道的，愛給不給，最終能給多少，比如說優惠1萬那就是1萬。

銷售經理能給更低的報價

還有一個是他們的老大銷售總監或者銷售經理知道的一個價格，比如說優惠1萬2，這個東西是銷售員都不知道的。

銷售員說，我這個客戶跟了一個多月了，實在沒辦法了，你幫我成交一下，那個說優惠1萬1吧，還是談不下來，1萬2不能再便宜了，最後成交了。

這個價格只有銷售經理或者銷售總監才知道，是真的需要審批的，我們要拿到最低價，首先要拿到低於銷售員最低價的價格才可以。

不同地區的報價不盡相同

那你跑其它的店裡就要去了解這個東西了，比如說大眾高爾夫2018款1.6升自動時尚型，這款車網上經銷商報價優惠1萬4。

我們有些粉絲朋友通過渠道，各種網上查，優惠1萬6就可以拿的到的，根據這個價格去跟他們談，看地區再多要個5千塊1萬塊錢的優惠也就差不多了。

現在的這個車子相對價格是比較透明的，你就可以去參考了，比如說上海問到的1萬6，你跑到成都肯定沒有這麼便宜了。

瞭解多家、多種車型報價很有必要

那優惠個1萬4、1萬3也差不多，但直接人家跑過來說優惠9000送貼膜，這就有問題對吧，別人家的價格，先問問下來很有必要的。

還有一種就是說隔壁家一模一樣的騏達也是同級別的，10萬塊錢，高爾要13萬塊錢，你得掂量一下，你到底要不要買這個車，外面去看看還是很有必要的。

一個是去我原本要買品牌的另外的一家4S店去看，還有一種是我原本要買的車子同級別的其他品牌也去看一下。

拿到具體的購車明細表

再一個就是要拿到具體的購車明細表，等到經理他都把價格報出來了，你東跑跑西跑跑一頓磨，經理肯定會出來給你一個比較實惠的價格，這個價格讓銷售員寫一份購車明細表。

送了點什麼東西、上牌多少、保險多少，最好是4S店的店名信息什麼都有，一張報價單，他要是說不能拿出店，手機拍下來就可以解決這個問題。

這個有好幾個好處，一個就是你跑到店裡麵人家也不知道你要不要買，萬一你就是來問問廁所在哪裡的。

表現出你是個準意向客戶

你這張單子問他要好，他基本上可以確定你是一個準意向客戶，就你真的是想要買這個車子的。

在不在他這裡買他不知道，是不是一定買這個車型，也不一定，這個時候他就會比較積極的採取一個強攻的方式，各種優惠最近搞活動，會很積極的和你溝通。

第二個事情就是你拿到這張單子，你去別家再去問一下，那這個價格有可能就是比較舒服的，等於說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來。

如果他們兩家都串通再換一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你還全國串通，我認了，我換個品牌買行不行？

讓銷售覺得可以當天成單

聽到這裡有些朋友覺得這不太現實，我也沒怎麼碰到過，老鳥說你這個也是紙上談兵，你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個是非常重要的一件事情。

砍價能不能便宜點，不便宜我就走，這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的，你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是一個衝動型的用戶。

雖然你很衝動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你價格報給我，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這麼說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

多花時間能獲得更低的報價

這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎麼辦呢？我溝通有可能沒有那麼厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。

跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這裡了。

你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。

人家如果是一個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你一個比較有誠意的報價單，然後在報價單裡面具體的他有很多的細節，你要去談價格。

儘量爭取車價的現金優惠

大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。

我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這隻優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢裡面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。

最後人家還補上一句，你不要覺得這個怎麼怎麼的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎麼樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這麼一句。

買車送的裝潢禮包水分大

你這個時候要果斷說不，我自己去「備胎說車」商城去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。

你這裡優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這麼擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送一個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。

多套廠家的優惠政策

再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什麼大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。

一定要在價格問好之後，那張報價單拿到手之後再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當划算。

認識銷售領導要到最後再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之後再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個電話就可以了。

順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。

人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4S店裡的，升官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。

他說，好老朋友沒問題，怎麼樣怎麼樣，一下價格就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。

那銷售員還想解釋一下，這個價格，你不用解釋了，就照著我那個老同學說的做，人家這個什麼職位，你照著他說的做好了。

領導也有自己的業績指標要達成

你就把自己給坑了，因為一般總監他都是要有KPI任務，全年賣出去這個車子，他不光是要賣多少臺，有多少利潤，人家也是考核的。

搞了不好你同學混的不錯，這家4S店他是股東，你想基於人情，想讓人家把你當朋友，你獲得一點實惠車子便宜點，人家還想基於人情，你幫他完成一個業績。

那到底這一次是你幫他還是他幫你？說不清楚了，到底下次送禮是他送你，還是你送他去謝謝他，也搞不清楚了。

提前問清楚價格，再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批一個更便宜的價格，這個是比較合理的順序。

