'上海人最會省錢！用了這個權益後，一年省下5.11億元'

東方網記者程琦8月11日報道：看視頻買個VIP、上購物網站買個會員權限……隨著消費升級，越來越多的消費者喜歡購買會員服務，以獲得高質量的服務和高品質的體驗。根據數據估測，阿里巴巴88VIP為每個消費者平均節省1230元，而上海人最會省，一年來通過88VIP省下了5.11億元。

據瞭解，去年8月，阿里巴巴發佈了88VIP會員計劃，既把阿里體系內的多重會員身份融為一體，打造“一卡通”。在這個會員體系裡面，消費者只需88元就可以買到基於淘寶天貓的購物實惠，以及基於優酷、蝦米音樂、餓了麼外賣以及淘票票電影，構成了生態鏈的整個權益。

一年來，根據數據估測，88VIP為每個消費者平均節省1230元，累計為全國消費者節省數十億元。在省份省錢榜單中，一位江蘇無錫用戶奪魁，一年通過阿里88VIP節省5688.75元。而上海人最會省，每40個上海人當中就有一個88VIP，佔比非常高，其中70%以上都是女性的白領用戶，一年來通過88VIP省下了5.11億元，浙江、江蘇、廣東、北京緊隨其後。

而今年，權益全面升級後的裡88VIP會員，開支節省的範圍也將一步擴大。既在阿里生態內，阿里六大直營品牌包括天貓超市、天貓國際直營、淘寶心選、阿里健康、魅力惠和天貓奢品加入9.5折範圍；生態會員體系也進一步擴大，在優酷、餓了麼、淘票票、蝦米和萬豪的生態權益基礎上，增加飛豬和愛康國賓權益。在阿里生態外，88VIP聯動聯動全球20萬品牌，9.5折品牌從去年的88個增加到388個。

記者仔細查詢發現，在這388個品牌中，覆蓋了服裝、美妝、食品、鞋箱包、生活裝修、童裝玩具、運動戶外、母嬰用品等10餘個行業品類，既有紐仕蘭、三隻松鼠、歐萊雅等去年聯盟“老友”，也有新秀麗、小豬佩奇、愛茉莉等入夥“新人”。阿里88VIP負責人段玲在群訪記者會上表示：消費者喜歡買什麼、愛做什麼，就會在新的權益當中有所體現。

消費者看中優惠，平臺上的商家則看重會員的價值。據悉，剛剛上市的三隻松鼠在運營88VIP 會員時看到了零食行業的新機會，據其相關負責人透露，過去，低單價高復購的零食行業不擅長運營會員。通過和阿里88VIP的合作，我們認識到買零食的消費者不是不在意折扣，只是更在意高客單價的折扣，隨後為精準主推了大禮包零食產品。

新西蘭進口鮮奶品牌紐仕蘭是另一個典型例子。紐仕蘭電商部副總監郝媛回憶，進入88VIP後，紐仕蘭迅速迎來需求爆發，其牧場鮮奶一躍成為爆品：日常平均訪客7000人的旗艦店，當天湧入10萬人，開售5小時後，紐仕蘭6萬瓶鮮奶即告售罄，當日銷量為日常的200倍。

業內人士指出，會員經濟已經潛移默化成為了受歡迎商業模式。從商家來說，很多行業通過免費模式、資本消耗戰贏取用戶後，再獲取新用戶的成本越來越高，也越來越難，因此不如深耕老用戶，用服務來留住老用戶。著名企業家、財經作家吳曉波也曾在《預見2019》的演講中預測，2019年會員制會成為最流行的消費者關係模式。