為什麼4s店的銷售顧問在推銷車子的前提總是貸款買車呀？全款還不樂意？

大家好，我是樂見花，很高興可以和大家一起來聊聊汽車。

可以說，2018年是我國汽車市場自從1990年以來遭遇的第1個寒冬，國內車市首次出現了下滑。而這種情況可能還會在未來的一兩年時間裡面持續。那麼如今市場上的汽車越來越難賣。為什麼很多4s店還不樂意大家用全款來購車的。其實正是因為目前整體的市場低迷，導致很多的4s店經營狀況出現了問題，收入銳減。而競爭的日趨激烈，也使得4s店很難通過出售整車來獲取更多的利潤。

如果客戶選擇以按揭的方式來購買，4s店就會多收一份所謂的手續費，而一次性購買這筆費用他是收不到的。同時選擇按揭購買的話，一般都會捆綁保險銷售，這又是一個利潤點！另外貸款銀行甚至還會有所謂的返點。所以，讓客戶選擇以按揭的方式來購買4s店所得到的好處相比一次性付款，所得到的利潤多太多。他們當然更樂意用戶採用這種方式來購買。

另外，無論你是一次性付款還是選擇按揭付款，對於賣方4s店而言，他收到的錢一分都不會少！選擇分期購買，你只是向銀行借款來分期，而4s店所收到的錢，銀行還是會一次性支付！所以也不存在擠佔資金的問題。好處那麼多，4s店當然非常的樂意主推按揭購車！不過，從目前的市場上來看很多用戶其實是在半脅迫的情況下選擇以按揭的方式來購車的。因為客戶根本無法選擇。若您選擇一次性支付，雖然少了所謂的手續費，以及一些其他的所謂費用。但4s店也會相應的增加一些莫名其妙的其他費用。基本上一次性付款，整車的優惠幅度也會比較小。所以綜合來考量，很多想要一次性付款購買汽車的消費者，最終還是會選擇4s店提供的按揭方案來購買。這也是目前很多汽車消費者所面臨的比較無奈的現實！

好啦，今天的簡單介紹就到這裡，如果你有不同的看法，或者您也遭遇過4s店的種種按揭陷阱，也歡迎您能一起留言評論，探討一下！謝謝大家。

感謝邀請！

對於4S店銷售時是推薦全款還是貸款是分情況的

推薦全款：

如果4S店銷售顧問這種購買模式，通常是因為店內近兩天需要快速回款，用來進車或者還銀行貸款，全款是最快速的方法，所以，遇到4S店這種情況下，會更有利於你討價還價，但是，需要注意的是，千萬不要以為佔了便宜了，一般需要客戶全款買車來回款的都是資金鍊出現了問題，那麼，你的風險就在於也許會交了全款，好長時間都拿不到合格證原件導致無法上牌，臨牌打了一次又一次，直到沒法再打臨牌也上不了牌，車就只能放在自己車庫當裝飾品看著了，這還不是最壞的，最壞的是交了全款，連車都可能拿不到，甚至，過兩天去提車的時候，已經人去樓空了，這種情況新聞裡常有發生。

推薦全款：

1.車價優惠太多，單車虧本嚴重，需要依賴於貸款的手續費和返點彌補運營虧損。從這一點來看，其實也能理解，市場競爭激烈，消費者大部分情況只盯著車價看，4S店只能用車價的巨大優惠來吸引客戶，這也是目前國內汽車消費形態畸形的原因，似乎買車只有一個衡量標準了，那就是車價優惠多與少，銷售顧問專業知識不夠，無法闡述優劣勢和給客戶帶來的好處，客戶也自認為對車非常瞭解，不願意聽銷售顧問說，更相信網上的言論，而網上的言論真實性和水份對於大部分消費者來說，是沒有辦法區分的。

2.消費者有意向買車，但是全款不夠，或者想買個更高配置的版本，只有利用貸款的方式才能滿足自己購車的需求，這種情況下，4S店都會推薦貸款。

讓消費者不滿意的原因：

銷售顧問由於自身能力和知識儲備的不足，還有店裡關於滲透率的考核原因，只能用簡單粗暴的方式，讓客戶覺得是在強制推薦貸款買車，而沒有站在客戶角度，深挖客戶更多的買車需求，也沒有更好地將貸款買車的好處利益講解得更清楚，導致，讓客戶留下了固有的印象就是：貸款買車除了麻煩，就是多了手續費，甚至有些車多了利息。當消費者覺得自己只有付出，沒有回報的時候，無論是誰，都打心裡不願意接受的。

個人淺見：

1.銷售顧問要多鑽研專業知識，讓自己變得更專業，對待客戶更有耐心，更熱情，多挖掘客戶的真實需求，讓客戶覺得是替他考慮的，增加了對自己的信任度，瞭解貸款與全款的優劣，客戶會更容易接受貸款或者讓客戶自由選擇。

2.消費者即使看了很多網絡的言論，也請多聽聽銷售顧問說的話，不要一開始就抱有對立和敵意的態度，總覺得銷售顧問會坑自己，從而失去準備地判斷能力。

說到底：銷售是為了滿足客戶需求，客戶是為了解決自身需求，兩者本不應該對立，一切銷售技巧都不是最好的銷售手段，恰恰是真誠二字才是銷售的最高境界。

各個品牌新車競爭大，新車利潤很低，有些4s店甚至為了降低庫存或者完成廠商的任務虧本賣車。新車賺不了錢只能從邊際業務下手，貸款，精品，保險，上牌，二手車。貸款的話能收取客戶貸款服務費，而且錢又是廠家的金融公司或者銀行的，4S店沒任何損失又能多賺錢何樂而不為。

相對來說現在光賣裸車光賣全款車賺不到多少錢，很多車型是在虧本銷售的，而貸款不管是走汽車金融還是銀行車貸都有返點拿，貸款比例會影響經銷商排名，名次高返款多。而且經銷商對銷售人員有考核，貸款比例低提成低甚至倒扣，所以，你懂的，從上到下都想要你貸款

很簡單 貸款提成高，全款提成低，我們賣一臺車，不管是三系 五系還是X1 X3五百塊錢一臺，做按揭多六七百，其他是精品提成，你說做不做按揭，乾的活一樣多，事情也一堆，不貸款我們不願意賣

現金一臺車提成300-500元

貸款有提成 置換有提成 加裝有提成 保險有提成

其實很簡單，因為貸款買車他們拿的提成比較多，全款的話也就是那點固定的錢。

一句話概括，分期4S店賺錢會多一些，業務員有提成拿，全款如果沒有加裝費的話，除了車價賺點錢，還有保險能賺錢了！

因為貸款買車有更高的利潤。現在的車價太過透明，所以貸款購車有收取服務費，資料費保管費，GPS費，捆綁供車時間的保險費，貸款利息返點。。。。。

貸款的利息高所以利潤就更高呀，銀行會給4s店返點的