各位車主or準車主朋友還有什麼不同的看法，不妨在留言裡分享一下，交流交流想法。

我和大家一樣，首先是一個愛車的車主，其次是一個從事汽車行業10多年的普通人，從選車、保養知識到用車技巧，還有汽車用品什麼的，就喜歡折騰這些東東。我們愛車，但是不花冤枉錢，「備胎說車」等你來玩哦

不砍價，你要被殺豬的。

不砍價，你要被殺豬的。

為什麼去4S店買車時，打死也不要砍價？

首先說明咱們消費者無論去哪、買什麼商品都必然要砍價，這就是客觀規律，即便是億萬富翁同樣會砍價，這就是人的本能；商家與消費者永遠是對立面，消費者的意願就是能以更低的價格買到商品、商家則是想以更高的價格賣出商品，所以從本質上看商家與消費者就是天生的一對冤家；所以買車也好、買其它的商品也罷，就不存在不砍價的說法；但也要把控好節奏，別上去就砍，一頓亂砍的結果反而會適得其反！

為什麼去4S店買車時，打死也不要砍價？

首先說明咱們消費者無論去哪、買什麼商品都必然要砍價，這就是客觀規律，即便是億萬富翁同樣會砍價，這就是人的本能；商家與消費者永遠是對立面，消費者的意願就是能以更低的價格買到商品、商家則是想以更高的價格賣出商品，所以從本質上看商家與消費者就是天生的一對冤家；所以買車也好、買其它的商品也罷，就不存在不砍價的說法；但也要把控好節奏，別上去就砍，一頓亂砍的結果反而會適得其反！

人與人的接觸本質上就是心理上的觸碰，消費者面對商家時永遠別漏出太過於強烈的購買意願，因為會被商家給套住，越是殺價商家越不會降價，越不降價，消費者反而越想買；同理商家面對消費者的時候也不要漏出太強烈的售出意願，因為一旦表現出太想完成單子的主管意願，很容易被消費者漫天殺價，越殺越想成交單子、結果越想成交單子越被殺價；這就是商家與消費者之間的心理狀態，當然在實際中更不容易把控住心理的還是消費者，因為買車子不算小事，往往會很急迫，一旦急迫，也就比較被動了！

為什麼去4S店買車時，打死也不要砍價？

首先說明咱們消費者無論去哪、買什麼商品都必然要砍價，這就是客觀規律，即便是億萬富翁同樣會砍價，這就是人的本能；商家與消費者永遠是對立面，消費者的意願就是能以更低的價格買到商品、商家則是想以更高的價格賣出商品，所以從本質上看商家與消費者就是天生的一對冤家；所以買車也好、買其它的商品也罷，就不存在不砍價的說法；但也要把控好節奏，別上去就砍，一頓亂砍的結果反而會適得其反！

人與人的接觸本質上就是心理上的觸碰，消費者面對商家時永遠別漏出太過於強烈的購買意願，因為會被商家給套住，越是殺價商家越不會降價，越不降價，消費者反而越想買；同理商家面對消費者的時候也不要漏出太強烈的售出意願，因為一旦表現出太想完成單子的主管意願，很容易被消費者漫天殺價，越殺越想成交單子、結果越想成交單子越被殺價；這就是商家與消費者之間的心理狀態，當然在實際中更不容易把控住心理的還是消費者，因為買車子不算小事，往往會很急迫，一旦急迫，也就比較被動了！

這種到4S店購車不要砍價的說法其實已經流傳很久了，其實宗旨不是不讓您去砍價，而是不讓你亂砍價、不讓您一上去就急衝衝的去和銷售砍價，好事往往多磨，請您在購車時儘量保持從容、平靜；火候不到是砍不下來價的，弄不好還會當冤大頭；而火候到了即便您不去砍價，銷售同樣能給您報出一個相對還算合理的價格，您在根據這個價格適當的小刀即可，說實話這兩年汽車行業不好做，價格也紛紛的探底、透明化，所以千萬不要想通過砍價能得到多大的優惠！

為什麼去4S店買車時，打死也不要砍價？

首先說明咱們消費者無論去哪、買什麼商品都必然要砍價，這就是客觀規律，即便是億萬富翁同樣會砍價，這就是人的本能；商家與消費者永遠是對立面，消費者的意願就是能以更低的價格買到商品、商家則是想以更高的價格賣出商品，所以從本質上看商家與消費者就是天生的一對冤家；所以買車也好、買其它的商品也罷，就不存在不砍價的說法；但也要把控好節奏，別上去就砍，一頓亂砍的結果反而會適得其反！

人與人的接觸本質上就是心理上的觸碰，消費者面對商家時永遠別漏出太過於強烈的購買意願，因為會被商家給套住，越是殺價商家越不會降價，越不降價，消費者反而越想買；同理商家面對消費者的時候也不要漏出太強烈的售出意願，因為一旦表現出太想完成單子的主管意願，很容易被消費者漫天殺價，越殺越想成交單子、結果越想成交單子越被殺價；這就是商家與消費者之間的心理狀態，當然在實際中更不容易把控住心理的還是消費者，因為買車子不算小事，往往會很急迫，一旦急迫，也就比較被動了！

這種到4S店購車不要砍價的說法其實已經流傳很久了，其實宗旨不是不讓您去砍價，而是不讓你亂砍價、不讓您一上去就急衝衝的去和銷售砍價，好事往往多磨，請您在購車時儘量保持從容、平靜；火候不到是砍不下來價的，弄不好還會當冤大頭；而火候到了即便您不去砍價，銷售同樣能給您報出一個相對還算合理的價格，您在根據這個價格適當的小刀即可，說實話這兩年汽車行業不好做，價格也紛紛的探底、透明化，所以千萬不要想通過砍價能得到多大的優惠！

做過銷售的朋友都清楚，一上來就砍價的人無非兩類，一類就是壓根不想買，就是閒的沒事問著玩，看到啥問啥，這類人一般銷售都能看出來，基本上不會重視；另一類上來就砍價的就是認準了、不買不行的客戶（小白），這類客戶是銷售最喜歡的（就如同小時候管父母要玩具，不給買就滿地打滾，商家一定會賣較貴的價格），對於這類客戶銷售不會或者很少會給出優惠，因為客戶已經表現出了必在他這買的意願，既然是必成的單子，那麼為什麼還要給優惠呢？所以這種時候銷售會陪您聊來聊去侃大山，但是想要優惠很難！

為什麼去4S店買車時，打死也不要砍價？

首先說明咱們消費者無論去哪、買什麼商品都必然要砍價，這就是客觀規律，即便是億萬富翁同樣會砍價，這就是人的本能；商家與消費者永遠是對立面，消費者的意願就是能以更低的價格買到商品、商家則是想以更高的價格賣出商品，所以從本質上看商家與消費者就是天生的一對冤家；所以買車也好、買其它的商品也罷，就不存在不砍價的說法；但也要把控好節奏，別上去就砍，一頓亂砍的結果反而會適得其反！

人與人的接觸本質上就是心理上的觸碰，消費者面對商家時永遠別漏出太過於強烈的購買意願，因為會被商家給套住，越是殺價商家越不會降價，越不降價，消費者反而越想買；同理商家面對消費者的時候也不要漏出太強烈的售出意願，因為一旦表現出太想完成單子的主管意願，很容易被消費者漫天殺價，越殺越想成交單子、結果越想成交單子越被殺價；這就是商家與消費者之間的心理狀態，當然在實際中更不容易把控住心理的還是消費者，因為買車子不算小事，往往會很急迫，一旦急迫，也就比較被動了！

這種到4S店購車不要砍價的說法其實已經流傳很久了，其實宗旨不是不讓您去砍價，而是不讓你亂砍價、不讓您一上去就急衝衝的去和銷售砍價，好事往往多磨，請您在購車時儘量保持從容、平靜；火候不到是砍不下來價的，弄不好還會當冤大頭；而火候到了即便您不去砍價，銷售同樣能給您報出一個相對還算合理的價格，您在根據這個價格適當的小刀即可，說實話這兩年汽車行業不好做，價格也紛紛的探底、透明化，所以千萬不要想通過砍價能得到多大的優惠！

做過銷售的朋友都清楚，一上來就砍價的人無非兩類，一類就是壓根不想買，就是閒的沒事問著玩，看到啥問啥，這類人一般銷售都能看出來，基本上不會重視；另一類上來就砍價的就是認準了、不買不行的客戶（小白），這類客戶是銷售最喜歡的（就如同小時候管父母要玩具，不給買就滿地打滾，商家一定會賣較貴的價格），對於這類客戶銷售不會或者很少會給出優惠，因為客戶已經表現出了必在他這買的意願，既然是必成的單子，那麼為什麼還要給優惠呢？所以這種時候銷售會陪您聊來聊去侃大山，但是想要優惠很難！上述過程就是很典型的賣方市場的狀態，實際上我們到4S店購車時，儘量要多走幾家店，先大概的瞭解下各家店的價格及優惠情況，之後選準某一家店進行主攻；主攻的時候要表現出一定的誠意、也要表現出並不是非得在這家店購買的態度！要讓銷售知道您這一單有一定的成交可能性，但得需要他使使勁；這時火候就到了，這個時候再砍價順其自然，即便您不去砍價，銷售也會主動讓步，所以這個時候砍起價來是有效果的；而一上來就砍根本就砍不下來半毛錢，反而暴露您急迫購車意願、您對車子不瞭解！鄙人建議在去4S店時儘量開一輛車去，甭管是好車還是差車，這麼做都能表現出您曾經提過車、具有一定的經驗，穿著一定要體面、整潔一些；可以和銷售表現出對某款車感興趣的感覺，但別第一次見面就問這車最低多少錢這類的話，因為最低價根本就不是砍出來的，而是磨出來的！

為什麼去4S店買車時，打死也不要砍價？

首先說明咱們消費者無論去哪、買什麼商品都必然要砍價，這就是客觀規律，即便是億萬富翁同樣會砍價，這就是人的本能；商家與消費者永遠是對立面，消費者的意願就是能以更低的價格買到商品、商家則是想以更高的價格賣出商品，所以從本質上看商家與消費者就是天生的一對冤家；所以買車也好、買其它的商品也罷，就不存在不砍價的說法；但也要把控好節奏，別上去就砍，一頓亂砍的結果反而會適得其反！

人與人的接觸本質上就是心理上的觸碰，消費者面對商家時永遠別漏出太過於強烈的購買意願，因為會被商家給套住，越是殺價商家越不會降價，越不降價，消費者反而越想買；同理商家面對消費者的時候也不要漏出太強烈的售出意願，因為一旦表現出太想完成單子的主管意願，很容易被消費者漫天殺價，越殺越想成交單子、結果越想成交單子越被殺價；這就是商家與消費者之間的心理狀態，當然在實際中更不容易把控住心理的還是消費者，因為買車子不算小事，往往會很急迫，一旦急迫，也就比較被動了！

這種到4S店購車不要砍價的說法其實已經流傳很久了，其實宗旨不是不讓您去砍價，而是不讓你亂砍價、不讓您一上去就急衝衝的去和銷售砍價，好事往往多磨，請您在購車時儘量保持從容、平靜；火候不到是砍不下來價的，弄不好還會當冤大頭；而火候到了即便您不去砍價，銷售同樣能給您報出一個相對還算合理的價格，您在根據這個價格適當的小刀即可，說實話這兩年汽車行業不好做，價格也紛紛的探底、透明化，所以千萬不要想通過砍價能得到多大的優惠！

做過銷售的朋友都清楚，一上來就砍價的人無非兩類，一類就是壓根不想買，就是閒的沒事問著玩，看到啥問啥，這類人一般銷售都能看出來，基本上不會重視；另一類上來就砍價的就是認準了、不買不行的客戶（小白），這類客戶是銷售最喜歡的（就如同小時候管父母要玩具，不給買就滿地打滾，商家一定會賣較貴的價格），對於這類客戶銷售不會或者很少會給出優惠，因為客戶已經表現出了必在他這買的意願，既然是必成的單子，那麼為什麼還要給優惠呢？所以這種時候銷售會陪您聊來聊去侃大山，但是想要優惠很難！上述過程就是很典型的賣方市場的狀態，實際上我們到4S店購車時，儘量要多走幾家店，先大概的瞭解下各家店的價格及優惠情況，之後選準某一家店進行主攻；主攻的時候要表現出一定的誠意、也要表現出並不是非得在這家店購買的態度！要讓銷售知道您這一單有一定的成交可能性，但得需要他使使勁；這時火候就到了，這個時候再砍價順其自然，即便您不去砍價，銷售也會主動讓步，所以這個時候砍起價來是有效果的；而一上來就砍根本就砍不下來半毛錢，反而暴露您急迫購車意願、您對車子不瞭解！鄙人建議在去4S店時儘量開一輛車去，甭管是好車還是差車，這麼做都能表現出您曾經提過車、具有一定的經驗，穿著一定要體面、整潔一些；可以和銷售表現出對某款車感興趣的感覺，但別第一次見面就問這車最低多少錢這類的話，因為最低價根本就不是砍出來的，而是磨出來的！

壹車熱評，100%原創，謝絕搬運！

壹車熱評，100%原創，謝絕搬運！

在壹車熱評看來，去4S店買車不砍價的人有三種：一種是土豪，不差錢；一種是帶著妹子去的偽土豪；最多的一種就是“我只看看”。

有些人平時菜市場買棵蔥，商場買件衣服都要巧舌如簧的砍價一番，遇到買幾萬、十幾萬甚至幾十萬的車反而不砍價？除非這人精神有問題。

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有些人平時菜市場買棵蔥，商場買件衣服都要巧舌如簧的砍價一番，遇到買幾萬、十幾萬甚至幾十萬的車反而不砍價？除非這人精神有問題。

很多人會說如果你砍價4S店就知道你是想買車的，就會各種套路你，Bingo！讓你不砍價同樣也是對方的套路好吧！

現在買車很難嗎？無論是大城市還是小縣城甚至是農村，到處都有4S店，直營店或者銷售點，東家不行換西家，甚至你還可以異地提車，幹嘛非要盯著一家買？

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現在買車很難嗎？無論是大城市還是小縣城甚至是農村，到處都有4S店，直營店或者銷售點，東家不行換西家，甚至你還可以異地提車，幹嘛非要盯著一家買？

汽車的裸價現在都是很透明的，商家基本上沒辦法藏著掖著，消費者可以通過網上查詢，電話諮詢等各種方式瞭解到意向車型的價格，砍價之前做好心中有數。

壹車熱評有幾次幫朋友電話諮詢君威的售價，在稍微套路的說了下同城朋友購買的優惠價後（其實就是網上論壇查的價格），結果幾處銷售都很直接地告訴你可以降價3萬左右，成不成先來看看再說。

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當然，有些新車在剛上市的時候的確是砍不動價格的。其實每個4S店的銷售對消費者的砍價方式早就習以為常，無論你怎麼砍他們基本都能基本應對自如，汽車銷售無非是分“老手”和“生手”而已。

不過在砍價方面也的確有一些小小的技巧：

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當然，有些新車在剛上市的時候的確是砍不動價格的。其實每個4S店的銷售對消費者的砍價方式早就習以為常，無論你怎麼砍他們基本都能基本應對自如，汽車銷售無非是分“老手”和“生手”而已。

不過在砍價方面也的確有一些小小的技巧：

1、壓價就壓裸車價，也就是不含車價本身以外的其他所有費用。因為裸車價是價格的大頭，在談妥裸車價後再去跟4S談細節費用，如保險、貸款手續費、上牌（包括臨牌）代辦費、購置稅等等。這些4S店都會跟你談，因為這些細節只要你涉及到了，你就要出錢。

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壹車熱評有幾次幫朋友電話諮詢君威的售價，在稍微套路的說了下同城朋友購買的優惠價後（其實就是網上論壇查的價格），結果幾處銷售都很直接地告訴你可以降價3萬左右，成不成先來看看再說。

當然，有些新車在剛上市的時候的確是砍不動價格的。其實每個4S店的銷售對消費者的砍價方式早就習以為常，無論你怎麼砍他們基本都能基本應對自如，汽車銷售無非是分“老手”和“生手”而已。

不過在砍價方面也的確有一些小小的技巧：

1、壓價就壓裸車價，也就是不含車價本身以外的其他所有費用。因為裸車價是價格的大頭，在談妥裸車價後再去跟4S談細節費用，如保險、貸款手續費、上牌（包括臨牌）代辦費、購置稅等等。這些4S店都會跟你談，因為這些細節只要你涉及到了，你就要出錢。

2、保險購買方面對自己開車沒什麼信心且錢多可以全險，不過一般來說，除了交強險以外，其他的也就買個第三方險、車損險、不計免賠險即可，如果經常有家人坐車的話還可以考慮買個車上人員責任險。

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壹車熱評有幾次幫朋友電話諮詢君威的售價，在稍微套路的說了下同城朋友購買的優惠價後（其實就是網上論壇查的價格），結果幾處銷售都很直接地告訴你可以降價3萬左右，成不成先來看看再說。

當然，有些新車在剛上市的時候的確是砍不動價格的。其實每個4S店的銷售對消費者的砍價方式早就習以為常，無論你怎麼砍他們基本都能基本應對自如，汽車銷售無非是分“老手”和“生手”而已。

不過在砍價方面也的確有一些小小的技巧：

1、壓價就壓裸車價，也就是不含車價本身以外的其他所有費用。因為裸車價是價格的大頭，在談妥裸車價後再去跟4S談細節費用，如保險、貸款手續費、上牌（包括臨牌）代辦費、購置稅等等。這些4S店都會跟你談，因為這些細節只要你涉及到了，你就要出錢。

2、保險購買方面對自己開車沒什麼信心且錢多可以全險，不過一般來說，除了交強險以外，其他的也就買個第三方險、車損險、不計免賠險即可，如果經常有家人坐車的話還可以考慮買個車上人員責任險。

3、拒絕4S店提出來的各種套餐或者升級包方案，這類選擇經常會比外面貴不說，如果你壓價太狠，那4S店肯定會在這方面去找回利潤。

最後能讓4S店送東西當然最好，能變現折車價則更好。但贈品在精不在多，不過最後即使不送也不要覺得自己很吃虧了。

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有些人平時菜市場買棵蔥，商場買件衣服都要巧舌如簧的砍價一番，遇到買幾萬、十幾萬甚至幾十萬的車反而不砍價？除非這人精神有問題。

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當然，有些新車在剛上市的時候的確是砍不動價格的。其實每個4S店的銷售對消費者的砍價方式早就習以為常，無論你怎麼砍他們基本都能基本應對自如，汽車銷售無非是分“老手”和“生手”而已。

不過在砍價方面也的確有一些小小的技巧：

1、壓價就壓裸車價，也就是不含車價本身以外的其他所有費用。因為裸車價是價格的大頭，在談妥裸車價後再去跟4S談細節費用，如保險、貸款手續費、上牌（包括臨牌）代辦費、購置稅等等。這些4S店都會跟你談，因為這些細節只要你涉及到了，你就要出錢。

2、保險購買方面對自己開車沒什麼信心且錢多可以全險，不過一般來說，除了交強險以外，其他的也就買個第三方險、車損險、不計免賠險即可，如果經常有家人坐車的話還可以考慮買個車上人員責任險。

3、拒絕4S店提出來的各種套餐或者升級包方案，這類選擇經常會比外面貴不說，如果你壓價太狠，那4S店肯定會在這方面去找回利潤。

最後能讓4S店送東西當然最好，能變現折車價則更好。但贈品在精不在多，不過最後即使不送也不要覺得自己很吃虧了。

首先4S店送的這些東西真的不值幾個錢，無非就是覺得別人都送幹嘛自己不要，其次他們送的這些東西還不如自己在某寶上淘來的質量好。

綜上所述，去4S店買車砍價沒什麼大不了的，只要錢還在自己腰包，你就握有主動權。汽車銷售賣整車方面的提成其實並沒多少，後期保養維修才是他們賺的大頭。

所以買車不砍價……你傻啊！

關注壹車熱評，這裡可以瞭解到更多的汽車知識及推薦！

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很多人會說如果你砍價4S店就知道你是想買車的，就會各種套路你，Bingo！讓你不砍價同樣也是對方的套路好吧！

現在買車很難嗎？無論是大城市還是小縣城甚至是農村，到處都有4S店，直營店或者銷售點，東家不行換西家，甚至你還可以異地提車，幹嘛非要盯著一家買？

汽車的裸價現在都是很透明的，商家基本上沒辦法藏著掖著，消費者可以通過網上查詢，電話諮詢等各種方式瞭解到意向車型的價格，砍價之前做好心中有數。

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當然，有些新車在剛上市的時候的確是砍不動價格的。其實每個4S店的銷售對消費者的砍價方式早就習以為常，無論你怎麼砍他們基本都能基本應對自如，汽車銷售無非是分“老手”和“生手”而已。

不過在砍價方面也的確有一些小小的技巧：

1、壓價就壓裸車價，也就是不含車價本身以外的其他所有費用。因為裸車價是價格的大頭，在談妥裸車價後再去跟4S談細節費用，如保險、貸款手續費、上牌（包括臨牌）代辦費、購置稅等等。這些4S店都會跟你談，因為這些細節只要你涉及到了，你就要出錢。

2、保險購買方面對自己開車沒什麼信心且錢多可以全險，不過一般來說，除了交強險以外，其他的也就買個第三方險、車損險、不計免賠險即可，如果經常有家人坐車的話還可以考慮買個車上人員責任險。

3、拒絕4S店提出來的各種套餐或者升級包方案，這類選擇經常會比外面貴不說，如果你壓價太狠，那4S店肯定會在這方面去找回利潤。

最後能讓4S店送東西當然最好，能變現折車價則更好。但贈品在精不在多，不過最後即使不送也不要覺得自己很吃虧了。

首先4S店送的這些東西真的不值幾個錢，無非就是覺得別人都送幹嘛自己不要，其次他們送的這些東西還不如自己在某寶上淘來的質量好。

綜上所述，去4S店買車砍價沒什麼大不了的，只要錢還在自己腰包，你就握有主動權。汽車銷售賣整車方面的提成其實並沒多少，後期保養維修才是他們賺的大頭。

所以買車不砍價……你傻啊！

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不管去哪裡買東西都是可以砍價的！我們總不可能任由人家出價我們卻不還價吧？我們先來了解一下這方面的只是問題！

4S店的盈利來源

4S的盈利模式主要來源一兩個方面：一是銷售返點，二是售後維修。4S點的銷售量是怎麼增長的呢？主要依靠熟人介紹，舉辦車展活動來進行汽車銷售，然後從廠家獲得返點利潤。去4S店不砍價要麼就是不差錢，要麼就是人傻錢多！

不管去哪裡買東西都是可以砍價的！我們總不可能任由人家出價我們卻不還價吧？我們先來了解一下這方面的只是問題！

4S店的盈利來源

4S的盈利模式主要來源一兩個方面：一是銷售返點，二是售後維修。4S點的銷售量是怎麼增長的呢？主要依靠熟人介紹，舉辦車展活動來進行汽車銷售，然後從廠家獲得返點利潤。去4S店不砍價要麼就是不差錢，要麼就是人傻錢多！

如何去砍價？

當我們決定要購買一輛車時，首先我們要做的就是去各個渠道打聽這這輛車的最低價格，然後在選擇售價最低的4S店進行購買，畢竟汽車這個東西他不可能給你帶個假牌子吧？等你砍價感覺砍不下去的時候你應該讓他們贈送一些汽車內的小零件以及一些裝飾品等等。畢竟不管做什麼都不能吃虧對不對？而且4S店最喜歡的人就是一上來就詢問價格的人，因為他們都知道上來問價的人都是準備買車的，要求試駕的人都是一些裝逼的！或者不買車的！所以當你砍價的時候銷售人員就會給你準備各種套路讓你往裡面鑽，這個時候我們不要太過心急就算你真的喜歡這輛車，但是你也要貨比三家在進行購買！因為車和車都是一樣的！

不管去哪裡買東西都是可以砍價的！我們總不可能任由人家出價我們卻不還價吧？我們先來了解一下這方面的只是問題！

4S店的盈利來源

4S的盈利模式主要來源一兩個方面：一是銷售返點，二是售後維修。4S點的銷售量是怎麼增長的呢？主要依靠熟人介紹，舉辦車展活動來進行汽車銷售，然後從廠家獲得返點利潤。去4S店不砍價要麼就是不差錢，要麼就是人傻錢多！

如何去砍價？

當我們決定要購買一輛車時，首先我們要做的就是去各個渠道打聽這這輛車的最低價格，然後在選擇售價最低的4S店進行購買，畢竟汽車這個東西他不可能給你帶個假牌子吧？等你砍價感覺砍不下去的時候你應該讓他們贈送一些汽車內的小零件以及一些裝飾品等等。畢竟不管做什麼都不能吃虧對不對？而且4S店最喜歡的人就是一上來就詢問價格的人，因為他們都知道上來問價的人都是準備買車的，要求試駕的人都是一些裝逼的！或者不買車的！所以當你砍價的時候銷售人員就會給你準備各種套路讓你往裡面鑽，這個時候我們不要太過心急就算你真的喜歡這輛車，但是你也要貨比三家在進行購買！因為車和車都是一樣的！

去4S店買車為啥不能砍價呀？我覺得必須要砍價，跟我們去市場買菜一樣，都是辛辛苦苦賺來的錢，誰都想用最低的價格買到自己想要的東西。而且4S店不像超市和商場，雖然也是明碼標價，但是有一定的優惠空間，即便是能砍下五百塊錢，或者要點禮品和保養券，作為消費者來說，心裡也會舒服一些。

去4S店買車為啥不能砍價呀？我覺得必須要砍價，跟我們去市場買菜一樣，都是辛辛苦苦賺來的錢，誰都想用最低的價格買到自己想要的東西。而且4S店不像超市和商場，雖然也是明碼標價，但是有一定的優惠空間，即便是能砍下五百塊錢，或者要點禮品和保養券，作為消費者來說，心裡也會舒服一些。

但是銷售人員由於長期會跟不同類型的消費者打交道，早已練出了一雙火眼金睛，您是來問價格，還是來買車的，有經驗的銷售幾句話就能看出來。最開始的時候，對方肯定會有所保留或者留有底牌，人家並不知道您到底是做什麼的，萬一您是競爭對手派來問價的呢？所以對方不太可能直接給您報最低價。

去4S店買車為啥不能砍價呀？我覺得必須要砍價，跟我們去市場買菜一樣，都是辛辛苦苦賺來的錢，誰都想用最低的價格買到自己想要的東西。而且4S店不像超市和商場，雖然也是明碼標價，但是有一定的優惠空間，即便是能砍下五百塊錢，或者要點禮品和保養券，作為消費者來說，心裡也會舒服一些。

但是銷售人員由於長期會跟不同類型的消費者打交道，早已練出了一雙火眼金睛，您是來問價格，還是來買車的，有經驗的銷售幾句話就能看出來。最開始的時候，對方肯定會有所保留或者留有底牌，人家並不知道您到底是做什麼的，萬一您是競爭對手派來問價的呢？所以對方不太可能直接給您報最低價。

但是交談一會之後，發現您之前已經多次來店裡看過車，而且確實是誠心想買車。一般銷售在介紹完車輛的情況之後，會要求您去辦公室單聊，第一是代表對您的尊重，第二是方便給您算一下車輛的總價，第三是防止其他顧客聽到你們之間的談話。

去4S店買車為啥不能砍價呀？我覺得必須要砍價，跟我們去市場買菜一樣，都是辛辛苦苦賺來的錢，誰都想用最低的價格買到自己想要的東西。而且4S店不像超市和商場，雖然也是明碼標價，但是有一定的優惠空間，即便是能砍下五百塊錢，或者要點禮品和保養券，作為消費者來說，心裡也會舒服一些。

但是銷售人員由於長期會跟不同類型的消費者打交道，早已練出了一雙火眼金睛，您是來問價格，還是來買車的，有經驗的銷售幾句話就能看出來。最開始的時候，對方肯定會有所保留或者留有底牌，人家並不知道您到底是做什麼的，萬一您是競爭對手派來問價的呢？所以對方不太可能直接給您報最低價。

但是交談一會之後，發現您之前已經多次來店裡看過車，而且確實是誠心想買車。一般銷售在介紹完車輛的情況之後，會要求您去辦公室單聊，第一是代表對您的尊重，第二是方便給您算一下車輛的總價，第三是防止其他顧客聽到你們之間的談話。

在初次確定好價格後，一般還有降價的空間，因為這時銷售還不能確定您什麼時候能交錢提車，所以最後的底牌不能輕易亮出來。如果您問銷售還能不能便宜，銷售一般會問您何時能提車？如果今天就能交錢提車，可以跟銷售經理申請一下，看是否還能便宜，或者送您一些禮品和保養券，一般都能比之前再便宜一些。

去4S店買車為啥不能砍價呀？我覺得必須要砍價，跟我們去市場買菜一樣，都是辛辛苦苦賺來的錢，誰都想用最低的價格買到自己想要的東西。而且4S店不像超市和商場，雖然也是明碼標價，但是有一定的優惠空間，即便是能砍下五百塊錢，或者要點禮品和保養券，作為消費者來說，心裡也會舒服一些。

但是銷售人員由於長期會跟不同類型的消費者打交道，早已練出了一雙火眼金睛，您是來問價格，還是來買車的，有經驗的銷售幾句話就能看出來。最開始的時候，對方肯定會有所保留或者留有底牌，人家並不知道您到底是做什麼的，萬一您是競爭對手派來問價的呢？所以對方不太可能直接給您報最低價。

但是交談一會之後，發現您之前已經多次來店裡看過車，而且確實是誠心想買車。一般銷售在介紹完車輛的情況之後，會要求您去辦公室單聊，第一是代表對您的尊重，第二是方便給您算一下車輛的總價，第三是防止其他顧客聽到你們之間的談話。

在初次確定好價格後，一般還有降價的空間，因為這時銷售還不能確定您什麼時候能交錢提車，所以最後的底牌不能輕易亮出來。如果您問銷售還能不能便宜，銷售一般會問您何時能提車？如果今天就能交錢提車，可以跟銷售經理申請一下，看是否還能便宜，或者送您一些禮品和保養券，一般都能比之前再便宜一些。

巖哥的觀點：我覺得去4S買車，砍價是很有必要的，但是也不能胡砍亂砍，或者說出那些無理的要求，這樣的話反而會讓對方比較反感。建議大家再去4S買車之前，先在網上或者論壇上，看一下這輛車在本市近期的真實成交價，這樣的話去砍價的時候，心裡會更有底！

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